Tirgus analīze mārketingā. Tirgus analīze: veidi, posmi un metodes

2024 Autors: Trinity Chesterton | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 08:21

Ikviens, kurš piedalās finanšu mijiedarbībā, noteikti strādā vienā vai otrā preču tirgū. Tirgus doktrīna ir ārkārtīgi nozīmīga mārketinga jomā.

Mārketinga tirgus ir visu produktu (gan pieejamo, gan iespējamo) kopējais pircēju skaits. Tirgus lielumu nosaka pircēju skaits, kuriem prece ir nepieciešama. Viņiem ir resursi, ar kuriem dalīties, un vēlme nodrošināt šos resursus produktiem, pēc kuriem viņi jūt nepieciešamību.

Pētījumi, analīze un tirgus prognozēšana mārketingā ir ļoti svarīgi elementi jebkuram uzņēmumam tā darbības procesā.

Tirgus koncepcija

Tirgu raksturo noteikti rādītāji, ko izmanto tirgus analīzē, tirgus mārketinga analīzē un aktivitāšu īstenošanas posmos:

• klientam ir vajadzīgs virzošais pieprasījums;
• kapacitāte;
• ģeogrāfiskā atrašanās vieta.

Tirgus veidi

Atbilstoši vajadzībām, kas veido pieprasījumu pēc noteiktām precēm, galvenos tirgus veidus var nosaukt:

• ražotāju tirgusveido uzņēmumus, kas pērk produktus/pakalpojumus to turpmākai izmantošanai rūpnieciskā procesā;
• patērētāju tirgus sastāv no cilvēkiem, kuri iegādājas preces/pakalpojumus personīgai lietošanai;
• Pašvaldību tirgu pārstāv uzņēmumi, kas iegādājas preces/pakalpojumus, lai veiktu savu darbu;
• tālākpārdevēju mārketinga tirgus ir iedzīvotāji un organizācijas, kurām ir vajadzīgas preces/pakalpojumi nākamajai tālākpārdošanai, lai gūtu ienākumus;
• starptautiskajā tirgū ir visi preču pircēji, kas atrodas ārzemēs.

Ir šādi mārketinga tirgu veidi:

• reģionāls - aizņem visu noteiktas valsts teritoriju;
• lokāls - aptver vienu vai vairākas jomas;
• pasaulē ir visi pasaules stāvokļi.

Tirdzniecības tirgus īpašību pamatparametrs ir noteiktu produktu piedāvājuma un pieprasījuma kombinācija. Šajā gadījumā mēs varam atšķirt "klientu tirgu" un "pārdevēja tirgu".

Pārdevēju tirgū vadošais rādītājs ir attiecīgi tirgotājs. Šajā gadījumā viņam nav jātērē finanšu līdzekļi mārketingam. Jebkurā gadījumā viņa prece tiks nopirkta. Organizējot mārketinga pētījumu, tirgotājs tērēs tikai naudu.

Klientu tirgū toni nosaka patērētājs. Šāds stāvoklis mudina tirgotāju tērēt papildu enerģiju savu produktu reklamēšanai.

Reklāmas nozīmes pētījumstirgus

Pieprasījuma izpēte ir nozīmīgs brīdis mārketinga vadītāja darbā. Detalizēta izpēte ļauj ātri atrast brīvās tirgus nišas, izvēlēties piemērotāku mērķa tirgu un labāk izprast pircēju vajadzības.

Pirms sākat pētīt, jums ir jāprecizē tirgus izpētes mērķi. Pārbaudiet šādus parametrus:

• uzņēmuma produkti: izpēti tirgus attīstību un uzņēmuma produkcijas īpatsvaru nozarē;
• tirgus struktūra: tirgus apstākļu un tirgus potenciāla izpēte, tendenču novērtēšana;
• lietotājs: pieprasījuma, galveno vajadzību izpēte tirgū, mārketinga izpēte par mērķauditorijas uzvedību un cerībām;
• motivēta nozare: perspektīvo tirgus daļu izpēte, lai izvēlētos darba apjomu;
• brīvās nišas: tirgus daļu mārketinga pētījums, lai noteiktu brīvā tirgus nišas un jaunus pārdošanas avotus;
• pretinieki un konkurenti: izpētiet konkurentu darbu, lai identificētu produktu konkurences priekšrocības un atrastu uzņēmuma vājās vietas;
• cenas: Tirgus izpēte par konkurentu cenu pozīcijām, kā arī pašreizējās cenu struktūras analīze nozarē.

