Krievijas tirgū un ne tikai (arī B altkrievijā, Kazahstānā, Ukrainā, Armēnijā) attīstās Edošas ķēdes preču hipermārkets. Atsauksmes no pateicīgiem šī uzņēmuma klientiem internetā nav nekas neparasts. Tikmēr viņas vecums ir tikai 2 gadi. Neskatoties uz to, interneta resurss "Yedoshi" piesaista pircējus ar tādu pašu intensitāti kā pazīstamais "tīkla bizons" (strādā Krievijas tirgū 20 gadus). Kāds ir šādu panākumu noslēpums? Laikam jau menedžmentā viņš ir tīri krievs.
Starp citu, atšķirībā no daudziem tīkla uzņēmumiem Maskavā, Edoša tika izvietota. Sanktpēterburga, metro stacija Moskovskaya, Naberezhnaya Obvodny Kanal iela, mājas 134–138 (pāra numuri), ēka 425, burts A, kab. 121 H, kabinets. 197 ir tā centrālā biroja juridiskā adrese.
Uzņēmuma prezidents
Vladimirs Sološenko biznesā nav iesācējs, viņam bija dimanta līmenis kā tīklotājs un pieredze akciju sabiedrību organizēšanā. Viņš ir profesionāls, sabiedrisks, labi pārzina MLM nianses. Viņam izdevās pateikt savu individuālo vārdu tīkla biznesā: viņš izveidoja spēcīgu projektu Krievijā, par kuru kļuvastarptautiskais - veikalu tīkls "Edosha", kura pamatā ir pārtikas produkti ar saprātīgu derīguma termiņu.
Edoshi attīstības dinamika
Patiesībā viņa atvase ir efektīva vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmuma hibrīds ar tajā uzstādītu "dzinēju" - MLM. Vadība ir organizatoriski pārdomāta: tiek koriģēts komplektu sastāvs un prognozēti pārdošanas apjomi (pēc partneru skaita un to vidējā pieauguma), tiek skaidri uzraudzīts krājums. Ja paplašināta reģionālā pārstāvniecība vēlas atvērt veikalu vai ienesīgu pārtikas ražošanu, centrālā biroja nostāja tradicionāli ir apstiprinoša: lūdzu (kāpēc nepalīdzēt nopietniem cilvēkiem?). Turklāt centrs šādiem partneriem aizdos plecu, uzņemoties pusi no kapitāla izmaksām. Kā redzat, projekts “Edosha” ir ekonomiski pamatots radoši un prasmīgi.
Wordstat statistikas pārskati par šo projektu ir nepārprotami un kodolīgi: visstraujāk augošais projekts Krievijas tirgū. Ja 2013. gada decembrī uz Edoshi tiešās tirdzniecības uzņēmuma vietu dienā devās 75 000 cilvēku, tad 2014. gada aprīlī - jau 120 000 cilvēku. Un tas jau ir Amway, Avon, Faberlic, Oriflame līmenis.
Tiešās pārdošanas uzņēmuma produktu bāze
Galveno likmi šajā biznesā dibinātāji liek uz īsto produktu – pārtiku. Tie. precēm ar neelastīgu pieprasījumu (visi cilvēki katru dienu ir pārtikas patērētāji). Turklāt piegādātājiem nekavējoties tika izvirzīta stingra prasība: tikai augstas kvalitātes produkti. Tādējādi caur fundamentāludokumentācija jau paredz konkurences priekšrocību sasniegšanu. Ir tikai viens kritērijs: tikai augstākā kvalitāte, visvairāk pirktais pēc kritērija “es pats pirktu”. Turklāt jebkurā pilsētā šādam biznesam ir diezgan daudz darbinieku, kuri pārzina tirgu un situāciju. Kas tādiem cilvēkiem dod "Edošu"?
Atsauksmes par esošajiem tradicionālajiem tirgotājiem, kuri jutuši profesionālu konkurenci no attiecīgā uzņēmuma partneriem, liecina par pašrealizācijas iespēju!
