Mūsos ar katru dienu aug vēlme nopelnīt. Un ne tik daudz dzīves dārdzības dēļ, bet gan nevēlēšanās no rīta līdz vakaram sēdēt ofisā, saņemot iztikas minimumu. Mēs pastāvīgi meklējam jaunus un, galvenais, salīdzinoši vienkāršus veidus, kā gūt peļņu. Kā vienu no iespējām varat apsvērt CPA mārketingu – tas nav jauns un diezgan sarežģīts salīdzinājumā ar citām metodēm, un tāpēc joprojām ir darba metode, kā pelnīt naudu internetā.
Kas tas ir?
Pats filiāļu mārketinga jēdziens ir zināms jau ilgu laiku. Taču šobrīd finanšu plūsma (CPA mārketings visbiežāk tiek uzskatīts par pastāvīgiem ienākumiem), kas tiek saņemts no klientu piesaistes reklāmdevēja mājaslapai, veidojas nevis vienkāršas “saites sekošanas” dēļ, bet gan no pozīcijas “dota”. potenciālā klienta uzvedība.
Ko tas nozīmē vienkāršā izteiksmē? Iepriekš uzņēmumi maksāja parviņu lapu apmeklējumi un tiešas reklāmas parādīšana emuāru autoru vietnēs, tagad situācija ir mainījusies. Pārdevējiem ir nepieciešams efektīvi mērķtiecīgi tērēt budžetu. CPA mārketings ietver samaksu par konkrētu darbību potenciālajam klientam, kurš ir ieradies. Reģistrācija, abonēšana biļetenam un komerciāliem piedāvājumiem, pieteikšanās, preču iegāde (ideālā gadījumā) - šis ir neliels saraksts ar tām pašām konversijas (vēlamajām) darbībām.
Mūsdienu interneta mārketings
Ja interneta attīstības sākumā teicām, ka savas mājas lapas izveide un uzturēšana ar preču aprakstu ir 90% panākumu, tad šodien šāda akcija nedos absolūti neko. Konkurence ir tik liela, un to pat pastiprina fakts, ka internets burtiski nepazīst robežas, ka ir nepārtraukti jāstimulē potenciālie patērētāji un jāvirza "pa noteiktu maršrutu". Īsumā, tas ir interneta mārketings. Bet kur šeit iederas CPA mārketings? Reklāmdevēju atsauksmes par šīs pieejas efektivitāti ir vienkārši valdzinošas.
Piemēram, tūrisma uzņēmums maksā tikai par reģistrāciju savā tīmekļa vietnē. Ja klients to nav izdarījis, reklāmas aģentūra atlīdzību nesaņem. Un otrādi, jo lielāka ir tūrisma operatora datu bāze, jo lielāka ir reklamējošā uzņēmuma peļņa. Tādējādi piešķirtā budžeta līdzekļi tiek sadalīti daudz efektīvāk.
Daudzi vārdi - viena būtība
Tātad, veiktspēja, filiāļu mārketings, filiāļu mārketings, CPA mārketings - visi šie jēdzieni tiek izmantoti modeļa definēšanaipreču (pakalpojumu) reklamēšana internetā, kurā tiek apmaksātas noteiktas tīkla lietotāju darbības. Speciālisti izmanto tādus rīkus kā tiešā un kontekstuālā reklāma, SMM mārketings, meklētājprogrammu veicināšana utt. Bet ir vērts pievērst uzmanību faktam, ka reklāmas pusei katram no uzskaitītajiem modeļiem ir sava finanšu plūsma. CPA mārketings (ļoti pārliecinoši izklausās emuāru autoru un aktīvo sociālo tīklu lietotāju atsauksmes) ļauj gūt peļņu gandrīz jau no pirmās nedēļas.
Modelis nav jauns, bet efektīvs
Aktīvi attīstās interneta mārketings, un patērētājs ne mazāk aktīvi meklē veidus, kā aizmukt, paslēpties no uzmācīgas tiešās reklāmas. Tā rezultātā mārketinga speciālistiem ir jāmeklē arvien gudrāki veidi, kā sasniegt potenciālos pircējus.
Tā kā nepilnību ir mazāk, uzņēmumi saskaras ar jautājumu, kā uzlabot mārketinga darbību efektivitāti. Šeit tiek izmantots CPA modelis. Ieguldījumu atdeve ir gandrīz 100%. Pirmkārt, tāpēc, ka pats reklāmdevējs no savas vietnes apmeklētājiem negaida neko pārdabisku.
Šādā situācijā digitālā aģentūra var ievērojami palielināt savu peļņu.
Kāpēc mīlēt saistīto mārketingu?
Acīmredzamākā CPA modeļa priekšrocība ir mērīšanas vienkāršība. Klients abonēja biļetenu - samaksāja, neabonēja - atvainojos. Tieši šī efektivitātes noteikšanas vienkāršība piesaista visus veicināšanas ķēdes dalībniekus. Bet, protams, tas nav vienīgais pluss,ar ko lepojas CPA mārketings. Ekspertu atsauksmes ļauj izcelt šādus šīs shēmas popularitātes iemeslus:
- Piedāvājumam šī ir ļoti izdevīga budžeta izdevumu sistēma. Maksājums tiek veikts tikai par klienta vēlamajām (un noderīgām) darbībām. Turklāt praktiski nav nekādu finanšu risku. Galu galā, salīdzinot ar investīcijām kontekstuālajā reklāmā un SEO, piedāvājumi droši zina, ka tie sasniegs plānotos rezultātus.