Apskatīsim galvenos tirgus analīzes un tirgus mārketinga analīzes posmus.

1. posms. Tirgus izpētes mērķu noteikšana

Pirms sākat analizēt tirgu un novērtēt rādītājus, jums ir jāizklāsta pētījuma mērķi. Īpaši punkti, kas jāņem vērā:

• uzņēmuma produkti;
• tirgus struktūra;
• patērētājs;
• mērķa nozare;
• bezmaksas nišas;
• konkurenti;
• cenas.

2. posms. Produkta vai pakalpojuma izpēte

Ar procedūru palīdzību, kas ir saistītas ar preču mārketinga izpēti, tiek noteiktas tirgus vajadzības pēc jauna veida produktiem/pakalpojumiem. Tajā norādītas arī īpašības (daudzfunkcionālās un tehniskās), kas būtu jāmaina tirgū jau esošajos produktos. Preču tirgus mārketinga analīzes procesā tiek noteiktas produktu īpašības, kas vislabāk atbilst pircēju vajadzībām un vēlmēm. Šāds analītisks darbs, no vienas puses, parāda uzņēmuma vadībai, ka klients vēlas precīzi noskaidrot, kuras produkta īpašības viņam ir ļoti svarīgas. Savukārt mārketinga izpētes procesā var apzināties, kā potenciālos klientus iepazīstināt ar jauniem produktiem. Preču un pakalpojumu tirgus mārketinga pētījumi sniedz datus par to, kādas jaunas iespējas klientam sniedz jaunus produktus vai izmaiņas esošajos.

Produktu izpēte ir par uzņēmuma piegādāto produktu īpašību salīdzināšanu ar konkurējošo produktu parametriem. Uz mārketingu orientētas organizācijas izpētes mērķis ir noteikt tās salīdzinošās konkurences priekšrocības.

Veicot preču tirgus izpēti, pastāvīgi jāievēro noteikums: precēm ir jāatrodas tur, kur klients tos visvairāk gaida – un šī iemesla dēļ, visticamāk, viņš arī iegādāsies. Šo procesu sauc par produkta pozicionēšanu tirgū.

3. posms. Tirgus kapacitātes noteikšana

Tirgus izpēte, analīze un prognozēšana mārketingā sākas ar tā kapacitātes novērtējumu.

Iespējamā tirgus kapacitāte ir kopējais pasūtījumu skaits, ko uzņēmums un tā konkurenti var sagaidīt no klientiem noteiktā reģionā noteiktā laika periodā (parasti gadā). Tirgus kapacitātes pētījums tiek aprēķināts konkrētam produktam konkrētam pārdošanas reģionam. Pirmkārt, rādītāju aprēķina fiziskajā izteiksmē (pārdoto produktu skaits noteiktā laika posmā: ceturksnis, mēnesis, gads). Uzņēmumam būtisks ir arī iespējamās tirgus kapacitātes mārketinga novērtējums vērtības izteiksmē. Tas ir īpaši svarīgi, pētot tirgus kapacitātes dinamiku. Šajā gadījumā uzņēmuma vadībai būs jānoskaidro:

• Vai ir palielinājies pieprasījums pēc uzņēmuma produktiem? Vai arī pieprasījums krītas - un jums ir jādomā par darba pārcelšanu.
• Kādas ir iespējas šajā vietējā tirgū.

Veicot iespējamās tirgus kapacitātes mārketinga pētījumu, ir svarīgi apzināt ietekmes cēloņus, kas var virzīt gan jaudas samazināšanos, gan tās pieaugumu.

4. posms. Tirgus segmentācija

Tirgus sektors ir pircēju grupa, ko raksturo stingri noteiktas kopīgas iezīmes, kas nosaka viņu uzvedību tirgū. Tā rezultātā tirgus segmentācijas būtība un mērķis ir atrast to pircēju grupu (vai vairākas grupas), kas, visticamāk, iegādāsies noteiktus produktus.