Struktūras attīstība
Šis interneta hipermārkets "Edosha" (kas to atšķir no citiem tiešās tirdzniecības uzņēmumiem) nav stingri piesaistīts noteiktu uzņēmumu, kas sevi reklamē tirgū, zīmola produktiem. Viņa specialitāte principā ir labas kvalitātes produkti. Šī ir ārkārtīgi elastīga un līdz ar to daudzsološa pieeja, kas pausta izcilā Gaidai filmā (“Paskaties plašāk uz jautājumiem, bet maigāk uz cilvēkiem”). Konkurenti saprot šādu uzskatu solījumu un panikā kliedz: "Edoša ir šķiršanās!" (mēs esam pārbaudījuši melnā PR metodi).
Kāpēc viņi ir tik nervozi? Bet tāpēc, ka attiecīgā hipermārketa reģionālie biroji savās rokās ieguva universālu instrumentu (grib strādāt uz vietas ar tur pieejamajiem vairumtirgotājiem - lūdzu, ir iespēja attīstīt pusfabrikātu ražošanu uz vietas - lūdzu). Starp citu, šāds gadījums jau pārtop par nozīmīgu hipermārketa "ražošanas nozari". Arī Yedoshi ražošanas darbinieki atrodas centralizētā struktūrā, un viņiem ir vieglāk tikt galāuzraudzības iestādēm, jo uzņēmuma centrālā biroja juristi palīdzēs noteiktos jautājumos. Tik jēgpilns bizness ir vēl viens iemesls, kāpēc konkurenti kliedz: "Edoša ir krāpniecība!"
Atsevišķi ir vērts uzsvērt, lai operatīvi reaģētu uz nozares uzņēmēju konstruktīviem priekšlikumiem, Yedoshi centrālais birojs ne tikai piešķir tiem savu patentēto čaulu un programmatūru, bet arī palīdz veikt kapitālieguldījumus. Tāpēc padomājiet paši, "Edoša" - šķiršanās vai nē.
Tirdzniecības tīkls
Edosha nedarbojas kā viena tirdzniecība internetā (par to tiks runāts tālāk). Mēs jau minējām tās ražošanas nodaļas. Vispirms parunāsim par to, kā šīs kompānijas paspārnē veikali izaug kā sēklas no MLM.
Slaids algoritms darbojas. Pirmkārt, reģionā tiek izveidots atbilstošs partneru reģistrācijas apjoms (zem MLM dzinēja spiediena). Partneri organizē stabilu apgrozījumu, regulāri iegādājoties standarta zīmolu komplektus (to saturu skatīt 2. tabulā). Sasniedzot mēneša apgrozījumu 0,5 miljonu rubļu apmērā, mazumtirdzniecības ķēde Edosha tiek papildināta ar jaunu uzņēmuma veikalu. Lai izveidotu CAS, tiek sasaukta akcionāru sapulce, noformēti dokumenti un veikta reģistrācija. Vai tas nešķiet loģiski?
