Binārais mārketings ir ārkārtīgi populārs Krievijā. Saprotot tā galveno būtību, būs viegli saprast, kāpēc tas notiek. Binārais tīkla mārketinga plāns ir atsevišķs matricas mārketinga veids. Pirmā rinda tiek izsniegta 2 personām. Trešā persona atrodas zem viena no tām. Tādējādi tīkla mārketinga binārā sistēma ir balstīta uz dubultošanu. Tā radās viņas vārds.
Kopējās iezīmes
Kā iesaka Matrix Marketing, binārā mārketinga plāna aprēķini vienmēr ir paredzēti tikai diviem. Ar to ir saistītas gan šādas sistēmas priekšrocības, gan trūkumi. Arī izdevumi tiek veikti tikai uz tiem. Taču bieži vien binārā mārketinga norēķinu plāna izmantošana noved pie tā, ka izplatītāji pārtrauc aktīvās darbības, turpinot saņemt algas.
Ir arī vajadzīgs daudz laika, lai viņus atbalstītu. Tajā pašā laikā struktūra šajā scenārijā aug daudz ātrāk. Spriežot pēc tīkla uzņēmumu pieredzes ar bināro mārketinga plānu, motivācijas problēma ir diezgan atrisināma. Situācija tiek labota, uzkrājot prēmijas.
Tiek uzskatīts, ka binārais visbiežāk irizmanto uzņēmumi, kas meklē ātru sākumu. Bieži vien uzņēmumi ar bināro mārketingu ir atrodami starp investīciju projektiem un finanšu piramīdām.
Kas tas ir
Faktiski binārais ir tīkla struktūra, kurā ir tikai divi atzari. Maksājums ir balstīts uz apgrozījumu, neņemot vērā dziļumu. Visbiežāk binārajā tīkla mārketingā pietiek ar ne vairāk kā 2 ielūgumiem katrā filiālē, lai kvalificētos. Pēc tam tiek veidots nākamais 4 darbinieku līmenis.
Kad tiek uzaicināta 3. persona, viņš tiek uzskatīts par uzaicinātu, bet nokļūst vienu līmeni uz leju līdz izplatītāja šūnai. Tāda pati situācija ir ar sponsoru uzaicinātajiem. Lai kvalificētos, savāktu bonusus, izveidotajai struktūrai jāatbilst pārdošanas kvotai. Piemēram, veiciet 4 izpārdošanas - 2 katrā filiālē. Bet, ja 4 pārdošanas ir tikai vienā no tām, maksājums nenotiek.
Kā liecina prakse, binārā mārketinga plāna aprēķināšanas formulās visbiežāk tiek izmantota attiecība 1:2, nevis 1:1. Tā strādāt ir vieglāk. Piemēram, vienā filiālē ir nepieciešama pārdošana par 1000 rubļiem, bet otrajā - par 500 rubļiem. Un tad darbinieks saņem prēmijas.
Priekšrocības
Binārā mārketinga plāna plusi un mīnusi ir tikai divu filiāļu - divu komandu - klātbūtne. Šis formāts ir izrādījies daudz ērtāks nekā standarta lineārais formāts.
Turklāt pirms binārā mārketinga aprēķināšanas jāņem vērā, ka tas prasīs mazāk laika un tiks atbalstītas tikai divas komandas. Arīšādu sistēmu raksturo kvalifikācijas vieglums. Nepieciešami tikai divi ielūgumi.
Preces tiek iegādātas vienreiz, un ik pa laikam nav nepieciešami obligātie personīgie pirkumi. Turklāt tiek veiktas pastāvīgas sponsoru pārplūdes. Jauni biedri, kurus uzaicina vadītāji, atrodami zem dibinātāja.
Patiesībā binārais tīkla mārketings ļauj izstrādāt struktūru pēc iespējas ātrāk. Vienlaikus tas nodrošina tūlītēju prēmiju izmaksu izmaksu pieaugumu. Dažreiz ir papildu priekšrocības. Taču, papētot rūpīgāk, izrādās, ka šīs binārā mārketinga sistēmas funkcijas ir drīzāk trūkumi.
Trūkumi
Ja grasāties ieviest šādu sistēmu, jāņem vērā, ka binārais bieži piesaista "freebies" cienītājus. Lielākā daļa jauno dalībnieku pievienosies binārā mārketinga uzņēmumam, lai vienkārši dzīvotu no citiem. Viņi kvalificēsies un tad sagaidīs prēmijas no citu dalībnieku darba. Vienmēr ir grūtības noturēt līdzsvaru.
