Ir 2018. gads, un internetā joprojām ir tikpat daudz neinformatīvu, ārēji nepievilcīgu un vienkāršam lietotājam nepietiekami saprotamu vietņu. Bet tā būtu puse no nepatikšanām. Dažkārt uzņēmēji, reklamējot savu uzņēmumu, vienkārši izveido mājaslapu un neinteresējas, vai tas kādam nāk par labu.
Internets patiešām ir līderis informācijas, tostarp reklāmas ziņojumu, pārraides ātrumā. Tomēr vai jūsu uzņēmumam tiešām ir nepieciešama reklāma internetā, vai arī jūs varat iztikt ar vienkāršiem skrejlapiem?
Nepietiek tikai izdomāt, kurš saziņas rīks jums ir piemērots. Ir vērts padomāt par savas mērķauditorijas izpratnes veidošanu. Ir svarīgi pastāvīgi strādāt pie intereses palielināšanas par savu uzņēmumu, kas novedīs pie galvenā mērķa - pārdošanas apjoma palielināšanas. Jūsu galvenā darbība ir reklāmas analīze un mediju plānošana.
Mediju plānošana - kas tas ir?
Tā ir efektīvas mārketinga stratēģijas izstrāde, kas sniegs izpratni par to, kāds reklāmas veids internetā ir piemērots jūsu uzņēmumam, tā mērķiem un auditorijai. Lai salabotuefektīvai darbplūsmai, ir vērts analizēt potenciālo auditoriju, izvēlēties reklāmas veidu, pamatojoties uz to, plānot tās demonstrēšanas procesu un izstrādāt detalizētu stratēģiju savu mērķu sasniegšanai. Šo procesu sauc par mediju plānošanu (reklāmas un tās ietekmes uz auditoriju analīze).
Reklāmas kampaņas organizēšana
Vispirms jāiepazīstas ar reklāmas kampaņas organizēšanas pamatiem. Konkurentu kontekstuālās reklāmas analīze ir labākais palīgs šajā jautājumā, jo tā sniegs atbildes uz daudziem jautājumiem un atklās nepilnības, ar kurām jūs varat saskarties savā projektā. Ja nav pieredzes šādu kampaņu organizēšanā, ir vērts sazināties ar specializētu aģentūru, kas veiks nepieciešamos budžeta aprēķinus un izstrādās stratēģiju visu veidu risku samazināšanai.
Strādājam pie plāna
Ja esat pārliecināts par savām spējām, pievērsiet uzmanību galvenajiem efektīva mediju plāna aspektiem:
- Mērķauditorijas noteikšana. Vispirms skaidri formulējiet ideju par to, kam jūs pārdosit produktu vai pakalpojumu. Pamatojoties uz citu vietņu kontekstuālās reklāmas analīzi, varat aprēķināt nepieciešamās darbības, lai radītu efektīvu ziņojumu potenciālajiem klientiem.
- Neapšaubāmi svarīga ir reklāmas veida izvēle, izplatīšanas kanāls, reklāmas kampaņas laiks un izmaksas. Turklāt, pamatojoties uz reklāmas tirgus analīzi, tiek aprēķināta iespējamā reklāmas efektivitāte.
- Budžeta aprēķins. Reklāmas veidu izmaksasatšķiras. Stratēģija tiek izstrādāta, pamatojoties uz daudziem faktoriem, kuru atslēga ir ne tikai gala rezultāts, bet arī reklāmas kampaņas materiālās iespējas.
- Mērķu noteikšana. Svarīgs solis ir noteikt vēlamos reklāmas rezultātus. Atkarībā no izvēlētā mērķa tiek izmantoti noteikti instrumenti, kas visbiežāk tiek sajaukti mūsdienu reklāmas tirgū. Tas tiek uzskatīts par visefektīvāko līdzekli noteiktu mērķu sasniegšanai. Reklāmas analīzes un visas mediju plānošanas mērķi var būt uzmanības piesaistīšana reklāmai vai uzņēmumam kopumā, vietnes apmeklējuma palielināšana, jauna produkta ieviešana tirgū un daudz kas cits. Galīgais mērķis ir tas pats - reklamēt savu produktu vai pakalpojumu, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Tiešsaistes reklamēšanas funkcijas
Mūsdienu interneta reklāma ir īpaši populāra un salīdzinoši pieejama. Tas tiek izmantots, cita starpā, pateicoties lielajam reklāmas ziņojumu pārraides ātrumam mērķauditorijai un atgriezeniskajai saitei. Reklāmas tirgū šis veids ieņem stabilu vietu un to raksturo ilgtspējīga attīstība. Tās īpašības ļauj sasniegt tūlītēju potenciālo patērētāju reakciju kopā ar šauru mērķa orientāciju (tieši mērķa grupai). Pateicoties spējai ātri reaģēt uz mērķauditorijai paredzētiem ziņojumiem, tiešsaistes reklāma izceļas ar spēju pielāgot attīstības stratēģiju, kā arī ļauj ļoti viegli analizēt kontekstuālo reklāmu.