Partneri "laukā" saņem atbilstošu dokumentāru atļauju šādam solim. Pirmkārt, un tas ir dabiski, veikals tika dibināts centrālā biroja reģionā - Sanktpēterburgā (tas ir fundamentāls struktūras moments.) Pirmais reģionālais veikals no uzņēmuma tika atvērts Ņižņijnovgorodā. Starp citu,Cienījamie lasītāji, jūs pats varat viegli atrast internetā Vladimira Sološenko runu par šo tēmu. Tālāk, izmantojot labvēlīgos apstākļus, tika atvērti uzņēmuma veikali dažādos reģionos. (sk. 1. tabulu)
Atrašanās vietas pilsēta |
Edosha veikali - adreses |
| Brjanska | Bežitskaja iela, māja 7 |
| Vladivostoka | Časovitina iela, 17 A |
| Volga | Mira iela, 53 w |
| Vologda | M altseva iela, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh iela, 89 A |
| Iževska | Udmurtskaya iela, māja 214 |
| Kazaņa | Gafuri iela, ēka 50 |
| Kirovs | Gerzen iela, 44 A |
| Krasnodara | 86 Dostojevska iela (strādā testa režīmā) |
| Ņižņijnovgoroda | Kultūras iela, ēka 112 |
| Novosibirska | Pisareva iela, 60 (testa režīms) |
| Omska | Jeņisiskaja iela, ēka 1 |
| Ērglis | Komsomoļskaja iela, māja 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya iela, ēka 5 |
| Samara | Revolucionārā iela, māja 155 |
| Sanktpēterburga | Tipanova iela, korpuss 19 |
| Siktivkara | Pervomayskaya iela, māja 25 |
| Čerkesska | 321 Oktyabrskaya Street |
| Jaroslavļa | Ļeņingradas avēnija, 52 G |
Piebildīsim, ka Edosha mazumtirdzniecības tīkls dinamiski aug. Šogad papildināšana plānota uz veikalu rēķina republikās un NVS valstīs: B altkrievijā, Ukrainā, Kazahstānā, Armēnijā.
Interneta sektora uzņēmums
Un tomēr uzņēmums apkalpo plašāku Krievijas teritoriju reģionos gan kā interneta veikals pārtikas un rūpniecības preču piegādei, gan kā kvalitatīva ēdiena gatavošana, piegādājot mājās gatavotu ēdienu uz biroju vai uz klienta mājām.
Edosha piedāvā plašu produktu klāstu. Interneta veikals apkalpo patērētājus (runa ir par uzņēmuma preču "vienkāršajiem" pircējiem, tas ir, tiem, kas neveido savu biznesu), kuri ir iegādājušies firmas plastikāta karti. Tās cena ir 50 rubļi. Preces var pasūtīt tieši mājaslapā vai zvanot uz reģionālo pārstāvniecību. Jūsu pasūtījums tiek gaidīts no 10:00 līdz 23:00. Pasūtījums tiek piegādāts pietiekami ātri - no 40 minūtēm līdz pusotrai stundai. To izmanto daudzi biroji, organizējot ar palīdzību"Ēd" savu ēdienu. Pasūtījumu virs 700 rubļiem piegāde ir bez maksas. Sanktpēterburgā ir arī atlaižu sistēma piegādei apvedceļa ietvaros.
Kurš dod priekšroku "slinkai iepirkšanās" veikšanai, vienkārši atverot Edosha vietni savā datorā? Interneta veikals ir izdevīgs biznesa cilvēkiem; maziem bērniem "pieķērušās" mātes; pensionāri, kuriem ir fiziski grūti veikt pirkumus klātienē; cilvēki, kuri jūt laika trūkumu.
Jaunpienācējs partneris
Uzņēmuma jaunais partneris iegādājas karti no sponsora par 100 rubļiem un aizpilda viņa nodoto reģistrācijas lapu (kuru vada personāla atlases uzņēmums "Edosha"). Reģistrācija sastāv no partnera informācijas (pilns vārds, pase, adrese, reģistrācijas lapas numurs) fiksēšanas uzņēmuma tīmekļa vietnes informācijas bāzē kopā ar sponsora reģistrācijas numuru.
Tādējādi, saskaņā ar aplūkojamo jauno klientu, vietne ņem vērā līmeņus atbilstoši “savai filiālei” (jaunais uzņēmuma partneris ir pirmais līmenis, sponsors ir otrais līmenis). Tajā pašā laikā darbā iesauktajam nekavējoties jāveic pirkums par 3500 rubļiem.
Pēc reģistrēšanās un kļūšanas par partneri šis darbā pieņemtais var piesaistīt uzņēmumam citus (jaunus) partnerus. Tas ir, notiek metamorfoze: no iesācēja līdz sponsoram. Jo aktīvāk viņš piesaistīs, jo augstāks būs viņa līmenis. Tādā veidā veidojas Edošas tīkls.
