Kā jūs zināt, reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks. Viens no svarīgākajiem faktoriem produkta vai produkta virzīšanai tirgū ir reklāmas sauklis. Tam vajadzētu piesaistīt patērētāja uzmanību un mudināt viņu veikt pirkumu.
Kas tas ir
Reklāmas sauklis ir īss uzņēmuma vai produkta sauklis, kas atspoguļo visas reklāmas kampaņas galveno ideju. Pats vārds "sauklis" tulkojumā no angļu valodas nozīmē "sauklis", "zvans" vai "sauklis". Šai īsajai frāzei ir milzīga nozīme – ar tās palīdzību ražotājs pauž visas savas reklāmas galveno domu jeb mērķi. Saukļa funkcija ir arī palielināt zīmola atpazīstamību, tā tēlu un izplatību patērētāju vidū.
Saukļa izveides problēmas
Kā redzams praksē, daudzi preču ražotāji un pārdevēji saskaras ar problēmām, veidojot savu atpazīstamo moto. Bieži gadās, ka reklāmas zvans vienkārši nedarbojas, pircēji to neatceras un tāpēc tam nav jēgas. Šajā sakarā ne visi uzņēmumi apņemas izveidot saukli, un šajā gadījumākonkrēta produkta vai uzņēmuma reklāma katru reizi tiek pasniegta savādāk. Tikmēr pareizi izstrādāts sauklis nozīmē diezgan daudz - tas ļauj produktu padarīt viegli atpazīstamu, neaizmirstamu, atbalsta uzņēmuma un zīmola tēlu, ko tas pārstāv.
Reklāmas sauklis: kā izveidot
Reklāmas un PR jomas eksperti saka, ka, veidojot saukļus, jāievēro vairāki noteikumi. Pirmkārt, šai frāzei vajadzētu būt neaizmirstamai. Tas ir, asociatīvais masīvs tiek izveidots, kad pircējs, dzirdot konkrētu vārdu kopu, iedomājas zīmolu vai produktu, kura reklāmā šī frāze ir iesaistīta. Turklāt uzņēmuma moto ir jābūt viegli izrunājamam – nepārblīvējiet to ar garām frāzēm un grūti saprotamiem vārdiem. Ideālā gadījumā sauklis sastāv no 2-4 vārdiem (dažreiz var izmantot 6). Tas ir ērti ne tik daudz uzmanības piesaistīšanai, cik uztverei un iegaumēšanai.
Ja moto ir pārāk garš, neviens to neizlasīs drukātā veidā līdz galam. Atskaņas izmantošanai ir ārkārtīgi labvēlīga ietekme uz uztveri - atskaņots teksts stingri iedēsies pircēja galvā, it īpaši, ja to lietojat pastāvīgi un daudzas reizes. Tēlainas frāzes un runas pagriezieni iesaista cilvēku iztēli, un tas ir ļoti izdevīgi ražotājam. Piemēram, sludinājumā vienai no zobārstniecības klīnikām bija norādīta 10 000 konfekšu garantija. Iztēlē uzreiz parādās savdabīgs kalns un daudz konfekšu papīrīšu – šādu attēlu ir viegli atcerēties. Protams, jo pilnīgāk atbilst izveidotā frāzevisas šīs prasības, jo lielākus panākumus no viņas var sagaidīt.
No kuriem vārdiem izvairīties
Vēl viens no galvenajiem nosacījumiem, kam jāatbilst reklāmas sauklim, ir oriģinalitāte. Tas ir ļoti svarīgi, jo ir virkne vārdu, kas jau ir tā nosisti un lietoti, ka pircējus vienkārši nekādi neietekmē. Tie ietver vairākus lietvārdus: ideja, izvēle, skats, garša, sajūta, harmonija, sapnis, lēmums, kvalitāte, krāsa, aromāts, sajūsma, noslēpums, svētlaime. Īpašības vārdi, kas arī vairs nav efektīvi, ir ekskluzīvi, pareizi, patiesi, derīgi, unikāli, unikāli, īpaši, nevainojami, cienīgi, prestiži, uzticami, patiesi, īsti, unikāli, pārbaudīti, perfekti. Tos tik bieži izmanto reklāmā, ka pircēji tos vairs neuztver kā vārdus ar nozīmi, bet vienkārši izskatās pēc burtu kopas. Ja daži no tiem joprojām tiek izmantoti, tad labāk tos atšķaidīt ar oriģināliem papildinājumiem vai negaidītu nozīmi, lai sauklis nebūtu pārāk banāls.
