Tagad jūs varat atrast daudzus veidus, kā nopelnīt naudu internetā. Kāds sāk strādāt ārštatā un pieņem pasūtījumus mājās, bet citi vada savu biznesu. Tagad atvērt veikalu daudziem ir nereāls pasākums. Daudz vieglāk sākt pārdošanu tiešsaistē.
Atmest piegādi
Pirms izdomājat, kā sākt darbu ar dropshipping, jums ir jāsaprot, kas tas ir.
Dropship sauc arī par dropshipping. Bieži vien šo metodi izmanto tiešsaistes tirdzniecībai. Šajā gadījumā starpnieks realizē produkcijas piegādi, lai preces netiktu uzglabātas viņa noliktavā. Šī piegādes ķēdes pārvaldības metode var ietaupīt daudz laika, vietas un pat naudas.
Pircējs saņem preces tieši no ražotāja, izplatītāja vai vairumtirgotāja noliktavas. Kā tad dropshipper gūst peļņu? Bieži vien tā ir starpība starp vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu, un var tikt ietekmēti arī komisijas maksājumi, daži gūst ienākumus no piegādes izmaksu starpības.
Piegādātāji
Bet dropshipping bieži vien veic pats piegādātājs. Šajā gadījumā šis tirdzniecības veids ir ļoti līdzīgs ārpakalpojumiem un franšīzei. Šajā gadījumā piegādātājs nenovērš uzmanību no dažādiem uzdevumiem, bet nodarbojas tikai ar kvalitatīvu produktu ražošanu.
Tādēļ daudzi piegādātāji izmanto ārpakalpojumus, kas nodrošina piegādes un citus uzdevumus. Šajā gadījumā viņš tiek iepazīstināts ar dropshipping.
Shēma
Jums ir jāsaprot, kā ķēde darbojas. Un tikai tad izdomā, kā sākt strādāt ar dropshipping. Tātad, liels uzņēmums ražo noteiktu preci, bet nolemj ar mazumtirdzniecību nenodarboties. Tādējādi ir uzņēmuma partneri, kuri ir atbildīgi par daudziem uzdevumiem:
- nodrošinot "vitrīnu";
- mārketings;
- akcija;
- klientu apkalpošana;
- darījuma apstrāde;
- saņemt samaksu.
Pēc tam partneris ģenerē atskaites un visu nosūta ražotājam. Viņš savukārt sāk iesaiņot un nosūtīt preces uz norādīto adresi. Starp citu, pircējs saņems pirkumu no partnera, kurš nav piedalījies tā nosūtīšanā un kuram pat nav noliktavas ar precēm. Šajā gadījumā peļņu veido starpība starp mazumtirdzniecības un iepirkuma cenu.
Sākt
Tātad, tagad, kad saprotat dropshipping būtību, ir kļuvis skaidrāks, kā ar to sākt strādāt. Tomēr joprojām ir dažas darbības, kas jāveic ikvienam, kurš tikai sāk izmantot tiešo piegādi.
Tātad, kas vajadzīgs:
- Pirmajā posmā jums ir nepieciešamsatrast piegādātājus, kuri būtu gatavi strādāt saskaņā ar šādu shēmu. Jums jābūt gatavam tam, ka visi uzreiz neskries bez izšķirības strādāt ar jums. Jums būs jāpavada daudz laika, lai atrastu partnerus. Tas ir saistīts ar faktu, ka šādam uzņēmumam ir riski un grūtības, tāpēc ne visi vēlas ar tiem iesaistīties.
- Darbs interneta veikalā – otrais posms. Tas arī ir grūts process, jo prasa gan zināšanas un prasmes, gan labus draugus. Ja nav naudas mājas lapas izveidei, var sākt darboties sociālajos tīklos, veidojot tematiskās lapas. Pēc tam varēs sākt izvietot preču katalogus, norādot pašizmaksu ar papildus samaksu.
- Darbs ar reklāmu ir jebkura interneta veikala attīstības neatņemama sastāvdaļa. Ir ārkārtīgi svarīgi runāt par saviem produktiem, izmantojot visus pieejamos kanālus: kontekstuālo reklāmu, sociālos tīklus, saistītās programmas, meklētājprogrammu reklamēšanu un daudz ko citu.