- Mārketinga speciālisti tiek atalgoti arī par mērķtiecīgiem potenciālajiem pirkumiem. Tāpēc viņi ir spiesti nākt klajā ar jauniem stimuliem, kas ir interesanti patērētājam. Tā kā visbiežāk maksājums par reklāmguvumu darbībām ir lielāks nekā maksa par trafiku, klikšķiem un seansiem, reklāmas aģentūras ir ieinteresētas izmantot CPA mārketingu.
- Pārskatu (izklaides) vietnes īpašnieks arī uzturēs savu resursu augstā līmenī. Galu galā viņam ir nepieciešama pastāvīga lasītāju plūsma, kuriem tiks rādītas reklāmas CPA modeļa ietvaros. Jo lielāka ir portāla popularitāte, jo vairāk iespēju nopelnīt (vai vienkārši palielināt samaksu par vienu darbību).
Kopumā katrs no dalībniekiem papildus elementāriem finansiāliem ieguvumiem saņem arī papildus bonusus – no reklāmas kampaņas plānošanas vienkāršības līdz resursa izstrādei.
Iespējamās iespējas
Starp dažādiem maksas par darbību mārketinga izmantošanas veidiem, apskatīsim populārākos. Efektīvs CPA mārketings, kura piemērus var diezgan ātri izpētīt, izskatās šādi:
-Pay Per Lead (CPL) - produkta reklāma tiek uzskatīta par “pabeigtu”, ja potenciālais klients ir noklikšķinājis uz saites un vismaz reģistrējies (atstāj e-pasta adresi).
- Lapu vai vietņu pārdošana (vienā lapā vai pilnvērtīgi resursi ar galvenajām lapām) - šeit apmeklētājs saņem pilnu informāciju par produktu un tiek novirzīts pie ražotājiem, kur var veikt pirkumu. Reklāmdevēju uzdevums ir kvalitatīvi stimulēt patērētāju, lai viņam patiešām būtu vēlme iegādāties preci.
- Veicināšana ar maksu par darbību ir ļoti līdzīga tradicionālajam satura mārketingam, taču CPA mārketings paredz, ka maksājums tiks veikts nevis par trafiku vai vietu meklēšanas vaicājuma rezultātos, bet gan par konkrētām tīkla lietotāja darbībām.
- Pārskatiet vietnes - šajos resursos ir daudz informācijas par produktiem, salīdzinājumiem utt. Šeit tiek publicētas arī lietotāju atsauksmes, atsauksmes un vērtējumi. Katrs šāds apraksts novirza uz reklāmdevēja (ražotāja vai pilnvarotā pārdevēja) lapu, un, ja klients noklikšķina uz saites un iegādājas produktu, atsauksmju vietnes īpašnieks saņem atlīdzību.
CPA ķēdes dalībnieki
Tagad jums ir jāsaprot, kas un kā ir iesaistīts veicināšanas ķēdē, nodrošinot uzticamu finanšu plūsmu. CPA mārketings, kura apskati ir ļoti dažādi, tiek veikts, piedaloties vismaz trim pusēm: preču pārdevējs - reklāmas aģentūra (pilna cikla vai specializējusies digitālajā) -emuāru un populāru vietņu īpašnieki. Pirmos divus sauc par piedāvājumiem, t.i. personas, kas piedāvā samaksu par patērētāju piesaistīšanu viņu vietnei. Bet, kā jau minēts, CPA mārketings bez investīcijām (bez investīcijām un satura maksājumiem) nav tikai trafiks; tas ir maksājums par konkrētām vietnes apmeklētāja darbībām.
Tādēļ apskatu vietņu vai populāru informācijas un izklaides portālu īpašniekiem ir daudz vieglāk nopelnīt. Galu galā desmitiem tūkstošu (speciālisti saka, ka parastā statistika ir 15-20 tūkstoši) apmeklējumu dienā noteikti nodrošinās nepieciešamo klikšķu skaitu. Cita lieta ir tāda, ka patērētājs kļūst prasīgāks, un nav viegli viņu piespiest kaut ko darīt: ir jāpieliek pūles un jādomā par reāliem stimuliem.
Kur izmantot veiktspējas mārketingu?
Interneta veikali, kuponi, pakalpojumu uzņēmumi – tie ir piemērotākie projekti, kam palīdzēs CPA mārketings. Peļņa (speciālistu atsauksmes ir iepriecinošas) var sasniegt augstus skaitļus. Bet tikai tad, ja vietnes īpašnieks pareizi novērtē savu auditoriju un ievieto piemērotu piedāvājumu piedāvājumus. Precei ir jābūt saprotamai apmeklētājiem, jāatbilst viņu interesēm un finansiālajām iespējām.
Eksotisku, pielāgotu produktu reklamēšana, izmantojot CPA mārketingu, nedos vēlamos rezultātus. Galu galā šādu preču pircēju ir maz.
Mazliet vēstures
Pirmo reizi amerikāņu aģentūra Fluent runāja par CPA pieejas izmantošanu produktu reklamēšanai. AutorsPēc direktora teiktā, uzņēmums gada laikā palielinājis savus ieņēmumus līdz 40 miljoniem dolāru (tas ir 850% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu). No šī brīža eksperti sāka runāt par veicināšanas efektivitātes paaugstināšanu sociālajos tīklos. Ko Fluent darīja, kas vēlāk kļuva pazīstams kā CPA mārketings? Apmācība sākas ar to, ka CPA ir saīsinājums no angļu valodas "cost per action". Burtiski tas nozīmē "maksāt par darbību". Un tad ir jānodrošina reklāmdevējam konkrētas patērētāju darbības: like un share sociālajos tīklos, akcijas kuponu drukāšana, biļetena abonēšana utt. Bet tas jau tika minēts raksta sākumā.
