Sauklis ir īsa neaizmirstama reklāmas frāze, kas atspoguļo produkta vai uzņēmuma priekšrocības, īpašības. Tas bieži satur paša zīmola nosaukumu. To izmanto kā sava veida parakstu sludinājuma beigās. Korporatīvās reklāmas saukļa izveidi var salīdzināt ar nosaukuma izvēli jaunai grāmatai.
Reklāmas saukļa funkcijas
Automašīnu zīmolu saukļu galvenā funkcija ir apkopot visu zīmolu informāciju. Tie saista video, drukātās reklāmas un stendus vienotā veselumā. Sauklis tiek ievietots gandrīz katrā vēstījumā par zīmolu. Šī ir svarīga jebkura reklāmas uzņēmuma sastāvdaļa. Lai reklamētu produktu, tirgotāji bieži izmanto psiholoģiskas metodes, izraisot emocionālas neapzinātas reakcijas. Pat smieklīga reklāmas frāze var piesaistīt potenciālos pircējus. Reklāma prasa daudz laika un naudas. Mūzikai, tekstam, video secībai un auto sauklim ir jāsakrīt un jāapvieno vienam ar otru. Dažreiz sauklis kļūstīsts mākslas darbs. Tā nav nejaušība, ka reklāmas veidošanā ir iesaistīti slaveni režisori, scenāristi, mūziķi un aktieri.
Izveidošanas metodes
Automobiļu kompāniju saukļiem vajadzētu būt zīmola daļai, bet tajā pašā laikā pastāvēt kā neatkarīgai reklāmas vienībai. Tajā pašā laikā ir svarīgi, lai potenciālais pircējs reklāmā uztvertu citus vēstījumus. Spilgtam un neaizmirstamam sauklim ir svarīgi piešķirt māksliniecisku vērtību. Galu galā bieži vien konkurējošo zīmolu reklāmas frāzes satur līdzīgu informāciju. Mākslinieciskās tehnikas ļauj tos atšķirt no citiem vēstījumiem. Lai to izdarītu, var izmantot reklāmas vides iespējas. Slavenākais šīs tehnikas piemērs ir konfrontācija starp Mercedes un BMW.
"BMW" pieder viens no 21. gadsimta labākajiem automobiļu kompāniju saukļiem: "BMW ir trešais! Pasaule! Lai izveidotu saukli, ir jāsaprot, kā tas ietekmē pircējus. Dažreiz pats zīmola nosaukums ir sauklis. Ja uzņēmums ir jauns tirgū, tā nosaukuma iekļaušana sauklī ir gandrīz obligāta. Veiksmīga reklāmas frāze vienmēr ir saistīta ar noteiktu zīmolu. Uzņēmumi bieži vien nodod kopīgus faktorus, kas ir kopīgi visiem tirgus dalībniekiem, kā konkurences priekšrocības. Šī tehnika darbojas tikai ar nosacījumu, ka pircējs nezina produktu ražošanas iezīmes. Efektīvs risinājums ir arī norāde sauklī par noteiktu tirgus segmentu, mērķauditoriju, izcelsmes valsti (vācu kvalitāte). Veidojot saukli, tas jāņem vērāskaņu. Varat izmantot atskaņas, starpsaucienus un vārdus, kas saskan ar zīmola nosaukumu.
Automašīnu reklāmas iezīmes
Ar saukļu palīdzību autobūves kompānijas pārraida sava zīmola galveno ideju, vērtību, atšķirības no konkurentiem. Uzņēmumu devīze palīdz pircējam iejusties kluba sastāvā, izprast topošā auto būtību. Autoražotājus salīdzina pēc daudziem kritērijiem. Pārdošanas apjomi, uzticamība, dizains, ātrums, automašīnu izmaksas - visi šie faktori tiek ņemti vērā, pērkot. "Digitālā saukli" tehnika ir vēl viens veids, kā novērtēt ražotājus. Automobiļu kompāniju saukļu spēka noteikšana ļauj saprast, cik labi tie informē klientus par savu modeļu priekšrocībām. Sauklim ir jāmotivē pircējs iegādāties konkrētu automašīnu. Vienlaikus automobiļu uzņēmumu reklāmas saukļi informē patērētāju par iespēju apmierināt papildu vajadzības, iegādājoties zīmola produktus. Jebkura saukļa pamatā ir spēcīga ideja, kas rada enerģiju. Spēcīgākais sauklis ir Subaru devīze – Domā. justies. braukt. Vienādos apstākļos tas rada prioritāti šī zīmola modeļiem potenciālo pircēju prātos. Tas dod uzņēmumam ievērojamas priekšrocības. Automobiļu zīmolu saukļi ir labākais veids, kā pēc iespējas īsākā laikā nodot patērētājam nepieciešamo informāciju. Pircējs provizorisku lēmumu pieņem aptuveni 20 sekunžu laikā.