Atlasiet reklāmas veidu
Lai izvēlētos reklāmas veidu kānākotnes reklāmas kampaņas instrumentam ir jāpieiet ar visu nopietnību, jo uzņēmuma turpmākā efektivitāte un peļņa būs atkarīga no kanāla vēstījuma nodošanai mērķa grupām. Uzņēmuma veicināšanas metodes ir saistītas arī ar finansiālajām iespējām. Balstoties uz šiem diviem faktoriem, veidojas reklāmas budžets. Veidojot to, jāpaļaujas uz aptuvenām ieteicamajām daļām: budžeta daļai rūpniecības preču reklāmas pasākumiem jābūt ne vairāk kā 15% un 35% citiem preču veidiem.
Lai labāk sagatavotos turpmākajai reklāmas kampaņai, varat izmantot iepriekšējo kampaņu datus un efektīvus rīkus, kā arī statistikas un reklāmas tirgus pētījumu rezultātus. Neskatoties uz to, ka akcijas efektivitātei ir nepieciešami vairāki faktori, kas novedīs pie panākumiem, svarīga loma ir vēstījuma noformējumam mērķauditorijai. Kā izskatās efektīvs reklāmas ziņojums?
Efektīva ziņojuma pazīmes
).
Liels palīgs reklāmas vēstījuma veidošanā būs konkurentu reklāmas analīze, kas ļaus, balstoties uz izveidoto tēlu un konkrētā uzņēmuma panākumiem, noteikt pareizo kontekstuālās reklāmas veidošanas metodi. Tomērneaizmirstiet par sava ziņojuma unikalitāti.
Efektīvs reklāmas ziņojums izceļas ar to, ka tas piesaista uzmanību. Starp komponentiem, kas atšķir efektīvu reklāmas tekstu, ir vērts izcelt šādas pazīmes: teksta intensitāte un lasāmība, teksta oriģinalitāte un spilgtums, teksta dinamisms un bieža periodiska pārraide.
Reklāmas ziņojuma analīze
Svarīgs reklāmas kampaņas efektivitātes faktors ir labi noformēts reklāmas vēstījums. Tam jāatbilst tēlam, zem kura pozicionējas jūsu uzņēmums, kā arī jūsu mērķauditorijas īpašībām. Tāpat kā pirms reklāmas ieviešanas tirgū ir vērts izvērtēt iespējamos riskus un sava vēstījuma ietekmes īpatnības uz auditoriju, arī pēc kampaņas pabeigšanas ir svarīgi izvērtēt tās reālo efektivitāti. Kā veikt šādu reklāmas efektivitātes analīzi?
- Analizējiet saziņu (novērtējiet izveidoto kontaktu skaitu).
- Aprēķināt ekonomisko efektivitāti (aprēķināt uzņēmuma peļņu).
- Novērtējiet kvalitātes raksturlielumus - identificējiet mērķauditorijas īpašību atbilstību produktam, uzņēmuma tēlam un citām īpašībām.
Ekonomikas analīze
Ir pieci pamatnoteikumi, ko nozares eksperti izmanto, lai novērtētu ekonomisko daļu. Tie ir ļoti vienkārši, taču tiem nepieciešama īpaša attieksme:
- Izmaksu efektivitāte. Neaizmirstiet, ka visām reklāmas izmaksām ir jābūt ienesīgām. Viņa iraprēķināts, izmantojot īpašu ROI formulu. ROI=(Ieņēmumi (pirms)Rentabilitāte - Ieņēmumi (pēc)Rentabilitāte) / Reklāmas izdevumi. Šeit ieņēmumi (pirms) ir pārdošana pirms reklāmas ieviešanas. Ieņēmumi (pēc) - pārdošana pēc reklāmas atbalsta ieviešanas. Rentabilitāte - peļņas procents no pārdotās preces vienības. To aprēķina kā "rentabilitāte=(preču cena - preču pašizmaksa) / preču cena". Reklāmas izdevumi - produktu reklamēšanai atvēlētais un iztērētais budžets.
- Mērījumu precizitātes un secības noteikums; Šeit ir svarīgi noteikt kritērijus, pēc kuriem jūs novērtēsiet savas reklāmas efektivitāti (pārdošanas pieaugums vai produkta trāpījumu pieaugums, izmantojot reklāmas ziņojumu utt.).
- Reklāmguvuma kārtula. Pārraugiet informācijas pārraides kanāla efektivitāti, tas ir, reklāmas ziņojumam vajadzētu palielināt zvanu skaitu, un zvani jāpārvērš pārdošanā. Ja tas nenotiek vai notiek nepietiekami, ziņojumu pārraides kanāls ir neefektīvs;
- labākais-sliktākais princips; Jebkurš efektīvs reklāmas analīzes piemērs ir balstīts uz šo principu. Izpētiet gan negatīvos, gan pozitīvos rezultātus, lai turpmāk izvēlētos labākus datu kanālus un labākas reklāmas ziņojumu formas.
