Tirgotāji gadu no gada pieļauj vienas un tās pašas kļūdas: augstas pielietošanas izmaksas un zema konversija, mazs mērķauditorijas tirgus pārklājums, LTV trūkums, augsta MPK un daudz kas cits. Ja rodas šīs problēmas, klienti nāk pie Synergy Digital un lūdz kaut ko darīt, lai atrisinātu šo problēmu.
Šķiet, ka tik ilgā laikā var iemācīties veidot reklāmas kampaņas, lai arī ne ar izraēliešu ķirurga precizitāti Šveices pulksteņu montāžā, bet vismaz ar elementāru izpratni: ko? Kam? Kāpēc?
Ak, tas tā nav.
Un šī iemesla dēļ desmitiem (simtiem, tūkstošiem) klientu zaudē budžetu.
Šeit ir labs piemērs:
Lielisks piedāvājums? Studijai šķiet, ka jā (uzziņai: aģentūrai Synergy Digital šķiet, ka tā nav). Klients saņem trīs piezemējumus divu vietā, acīmredzams ieguvums, viņam vajadzētu iegādāties!
Bet ko domā pats klients:
- “Viņi piedāvā 3 galvenās lapas par divu cenu, kas nozīmē, ka viņiem neklājas labi un viņi ir gatavi samazināt cenas, lai saņemtu pasūtījumus. Kāpēc man vajadzētu pasūtītpārdot lapas tiem, kuri pat nevar pārdot savus pakalpojumus?”
- Visticamāk, viņi ir pieņēmuši darbā jaunus darbiniekus, un tagad manās galvenajās lapās tiks “ievadīti” jauni kadri. Kāds uzrakstīs slikti, atlaidīs, bet naudu un laiku par izkāpšanu neviens man neatdos”
- "Viņiem, iespējams, ir ļoti lieli uzcenojumi, ja viņi var atļauties izveidot 3 galvenās lapas par divu cenu"
Un tā tālāk.
Klients ir gudrāks, nekā jūs domājat
Mēs Synergy Digital nonācām pie šāda secinājuma jau sen. Klients dodas uz tām pašām apmācībām, kur sūtāt savus darbiniekus. Viņš konsultējas ar tiem pašiem guru un skatās tos pašus vebinārus mājīgās kopstrādes telpās. Viņš zina, kas veido galvenās lapas cenu un kāpēc labu galveno lapu nevar pārdot “3 par cenu 2”.
Par kvalitāti un laiku
Šeit ir vēl viens piemērs (jā, mēs visu analizēsim, izmantojot tiešsaistes piemērus, kas ņemti no tīmekļa, piedodiet mūsu konkurentiem):
Aģentūrā Synergy Digital pat apkopēja zina, ka neviens nenolaižas 16 dienu laikā (ja vien, protams, neesat vērsies pie studentiem, kuri cenšas iegūt stipendiju).
Tirgu 2 dienu laikā iespējams analizēt tikai vienā gadījumā, ja ņem 2-3 tiešos konkurentus (pirmos, kas atrasti meklēšanas rezultātos vai nosaukti pats klients, kas arī nav pareizi, jo klients var nepareizi novērtēt tirgu, jo tas nav viņa darbs, un viņu sniegtos datus vajadzētu vismaz pārbaudīt, bet lai Dievs viņu …), pārbaudīt savas stratēģijas 2-3 mārketinga kanāliem, un vissnomierinies.
Un izejā iegūstiet atbilstošo neveiksmīgo projektu.
Kopētu rakstīšanu var veikt 3 dienu laikā, ja tā ir vienkārša piezemēšanās saskaņā ar veidni “tāpat kā visi”. Šeit mēs nerunājam par unikālu prototipu izveidi. Patīk par pievilcīgu dizainu 4 dienu laikā un tā tālāk.