Mārketingstirgus segmentācija ļauj:

• noskaidrojiet iespējamā produkta klienta specifiku;
• parādīt patērētāju īpašumu aspektus dažādos tirgus sektoros;
• atrast, kuri no pircēju grupas parametriem ir stabili un rezultātā vairāk nepieciešami pircēju vajadzību un vēlmju prognozēšanai;
• precizēt (veikt izmaiņas) iespējamo tirgus kapacitāti, atvieglot pārdošanas prognozēšanu;
• uzzināt, kā mainīt reklāmu tirdzniecības vietām, kādas izmaiņas jāveic uzņēmuma reklāmas stratēģijā ar dažādu klientu grupu palīdzību;
• saprotiet, kā mainīt produkta īpašības (ierīce, cena, piegāde, izskats, iepakojums utt.).

Segmentēšanas funkcija ir funkcija un pazīmju sistēma, kas apvieno visus pircējus noteiktā grupā. Tos var izvēlēties pēc ienākumiem un sociālās aktivitātes, pēc demogrāfiskajām un ģeogrāfiskajām iezīmēm, pēc tautības un pat pēc kopīga vēsturiskā ceļa.

Uzņēmumam pārdošanas jomā ir svarīgi, kuri no pircēju grupas parametriem šobrīd ir pirmajā vietā vai būs tuvākajā laikā.

5. posms. Pircēju izpēte un izpēte

Šajā solī noskaidrojas, kurš ir iespējamais preces lietotājs, kāda ir pircēju vēlmju struktūra.

Darbs šajā virzienā palīdzēs, pirmkārt, atrast neaizsargātākas vietas. Tas attiecas gan uz produktu, gan uz tā ieviešanas variantu,uzņēmuma finanšu stratēģija kopumā. Šajā solī tiek izstrādāts topošā pircēja profils.

Šī analītiskā darba procesā tiek ņemtas vērā ne tikai tieksmes un paražas, paradumi un vēlmes. Papildus tiek skaidroti atsevišķu pircēju grupu uzvedības priekšnoteikumi. Tas ļauj prognozēt viņu interešu turpmāko struktūru. Šobrīd mārketinga pētījumu veikšanai tiek izmantots plašs rīku arsenāls par patērētāju uzvedību, viņu zemapziņas un apzinātas reakcijas uz noteiktiem produktiem un to reklāmu, uz aktuālo situāciju tirgū.

Pētījumu metodes ietver: anketas, aptaujas, testēšanu. Tie visi sniedz iespēju uzzināt pircēju viedokli par veiktajām izmaiņām produktā vai pakalpojumā. Izmantojot šos rīkus, varat savlaicīgi izsekot pircēju reakcijai uz centieniem izlaist un reklamēt produktus tirgū.

6. posms: izpētiet pārdošanas metodes

Pārdošanas tirgus mārketinga pētījumi satur efektīvākas pielietoto preču/pakalpojumu pārdošanas metožu un formu, to stipro un vājo pušu kombinācijas meklēšanu. Tajā tiek apspriesti līdzekļi, kas nepieciešami, lai produkts konkurētu tirgū. Mārketinga analītiskais darbs ietver dažādu vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā iesaistīto uzņēmumu funkciju un darba īpatnību izvērtēšanu. Identificē viņu stiprās un vājās puses, pēta izveidoto attiecību raksturu ar ražotājiem.

Rezultātā tiks precizēts:

• kas var darboties kā starpnieks (autonoms tirdzniecības uzņēmums vai sava nodaļauzņēmuma pārdošana);
• kā izdevīgi pārdot uzņēmuma produkciju konkrētā tirgū.

Ar šo visu jums ir jāaprēķina visa veida izmaksas par produktu pārdošanu. Mums ir jāapsver veidi, kā ieviest, izmantojot starpniekus un mūsu pašu tīklu.

Turklāt jāprecizē pārdošanas izmaksu procentuālais daudzums preces gala cenā utt.

7. darbība. Izpētiet reklāmas veiktspēju un veicināšanas metodes

Šis reklāmas tirgus izpētes elements ir atbildīgs par dažādu reklāmas veidu un metožu produktivitātes izpēti un produkta reklamēšanu tirgū. Tas ietver arī uzņēmuma zīmola veidošanu un pārdošanas veicināšanu.

