Katru dienu tūkstošiem cilvēku visā pasaulē cenšas atklāt veidus, kas varētu nodrošināt viņiem iespēju saņemt pamata vai papildu ienākumus. Lai to izdarītu, jāskatās uz darba tirgū parādījušās vakances vai jāizpēta noteikti veidi, kā nopelnīt.
Lai palīdzētu atrisināt jautājumus par ienākumu gūšanu katram cilvēkam, ļauj tīkla mārketingam. Atsauksmes par profesionāļiem šajā jomā skaidri norāda, ka panākumus var gūt tikai tad, ja tiek veikti pareizie soļi MLM karjeras sākumā.
Ir grūti izskaidrot, kas ir tīkla mārketings īsumā. Daži cilvēki, saskaroties ar šādiem uzņēmumiem, viņu izveidotās shēmas peļņas gūšanai sauc par īstu "krāpniecību". Taču pastāv arī pretējs viedoklis. Pēc viņa teiktā, tīkla mārketings saņem atsauksmes kā vienīgā iespēja atvērt savu biznesu, sākotnēji neieguldot lielas naudas summas tā attīstībā. Tātad, kurš no šiem diviem viedokļiem ir pareizs? Priekšlai to saprastu, jums ir jāsaprot jautājums "Tīkla mārketings - kas tas ir un kā tas darbojas?".
Tikai pēc detalizētas informācijas apkopošanas par MLM sistēmu, katrs cilvēks varēs izdarīt zināmus secinājumus un pats izlemt, vai strādāt šajā jomā, vai atstāt to citiem.
Kas ir MLM?
Šis saīsinājums nozīmē: Daudzlīmeņu mārketings. Un tas nenozīmē neko vairāk kā "daudzlīmeņu mārketingu". Tā ir arī tiešās pārdošanas sistēma.
Tīkla mārketings (MLM) ir īpašs veids, kā reklamēt konkrētu produktu ar vesela cilvēku tīkla palīdzību, kuri saņem noteiktu procentuālo daļu no pārdošanas apjoma vai atlīdzību par jaunpienācēju piesaistīšanu uzņēmumam. Cilvēks vienkārši pastāsta par preci saviem paziņām un draugiem, un viņi savukārt šādu informāciju izplata tālāk. Rezultātā veidojas sava veida tīkls, kas veicina ātru preču pārdošanu. Tā ir tīkla mārketinga būtība.
Cilvēku uzaicināšana uzņēmumā ir ļoti izdevīga. Galu galā katram jaunam pircējam cilvēkam ir noteikts procents no saņemtās peļņas. Tomēr pircēju tīkla paplašināšana nebūt nav vienkārša. Bieži vien tīkla mārketingā šim nolūkam tiek izmantotas dažādas psiholoģiskas metodes. Ne visiem tas patīk. Tieši tāpēc, pirms uzaicināt uzņēmumā jaunu cilvēku, tīkla mārketinga profesionāļiem vajadzētu viņam izskaidrot šādas produktu izplatīšanas tehnoloģijas būtību un izskaidrot priekšrocības, ko sniedzšis darbs.
Mazliet vēstures
Pirmais MLM uzņēmums parādījās tālajā 1927. gadā. Toreiz uztura bagātinātāju radītājs K. Renborgs lika pamatus daudzlīmeņu tirdzniecībai, kurā guva labus panākumus.
Sākotnēji K. Rehnborgs nodarbojās ar parastu tirdzniecību. Tomēr drīz pienāca brīdis, kad pieprasījums pēc produktiem kļuva daudz lielāks par tā iespējām. Un tad K. Rehnborga nāca klajā ar lielisku ideju. Lai izplatītu paša radītās preces, viņš sāka piesaistīt paziņas un draugus, piedāvājot tiem atbilstošu atlīdzību.
Nedaudz vēlāk Lī S. Mitengers un Viljams S. Kaselberijs, kas nāca no šī uzņēmuma, ko sauca par Nutrilite Products, izstrādāja šādas pārdošanas pamatprincipus. Drīz vien MLM ieguva popularitāti visā pasaulē. Līdz 1950. gadu beigām, pamatojoties uz uzņēmumu, kas uzsāka jauna veida produktu izplatīšanu, tika nodibināts tagad plaši pazīstamais Amway izplatīšanas tīkls.