- Kad pie jums ir ieradušies pirmie cilvēki, varat sākt veikt pasūtījumus. Pēc pāris reģistrācijām varat sazināties ar piegādātāju, pārsūtīt viņam pasūtījumu un pircēja adresi. Tad atliek maksāt vairumtirdzniecības izmaksas un atstāt rezervi sev.
- Pēc tam piegādātājs nosūta pasūtījumu bez jūsu iejaukšanās.
- Noteikti sekojiet līdzi pircēja preču saņemšanai. Kad vien iespējams, izpētiet atsauksmes.
Meklēt partnerus
Tātad, pirmais solis ir atrast piegādātājus tiešsaistes veikalam. Ne visiem ražotājiem patīk dropshipping, tāpēc būs jāmeklē uzticami partneri. Sagatavojieties tam, kas jums būs pastāvīgi jāmeklēPiegādātāji. Tās mainīsies dažādu iemeslu dēļ, tāpēc ir svarīgi būt gataviem šādām situācijām.
Ir svarīgi turpināt strādāt un aktīvi virzīties uz priekšu. Nestāvi uz vietas. Ja jums jau ir piegādātāji, joprojām mēģiniet pastāvīgi meklēt izdevīgākus sadarbības nosacījumus.
Pareizā izvēle
Kā sākt darbu ar dropshipping? Mēs meklējam piegādātājus. Tās var atšķirties viena no otras ne tikai ar piedāvātajiem nosacījumiem, bet arī ar precēm. Tāpēc uzreiz jāsaprot, ko grasāties tirgot: drēbes, darbarīkus, rakstāmpiederumus, sadzīves preces utt.
Ja joprojām nezināt, ko vēlaties piedāvāt pircējam, varat pievērst uzmanību piegādātāja cenu politikai, pieprasījumam pēc konkrētas preces un konkurentu piedāvājumiem. Tādējādi varēsiet pamanīt, ka tirgū visaktīvāk tiek piedāvāts tieši apģērbs un sadzīves preces. Varbūt šī ir jūsu niša.
Piegādātāju varat izvēlēties, izmantojot internetu. Protams, uzreiz var ķerties pie labāko reitingiem, taču ne vienmēr tie, kas ir topā, tiešām var tev noderēt. Atcerieties arī, ka pārdevējiem var nebūt kvalitatīvs produkts, bet viņi strādā ar labāko SEO speciālistu. Tāpēc tie būs meklēšanas rezultātu augšdaļā.
Var doties arī uz specializētām izstādēm piegādātājiem. Šeit uzticami piegādātāji reklamē savu produkciju. Šādas organizācijas ir pārliecinātas par saviem produktiem, kas nozīmē, ka tās nebaidās tos parādīt pasaulei. Turklāt,izstādes ir lielisks vizuāls piemērs, kur katrs dropshipper var tuvāk apskatīt potenciālos partnerus un viņu darbu.
Interneta izvēle
Tātad, mums atsevišķi jāapsver, kā atrast piegādātāju tiešsaistes veikalam. Dropshipping ne vienmēr ir uzticams, un partnera meklēšana internetā nav labākais risinājums. Tomēr varat mēģināt, turklāt šāda meklēšana aizņem mazāk laika.
Paveicīgākie ir tiem, kuriem ir vietne ar lielu apgrozījumu. Šajā gadījumā varat tieši sazināties ar piegādātāju un vienoties par individuālām piegādēm. Šajā gadījumā jūs noteikti varēsit piesaistīt klientus, izmantojot unikālu pārdošanas piedāvājumu.
Īpašās vietnēs internetā varat atstāt sludinājumu, kurā norādāt visus sadarbības nosacījumus. Kā jūs meklējat partnerus, tā viņi var meklēt jūs. Ir svarīgi tikai to pateikt. Galvenais, lai paziņojums būtu kompetents un precīzs.
Ja labi zini angļu valodu, vari pieteikties dropshipping darbam ar ārvalstu klientiem. Tādā veidā jūs varēsiet ienest savā valstī unikālus produktus, kas piesaistīs vēl vairāk pircēju.