Lai apgūtu tirgu un sāktu pārdot savus produktus, uzņēmumam ir nepieciešama reklāma. Tas prasa klientu meklēšanu un informēšanu, uzņēmuma stila veidošanu, pasūtījumu apkopošanu.

Mārketinga reklāmas pētījumi satur metodes mārketinga vides analīzei gan Krievijas tirgū, gan pasaulē:

• piemērotāku reklāmas veidu un līdzekļu izvēle;
• mārketinga rīku izmēģinājuma testēšana;
• dažādu mārketinga rīku izmantošanas prioritāšu secības noskaidrošana;
• Reklāmas ietekmes uz klientiem ilguma novērtēšana.

Reklāmas nozīme un mārketinga kampaņas veiktspēja tiek mērīta ar finanšu parametriem. Vispirms tas ir redzams pārdošanas apjoma pieaugumā. Tomēr daži reklāmas veidi ir paredzēti ilgtermiņā. Tos nevar noteikt skaitļos.

8.posms. Cenu noteikšanas taktikas izstrāde

Cenu noteikšana ir viens no galvenajiem iemesliem veiksmīgai konkurencei tirgū. Strādājot pie pareizas cenu politikas, būs nepieciešams izprast ne tikai stratēģiju, bet arī atlaižu sistēmu klientiem. Turklāt jums ir jāatrod cenu diapazons, lai palielinātu peļņu un uzlabotu ieviešanu.

9. posms. Izpētiet konkurences līmeni

Konkurentu izpēte mūsdienās ir viena no galvenajām mārketinga sastāvdaļām. Tās rādītāji sniedz iespēju ne tikai izstrādāt pareizu uzņēmuma finanšu stratēģiju un tirgus politiku. Kļūst skaidrs, kas ir nepareizi ieviests produktos, tirdzniecības tīklā, reklāmā un citos uzņēmuma darba elementos.

Izpētes procesā vispirms ir nepieciešams identificēt uzņēmuma galvenos konkurentus tirgū (tiešos un netiešos), kā arī noteikt to stiprās un vājās puses. Tas ir īpaši svarīgi, kad uzņēmums ienāk tirgū ar jaunu produktu, attīsta nepazīstamu finanšu darba jomu un mēģina iefiltrēties jaunā tirgū. Lai atrastu konkurentu salīdzinošās priekšrocības un novērtētu savus resursus, nepietiek tikai ar konkurentu produktu izpēti. Mums ir jāiegūst dati par citām viņu darba īpašībām: mērķiem konkrētā tirgū, ražošanas un pārvaldības aspektiem, cenām un finansiālo stāvokli.

Jāzina:

• mārketinga izmaksas un konkurējošās stratēģijas aspekti;
• cenu attiecība starp viņu un konkurentu produktiem;
• ieslēgtsuz kādiem pārdošanas kanāliem paļaujas konkurenti, pārdodot;
• kādās nozarēs viņi vēlas iefiltrēties nākotnē;
• kāda veida priekšrocības konkurenti sniedz klientiem;
• ko viņi izmanto kā starpniekus, lai pārdotu produktus utt.

Tagad līdz ar tiešo konkurenci padziļinās uzņēmumu specializācija. Patērētāju pieprasījums, cilvēku vēlmes un vajadzības kļūst arvien personalizētākas. Tāpēc jums jāiemācās atrast jebkādas metodes konkurētspējīgam darbam ar iespējamiem konkurentiem. Tas ir paredzēts, lai pasargātu sevi no cenu kara briesmām.

10. posms. Pārdošanas prognozēšana

Plānošanas pamatā uzņēmumā ir tirgus analīze un mārketinga plāns, kas attiecas uz konkrēta veida preces/pakalpojuma iespējamo pārdošanas apjomu. Mārketinga tirgus izpētes galvenais uzdevums ir noskaidrot, ko un kādos daudzumos var pārdot.

Ar prognožu palīdzību tiek plānoti monetārie un ražošanas darbi. Tiek pieņemti lēmumi par to, kur un cik daudz ieguldīt. Mārketinga darbs šajā virzienā ļauj saprast, kā mainīt sortimentu, lai palielinātu kopējo uzņēmuma rentabilitāti utt.

Bet pārdošanas prognoze, pirmkārt, ir plāns. Tas nevar ņemt vērā visus faktorus.