Tiklīdz struktūrā parādās spēcīgs līderis, tā uzreiz deformējas. Šajā gadījumā binārās mārketinga sistēmas īpašniekam būs vai nu pašam jābūt aktīvam, vai arī jāatrod tikpat spēcīgs līderis. Arī maksājumi tiek veikti no bezgalīgiem līmeņiem. Lai gan daudzi cilvēki to uzskata par priekšrocību, patiesībā tas ir tikai piramīdas shēmas elements. Šī iemesla dēļ bieži notiek sistēmas sabrukums ar bināro mārketingu. Turklāt iesācējiem šāda sistēma var būt grūti saprotama.
Un bieži vien zem binārā mārketinga struktūras slēpjas krāpnieki, finanšu piramīdas. Un viņi savu sabrukumu pamato ar kļūdām aprēķinos. Binārs ir finanšu piramīda? Faktiski binārais plāns ir finanšu piramīda. Tas viss ir par bezgalīgiem līmeņiem.
Bet, ja šie līmeņi ir ierobežoti, binārais faktiski zaudē visas savas priekšrocības, kas tai bija salīdzinājumā ar parasto mārketinga plānu. Parastajā lineārajā mārketingā ir stingri ierobežojumi līmeņiem. Palielinoties dziļumam, izmaksas procenti samazinās. Un nav iespējams paņemt vairāk par 30% no personīgās pārdošanas un vairāk nekā 25% no grupas pārdošanas. Šī ir atšķirība starp bināro un lineāro mārketingu.
Binārā līdz pat 100% no uzņēmuma peļņas var aiziet uz prēmiju izsniegšanu. Un pat tad, ja jūs netērējat naudu ražošanai, rezultātā binārā struktūra noteiktā attīstības brīdī sabruks. Tādējādi eksperti, atbildot uz jautājumu, vai binārais mārketings var pastāvēt ilgu laiku, atzīmē, ka tas diez vai ir iespējams. Daži uzņēmumi cenšas pagarināt šādas struktūras darbības laiku, ieviešot vadību un cita veida papildu prēmijas.
Papildus tam tiek pievienoti bonusi tiem, kuri tika uzaicināti personīgi. Tiek ieviesta tendence samazināt bonusa procentus ar padziļināšanu. Uzsvars tiek likts arī uz produktiem, tiek provocēti veco dalībnieku pirkumi. Taču praksē izrādās, ka diez vai šādi pasākumi sevi attaisno. Tiem ir maza ietekme uz binārās sistēmas sabrukumu.
Ir tikai viens veids, kā atbrīvoties no šīs sistēmas sabrukuma – tas ir maksas līmeņu skaita ierobežošana. Bet tādā gadījumānav ne miņas no binārā priekšrocībām. Vairāki uzņēmumi apvieno bināro un lineāro mārketinga sistēmu iespējas. Tomēr tas ir diezgan nepamatots apgalvojums, jo maksas līmeņu ierobežojums automātiski nozīmē mārketinga linearitāti. Bet, ja līmeņi nav ierobežoti, mārketings jau ir binārs.
Par izredzēm
Jo zemāk cilvēks atrodas struktūrā, jo lielāka iespēja, ka viņš nesaņems prēmijas un maksājumus. Un pat tad, ja izmaksas sāksies no zemākā līmeņa, augstākā līmeņa līderiem naudas vienkārši nepietiks.
Viņi pametīs firmu. Un tad īpašnieks pats turpinās attīstīt struktūru, un kādu dienu līdzekļu atkal nepietiks, lai viņam samaksātu. Un tad viņam pašam vajadzēs pamest uzņēmumu. Tomēr ir iespējams panākt, lai struktūra ar bināro mārketinga shēmu dzīvotu nedaudz ilgāk. Lai sasniegtu šo mērķi, jums būs jāierobežo maksimālie nedēļas vai mēneša maksājumi. Tomēr efekts atkal izrādīsies tikai īslaicīgs, galu galā uzvarēs matemātika, kas liecina par binārās sistēmas sabrukumu.
Par bināro lietojumu
Bināro shēmu izmantošana valstī sākās ne tik sen. Tās sāka izplatīties deviņdesmitajos gados. Tomēr šodien tie diezgan aktīvi tiek īstenoti interneta projektos. Tajā pašā laikā cilvēki, kuri ir izmēģinājuši tīkla mārketinga bināro shēmu, atzīmē šādas sistēmas netaisnību.
Kādam ir paveicies, un viņa labā tiek darīts darbs - tiek ievestas jaunas sejas, pārdoti produkti. Bet kādam nē - nokļūstot personīgajā nozarē, cilvēks strādā kopāuzaicināts. Un neviens cits nav aicināts. Un, kā liecina prakse, lielākā daļa gadījumu attīstās saskaņā ar otro scenāriju.