Beidzot vairumtirdzniecības piegādātāju datubāzes var atrast internetā. Tur jūs varat atrast visu nepieciešamo informāciju par potenciālajiem partneriem. Šajās vietnēs parasti ir viegli izfiltrēt tos, kuri jums nav piemēroti, meklējot pēc valsts, produktu piedāvājuma un cenas.
Meklēšanas noteikumi
Tātad ir daži noteikumi, kas bijaizstrādājuši citi, kas ir bijuši šajā jomā. Daži no tiem var nebūt noderīgi, savukārt citi var lieliski noderēt partneru atrašanā.
Tātad, ir ārkārtīgi svarīgi pastāvīgi risināt sarunas ar nākamajiem partneriem. Vislabāk ir tikties klātienē, vēl labāk - klātienē ar oficiālu pārstāvi. Neizmantojiet tālruņa zvanus vai saraksti.
Sazinoties, norādiet pēc iespējas vairāk nianses. Ir ārkārtīgi svarīgi, lai jūs zināt visus jautājumus pirms tikšanās un neaizmirstiet tos uzdot. Jautājumi var būt dažādi, starp galvenajiem ir vērts minēt minimālo pasūtījumu, preču nosūtīšanas nosacījumus, izplatītāja iespējas un daudz ko citu. Nebaidieties uzreiz, tas nebūt nenozīmē, ka biznesā ir daudz sīkumu, ir tikai nianses, kuras vislabāk apspriest uzreiz.
Dropshipping iemācīs jums, cik svarīgi ir pastāvīgi meklēt. Tirgus ir ļoti nestabils, tāpēc jums ir jāpielāgojas tā aktivitātei.
Labāk ir arī veikt darījumus ar vietējiem uzņēmumiem. Pirmkārt, jums būs vieglāk tikties ar vadību un apspriest detaļas. Otrkārt, preču piegāde būs zibenīgi ātra, kas nozīmē, ka varēsiet apsteigt visus tos pārdevējus, kuri jau nedēļām ilgi gaida piegādi no ārzemēm.
Atcerieties, ka līgums ir sadarbības ar piegādātājiem neatņemama sastāvdaļa. Tāpēc ir ārkārtīgi svarīgi, lai jūs to rūpīgi izlasītu, likumīgi sertificētu un parasti jums būtu palīgs šajā jautājumā.
Beidzot atcerieties, ka šī joma visiem darbiniekiem ir ļoti prasīga. Nav nepieciešams taupīt laiku vai darbu, lai izpētītu tirgu un piedāvājumuspartneri.
Partneru veidi
Protams, nav izveidota piegādātāju klasifikācija. Iespējams, ar pieredzi jūs izvēlēsities savas grupas sev, taču tā vai citādi gandrīz visi partneri ir sadalīti:
- Tie, kuri piekritīs sūtīt atsevišķas preces. Šajā gadījumā darbs ar viņiem ir lieliski piemērots iesācējiem, kuriem sākotnējā posmā nav lielu līdzekļu.
- Tie, kuri sūtīs preces mazā vairumtirdzniecībā vai sākot no noteikta pasūtījumu skaita. Šajā gadījumā šāds partneris ir vairāk piemērots jau pieredzējušiem dropshipperiem, kuriem ir finansiāla neatkarība.
Ar ko man sazināties?
Dropshipping platformas strauji attīstās, tāpēc tagad ir daudz piegādātāju. Starp tiem jūs varat atrast augstas kvalitātes partnerus, kuri var ar jums sadarboties ar jums izdevīgiem nosacījumiem.
Krievu piegādātāju vidū populāri ir Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods u.c.. Par tiem var atrast daudz informācijas un atsauksmes. Tie ir lielie ražotāji, kas nodarbojas ar dažāda veida produktiem, lai jūs varētu izvēlēties sev vajadzīgo nišu.
Piemēram, Mega-M nodarbojas ar biroja tehniku, kā arī nodrošina mobilos tālruņus un planšetdatorus. MarketHot var atrast preces bērniem, mājas, kotedžas, dažādus sīkrīkus utt.
