Ļoti bieži plašajā, strauji augošajā tirgus nozarē var dzirdēt terminu "tīkla mārketings". Kas tas ir, kādas ir koncepcijas iezīmes, kā tas ietekmē uzņēmumu darbību - jautājumi, kas interesē ne tikai biznesa haizivis, bet arī tos, kuri cenšas uzsākt savu biznesu vai vienkārši meklē avotus no ienākumiem.
Uzzināt atbildes, kā arī izlasīt to uzņēmumu īpašnieku un darbinieku atsauksmes, kuri savā darbā spējuši veiksmīgi izmantot tīkla mārketinga principu, skatiet rakstu zemāk.
Kas ir tīkla mārketings
Daudzlīmeņu jeb tīkla mārketings (MLM) pēc savas būtības ir specifisks produkta ieviešanas process, kurā tiek izmantots tiešs kontakts starp ražotāju un pircēju. Šo procesu var veikt tieši vai ar apmācīta izplatītāja starpniecību. Tā atšķirīgā iezīme ir fakts, ka ar šādu komunikāciju iespējams ne tikai pārdot nepieciešamos produktus, bet arī piesaistīt darbam citus interesentus.
Maksājumu shēma ir absolūti atvērta - naudu un pabalstus saņem ne tikai pārdevējs, bet arī visi, caur kuriem preces iet šajā ķēdē. Tajā pašā laikā ienākumi ir oficiāli, reāli un atkarīgi tikai no pārdoto preču skaita. Kamēr, piemēram, finanšu piramīdas gadījumā, ar kuru nereti tiek salīdzināts tīkla mārketings, plusi un mīnusi nav tik acīmredzami, jo šajā gadījumā nauda tiek saņemta caur citu dalībnieku ieguldījumiem, un to savlaicīga izsniegšana vispār netiek garantēta.
Priekšrocības un trūkumi
Tāpat kā katrs jēdziens, arī MLM struktūra ir bez pozitīvajām un negatīvajām pusēm. Varat izcelt visus tīkla mārketinga plusus un mīnusus, izpētot šīs uzņēmējdarbības shēmas ietekmi uz katru tās atsevišķo struktūru - uzņēmumiem, darbiniekiem un patērētājiem.
Uzņēmuma plusi:
- neierobežotu ienākumu iespēja;
- bez reklāmas izmaksām;
- bez maksas īrēt telpas veikaliem;
- bez piegādes maksas;
- minimāla sabiedrisko pakalpojumu iejaukšanās, ziņošanas dokumentācijas trūkums.
Pēdējais postenis var ietvert arī minimālo nodokļu nodevu ieviešanu. Sakarā ar to, ka preces nonāk tieši pie patērētāja, nevis caur veikaliem, ir ārkārtīgi grūti kontrolēt pārdošanu.
Kādas priekšrocības var identificētMLM uzņēmumu darbinieki
Apmācīti un apmierināti izplatītāji ir MLM uzņēmumu veiksmīgas biznesa veidošanas atslēga, tāpēc, strādājot ar viņu komandu, vadība piedāvā viņiem šādas prerogatīvas:
- neierobežotas peļņas iespēja (kā redzat, gan uzņēmumam, gan darbiniekiem šis postenis ir kopīgs un būtisks);
- finansiālā neatkarība, t.i. spēja veikt darbības bez pastāvīga darba devēja spiediena;
- iespēja celt savu biznesu ar minimāliem ieguldījumiem neatkarīgi no vecuma, izglītības;
- elastīga ērta darba grafika pieejamība;
- nepārtraukta personisko īpašību uzlabošana.
Nepareiza darbplūsmas organizācija - trūkums?
Tīkla mārketinga mīnusi ir novērojami, ja korporāciju priekšgalā vai komandā ir cilvēki ar pieredzes trūkumu. Darbības procesā viņi var apturēt darba procesus, negatīvi ietekmējot pārdošanas līmeni. Tam ir vairāki iemesli:
- augsta personāla morāle no klientiem, citiem izplatītājiem;
- peļņas nestabilitāte (pārdošanas līmenis dažādos darba mēnešos var nest atšķirīgu peļņu);
- psiholoģiskais spiediens atbildības sajūtas par apkārtējiem un organizatorisku prasmju trūkuma dēļ, lielas kadru mainības rezultātā, neapmierinātība ar darba procesa kvalitāti.