Uzņēmuma partnerim šādās darbībās jākoncentrējas nevis uz "mehānisko" pirkumu - komplektu pārdošanu, apmierināties tikai ar mazumtirdzniecības starpību, bet gan patiesībā uz MLM. Tas ir, pēdējā gadījumāmērķtiecīga karšu pārdošana partneriem un centieni uzturēt esošo daudzlīmeņu tīklu.
Bonusa peļņa
Kāda motivācija šajā tiek ņemta vērā? Katrs uzbūvētās filiāles līmenis saņem bonusa peļņu, iegādājoties savus komplektus un preces, ko iegādājušies viņu piesaistītie uzņēmuma partneri. Saskaņā ar uzņēmuma noteikumiem pilnībā izveidotai filiālei ir septiņi līmeņi.
Cilvēka bonusa peļņa ir atkarīga no tā, kādā līmenī viņš atrodas. Pirmais līmenis saņem 1%, otrais - 2% utt… septītais - 7%. Lai kļūtu par filiāles vadītāju jeb korporatīvajā slengā “aizvērt direktoru”, nepieciešama filiāle ar 142 cilvēkiem. Tajā 28% no visu filiāles iegādāto preču izmaksām ir pakļauti izplatīšanai. Laba rentabilitāte, ko nosaka sistēma!
Augstāks MLM karjeras līmenis "Edoshi"
Sasniedzot direktora pakāpi, Edosha partneris palielina savus bonusa ienākumus par vienu pozīciju, t.i., viņš saņem 2% no pirkuma summas no augstākā līmeņa un 7% no pirmā līmeņa. Kopumā viņš saņem ienākumus 35% apmērā.
Tas uzreiz jāatzīst - ne visiem tas izdodas. Tomēr jūs piekrītat, ka tas ir labs stimuls. Direktors, sasniedzis savu statusu (par vienu zaru), vairāk "palielina zarus". Turklāt tie "aug dziļumā". “Apakšējā” līmeņa pārstāvji paši veido “septiņstāvu piramīdu” un tādējādi kļūst par režisoriem. Kāda motivācija tiek nodrošināta “uzlabotajam režisoram”? Viņš, šādi "izaudzis" divus režisorus, kļūst par "sudraba režisoru", trīs - "zelta", četri -"safīrs", pieci - "smaragds", seši - "dimants". Vecāko direktoru prēmiju ienesīgumu veido 2% no pakļautībā esošo direktoru apgrozījuma, kā arī 1% no visas pakārtotās struktūras. Turklāt direktori saņem vienreizēju prēmiju par sasniegto statusu: no 60 000 rubļu par sudraba statusu līdz 180 000 rubļu par dimanta statusu.
MLM sākuma punkts - produktu komplekti
Direktora darbs ir uzņēmuma svētku puse. Un ikdiena ir produktu komplekts. Mēs par tiem runāsim. Šis tīkla uzņēmums pieņem darbā partnerus, tos reģistrējot un nodrošinot iespēju centralizētai uzskaitei, līdzekļu saņemšanai.
Konkrētība - pārtikas preču pārdošana vienkāršo biznesu: pircējiem nevajag nekādas prezentācijas, vajadzīgas tikai kvalitatīvas preces. Cenu par to nosaka šim reģionam konkurētspējīgas Edoša hipermārketa pārstāvniecības. Klientu atsauksmes, reģionālā pārdošanas prakse - visi šie faktori tiek ņemti vērā. MLM darbības laikā uzkrātais tirdzniecības pabalsts veido gan peļņu no pārdošanas, gan bonusus, kas tiek sadalīti pēc piramīdas principa.
Tā saukto "gatavu komplektu" sistēma ir kalibrēta uz vienu cenu pašreizējiem 11 komplektiem: 3000 rubļu. par produktu komplektu plus 300 rubļi. - piegādei. Aptuveno Edosha tiešās tirdzniecības uzņēmuma komplektu sastāvu uz 2014. gada 10. maiju varat redzēt 2. tabulā. Katram produktam ir zināma augsta kvalitāte. Pievienojot tabulai komentāru, mēsiepazīstināja jūsu uzmanību, lai samazinātu "Edoshi" komplektus nedaudz vienkāršotā veidā, samazinot dažus vispārīgus produktus (piemēram, graudaugus) uz vienu ierakstu "graudaugi ir atšķirīgi".