Populāri ir arī Ukrainas piegādātāji. Piemēram, Vilomi nodrošina nosacījumus dropshippingam, kā arī paši reklamē savus produktus. Uzņēmums nodarbojas ar sieviešuādas apavi.
Endorphone darbojas arī izdevīgā dropshipping shēmā. Tas ir oficiālais Apple viedtālruņu korpusu izplatītājs.
Tiešsaistes veikals
Tātad, pirmais solis bija atrast piegādātāju. Pēc tam, kad esi aktīvi sācis ar to nodarboties, paralēli vari sākt veidot mājas lapu. Vispirms jums būs jāizlemj par produktu kategorijām un jāpārbauda to pieejamība pie piegādātājiem. Pēc tam var sākt strādāt pie interneta veikala, tā optimizācijas un veicināšanas. Pēc tam atliek rādīt reklāmas.
Tiešsaistes veikala izveide
Kā atvērt tiešsaistes dropshipping veikalu? Ja jūs par to neko nesaprotat, vislabāk ir meklēt palīdzību no speciālista. Šajā posmā pirmais solis būs dzinēja iegāde tiešsaistes veikalam. Protams, jūs varat mēģināt atrast bezmaksas iespēju, bet tas ir vairāk piemērots emuāram. Taču tiešsaistes tirdzniecību labāk veikt uz uzticamākas platformas.
Pēc tam jums būs jāreģistrējas un jāiegādājas domēna vārds un pēc tam jāmaksā par mitināšanu. Tas viss palīdzēs jūsu resursam palikt virs ūdens. Bet šī ir tikai trešā daļa no darba šajā posmā.
Ja vēlaties izveidot nopietnu dropshipping platformu, pievērsiet uzmanību maksas SMS. Jūs varēsiet saņemt tehnisko atbalstu un konsultācijas, iegūt pamata veikala optimizāciju, saglabāt personas datus un daudz ko citu.
Varat arī pats strādāt pie dizaina, ja jums ir idejas. Tiesa, šajā gadījumā tik un tā ir jāvēršas pie programmētāja, kas uztaisīs par pašrakstītu vietni. Šāda resursa uzturēšana būs dārga, tāpēc apsveriet to nekavējoties. Turklāt jums turpmāk būs nepieciešami šī programmētāja pakalpojumi.
Varat iegādāties gatavu veidni un to nedaudz modificēt. Varat to noskaidrot pats, un šī metode šķiet daudz lētāka.
Tiešsaistes veikala optimizācija
Lai izvairītos no problēmām ar dropshipping, tiešsaistes apģērbu veikals vai jebkurš cits produkts ir pareizi jāoptimizē. Parasti pie tā strādā SEO speciālisti, kuri ir apmācīti šajā biznesā. Bet var mēģināt arī pats, tomēr būs jāmācās daudz literatūras, varbūt pat jāpierakstās kursos.
Šis posms ir tieši atkarīgs no meklētājprogrammas prasībām. Pēc vietnes izveides svarīgi, lai tā sāktu parādīties meklēšanas rezultātos, ja, piemēram, pircējs meklēšanas lodziņā ievada vārdus “pirkt drēbes”. Jo augstāka ir jūsu tiešsaistes veikala pozīcija, jo lielāka veiksme.
Optimizācija prasa zināšanas par daudziem tehniskiem aspektiem. Ir arī svarīgi, lai vietne būtu pievilcīga un stilīga, kā arī ātri ielādētu un ērti lietojama. Nepieciešams, lai klients atrastu sev nepieciešamo tikai ar pāris klikšķiem.
Tālāk jums būs jāpavada daudz laika, lai aizpildītu vietni. Jums ir jāzina visi dropshipping produkti un tie jānovieto loģiski. Tajā pašā laikā vienlīdz svarīga loma ir resursa saturam un saturam. Piemēram, ja pārdodat apavus, mēģiniet sniegt pilnīgāku informāciju par modeļiem. Tajā pašā laikā tekstiem jābūt ne tikai vienkāršiem unloģiski un atslēgvārdiem piepildīti, lai palīdzētu pircējiem atrast to, kas viņiem nepieciešams.