Saukļa nozīme
Veidojot reklāmas saukli, autori var izmantot vairākas pieejas tā nozīmei. Piemēram, varat norādīt produkta funkcionālos smalkumus un īpašības, pasludināt to par labāko šāda veida izstrādājumu. Vari uzsvērt ieguvumus patērētājam – ko tieši viņš saņems, pērkot preces. Izmantojot mērķauditorijas atlasi, varat pozicionēt savu produktu kā vispiemērotāko konkrētai sociālajai, demogrāfiskajai vai vecuma grupaiviņas saukļi reklāmai. Piemēri: "Gilette - vīrietim nav labāka", "Jaunā paaudze izvēlas Pepsi" u.c. Labi, ja sludinājumā ir norādīta viena no uzņēmuma galvenajām aktivitātēm - "Savienojam cilvēkus" mobilajiem sakariem., piemēram. Lielisku rezultātu dod uzņēmuma nopelnu pieminēšana vai augstais statuss - piemēram, "20 gadi tirgū" vai "Sportmaster" "Padarām sportu pieejamu". Daži ražotāji rada zināmu tuvības sajūtu savam pircējam, apliecinot, ka "Tu esi to pelnījis" vai "Visi ir priecīgi par jums." Noteikti ņemiet vērā: reklāmas kompāniju saukļos nekādā gadījumā nedrīkst būt noraidošs vai piekāpīgs tonis, jūs nevarat izmantot noliegumu - jo tas neapzināti izraisīs noraidījumu. Labākais variants ir izmantot tikai pozitīvas un dzīvi apliecinošas frāzes, kuras katrs pircējs vēlas piedēvēt sev.
Īpašas metodes, kas efektīvi ietekmē patērētāju
Reklāmas jomā ir pieņemts smalki ietekmēt pircēja uztveri ar īpašu paņēmienu palīdzību - tie ietver vārdu spēli. Piemēram, ja tiek lietota tā sauktā aliterācija - visi vārdi frāzē sastāv no līdzīgiem burtiem vai katrs vārds sākas ar vienu burtu - "Tavs puncītis pirktu Whiskas", "Tīrs - tīrs paisums", "Wella - tu esi lieliski". mērķiem tiek izmantota pozitīvo vārdu atkārtošanas tehnika: "Cieta banka cietaicilvēki", "Svaigs skats uz svaigiem augļiem". Tajā pašā laikā noteikti jāapsver, kur tieši reklāma tiks izmantota – drukātajos medijos galvenais slogs tiek uzlikts tekstam, šeit katra vārda nozīme un nozīme. vai frāzi diez vai var pārvērtēt. Videoklipos jūs varat lieliski papildināt pievilcību ar vizuāliem tuvu un spilgtiem attēliem. Radio reklāma ļauj izmantot intonāciju un balsi - "RedBull iedvesmojošs".
Izmantojot neitrālu devīzi
Visus reklāmas saukļus var iedalīt tādos, kas runā par konkrētu produktu vai darbību, un tādos, kas vienkārši atspoguļo kādu pozitīvu aicinājumu vai domu: "Tu vienmēr esi priekšā konkurentiem", "Domā pozitīvi", "Mēs nodrošinām jūsu biznesa uzplaukumu." Šādas frāzes, no vienas puses, ir ērtas no uzņēmuma pārprofilēšanas viedokļa - tās var izmantot jebkurā darbībā, pat ja uzņēmums pēkšņi bez pamatprodukta sāk ražot kaut ko citu, un no otras puses, tie neko nenorāda un tos var izmantot jebkurš cits uzņēmums. Turklāt tas tiek uztverts kā vārdu kopums – šāds sauklis nepasaka neko konkrētu par preci vai pakalpojumu, kas nozīmē, ka klients tam var vienkārši nepievērst uzmanību.
Labākie reklāmas saukļi
Reklāmas veidošana ir radošs process, un šeit daudz kas ir atkarīgs ne tikai no noteikumu izpildes, bet arī no veidotāja talanta. Piemēram, daudzi no slavenākajiem reklāmas saukļiem "aizgājuši tautā" - tas ir liels panākumsuzņēmums un tā produkts. Reizēm cilvēku atkārtota frāzes atkārtošana palielina zīmola popularitāti. Labākie reklāmas saukļi paliek atmiņā daudzus gadus, pat tad, kad prece vairs nav tirgū. Šīs frāzes var kalpot kā piemēri: "Miers, draudzība, košļājamā gumija - uzņēmums Rotfront", "Yandex - tur ir viss", "Dažreiz labāk košļāt nekā runāt - Stimorol", "Krievija ir dāsna dvēsele", "Tanki". nebaidās no netīrumiem - KAMAZ "," Paņemiet pauzi - ēdiet Twix ". Veiksmīga vārdu spēle tiek izmantota Volnoy - Volvo reklāmā", "Man ir ideja - ir IKEA". Alus reklāmā veiksmīgi piemēri no saukļiem ir - "Kurš iet uz Klinski?", "Ovip Lokos", "Laiks skrien ar resno cilvēku" - visas šīs frāzes ir labi zināmas mūsdienu valodā un bieži tiek pieminētas, neatsaucoties uz zīmolu.