Komplekti derīgi 2014-10-05 |
Edosha produkti |
| Ātrais sākums (1. komplekts) | Plastikāta karte "Edosha" (40); reģistrācijas lapa (40); reklāmas buklets (2); reklāmas kalendārs (40); skrejlapas (200). |
| Drīz tiks atvērts (2. komplekts) | Plastikāta karte "Edosha" (35); reģistrācijas lapa (35); reklāmas buklets (2); reklāmas kalendārs (35); reklāmas bukleti (200); reklāmas lapiņas "Jauns veikals" (100); skrejlapas, kas reklamē "Jaunais gads" (100); skrejlapas Sieviešu dienai (100). |
| Tīrs bizness (3. komplekts) | Plastikāta karte "Edosha" (20); reģistrācijas lapa (20); reklāmas buklets (1); reklāmas kalendārs (20); reklāmas bukleti (100); dažādas papīra salvetes (5); vates kociņi AMRA (200); šķidrās ziepes SAFEGUARD (1); zobu birste ORAL_B (1); zobu pasta Blend-a-med different (2); ziepes SAFEGUARD un CAMAY (katrā 2 dažādi); papīra dvieļi (1); tualetes papīrs (3);pulvera ARIEL mašīna (1); šķidra FEJA trauku mazgāšanai (2); PAREIZS šķidrums virsmai (viens); tīrīšanas pulveris "Pemoksol" (1); virtuves sūkļi (10). |
| Garšīgs bizness (komplekts Nr.4) | Plastikāta karte "Edosha" (20); reģistrācijas lapa (20); reklāmas buklets "Uzņēmums Edoša" (1); reklāmas kalendārs (20); reklāmas bukleti (100); konservi (šķiņķis, olīvas, olīvas, zirņi, kukurūza, cūkgaļas mēles, mencu aknas, brētliņas, ananāsi, aprikozes - 1 bundža); iepakojums (melnā tēja, zaļā tēja, kečups, pomelo, lielās rozīnes, vidējas rozīnes, valrieksti, pistācijas, žāvētas aprikozes, sēklas, kakao, kafija - pa 1 iepakojumam), granulēts cukurs (1800 g). |
| Noderīgs bizness (5. komplekts) | Plastikāta karte "Edosha" (20); reģistrācijas lapa (20); reklāmas buklets (1); reklāmas kalendārs (20); reklāmas bukleti (100); dažādi kruasāni (3 iepakojumi); dažādas pupiņas (2 kārbas); zirņi, kukurūza, melnā tēja, dažādi makaroni (4); dažādas pārslas (4); dažādi graudaugi (7); iepakojums (valrieksts, rozīnes, žāvētas aprikozes, pomelo - 1 gab.); cukurs 1800 |
| Vienkāršs bizness (6. komplekts) | Plastikāta karte "Edosha" (20); reģistrācijas lapa (20); reklāmas buklets (1); reklāmas kalendārs "Uzņēmums Edoša" (20); reklāmas bukleti (100); konservi (skumbrija, rozā lasis, brētliņas, zaļās olīvas, melnās olīvas, zaļie zirnīši - katra 1 bundža); karamele dažādi 3 pak.; milti 2 kg; saulespuķu eļļa 2 pudeles; dažāds tualetes papīrs - 2 gab.; salvetes (1); pakas (iepakoti cepumi, šokolādes cepumi, graudaugi - 1 iepakojums katrā); dažādas šokolādes tāfelītes - 2 gab.; dažādi graudaugi - 6; kafija, sāls, dažādi makaroni - 5; granulēts cukurs 1800 |