Tiešsaistes veikala reklamēšana
Šis posms ir grūts un laikietilpīgs. Ja joprojām varat patstāvīgi izdomāt vietnes izveidi un saturu, tad šis process prasīs no jums zināšanas un prasmes. Ārkārtīgi svarīgi ir izprast interneta mārketingu, izprast reklāmas principus, veidus un iespējas. Jums būs arī jāsaprot tīmekļa analīze, lai pareizi saprastu auditoriju un ar viņiem sazināties.
Akcijas laikā jums ir jāpaceļ jūsu veikals pēc iespējas augstāk meklēšanas rezultātos. Lai to izdarītu, jums ir jāizmanto reklāma, kas piesaistīs klientus, un tie attiecīgi palielinās vietnes trafiku un pēc tam palielinās pasūtījumu skaitu un peļņu.
Izmantojiet veicināšanai:
- Google un Yandex meklētājprogrammas un reklāmas tīkli;
- sociālie tīkli darbam ar veikalam veltītām grupām vai lapām;
- saites uz trešo pušu resursiem utt.
Paaugstināšanas sagatavošanās posms ietver mērķu izvirzīšanu. Tālāk jums jāizlemj, ko ir izdevīgi pārdot, izmantojot dropshipping. Lai to izdarītu, jums būs jāizpēta tirgus, jāizvērtē sākuma budžets, jāskatās uz konkurentu un jāapgūst viss par mārketinga stratēģijām.
Ir ārkārtīgi svarīgi izmantot analīzi un pakalpojumus, lai pārbaudītu pozīcijas. Varat izvēlēties savienot Yandex. Metrika, Yandex. Webmaster, Google Analytics un Google Webmaster. Pateicoties šiem resursiem, jūs varēsit apkopot visu savas vietnes analīzi, pārraudzīt trafiku,analizējiet auditoriju un atzīmējiet mērķus.
Tālāk jums būs jāstrādā ar produktu reklamēšanu dropshipping sistēmā. Jums būs jāizmanto kontekstuālie un sociālie tīkli. Ar pirmo ir daudz vieglāk strādāt, jo pietiek ar to pareizi iestatīt, lai parādītu mērķauditoriju. Bet ar reklāmu sociālajos tīklos ir grūtāk. Jums būs jāpavada laiks, apgūstot SMM, vai nolīgt speciālistu, lai rakstītu interesantus un spilgtus ierakstus.
Reklāmai varat izmantot e-pasta mārketingu. Bet šim nolūkam ir jāiegūst klientu bāze, kas pēc darījuma ar jums saņems izdevīgus piedāvājumus un akcijas.
Ko pārdot?
Dropshipping apģērbs, iespējams, ir vispopulārākais. Bet tas nebūt nenozīmē, ka šī niša jums būs piemērota. Fakts ir tāds, ka daudz kas ir atkarīgs no jūsu reģiona. Ja tu dzīvo galvaspilsētā, tad tev ir daudz vairāk iespēju. Jūs varat atrast dažādus sadarbības partnerus, kas piedāvā jebkuras preces piegādi. Turklāt jums apkārt ir daudz pircēju, kuriem gandrīz vienmēr kaut kas ir vajadzīgs.
Prakse liecina, ka lielākā daļa tiešsaistes vietņu pārdod vienus un tos pašus produktus. Bieži vien tie ir apavi, apģērbs, mājsaimniecības un ģimenes preces un ierīces. Dropshipping kosmētika ir retāk izplatīta, jo tai ir vairāk problēmu un pārtikas.
Tomēr tagad viss ir izpārdošanā, un vienmēr pēc visa ir pieprasījums. Tāpēc turpmāk jums būs jābalstās uz potenciālo partneru piedāvāto. Apģērbu piegādātāju ir ļoti daudz, tāpēc vienmēr var iekrist šajā nišā. Betarī šeit ir liela konkurence, tāpēc jūsu uzcenojums var būt tik mazs, ka tas nebūs tā vērts.
Šajā gadījumā vislabāk ir pievērst uzmanību noteiktiem zīmoliem vai grupām. Piemēram, varat mēģināt pārdot Nike kedas vai sākt tirgot bērnu apģērbu. Dropshipping šajā gadījumā ir jēga, jo jūs koncentrējaties uz vienu lietu. Turklāt šajā gadījumā auditoriju būs vieglāk izpētīt.