Tirgus analīzes un tirgus mārketinga analīzes metodes

Ir daudzas tirgus izpētes metodes. Tie visi tiek izmantoti noteiktās situācijās, lai atrisinātu konkrētas mārketinga problēmas. Informācijas vākšanas veidi reklāmas procesāPētnieciskos darbus var iedalīt divās grupās: kvalitatīvā un kvantitatīvā.

Kvantitatīvā tirgus izpēte visbiežāk tiek saistīta ar dažāda veida aptauju organizēšanu. Tie ir balstīti uz strukturētu slēgto jautājumu izmantošanu. Atbildes sniedz milzīgs skaits respondentu. Šī pētījuma atšķirīgās iezīmes ir: iegūtās informācijas izpēte tiek veikta sakārtotu procedūru secībā (dominē kvantitatīvais raksturs), ir stingri noteikts apkopotās informācijas formāts un saņemšanas avoti.

Kvalitatīva tirgus izpēte sastāv no informācijas vākšanas, izpētes un interpretācijas, novērojot, kā cilvēki uzvedas un ko viņi saka. Monitoringam un tā rādītājiem ir kvalitatīvs raksturs.

Tirgus analīzes mārketinga metodes ir šādas:

1. Fokusa grupas. Piedalās pircēju mērķa grupa. Šajā pasākumā ir moderators, kurš pēc noteikta jautājumu saraksta vada sarunu. Tas ir kvalitatīvs tirgus izpētes veids, kas noder uzvedības apstākļu izpratnē. Fokusa grupas palīdz konstruēt pieņēmumus, izpētīt klientu slēptos motīvus.
2. Pārskats. Šī ir mērķa tirgus aptauja, izmantojot sarežģītu anketu. Tas ir kvantitatīvs mārketinga veids. To izmanto, ja nepieciešams iegūt atsauksmes par noteiktiem jautājumiem.
3. Novērojums. Mērķauditorijas pārstāvja uzvedības izsekošana parastā vidē. Attiecas uz mārketinga pētījumu kvalitatīvajām metodēm.
4. Eksperimenti vai lauka pētījumi. Attiecasuz kvantitatīvo mārketingu. Nodrošina iespēju pārbaudīt jebkurus pieņēmumus.
5. Dziļās intervijas. Saruna ar vienu mērķauditorijas pārstāvi par konkrētu atklāto jautājumu sarakstu. Tie sniedz iespēju detalizēti izprast tēmu un konstruēt pieņēmumus. Tie attiecas uz kvalitatīvām mārketinga metodēm.

Mārketinga stratēģijas

Tirgus analīze un mārketinga stratēģija ir daļa no uzņēmuma vispārējās stratēģijas. Ar tās palīdzību tiek veidoti uzņēmuma galvenie darba virzieni tirgū attiecībā pret konkurentiem un klientiem.

Tirgus analīzi un mārketinga stratēģijas ietekmē:

• uzņēmuma galvenie mērķi;
• pašreizējā tirgus pozīcija;
• pieejamie resursi;
• tirgus izredžu un konkurentu gaidāmās rīcības novērtējums.

Tā kā tirgus pastāvīgi mainās, reklāmas stratēģiju raksturo mobilitāte un noturība. Lai palielinātu konkrēta uzņēmuma ieviešanu vai reklamētu produktu, jums ir jāattīsta savas biznesa līnijas.

Tirgus analīze un mārketinga stratēģijas ir sadalītas noteiktās jomās:

• Integrēta izaugsme. Galvenais uzdevums ir uzņēmuma struktūras palielināšana ar "vertikālās attīstības" palīdzību – jaunu produktu ražošanas uzsākšanu.
• Koncentrēta izaugsme. Tas ietver izmaiņas produktu pārdošanas tirgū vai tā uzlabošanu. Bieži vien šādas stratēģijas ir vērstas uz cīņu ar konkurentiem, lai iegūtu lielāku tirgus daļu (horizontāliattīstība), esošo produktu tirgus atrašana un produktu uzlabošana.
• Saīsinājumi. Mērķis ir palielināt uzņēmuma produktivitāti pēc ilgstošas attīstības. Šajā gadījumā to var izdarīt gan uzņēmuma pārveidošanas laikā (piemēram, samazinot dažas nodaļas), gan to likvidējot.
• Daudzveidīga izaugsme. To izmanto, ja uzņēmumam nav iespējas augt pašreizējos tirgus apstākļos ar noteikta veida produktu. Uzņēmums var koncentrēties uz jauna produkta laišanu tirgū, bet uz esošo resursu rēķina.