Faktiskais projekta sagatavošanas laiks uzņēmumā Synergy Digital ir 28 dienas, no kurām 8 dienas tiks veltītas analīzei, prototipam un tekstu rakstīšanai, bet vēl 20 dienas - dizainam un izkārtojumam. Ja veiksme, apstiprinājuma darbības arī iederēsies šajā laikā, taču tas ne vienmēr notiek.
Vai domājat, ka 28 dienas ir ilgs laiks? Var būt. Bet tas ir ings, lietojams un pielāgojams izkārtojums un ikdienas uzlabojumu neesamība. Tātad, reiz labi pastrādājot, jūs sākat pelnīt naudu, izmantojot internetu, nevis to zaudēt.
Ko var un ko nevar solīt klientam
Un šeit ir vēl viens "tirgotāju brīnums":
“Jebkura garantija pirms projekta sākuma ir nekas vairāk kā skaisti vārdi,” saka jebkurš Synergy Digital mārketinga speciālists: “Tas ir tāpat kā pateikt cilvēkam: “Tu zaudēsi 10 kg mēneša laikā”, neredzot viņa fotoattēlu.. Vai esat pārliecināts, ka viņam vajag tieši 10 kg un tieši pēc mēneša? Ko darīt, ja viņam ir citi uzdevumi?
Ikviena situācija ir atšķirīga, tāpat kā uzņēmumi atšķiras. Neviens kompetents mārketinga speciālists nevar garantēt, cik daudz un uz cik ilgu laiku viņš paaugstinās šo vai citu rādītāju, līdz ar savām rokām izstrādās nepieciešamos rīkus.
Turklāt par 23 000 rubļu nebūs iespējams izveidot galveno lapu un veikt interneta mārketingu, kas ģenerēs pieprasījumus(Ņemiet vērā, ka mēs nerunājam par pārdošanu - tā kā pārdošana ir atsevišķa, apjomīga un ne mazāk svarīga tēma). Piemēram, nekustamajā īpašumā svina cena var sasniegt pat 5000 rubļu - tad par kādu efektīvu kampaņu mēs varam runāt ar kopējo budžetu 23 000 rubļu?
Šeit ir citi tīmekļa reklāmdevēju "grēki", ko pamanījusi Synergy Digital aģentūra:
- attīstības izmaksu pieaugums projekta laikā;
- solam piesaistīt potenciālos klientus no visiem avotiem (fiziski neiespējami);
- apgalvojums, ka viens sociālais tīkls darbojas, bet otrs nē (sociālais tīkls aptver visu vecumu un sociālo grupu cilvēkus - tāpēc apgalvojums "VK nepārdod, jo ir tikai skolēni" ir tukša frāze un atklāta budžeta maldināšana dārgākām vietnēm).
- nespēja strādāt ar trafiku (mūsu atmiņā aģentūras slēpa trafiku, nelika etiķetes, sajauca tās utt.)
Mēs runājam par to, ka…
Tagad ir pienācis laiks kompetentai reklāmai
Saprātīgi. Svērtais. Skaidri orientēts uz klientu un viņa biznesa vajadzībām. Tā kvalitāti var un vajag izmērīt, kā to dara Synergy Digital aģentūra.
Piemēram, ROMI ir galvenais jūsu reklāmas efektivitātes rādītājs, tā sauktā mārketinga ieguldījumu atdeve. Mūsu ROMI ne tikai sasniedz 100% (tas ir, pilnu atmaksu), bet arī iet tālāk
ROMI=10 000%
Par katru reklamēšanā ieguldīto dolāru jūs saņemat 100 ASV dolārus par iegādātajām precēm un pakalpojumiem.
Kā Synergy Digital to dara?
- Stratēģijas veidošanapielāgots jūsu uzņēmumam (mēs to jau darām vairāk nekā 50 mūsu pastāvīgajiem klientiem).
- Saglabājiet zemas izmaksas, pazeminot MPK.
- Maksimāls mērķauditorijas tirgus pārklājums (ja 10% potenciālo spininga pircēju atrodas Odnoklassniki, mēs tos izvilksim un atvedīsim jums).