Bet MLM shēma un uzņēmumi, kas strādāja šajā jomā, ieguva īpašu popularitāti 20. gadsimta 80.–90. gados. Un šodien tie piedāvā ļoti plašu produktu klāstu, kurā ir gandrīz viss, sākot no vitamīnu piedevām un beidzot ar traukiem, kosmētiku un sadzīves tehniku. Kuri uzņēmumi ir izvēlējušies tīkla mārketingu sev? Oriflame un Avon, Faberlik un Zepter, kā arī daudzi citi. Pēc ekspertu domām, daļā no šiem uzņēmumiem tirgū piedāvātās produkcijas gada apgrozījums sasniedz aptuveni 200miljardu ASV dolāru.
Iemācieties atšķirt
Dažreiz tīkla uzņēmumus salīdzina tie, kuri pirmo reizi saskārās ar MLM ar finanšu piramīdu. Protams, no pirmā acu uzmetiena pārdošanas shēma nav ļoti vienkārša. Tomēr attiecībā uz tīkla mārketingu, šeit cilvēkam nav jāiegulda daudz naudas, tad vienkārši sēdiet brīnuma gaidās.
Ja tas ir īsts tīkla mārketings, kā pelnīt naudu šajā jomā? Lai palielinātu savu klientu bāzi, būs jāpieliek daudz pūļu. Sākumā peļņas var nebūt. Tomēr, ja jūs pieliekat dažas pūles, tad drīz jūs varat sākt saņemt noteiktus ienākumus no pārdošanas. Ja tīkls ir pārāk liels, tad jaunpienācējs būs tālu no tā augšdaļas. Šādos gadījumos viņam nevajadzētu gaidīt pārcelšanos uz Maldivu salām vai augstas maksas. Bet šeit ir pāris desmiti tūkstoši, jo algas pieaugums ir diezgan reāls.
Tomēr, pirms kļūstat par aģentu un sākat interesēt klientus, jums jāpievērš uzmanība noteiktiem punktiem. Viņi izvairīsies no finanšu piramīdas. Tātad:
- Īsts tīkla mārketings piedāvā pārdot konkrētu preci vai pakalpojumu, kas ir iekļauts ražotāja katalogā. Nākotnē produkti nekad netiek iegādāti. Pārdošanā ir tikai tās preces, kuras ir pasūtījuši klienti. Apmaksa par preci tiek veikta dienā, kad tā saņemta no noliktavas.
- Ponzi shēmas uzņēmums prasīs dalības maksuvai "vērtspapīru" iegāde, kas ārpus šīs organizācijas nav nekas vairāk kā parastie konfekšu papīrīši. Turklāt, izmantojot finanšu piramīdu, katrs cilvēks saņem peļņu nevis no viņa un viņa tīkla pārdotās produkcijas apjoma, bet gan no to cilvēku skaita, kurus viņš atveda uz uzņēmumu un kuri viņai samaksāja dalības naudu.
- Cits apšaubāms tiešsaistes peļņas veids ir dažādu iekārtu vai programmatūras ieviešana. Pirms darba uzsākšanas šādā uzņēmumā būs jāmaksā par noteiktu pakalpojumu paketi, kas ļauj cilvēkam ieņemt vienu vai otru vietu tirdzniecības ķēdē. Tie var būt dažādi rīki darbam plastikāta kartes vai personīgā konta veidā, kuru izmantošana nav iespējama bez abonēšanas maksas. Kur var atrast šādu tīkla mārketingu? Šāda biznesa piemēri nebūt nav izolēti. Piemēram, Talk Fusion piesaista potenciālos klientus un aģentus ar ienākumu piedāvājumiem, kurus var gūt tikai pēc noteiktas summas priekšapmaksas un divu vai vairāku jaunpienācēju piesaistīšanas. Šādā veidā izveidotā ķēde būs rentabla. Šāda shēma vairāk līdzinās finanšu piramīdai, lai gan uzņēmumam joprojām ir prece, kas jāpārdod. Bet, lai gūtu panākumus šajā firmā, cilvēkam ir jāpiemīt psihologa, runātāja un vadītāja īpašībām. Un šajā gadījumā maz ticams, ka viņš spēs pacelties no sākuma līmeņa līdz pēdējam solim.
No iepriekš minētā varam secināt, ka veiksmīga peļņa MLM uzņēmumāir iespējama tikai pēc visu sadarbības nosacījumu iepriekšējas izpētes. Tikai izdarot pareizo izvēli, jūs varat sasniegt veiksmīgu paaugstināšanu amatā.