Tirgus analīzes tehnikas pielietojuma piemērs uzņēmumam

Tirgus analīze un tirgus mārketinga analīze sākas ar uzņēmuma pārdošanas tirgu izpēti, izmantojot tālāk sniegto piemēru tabulu.

OOO “…” pārdošanas tirgu dinamikas analīze 2018. gadā.

Rādītājs	Maskavas reģions (vietējais tirgus)	Ural (vietējais tirgus)	Sibīrija (vietējais tirgus)	Kazahstāna (ārējais tirgus)	Ukraina (ārējais tirgus)	Citas valstis (ārējais tirgus)	Kopā
PRODUKTI A
Pārdošanas apjoms, vienības	3062062	561378	510344	408275	306206	255172	5103436
Vienības cena, tūkstoši rubļu	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Vienības izmaksas, tūkstoši rubļu.	1, 008	1, 008	1,008	1, 008	1, 008	1, 008	1, 008
Peļņa, tūkstoši RUB	1200328	212201	185837	143067	103141	82519	1927093
rentabilitāte, %	28	27, 3	26, 5	25, 8	25	24, 3	27
PRODUKTI
Pārdošanas apjoms, vienības	3562955	657776	438517	328888	274073	219259	5481469
Vienības cena, tūkstoši rubļu	1, 3	1, 26	1, 22	1, 19	1, 15	1, 12	1, 3
Vienības izmaksas, tūkstoši rubļu.	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871
Peļņa, tūkstoši RUB	1528508	256533	154433	103756	76708	53796	2173733
rentabilitāte, %	33	30, 9	28, 8	26, 6	24, 3	22
PRODUKTI C
Pārdošanas apjoms, vienības	3742520	737163	510344	340229	226819	113410	5670485
Vienības cena, tūkstoši rubļu	1, 33	1, 3	1, 28	1, 25	1, 23	1, 2	1, 33
Vienības izmaksas, tūkst.berzēt.	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842
Peļņa, tūkstoši RUB	1294163	235302	149598	91040	55015	24725	1849844
rentabilitāte, %	26	24, 5	22, 9	21, 4	19, 8	18, 1	24, 5
PRODUKTI D
Pārdošanas apjoms, vienības	1720047	370472	185236	158774	132311	79387	2646226
Vienības cena, tūkstoši rubļu	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Vienības izmaksas, tūkstoši rubļu.	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218
Peļņa, tūkstoši RUB	313049	62239	28552	22295	16782	9001	451918
rentabilitāte, %	13	12, 1	11, 2	10, 3	9, 4	8, 5	12, 2

Tirgus analīze tabulā ir sniegta vispārīgā veidā.

SIA “…” ārējā tirgus analīze un mārketinga rentabilitātes novērtējums.

Produkta veids	Pārdošanas tirgu vērtība, vienības. (vietējais tirgus)	Pārdošanas tirgu vērtība, vienības. (ārējaistirgus)	Vietējā tirgus struktūra, %	Ārējā tirgus struktūra, %	Iekšzemes tirgus atdeve, %	Ārējā tirgus atdeve, %
Produkts A	4133783	969653	81	19	27, 3	25
Produkts B	4659248	822220	85	15	30, 9	24, 3
C Produkti	4990027	680458	88	12	24, 5	19, 8
Produkts D	2275755	370472	86	14	12, 1	9, 4
Kopā	16058813	2842803	85	15	23, 7	19, 6

Tabulas datu analīze liecina, ka SIA “…” vietējā tirgus daļa 2018. gadā ir maksimāla un pārsniedz 80%, bet ārējā tirgus daļa ir minimāla.

Jāatzīmē arī, ka vietējā tirgus rentabilitāte visu veidu produktiem ir maksimāla un svārstās no 12,1 līdz 27,3% dažādiem produktu veidiem un vidēji ir 23,7%, kas ir augstāka par uzņēmuma rentabilitāti. ārējais tirgus, kas ir 19,6%.