Arī sponsori nepieļauj lieko svaru, kas nozīmē, ka dod jebkuru zaru, lai gūtu ievērojami lielākus panākumus. Nereti paši organizatori bināro sistēmu pēta ar grūtībām – diez vai var paredzēt, kas sagaidāms binārajā sistēmā pēc diviem gadiem, pieciem gadiem. Iemesls ir informācijas trūkums, binārās sistēmas izpētes metodes.
Veiksmīga ieviešana
Binārā mārketinga sistēmas izmantošanas piekritēji atzīmē, ka faktiski vairāk nekā puse no visiem uzņēmumiem, kas nodarbojas ar tīkla mārketingu, savā darbībā īsteno bināro mārketingu. Un arvien vairāk mūsdienu uzņēmumu dod priekšroku šādai sistēmai.
Fakts ir tāds, ka praksē binārais mārketings ir diezgan vienkāršs, efektīvs un elastīgs. Binārā sistēma patiesībā ir binārs cikls ar stratēģiskām funkcijām. Šāda veida uzņēmējdarbības sistēma ļauj izplatītājiem palīdzēt viens otram un savstarpēji mijiedarboties. Tas viss noved pie tā, ka tīkls attīstās ārkārtīgi dinamiski. Un katram dalībniekam ir visas iespējas izveidot vēl jaudīgāku sistēmu nekā sponsors tieši.
Būtībā katrs tīkla sistēmas dalībnieks ar bināro mārketingu, dažkārt pat nemanot, ir motivēts attīstīt abas komandas. Sistēma ir balstīta tikai uz vienu ciklu - "šķībs - izlīdzināšana". tas ir tas patsko sauc par sirdsdarbības ātrumu vai bināro ritmu. Tā ir šāda veida sistēmas dziļā būtība, unikalitāte. Visbiežāk vienas no binārās sistēmas atzariem attīstība notiek daudz ātrāk, kas provocē neobjektivitāti tīkla biznesā.
Otrais atzars cenšas izlīdzināt radušos nelīdzsvarotību, kļūstot aktīvāki. Šo divu enerģiju pastāvīgās mijiedarbības dēļ abi spararati nav savīti. Kamēr lineārajā mārketingā dzinējspēks ir sarežģīta karjeras izaugsme, binārajā mārketingā tas nav īpaši vajadzīgs.
Bet paturiet prātā, ka šī būtība noved pie tā, ka karjeras izaugsmi ir grūti sasniegt, un jo augstāks līmenis, jo spilgtāk tas izpaužas.
Tā rezultātā izplatītājus motivē viltus mērķi. Pa ceļam ir daudz kļūmju. Un šī situācija noved pie tā, ka darbinieki psiholoģiski izdeg. Uzņēmumos ir daudz vīlušos, kuri tos pamet. Tomēr šī situācija nav raksturīga visiem bināro tīklu uzņēmumiem.
Vairāk par shēmu
Izprotot bināro mārketingu, ir vērts ņemt vērā, ka līdz šim šajā jomā nav izstrādāta vienota terminoloģija un katrs uzņēmums lieto savus terminus. Un tie paši vārdi nozīmē pavisam citas parādības.
Bet katrai firmai, kas izmanto bināro sistēmu, parasti ir tas, ka vienam izplatītājam var būt tikai 2 izplatītāji. Uzaicināto personu došanās būs atkarīga no konkrētās sistēmasfirma.
Visbiežāk šo uzņēmumu reklāmās parādās, ka filiāļu bilanci uzrauga tieši dators, kas noved pie harmoniskas biznesa attīstības. Ir patīkami to dzirdēt no daudziem. Galu galā atbildība par jaunu piesaistīto personu organizēšanu gulstas uz datoru.
Maksājumi binārajā sistēmā tiek veikti, ņemot vērā summu, kas saņemta no struktūras firmai. Vairākos uzņēmumos maksājumi tiek summēti, un kaut kur tiek veikta grāmatvedība atbilstoši iesaistīto personu skaitam. Piemēram, par 7 personām, kuras ir reģistrējušās, izplatītājs saņem noteiktu summu. Tajā pašā laikā, lai saņemtu nākamo balvu, jums būs nepieciešami vēl 7 cilvēki, kurus var uzaicināt šie reģistrētāji. Taču binārā mārketinga priekšrocība ir tāda, ka papildu cilvēkus var piesaistīt nevis palātas, bet gan sponsors.
Kad šī funkcija tiek izteikta jaunpienācējiem, tā viņiem izklausās kā dziesma. Taču neaizmirstiet, ka sponsoru pārdošanas apjomi tiek pārnesti tikai uz vāju "plecu".
Tā veidojas paradokss - lai kaut ko dabūtu no sponsora, jākļūst par "vāju" zaru. Tas ir, kad cilvēks aktīvi strādā, viņam trūkst privilēģiju. Un neviens par to nerunā tiem, kurus sistēma piesaista acīmredzamu iemeslu dēļ. Galu galā pretējā gadījumā jaunā seja vienkārši sāks gaidīt, līdz sponsors pats uzbūvēs viņam struktūru.