Triki
Saukļa izveidošanai tiek izmantoti vairāki triki. Reklāmas frāzēs angļu valodā biežāk tiek lietoti darbības vārdi, krievu valodā tie ir svarīgākilietvārdi. Tāpēc tiešs ārzemju saukļu tulkojums reti kad darbojas. Labāk ir pielāgot frāzi, saglabājot tās sākotnējo nozīmi. Diemžēl, tulkojot ārzemju filmu nosaukumus un to saukļus, šis faktors tiek reti ņemts vērā. Spēlēties ar krievu burtiem arī nav laba doma. Angļu valoda ir daudz labāka: Opel Corsa - Jā, no corsa.
Neviena mūsdienu reklāmas kampaņa nav pilnīga bez reklāmas saukļa. Saukļa rakstīšana ar gramatisku kļūdu ir riskants, bet ļoti efektīvs gājiens. Tas liek potenciālajam pircējam atkārtoti izlasīt reklāmas ziņojumu, pastāvīgi atgriežoties pie vēlamās frāzes.
Volkswagen jau sen cenšas reklamēt savu "vaboli" Amerikas auto tirgū. Taču ASV iedzīvotāji deva priekšroku lielākām automašīnām. "Vaboles" sauklis - "labākais otrais auto amerikāņu ģimenei" - ir viena no labākajām šīs markas reklāmas kampaņām. Automašīnas pozicionēšana kā ērts transportlīdzeklis mājsaimniecēm ar bērniem ir ievērojami palielinājis pārdošanas apjomus. Saskaņā ar dažiem pētījumiem tikai 20 procentus mūsdienu saukļu pircēji uzskata par veiksmīgiem. Lai izveidotu labu reklāmas saukli, labāk izmantot pārbaudītas metodes. Tālāk ir sniegti daži triki ar automašīnu kompāniju saukļu piemēriem krievu valodā.
Mudinājums uz darbību
Vārdu konstrukcijā jābūt darbības vārdam pavēles noskaņojumā. Teikums beidzas ar izsaukuma zīmi. Piemērs: "Ford Focus. Nemeklējiet iemeslus, izmantojietiespēja!".
Provokācija
Parasti tiek izmantots kā jautājošs teikums, kas izraisa emocijas. Piemērs: "Jaunā BMW 5. sērija. Vai ir vērts maksāt vadītājam par braukšanas prieku?".
Modeļa galveno priekšrocību uzskaitījums
Īsas 1–2 vārdu frāzes, kas atdalītas ar punktiem. Maksimums - modeļa nosaukums un 4 vārdi. Piemērs: "Jaunais Audi A 3 sedans. Formas evolūcija. Stila kulminācija".
Uzsveriet automašīnas īpašnieka statusu
Piemērs: "Subaru Forester. Labākajiem sēdekļiem pasaulē." Kompliments topošajam pircējam un izaicinājums reizē. Uzsverot automašīnas augsto spēju braukt ar apvidu. Attēls lieliski papildina saukli. Ļoti oriģināls un interesants risinājums.
Komforts un uzticamība
Šādi saukļi ir paredzēti praktiskiem un konservatīviem pircējiem. Bez emocijām, īsi un konkrēti. Piemērs: "Renault Fluence. Viena pieskāriena komforts".
Braukšanas prieks
Izmantojot gerundus un divdabjus, kas izraisa emocijas. Bet tas jādara uzmanīgi. Bieži vien bez lietvārdiem un darbības vārdiem tie nedarbojas. Piemērs: "Haima 7. Pārsniedz cerības!".
Ieguvums
Uzskaitiet galvenās automašīnas priekšrocības. "Volkswagen Touareg. Svarīga iespēju pakete".
Gaidāma pasākuma izmantošana
Piemērs: "Volkswagen Amarok Sochi Edition. Ar jums vienā komandā." Uzņēmumsizlaida šo modeli pirms olimpiskajām spēlēm.
Ilūzijas iegāde
Tiek lietoti vairāki personīgi vietniekvārdi. Ziņojums par pirkumu kā fait accompli. Piemērs: "Mans ceļš. Mana Corolla".
Paspēlējieties ar vārdiem
Spēlē ar stabiliem izteicieniem, homonīmiem. Ja modelis ir paredzēts jaunai auditorijai, varat izmantot slengu. Piemēri: "Audi Q 3. Sports īsumā". "Chevrolet Blazer": "Viss vienā taustiņā!". Šeit tiek izmantotas divas vārda nozīmes.
"Volvo. Drošs prieks."
Šī ir tikai neliela daļa no metodēm, ko mārketinga speciālisti ir izstrādājuši. Augstā konkurence automobiļu tirgū rada milzīgu skaitu interesantu saukļu. Visizdevīgākie no tiem ir tie, kas izmanto emocionālu krāsojumu, optimālu frāzes un attēla kombināciju. Slikta saukļa zīme: piemērots konkurentiem un citiem produktiem.