Apskatīsim uzņēmuma iekšējā tirgus struktūru 2018. gadā.

2018. gadā Maskavas apgabala daļa vietējā tirgus struktūrā ir maksimāla un sastāda 75%, bet Sibīrijas daļa ir minimāla un sastāda 10%

2018. gadā Kazahstānas daļa vietējā tirgus struktūrā ir maksimāla un sastāda 42%, bet citu valstu daļair minimāla un sastāda 26%.

Kafijas tirgus analīzes piemērs

Tālāk esošajā tabulā parādīts kafijas tirgus attīstības temps Krievijā, pamatojoties uz tirgus izpēti.

Kafijas tirgus analīze (mārketinga piemērs) 2012.-2017.gadā.

Gadi	Mazumtirdzniecības tirgus apgrozījums, miljardi rubļu	Kafijas daļa apgrozījumā, %	Kafijas mazumtirdzniecība, miljardi rubļu	Tirgus kurss, %
2012	19104	0, 53	101, 3	-
2013	21395	0, 61	130, 5	28, 89
2014	23686	0, 61	144, 5	10, 71
2015	26356	0, 65	171, 3	18, 57
2016	27526	0, 77	212	23, 72
2017	28317	0, 82	232, 2	9, 55

Dati ņemti no Rosstat vietnes.

2012.-2017.g kafija palielināja savu strukturālo daļu mazumtirdzniecības apgrozījumātirdzniecība par 0,29 p.p. Priekšnosacījumi: kafijas modes izplatība restorānu biznesā, pēc kuras pieaug iekšzemes patēriņš, kā arī pieaug kafijas un kafijas automātu mārketinga aktivitātes. Karsto dzērienu kategorijā kafija pārliecinoši maina pieprasījumu pēc sevis.

Pamatojoties uz Valsts statistikas dienesta datiem, kafijas tirgus daļu naudas apjoms tika aprēķināts zemāk esošajā tabulā.

Kafijas tirgus segmentu apjoms 2017.-2018.g.

Segments	Mazumtirdzniecība, miljardi rubļu, 2017	Vidējās cenas, RUB/kg, 2018. gada jūnijs	Pārdošanas apjoms, t, 2017
Tūlītēja	191, 2	2249, 3	84998, 9
Dabīgas m altas pupiņas	41, 4	976, 4	42391, 7
Kopā	232, 6	-	127390, 5

Darba tirgus analīzes īpatnības mārketingā

Pēdējos gados ir vērojams pieprasījuma pieaugums pēc mārketinga speciālistiem.

Par šo profesionālo vidi ir pastāvīga interese. Lielākais pieprasījuma pieaugums ir mārketinga vadības jomā.

Darba tirgus analīze šajā jomā atklāja galvenās tendences.

• Pieprasījums pēc mārketinga profesionāļiem pieaug. Pieprasījums pēc dizaineriem un zīmolu vadītājiem ir līdzīgstendence.
• Mārketinga profesijām nepieciešama augstākā līmeņa profesionālā sagatavotība, plašs skatījums, spēja sazināties, iniciatīva un spēja radoši risināt sarežģītas problēmas.
• Mārketinga speciālista alga Krievijas galvaspilsētā šobrīd (vidēji) ir aptuveni 2000 - 3000 dolāru. Reģionos šis rādītājs ir mazāks.
• Jaunie profesionāļi arvien biežāk izvēlas reklāmdevēja profesiju.
• Augstākajā līmenī mārketinga karjera var sasniegt izpilddirektoru.

Pieaugošais pieprasījums pēc reklāmdevējiem tiek skaidrots ar to, ka šajā jomā nav pietiekami daudz uz rezultātu orientētu speciālistu. Cilvēki lasa reklāmas grāmatas, taču neizmanto rīkus vai koncentrējas tikai uz modernākajiem uzdevumiem, piemēram, zīmolu pildspalvu pasūtīšanu un preses relīžu izsūtīšanu. Tāpēc, jomai strauji attīstoties, pieaugs pieprasījums pēc pieredzējušiem, stratēģiski domāt spējīgiem speciālistiem. Tāpēc darba tirgus analīze mārketinga jomā 218. gadam uzrāda pozitīvas tendences.