Rietumu uzņēmumi parasti veido jaunu saukli katrai valstij, kurā tiek importēta prece, un arī Krievijas tirgū daudzi produkti ir atpazīstami, pateicoties sauklim: "Rexona - never let you down", "Take care par sevi. Garnier", "Rondo "Svaiga elpa atvieglo izpratni." Visi šie reklāmas saukļi un saukļi ir uz katra lūpām. Pateicoties biežajai atkārtošanai plašsaziņas līdzekļos, šīs reklāmas patiešām darbojas un motivē patērētājus izvēlēties šos produktus.
Kļūdas reklāmā
Neveiksmīgi reklāmas saukļi diemžēl ir diezgan izplatīti. Piemēram, sauklis "Ja tu ēdīsi pelmeņus, tu dzīvosi mūžīgi" liek aizdomāties.kā Ļeņins" vai "Visu valsti apapēsim!" no apavu fabrikas. Šādi aicinājumi izklausās diezgan dīvaini, ne katrs pircējs pēc šādas sludinājuma skries pirkt preces. Dažkārt kļūdas rodas nepareiza tulkojuma dēļ - piemēram, palaida Pepsi video par Ķīnas tirgu, kurā aicinājums "Uzmundrināt ar Pepsi" tika tulkots kā "Pepsi pacels tevi no senču kapa", un viens no amerikāņu alus uzņēmumiem aicināja "Padariet sevi brīvu", kas, kad tulkots spāņu valodā, kļuva par "Ciet no caurejas". Lieki piebilst, ka produkti nebija veiksmīgi. Ir dīvainības, kurās ražotājs ir spiests pārdēvēt preci, lai to pārdotu jebkuras valsts teritorijā - piemēram, Vizīte Krievijā prezervatīvus pārdēvēja par Vizit, lai izvairītos no asociācijas ar "pakāršanos". Vēl viens piemērs ir uzņēmums Reklamējot Gerber zīmolu, Nestle nav ņēmusi vērā faktu, ka Āfrikas valstīs ir pieņemts uz iepakojuma zīmēt tikai pašus produktus. produkti, nevis cilvēki, jo daudzi valstī h Viņi neprot lasīt un vadās tikai pēc bildēm uz iepakojuma. Uzņēmuma preces ar bērniem un laimīgām mātēm nebija pieprasītas, kamēr uzņēmums nemainīja dizainu.
Vēsture
Saukļi reklāmā sāka lietot ļoti sen. Padomju Savienībā daudzi uzņēmumi izmantoja šo pieprasījuma palielināšanas metodi. Piemēram, Vladimirs Majakovskis bija iesaistīts leģendāru aicinājumu veidošanā – viņš uzrakstīja moto "Nekur, izņemot Moselpromā", "Biedri cilvēki!Esi kulturāls! Nespļauj uz grīdas, bet spļauj urnās!", "Labāku sprauslu nebija un nav, gatavi sūkties līdz sirmam vecumam…".
Interesanti fakti
Rietumvalstīs saukļi tiek izmantoti ne tikai pircēju, bet arī draudzes locekļu piesaistīšanai baznīcai. Piemēram, frāzes "Šoki mammu. Ej uz baznīcu", "Mēs garantējam pestīšanu! Citādi mēs atdosim tavus grēkus".
Atsevišķos gadījumos reklāmas sauklis tiek atstāts bez tulkojuma, lai saglabātu uzņēmuma oriģinalitāti un uzsvērtu galveno ideju. Visbiežāk tas tiek atļauts ar ļoti īsām frāzēm, kuru nozīmi var uzminēt pat bez tulkojuma - piemēram, Volkswagen. Das Auto vai Nike. Vienkārši dariet to.
No iepriekš minētā varam secināt, ka saukļa radīšana ir īsta radošums un vesela zinātne, ko nevajadzētu aizmirst ikvienam, kurš savu preci vai preci vēlas virzīt tirgū un izdevīgi pārdot vairāk nekā vienreiz.