Kāds ir MLM labums?principi pircējiem
Patērētājam tīkla mārketinga plusi un mīnusi ir pilnīgi atšķirīgas funkcijas. Piemēram, trūkums var būt izplatītāja pārmērīga apsēstība, cenšoties izraisīt pircēja interesi, un atteikuma gadījumā izšķērdēts laiks abiem. Ieguvumi ir šādi:
- taupiet laiku, iepērkoties;
- pilnīga izpratne par piedāvātā produkta kvalitāti;
- finanšu tēriņu kontrole;
- preču iegāde ir lētāka, pateicoties bonusiem, atlaidēm, izpārdošanām;
- varat pasūtīt un saņemt preces jebkurā ērtā diennakts laikā.
Tāpat, pateicoties MLM koncepcijai, radās iespēja vizuāli salīdzināt, pārbaudīt kompozīcijas, dalīties ar savu viedokli, nopelnīt, saņemt ieteikumus par iegādāto preču veidiem. Vērtējumi arī ļauj noteikt, kā tīkla mārketinga plusi un mīnusi ietekmē uzņēmējdarbības rezultātus un iepirkumu aktivitātes.
Kas ir ranžēšana, ko tas nozīmē tīkla mārketingam
Vērtējums pats par sevi ir sava veida noteikta veida darbības efektivitātes novērtējums. Lai to apkopotu, nepieciešami dati, ko var iegūt, izmantojot sociālās aptaujas. To veic īpašas firmas, kas apstrādā saņemto informāciju un nodod to klientiem turpmākai lietošanai.
Datu apstrādes procesā visi tīkla plusi un mīnusimārketings, ko izmanto, lai attīstītu noteiktu uzņēmumu noteiktā reģionā, lai reklamētu noteiktus produktus. Tāpat iegūtie rezultāti ļauj izsekot un fiksēt korporatīvās darbības finanšu rezultātus, kā arī pielietot jaunas stratēģiskās taktikas biznesa attīstībai turpmākajā uzņēmuma ekonomikas plānošanā.
Tīkla uzņēmumu vērtējums
Atsevišķs priekšmets reitingiem, kas izseko tīkla mārketinga efektivitātei - uzņēmumi, kuru sarakstu var sastādīt gan starptautiskai arēnai, gan katrai valstij vai reģionam atsevišķi. Šo reitingu struktūrā iekļautie dati raksturo to, cik pievilcīgs patērētājam ir pārdotais produkts, kā izmaiņas uzņēmuma iekšējā struktūrā vai jauna produkta ieviešana ietekmē pārdošanas rādītājus utt.
Šajā gadījumā reitings ir konkurētspējas identifikācija mūsdienu tirgū un to, cik uzņēmums ir finansiāli audzis noteiktā laika periodā. Tāpat iegūtie dati, balstoties uz uzņēmumu sarakstiem, ļauj sniegt pilnu detalizētu analīzi par finanšu iespējām nākotnē, saprast, ko darīt, lai turpmāk skaitļus dubultotu/trīskāršotu.
Krievijas MLM uzņēmumu saraksts
Tālāk ir sniegts lielu vietējo un efektīvu tīkla mārketinga uzņēmumu saraksts. Krievija sarakstu veido, pamatojoties uz to ikgadējo darbību un ietver dažādus ekonomiskos, tehniskos, kultūras unsociālie faktori. 5 lielākie ķēdes uzņēmumi ar lielāko pārdošanas un peļņas pieauguma procentu 2015. gadā ir:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Ja salīdzināsim to pašu topu sarakstu ar rādītājiem, piemēram, 2012. gadā Oriflame pārdošanas pieaugums kļūs manāms (2012. gadā tas ieņēma 2. vietu). Rezumējot, ekonomiskā krīze ir ietekmējusi pārdošanas apjomu kritumu visiem uzņēmumiem bez izņēmuma. Tomēr Avon Corporation spēja saglabāt savas līderpozīcijas: tās pārdošanas apjomi, tāpat kā iepriekš, veido trešo daļu no visu biržas sarakstā iekļauto uzņēmumu ideālā apgrozījuma. Un tas nozīmē, ka reitingu izpētes rezultātā Avon ir viens no konkurētspējīgākajiem un daudzsološākajiem tīkla uzņēmumiem Krievijas tirgū.
Kā ietekmēt pārdošanas apjomu un reitingu pieaugumu
Protams, ka sarežģītās ekonomiskajās situācijās izeja no uzņēmumu sarežģītās finansiālās situācijas ir darbinieku stimulēšana palielināt pārdošanas apjomu. To sauc par "motivācijas tīkla mārketingu". Kāda ir šīs programmas būtība? Tas ļauj virzīt uzņēmumu augstākajā sarakstā, pateicoties papildu finansiālajam atbalstam darbiniekam un savas peļņas shēmas veidošanai, piesaistot trešās puses.