- Reklāmas godīgas analīzes noteikums. Nekad nepārmetiet sava darba rezultātus priekšniekiem. Būt godīgam šajā novērtējuma daļā nozīmē būt veiksmīgākam ar katru jaunu projektu.
Dārgs nenozīmē vislabāko
Jebkurareklāmas izmaksām ir jāatmaksājas, tas ir, jānes izaugsme vai (vismaz) jāsaglabā peļņa, vienlaikus palielinot pārdošanas apjomu. Reklāmas kampaņas, kuru finansiālais rezultāts ir negatīvs, nav efektīvas. Katru reizi kā pirmo soli aprēķiniet neto finanšu rezultātu, t.i., apskatiet peļņu mīnus reklāmas izmaksas un salīdziniet to ar periodu bez reklāmas.
Interesanti, ka reklāmas izmantošanas analīze uzrādīja šādu statistiku: 80% prestižo reklāmu nepalielina peļņu. Kāpēc uzņēmumi maksā šīs izmaksas? Viņu galvenā prioritāte ir novērst zaudējumus, kas tiem radīsies tēla zaudēšanas dēļ, turklāt saglabājot tirgus statusu un konkurētspēju.
Par komunikācijas efektivitāti
Saziņas efektivitāte ir arī netiešs rādītājs, ko ir grūti izsekot ar novērojumiem. Lai izmērītu šāda veida reklāmas ietekmi, tiek izmantota īpaša pārbaude vai aptaujas, kas visbiežāk tiek veiktas divos posmos: sākotnējā jeb priekštestēšana (tiek veikta pirms reklāmas kampaņas ieviešanas) un turpmākā jeb pēctestēšana (veikta pēc reklāmas kampaņas). Dažkārt tiek pievienots kontroles starpposms - kārtējā pārbaude, kas palīdz labot darba gaitā pieļautās neprecizitātes un kļūdas tieši reklāmas kampaņas laikā.
Iepriekšēja pārbaude nodrošina mazāku iespēju kļūdīties, izstrādājot reklāmas kampaņu. Šāda pārbaude ir īpaši svarīga augstvērtīgām akcijām,kur svarīga ir katra pasākuma rentabilitāte un uzticamība. Komunikācijas efektivitātes pārbaudes pirmais posms ļauj pārbaudīt šādus rādītājus:
- Mērķauditorijas un tirgus nišas izvēlē.
- Pareizā reklāmas vēstījuma formas un satura izvēlē attiecībā pret izveidoto auditoriju.
- Reklāmas ziņojumu pārraides kanālu un informācijas izplatīšanas rīku izvēles atbilstībā.
Pārbaudes beigu un starpposmi tiek veikti ar galveno mērķi novērtēt reklāmas ziņojuma informācijas asimilācijas kvalitāti, kā arī analizēt patērētāju reakciju uz reklāmu un pat atsauksmes. Šādas pārbaudes pēdējo divu posmu rezultāti sniedz atbildes uz jautājumiem par reklāmas atpazīstamību, iegaumējamību, pārliecinošumu un tās ietekmi uz patērētāju uzvedību.
Par vides reklāmu
Salīdzinājumam apskatiet tradicionālāku vides reklāmu (uz baneriem, transportlīdzekļiem un ēkām). Mūsdienu reklāmas tirgū šāda veida vēstījums potenciālajam patērētājam tiek uzskatīts par visefektīvāko pārdošanas apjomu palielināšanai, tam ir augsts efektivitātes līmenis un paaugstināta patērētāju interese. Tomēr visgrūtāk ir analizēt vides reklāmas efektivitāti.
Ja tiešsaistes reklāmas efektivitāti dažādu reklāmas ziņojumu veidā var izpētīt un izsekot tiešsaistē, tad vides reklāmas analīzi var veikt, piemēram, mērķauditorijas aptaujas formātā ārpustirdzniecības vietās, izmantojot papildu līdzekļus pētniecībai.
Visbiežāk efektivitāte tiek novērtēta tuvu reklāmas struktūrām aptauju veidā, kas mēra auditorijas atpazīstamību kopumā un jo īpaši mērķauditoriju pēc noteiktiem parametriem:
- uzskaita kopējo tās auditorijas sasniedzamību, kura faktiski bija skatījusi āra ziņas, t.i., cik cilvēku redzēja reklāmu;
- izpētīja auditorijas pārklājumu, kas saprata informāciju (atceroties produkta vai uzņēmuma nosaukumu);
- mēra pēc tās auditorijas lieluma, kura patiešām atcerējās visu vēstījumu, ar zīmolu un produkta nosaukumu.