- Darbojas ar Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR mārketingu, SEO, Youtube, nodrošina atkārtotu mērķauditorijas atlasi no visiem avotiem.
- Palielina konversiju (mēs veicam A/B sadalījuma testēšanu, uzlabojam tekstus, dizainu un reklāmu - visu, ko saka citi, mūsu darbinieki patiešām dara).
- Strādā ar LTV (Life Time Value - viena klienta pirkumu kopējās izmaksas uz visu sadarbības laiku) Vienlaikus katrs Synergy Digital klients saņem bezmaksas projekta auditu
Tomēr tā ir teorija. Un, kā liecina prakse, vislabāk ir runāt par reklāmu, izmantojot piemērus un skaitļus.
Klīnika Santa Maria – 1,5 mēnešu laikā samazināja aplikācijas cenu 7 reizes
Mūsu vadošās paaudzes aģentūra Synergy Digital ar Santa Maria klīniku strādāja pusotru mēnesi. Šajā laikā mums izdevās:
- samaziniet klikšķa izmaksas 4 reizes;
- samaziniet lietojumprogrammas izmaksas 7 reizes;- dubultojiet vietnes pārveidošanu.
Kā mums tas izdevās
- SERM - atspoguļotas negatīvas atsauksmes, palielināta reputācija internetā, lai piesaistītu apmierinātākus klientus. Lai to izdarītu, bija jāuzlabo vairāku pakalpojumu kvalitāte.
- Instagram - palielināts abonentu skaits, pāreju skaits uz vietni no šī sociālā tīklapalielināts par 4 reizēm.
- SEO - paplašināja semantisko kodolu, palielināja vietnes konversiju, palielināja klikšķu skaitu no meklētājprogrammām. Veikta pilnīga SEO “jaunināšana” visos veicināšanas aspektos.
Gatavs nomas bizness - izstrādāta interaktīva galvenā lapa
…ar sarežģītām infografikām. Sarežģīts projekts gan izstrādes, gan visos īstenošanas posmos, taču mūsu dizaineri un maketētāji negulēja 24 stundas un radīja pilnīgi nežēlīgu rezultātu.
Jo īpaši vietne izveidoja ieguldījumu atdeves grafiku atkarībā no ieguldījuma lieluma. To var redzēt vietnē rent4sale.ru
Rublevo-Mjakino elites rezidence - izveidota korporatīvā identitāte
…un uzņēmās pilnu atbildību par reklamēšanu un galvenajām lapām.
Kā redzat, mēs zinām savas lietas
Mēs jums nepateiksim, ka mūsu digitālā aģentūra interneta mārketinga jomā darbojas jau 7 gadus, ka mums ir biroji Maskavā, Dubaijā, Stambulā, Londonā un Ņujorkā. Ka esam kļuvuši par Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), biznesa maratona "Transformation" (transformation.rf) partneriem un darbosimies arī kā galvenais mediju partneris Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) un uzņēmējdarbības forums "Krievijas biznesa varoņi" (synergyvision.ru)
Mūsu klientiem patiešām ir jāzina tikai tas, ka mēs veicam masveida potenciālo pircēju ģenerēšanu un atsaucam tik daudz klientu, cik tirgū ir. Dažreiz (bieži) klientiem tādēļ ir jāpaplašina personāls, un ne visi ar to ir apmierināti. Šeit mēs varam tikai atvainoties - mēs nezinām, kā strādātpusspēkā.
Mēs arī ietaupām vidēji 50% no jūsu reklāmas budžeta
Tas viss ir saistīts ar augsto iekšējo pieredzi. Mēs pārbaudām katru atsevišķo vietnes funkcionalitāti, ko veic izstrādes nodaļa, un pēc padziļinātas tirgus analīzes mēs pārbaudām reklāmas kustības ar minimālu budžetu.
Varat sazināties ar mums tūlīt: https://synergydigital.ru un sākt pavisam jaunu kvalitatīvu biznesu.
Ar cieņu, Digitālās vadošās paaudzes aģentūras komandaSynergy Digital