Izredzes novērtēšana
Kā sākt pelnīt naudu tiešajā pārdošanā? Lai veiktu šādu biznesu, jāizvēlas uzticams un daudzsološs tīkla uzņēmums, kas sasniegs vēlamo rezultātu. Labākais sākuma variants ir labi pazīstams zīmols. Izvēloties to, jums nebūs jāpieliek lielas pūles, lai pārliecinātu klientus par pirkuma nepieciešamību. Populāri ir tādi kosmētikas ražotāji kā Faberlic vai Oriflame, kā arī uzņēmumi, kas piedāvā mājsaimniecības preces (piemēram, Amway). Patērētāji jau ir novērtējuši šos produktus, un viņi tos iegādāsies bez bailēm.
Tomēr jāņem vērā, ka citiem izplatītājiem jau ir izdevies ieņemt pazīstamu zīmolu nišu. Un tiem, kas ir izvēlējušies tīkla mārketingu sev, kā šajā gadījumā nopelnīt naudu? Augsta līmeņa konkurence prasīs izmantot īpašu stratēģiju, bez kuras nebūs iespējams izveidot klientu bāzi un sākt pelnīt savus pasīvos ienākumus. Protams, šajā ziņā ir vieglāk nopelnīt jaunizveidotā tīkla uzņēmumā, kas piedāvā preci, kas rosina patērētāju uzticību, bet tajā pašā laikā ir deficīts tirgū. Tie ir jauni uztura bagātinātāji, apmācības kursi, ierīces veselībai un mājai utt. Viena vai otra virziena izvēle lielā mērā būs atkarīga no cilvēka personīgās intereses, kā arī no viņa vēlmes ar to pelnīt.
MLM uzņēmumu reitings
IeslēgtsKrievijas tirgū ir liels skaits ražotāju, kas pārdod savas preces ar tiešo tirdzniecību. Kas ir tīkla mārketinga uzņēmumi? Viņu vērtējumā ir tie zīmoli, kas aizņem gandrīz 70 procentus no MLM tirgus. Avon ir numur viens šajā sarakstā. Seko Oriflame. Trešā vieta pieder Amway. Ceturtajā ir Mary Kay, kas piedāvā kosmētiku. Piekto vietu reitingā ieņem Faberliks.
Pārējie uzņēmumi tiek uzskatīti par mazākiem un aptver atlikušos 30 procentus no tirgus.
Apmācība
Ja par biznesa virzienu tiek izvēlēts tīkla mārketings, kā ar to nopelnīt? Jāpievērš uzmanība uzņēmuma pārstāvju sniegtajai palīdzībai jaunpienācējiem. Tas var ietvert dažādas rokasgrāmatas un video pamācības, apmācības un sanāksmes. Tas viss parasti tiek nodrošināts bez maksas. Dažreiz kuratori palīdz piesaistīt pirmos klientus. Bez apmācības nav iespējams strādāt MLM jebkurā posmā. Jo detalizētāka informācija cilvēkam būs par produktu un tā priekšrocībām, jo vieglāk viņam būs pārliecināt citus cilvēkus, ka viņiem tas ir nepieciešams. Tas ir, pārliecināšanas spēja ir tieši atkarīga no esošās zināšanu bāzes. Palīdz arī MLM profesionāļu pieredze, kuri noteikti pastāstīs, kā ātrāk gūt peļņu, kā arī piesaistīt jaunus cilvēkus pasīvo ienākumu veidošanai.
Peļņas gūšana
Svarīgs punkts, izvēloties tīkla uzņēmumu, ir izpētīt līdzekļu un prēmiju uzkrāšanas shēmu. Galu galā, ienākumiir galvenā motivācija jebkurai personai.
Ar diezgan pārskatāmu ienākumu gūšanas shēmu, sodu neesamību, kā arī nereāliem uzstādījumiem uzņēmuma piedāvātajam pārdošanas apjomam, darbs izvēlētajā tīkla uzņēmumā ir diezgan spējīgs nest labus rezultātus.
Rīcības plāns
Izvēloties konkrētu tīkla uzņēmumu, kas sniedz lielisku iespēju nopelnīt, ieteicams pašam sastādīt biznesa plānu, kas ļaus saprast, kam jāpievērš uzmanība.