Jums arī jāseko tendencēm. Periodiski var pieaugt kādas konkrētas nišas popularitāte. Jūs varēsiet to iegult savā vietnē. Piemēram, Korejas dropshipping šobrīd ir īpaši populārs. Ir liels piegādātāju skaits, kas piegādā kosmētiku un citas preces uz valsti.
Protams, šajā gadījumā daudzi cilvēki sāk lapu Instagram vai citā sociālajā tīklā, taču jūs varat pievienot savai vietnei atbilstošu sadaļu, ja tā, protams, atbilst tēmai.
Piegādes priekšrocības
Šis tirdzniecības modelis tiek uzskatīts par diezgan veiksmīgu un īpaši izdevīgu iesācējiem. Tam ir daudz priekšrocību mazo uzņēmumu īpašniekiem:
- Liela preču izvēle. Ir daudz piegādātāju, kas nozīmē, ka ir pieejamas arī dažādas preces.
- Vienkāršs sākums. Šī biznesa īpatnība ir tāda, ka, lai sāktu, gandrīz nav nepieciešami ieguldījumi. Jūs esat tikai starpnieks un nevarēsiet saņemt preces no piegādātāja, kamēr pircējs nav samaksājis.
- Ietaupiet laiku. Šajā gadījumā piegādātājs ietaupa laiku saņemšanai un apstrādeipasūtiet, un jūs, savukārt, neuztraucieties par preču uzglabāšanu un piegādi.
- Neatkarība un elastība. Jūs neesat piesaistīts vienam iestudējumam. Ir iespēja pastāvīgi mainīt virzienu, iegādāties vēlamo sortimentu un atrast jaunus piegādātājus.
- Nav krājumu. Nav krājumu - nav krājumu.
- Izmaksu samazināšana. Daudzi izdevumi jums paiet garām - muitas nodevas, preču uzglabāšana, līgumu atbilstība utt.
Dropshipping trūkumi
Ideālu biznesu ir grūti iedomāties, tāpēc, neskatoties uz daudzajām dropshipping apavu un citu preču priekšrocībām, ir arī trūkumi:
- Grūtības ar iekļūšanu. Tā kā šī biznesa uzsākšana nav grūta, tūkstošiem cilvēku noteikti to ir izmēģinājuši pirms jums. Tāpēc konkurence ir spēcīga, kas nozīmē, ka reklāmas izmaksas būs augstas.
- Daudz darba. Neskatoties uz to, ka darbu apjoms tiek samazināts, pārceļot piegādi uz citiem pleciem, darba joprojām būs daudz. Nav svarīgi, vai sūtāt apakšveļu vai bērnu rotaļlietas.
- Īpaši ienākumi. Dropshipping prasa īpašu uzvedības modeli, jo ienākumus veido starpība starp vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenām. Lai uzcenojums būtu patiesi ienesīgs, ir svarīgi izvēlēties produktus ar labu rezervi.
- Reputācijas riski. Tas viss ir atkarīgs no piegādātāja uzticamības. Tie ne vienmēr ir uzticami, un viņu kavēšanās izraisīs pircēja dusmas jūsu virzienā. Tāpēc labāk, ja jums ir “plāns B” šādiem gadījumiem.
Secinājumi
Dropshipping apavi vaijebkurš cits produkts nav viegls uzdevums. No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka jūs varat ātri sākt šajā biznesā un iegūt daudz naudas. Taču iesācēji aizmirst, ka bezmaksas siers ir tikai peļu slazdā, un iepirkšanās internetā, kaut arī jau pazīstama, pircējos joprojām rada aizdomas.
Grūtības sākas ar piegādātāja un nišas izvēli. Apavu pārdošana nav vienkārša, jo var būt daudz atgriešanas, un tas ir papildu apgrūtinājums un laika izšķiešana. Vieglāk tikt galā ar precēm mājai un ģimenei, kā arī ar bērnu rotaļlietām. Taču ir vērts atcerēties, ka preču kvalitātes pārbaude ir jūsu pienākums, jo ar jums sazināsies neapmierināts pircējs, savukārt piegādātājs paliks malā.