Tīkla tirgus un tā analīze

Tīkla mārketings ir metode produktu reklamēšanai no ražotāja līdz patērētājam, izmantojot ieteikumus. Šo produktu izplatīšanas metodi raksturo tas, ka nav starpnieku - vairumtirgotāju, kuri, pārdodot produktus, pārvērtē gala produkta izmaksas. Tīkla mārketingā nav reklāmas uz ielām un presē, kas ir ierasts lielai daļai produktu. Tas ievērojami samazina izmaksas parmiljonu lielu uzņēmumu produktu reklamēšana.

Piemēram, tika atlasīti 4 galvenie konkurenti, kas nodarbojas ar tiešo tirdzniecību ar aģentu starpniecību: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Uzņēmuma konkurētspējas dati un tīkla mārketinga tirgus analīze ir parādīti zemāk esošajā tabulā.

Uzņēmums /indikators	"Oriflame"	"Faberlik"	"Amway"	"Avon"	"Herbalife"
Valsts	Zviedrija	Krievija	ASV	ASV	ASV
Izveidošanas gads	1967	1997	1959	1886	1980
Apgrozījums	2,4 miljardi €	Vairāk nekā 12 miljardi eiro	11,3 miljardi €	Vairāk nekā 10 miljardi €	Vairāk nekā 10 miljardi €
Darbinieku skaits	7 500	-	20 000	42 000	5000
Izplatītāju skaits	3,5 miljoni	600 000	1,5 miljoni	6 miljoni	3 miljoni
Cikprodukti, preces	Apmēram 1000	Vairāk nekā 1000	Apmēram 450	Vairāk nekā 1500	Vairāk nekā 1000
Strādā valstīs	62	24	61	104	-
Starta komplekts maksā	58 rubļi	0 RUB	1 180 rubļi + pasūtījums	60 rubļi	2 240 rubļi (kopā ar pasūtījumu)
Izplatītāja atlaide	No 18% līdz 68%	30%	30%	No 15% līdz 30%	No 18% līdz 40%
Roku krēms - maksa	30 rubļi	30 rubļi	454 rubļi	30 rubļi	259 rubļi
Maksa par 1 punktu	13, 5 rubļi	24 rubļi	28 rubļi	-	-

Pēc to uzņēmumu konkurētspējas pētījuma veikšanas, kuri pārdod kosmētiku, izmantojot tīkla mārketingu, var izdarīt šādus secinājumus:

• Uzņēmumu preču klāsts ir diezgan līdzīgs. Ja kāds no viņiem laiž klajā unikālu produktu līniju, citi mēģinaaizpildiet savu sortimentu ar līdzīgiem produktiem.
• Jebkurš uzņēmums cenšas parādīt savu reklāmas plānu izplatītājiem labā gaismā, lai potenciālie pārdevēji novērtētu viņu nopelnus un izdarītu izvēli par labu uzņēmumam.
• Katra uzņēmuma mērķauditoriju var iedalīt 2 slāņos: produktu lietotāji un tā izplatītāji.
• Augstākais konkurences līmenis liek katram uzņēmumam izcelties jaunā veidā gan ar produktu, gan ticību izplatītāju priekšrocībām un balvām.
• Sabiedrībā ir diezgan negatīvs vērtējums tīkla mārketinga biznesam, tāpēc jebkurš uzņēmums ir spiests cīnīties ar stereotipiem ar katru iespējamo jauno izplatītāju.

Visi šie atklājumi uzliek noteiktas prasības dažādu mārketinga un PR kampaņu izveidei šajā tirgus apgabalā.

Secinājums

Tirgus analīze un tirgus mārketinga analīze, informācijas izpēte, izpēte un apstrāde par tirgus stāvokli noteiktā jomā tiek saukta par mārketinga izpēti. Šādus pētījumus veic uzņēmuma speciālisti, lielo saimniecību reklāmas dienesti. No šāda darba pareizības, pabeigtības un objektivitātes ir atkarīgs gan neliela veikala liktenis iepirkšanās un izklaides kompleksā, gan vairāku miljardu dolāru investīciju produktivitāte. Neviens nopietns uzņēmums pasaulē nepieņem stratēģiskus lēmumus, neizpētot tirgu, netirgojot jaunu produktu vai neuzlabojot tehnoloģiju.