Tātad, ir vērts izvēlēties naudas saņemšanas veidu. Tā var būt tiešās pārdošanas metode vai izmantot pasīvo iespēju. Kurš no tiem ir daudzsološāks? Bieži produktu izplatītāji mēdz sākt ar personīgo pārdošanu. To darot, viņi iegūst iespēju izpētīt pieprasījumu un veidot klientu bāzi.
Profesionāļi, kuri lieliski apguvuši tīkla mārketingu, uz šo jautājumu raugās nedaudz savādāk. Kā pelnīt naudu saskaņā ar viņu padomiem? MLM guru iesaka iesācējiem sākt no divām pozīcijām vienlaikus. Patiešām, starp potenciālajiem klientiem vienmēr būs cilvēki, kas vēlas saņemt papildu ienākumus, kā arī tie, kas vēlas iegādāties preces par pirkuma cenu.
Tīkla darbinieki, kas atrodas izplatīšanas shēmas hierarhijas augstākajā vai vidējā pakāpē, atzīmē, ka lielāko daļu ienākumu viņi ir parādā padoto darbam, nevis tiešajai tirdzniecībai. Tādējādi pēc kāda laika, izveidojot klientu bāzi, jūs varat pilnībā atteikties no tiešās pārdošanas.produktus, radot pareizo motivāciju visai aģentu daudzlīmeņu struktūrai.
Pārdošanas metodes
Kā gūt labus ienākumus tīkla uzņēmumā? Lai to izdarītu, jāatrod visefektīvākās metodes klientu piesaistīšanai. Ir vairāki no tiem:
- Tieši kontakti ar cilvēkiem. Šo metodi izmanto, ja tīkla uzņēmumā strādājošam cilvēkam ir brīvs laiks, lai apmeklētu publiskas vietas vai ir ļoti liels radu un draugu loks, kuri vēl nav saistīti ar MLM biznesu. Tomēr, spriežot pēc profesionāļu atsauksmēm, šī metode aizņem daudz laika un bieži vien ir neefektīva. Šī opcija attiecas uz jau esošu klientu sarakstu, kuriem nepieciešama tikai katalogu un produktu piegāde.
- Patērētāju bāzes izveide, izmantojot sociālos tīklus, savu vietni vai tiešsaistes veikalu. Šajā gadījumā darbam būs jāvelta mazāk laika, un potenciālo klientu auditorijas pārklājums būs daudz plašāks. Šādā gadījumā uz piedāvājumu atsauksies tikai tie lietotāji, kuri interesējas par uzņēmuma produktiem vai vēlas saņemt papildus ienākumus.
- Kontekstuālās reklāmas un galveno lapu izveide, piedāvājumu sūtīšana uz reklāmu vietnēm un e-pastu.
Ikviens, kurš vēlas pelnīt naudu tīkla mārketingā, var vairākas reizes palielināt savu peļņu, ja sākotnējā posmā tiek atlasīti 2-3 MLM uzņēmumi. Tātad klientiem vienlaikus var tikt piedāvāta vairāku zīmolu kosmētika, unkā arī līdzekļi, kas paredzēti sejas un ķermeņa kopšanai. Šī iespēja ir izdevīga arī tāpēc, ka konkurējošo uzņēmumu produkta izmaksas atšķiras. Tas ļauj cilvēkiem ar dažādiem ienākumiem izvēlēties preces no vēlamā segmenta.
Sava rakstura pazīšana
Ne visi var gūt panākumus tīkla mārketingā. Lai saņemtu augstus ienākumus, jums ir jābūt šādām īpašībām:
- pacietība un izturība pret stresu;
- sabiedriskums, kas nozīmē spēju runāt un pēc tam turpināt sarunu ar jebkuru personu;
- neatlaidība, kas ļaus sasniegt mērķi, reizēm pat atgriežoties tur, kur jau ir saņemts atteikums;
- psiholoģiskās prasmes, kas ļauj pārliecināt cilvēku par nepieciešamību iegādāties preci;
- vadība, kas ļaus attīstīt pasīvo ienākumu ķēdi;
- oratorija runāt pārliecinoši, pareizi un skaisti;
- spēja plānot savu laiku, kas novērsīs satraukumu, novērsīs neatbilstības plānotajās sanāksmēs un atstās sev laiku atpūtai un pašizglītībai;
- tirdzniecības prasmes.
Cilvēkam ar augstāk minētajām īpašībām, piemērojot visus šīs jomas profesionāļu ieteiktos noteikumus, tīkla mārketingā noteikti veiksies.