| Zivju bizness (komplekts Nr. 9) | Plastikāta karte "Edosha" (20); reģistrācijas lapa (20); reklāmas buklets (1); reklāmas kalendārs (20); reklāmas bukleti (100); konservi (pa 2 gab.- rozā lasis, skumbrija, sardinella, mencu aknas, brētliņas, tunča sviests, tunča sula, saurijs); sardīnes - 1 kārba; saulespuķu eļļa - 1 pudele; kukurūzas eļļa 1 pudele; dažādi graudaugi - 4; dažādi makaroni - 5; jodēts sāls - 5; granulēts cukurs - 1800 |
| Ģimenes uzņēmums (komplekts Nr. 10) | Plastikāta karte "Edosha Hypermarket" (20); reģistrācijas lapa (20); reklāmas buklets (1); reklāmas kalendārs (20); skrejlapas reklāma (100), šķidrums FAIRY atšķirīgs traukiem (2); šampūns GARNIER (1); krēmziepes "FALCON" (1); dušas želeja "FALCON" - (1); papīra kabatlakatiņi (10); zobu pasta Blend-a-med (1); ziepes SAFEGUARD dažādi (2); dažādi sieviešu paliktņi (2); virtuves sūkļi (1); dažādas papīra salvetes (5); dažādas zobu pastas (2); zobu birste ORAL_B (1); vates spilventiņi (1); pulvera DOSIA mašīna (1). |
| Home Universal (komplekts Nr. 11) | Dažādi cepumi (2); vafeles (1); saldumi (3); tēja (1); kafija (1); cukurs 900 g; dažādi makaroni (5); dažādi graudaugi (5); konservi (sālīti gurķi, pupiņas, zirņi, kukurūza, šķiņķis, cūkgaļas mēles, cūkgaļa, liellopu gaļa, rozā lasis, brētliņas, mencu aknas - katra 1 bundža); saulespuķu eļļa (1); jodēts sāls (1); dažādas papīra salvetes (2); kabatlakatiņi (1); Blend-a-med zobu pasta (1); mazgāšanas šķidrums PROPER (1); šķidrums FEJA traukiem (1); virtuves sūkļi (1); vates spilventiņi (1); vates kociņi (1); salvetes dažādas(2); ziepes dažādas (4); tualetes papīrs (1); papīra dvieļi (1). |
| Mājas gaļa (komplekts 12) | Graudaugi dažādi (10); dažādi makaroni (3); granulēts cukurs 900 g; saulespuķu eļļa (1); konservi (olīvas bez kauliņiem, sēnes, kukurūza, zirņi, kečups, cūkgaļas mēles - katra 1 bundža); konservi (olīvas ar kauliem, sautēts šķiņķis, cūkgaļas šķiņķis, liellopu gaļa; zoss gaļa, pīles gaļa, tītara gaļa, sautēta cūkgaļa - 2 kārbas katrā; konservi (šūta liellopa gaļa, sautēta cūkgaļa - 3 katrā); auzu pārslas (1 iepakojums.) |
| Sweet business (komplekts Nr.8) | Plastikāta karte "Edosha" (20); reģistrācijas lapa (20); reklāmas buklets (1); reklāmas kalendārs (20); reklāmas bukleti (100); granulēts cukurs (2000 g); dažāda kafija (3); dažādas tējas (2); dažādi šokolādes saldumi (8); vafeļu kūka (1); deserts (1); Sugar Nursery Cookies (1). |
Secinājums
Nav šaubu, ka Edosha LLC demonstrē ievērojamu attīstības potenciālu. Tomēr darbība MLM jomā prasa specifiskas profesionālās prasmes. Ne visiem tas izdodas. Tāpēc nevajadzētu pievērst uzmanību kurnēšanai zaudētāju recenzijās, kas apgalvo, ka režisora līmenis ir praktiski neiespējams. Galu galā augoša tīkla prakse liecina par pretējo.
Šim tiešās pārdošanas uzņēmumam ir gaiša nākotne, pateicoties tā filozofijai par elastīgu orientāciju uz produktu un dogmu noraidīšanu uzņēmuma struktūras izstrādē.