Citiem vārdiem sakot, šādos gadījumos tiek ieviesta atlīdzība:
- parpārdodot lielu daudzumu produktu;
- papildu darbinieku piesaistei, kuri pārdos lielu produkcijas apjomu un meklēs jaunu klientu bāzi.
Pārbaudīts, ka šī tīkla mārketinga shēmas izveide var ievērojami palielināt uzņēmuma peļņas pieaugumu un atgūt izmaksas. Un šim nolūkam ir nepieciešama tikai vēlme gūt vieglus papildu ienākumus un efektīvi prezentēt savu preci pircējam. Tāpēc šajā biznesa struktūrā iesaistīto cilvēku skaits jau ir vairāk nekā 6% no Krievijas iedzīvotājiem, un šie skaitļi gadu no gada pieaug.
Kā izvairīties no tīkla mārketinga krāpniecības un gūt panākumus no tām
Protams, ne visi var gūt panākumus MLM biznesā, taču ir 3 noteikumi, kurus var ievērot, lai izvairītos no krāpšanas un finansiālām neveiksmēm un izprastu tīkla mārketinga principu:
- uzņēmumam jābūt reģistrētam (pārbaudīt uzņēmuma piederību deklarētajai asociācijai var, izmantojot rdsa.ru resursu), tas būtiski palielina uzticības faktoru uzņēmumam un ir tā oficiālās darbības rādītājs;
- nodarbinātībai jāizvēlas uzņēmums ar augstu pārdošanas reitingu, kas ieņem vadošo pozīciju mūsdienu tirgū – tā ir tā panākumu, efektīvas sevis pilnveidošanas un līdz ar to arī izredžu atslēga;
- maksimāla aktīvo personisko īpašību izpausme (darba spējas, vēlme mācīties, uzlabot komunikācijas prasmes un pārliecināšana), līdera amats ir panākumu atslēgatīkla bizness.
Galvenais, kas jāatceras: pircējam ir jābūt pareizam priekšstatam par uzņēmuma darbības veidu. Tam nevajadzētu atgādināt neizskaidrojamu apjukumu, krāpniecību vai finanšu piramīdu. Visam jābūt pēc iespējas caurspīdīgākam, precīzi, jāatbilst noteiktajām prasībām.
MLM koncepcijas aktīvo lietotāju atsauksmes
Tie ļaus labāk izprast, kā darbojas tīkla mārketings, kas tas ir, atsauksmes no tiem, kas ir saskārušies ar tā darbības principiem. Daudzi šādu uzņēmumu darbinieki atzīmēja grūtības sākotnējās iepazīšanās stadijās ar šo uzņēmējdarbības veikšanas metodi. Tas bija saistīts ne tikai ar liela informācijas daudzuma asimilācijas procesu, bet arī ar radušos piesardzības sajūtu.
Lai tiktu galā ar visiem aizspriedumiem, kā arī vieglāk iedziļināties visos procesos, semināros, lekcijās, apmācībās, gatavajos katalogos, kuros detalizēti aprakstītas piedāvāto produktu īpašības, uzņēmuma politika un finanšu plāni, padariet to vieglāku. Šādas periodiskas konsultācijas palīdz attīstīt darbam nepieciešamās prasmes, kļūt pārliecinātākiem.
Starp citu, pateicoties šādu tīkla uzņēmumu darbinieku atsauksmēm, MLM koncepcija kopš 2014. gada sākuma vairs netiek uztverta kā maldināšanas līdzeklis, bet tiek uzskatīta tikai par pierādītu ienākumu avotu, kuru efektivitāte ir atkarīga no personiskajām īpašībām.
Padomi iesācējiem
Pamatojoties uz visām atsauksmēm, veiksmīgi izveidojietsavu karjeru, vadoties pēc tīkla mārketinga principiem, varat, ja jums ir:
- pieredzējis mentors;
- vēlme attīstīties;
- labs produkts ar kvalitātes sertifikātu;
- pieklājīga alga;
- savienota komanda.
Ir neskaitāmi pozitīvi un negatīvi viedokļi par tīkla mārketinga darbību. Katrai uzņēmējdarbības metodei ir plusi un mīnusi. Galvenais no visa iepriekš minētā izdarīt pareizos secinājumus, paļauties uz jau esošo priekšteču pieredzi, prasmīgi izmantot iegūtās zināšanas un veiksmīgi tās īstenot dzīvē.