Lai saņemtu maksu, jāuztur filiāļu bilance. Visbiežāk pietiek ar 35% vājā zarā un 65% stiprā zarā. Līdzsvara trūkums mudina iesaistītās personas aktīvi strādāt, piesaistīt jaunus dalībniekussistēma.
Nākamais pozitīvais moments nelīdzsvarotībā ir fakts, ka vienas nozares aktīvas attīstības gadījumā pūles sāk maksāt divreiz – trīsreiz vairāk. Ja ir nelīdzsvarotība, centieni tiek vērsti nevis uz abu, bet tikai vienas nozares attīstību.
Parasti iesācējs, kurš cenšas cīnīties par maizes gabaliņu, vienkārši neiedziļinās šādos smalkumos.
Praksē
Prakse rāda, ka nereti jaunpienācēji, saprotot, ka pietiek atvest divus cilvēkus, lai sāktu saņemt honorārus, vienkārši atved savus tuviniekus. Un tad, paliekot vājam zaram, viņi sagaida maksājumus. Un tos ir grūti satricināt. Jaunpienācējs nesaprot, kur ir viņa honorāri, jo atveda divus cilvēkus.
Apzinieties, ka binārā mārketinga sistēmā nav iespējams sasniegt karjeras virsotnes. Mēs nerunājam par uzņēmumiem, kas izmanto bināro versiju tikai sākumā, lai ātri iegūtu impulsu, un pēc tam pārietu uz lineāro tradicionālo mārketingu.
Nelīdzsvarotība, izplatītāju nogurums un karjeras izaugsmes grūtības noved pie tā, ka kādu dienu līdera attīstība apstājas. Un tas nekad nenotiek karjeras virsotnē, tas notiek agrāk.
Parasti produkti binārajam mārketingam tiek izvēlēti no pakalpojumu nozares. Mēs runājam par dalību daudzos klubos, īstermiņa apdrošināšanas programmām un dažāda veida pakalpojumiem. Parasti pakalpojumiem pēc noteikta laika ir jāveic papildu iemaksas. Tā var būt arī jauna dalībnieka piesaiste. Dažos uzņēmumos izmaksas ir saistītas ar papildu darbiem sistēmā. Viņi irarī attīstās. Bieži vien ir situācija, ka rezultātā izdevumi pārsniedz ienākumus. Cilvēks, kurš sistēmā sasniedzis augstāku karjeras līmeni, rezultātā pārstāj saņemt līdzekļus vispār. Kamēr iesācēji tos iegūst. Un runa nav par aktivitāti, bet jo īpaši par bināro mārketingu. Tādējādi binārais mārketings ir lieliska skola tīkla mārketinga iesācējiem. Šķiet, ka ar šāda veida biznesu ir ļoti viegli ātri nopelnīt, tāpēc šeit vienmēr tiek piesaistīti daudz cilvēku. Un, kad viņi patiešām sāk strādāt, viņi ātri kļūst par nozares speciālistiem. Parasti jau šajā posmā šādas personas tiek iesaistītas "kaimiņu" projektos ar klasisko mārketingu. Un tad jaunpiesaistītajiem darbiniekiem vairs nav jāskaidro, kas ir kas. Šādu shēmu bieži izmanto tīklu veidotāji.
Atšķirības starp bināro un klasisko mārketingu
Kopumā MLM ņem vērā ieteikumus 2 sistēmām: uzkrājošajai sistēmai un pastāvīgajai personāla atlases sistēmai. Tie abi tiek uzskatīti par dažādiem rīkiem, kas aprēķina atlīdzību saistītajiem uzņēmumiem. Akumulatīvajā sistēmā tiek izmantots matricas mārketinga plāns. Pastāvīgs punktu kopums ir raksturīgs lineāram mārketinga plānam. Parasti pēdējo shēmu izmanto tādu produktu klātbūtnē, kas beigušies - šajā kategorijā ietilpst kosmētika, uztura bagātinātāji. Pateicoties šai shēmai, cilvēki ir motivēti nākamajam pirkumam.
Patiesībā binārā sistēma izrādījās efektīva interneta projektos. Iemesls tamŠī parādība slēpjas faktā, ka tas sniedz vislabākos rezultātus vietējos projektos. Šādos apstākļos binārs ļauj ātri atraisīties un nodrošināt partneriem peļņu. Sistēmas ierobežotība, cik ilgi tā darbosies, būs atkarīga no paša produkta īpašībām. Ir uzņēmumi ar bināro mārketingu, kas strādā 2 gadus, un ir arī 8 gadus veci uzņēmumi, kas strādā saskaņā ar šo shēmu.
