Jūsu izmantoto reklāmas rīku efektivitāti ietekmē vismaz divi faktori: visas kampaņas organizēšanas izmaksas un faktiskās mārketinga metodes. Tieši viņi ļauj sasniegt uzņēmuma mērķus un pilnībā apmierināt klienta cerības. Lai gūtu vislabāko rezultātu no izmantotās reklāmas, jums vajadzētu uzzināt vairāk par tās šķirnēm.
Informatīvais veids
Šāda reklāma mārketingā parasti tiek izmantota, kad tirgū ienāk jauns produkts, kam nepieciešams primārais pieprasījums. Piemēram, pārtikas ražotāji galvenokārt cenšas informēt patērētājus par savu produktu uzturvērtību, ieguvumiem veselībai, kā arī par to, kā tos lietot.
Informatīvie reklāmas rīki palīdz atrisināt vairākas problēmas:
- pastāstiet tirgum par jauna produkta ienākšanu vai citām esošā produkta izmantošanas metodēm;
- ziņot par izmaiņām produktu izmaksās;
- skaidri paskaidrojiet, kā produkts darbojas un kādas funkcijas tas veic;
- aprakstiet piedāvāto pakalpojumu;
- kompensētmaldīgs priekšstats, kliedētu visas patērētāju šaubas un bailes;
- veidojiet organizācijas tēlu.
Pārliecinošs izskats
Šo reklāmas rīku var veiksmīgi izmantot izaugsmes periodā. Tas sniedz iespēju radīt selektīvu pieprasījumu.
Pārliecinošs reklāmas veids bieži tiek izmantots mārketinga kampaņās, kurās tiek rādītas zobu pastas, dezodoranti, automašīnas. Ar tās palīdzību daudzas organizācijas cenšas pierādīt sava zīmola cienīgumu, salīdzinot to ar citiem līdzīgiem produktiem.
Šī reklāma ļauj atrisināt vairākas problēmas:
- radīt patērētāju izvēli zīmolam;
- mudiniet klientus pāriet uz piedāvātajiem produktiem;
- radīt atšķirīgu priekšstatu par produkta īpašībām;
- pārlieciniet klientu pirkt tūlīt.
Emocionāla dažādība
Tādu reklāmu veidošanas procesā bieži tiek izmantoti apmierinātu klientu attēli, kas piešķir kampaņai aicinoši draudzīgu atmosfēru. Šis skats veic vairākas funkcijas:
- iegūt atzīmes Patīk no potenciālajiem pircējiem;
- noteikta attēla izveide un vērtējuma paaugstināšana;
- uzticības līmeņa paaugstināšana uzņēmumam un tā produktiem;
- pievēršot uzmanību uzņēmuma prestižam.
Atgādinājuma reklāmas
Šāds rīks ir ļoti efektīvs uzņēmuma brieduma periodā, tieši viņš neļauj klientiem aizmirst par produktiem. Uzņēmumi, ilgitie, kas ieguvuši patērētāju piekrišanu, veido reklāmas programmas, lai atgādinātu klientiem par viņu pašu esamību, nevis lai informētu vai pārliecinātu viņus.
Šai reklāmai ir vairākas darbības:
- atgādināt potenciālajiem klientiem par iespējamo produkta nepieciešamību;
- neļaujiet pircējiem aizmirst produktus starp sezonām;
- saglabājiet augstu produkta atpazīstamību.
Sociālās veicināšanas rīki
Šodien šāda veida mārketings pastāvīgi uzņem apgriezienus. Galu galā cilvēka daba neatzīst melus, un tāpēc tikai kaut kas patiesi talantīgs var aizraut un likt lietotājam aizdomāties. Nepretencioza, saprotama un tajā pašā laikā pārliecinoša sociālā reklāma darbojas vienmēr, nospiežot sāpju punktus un palīdzot atrisināt daudzas būtiskas problēmas.
Pareizi pasniegta informācija darbojas kā efektīvs līdzeklis uzvedības koriģēšanai sabiedrībā. Turklāt sociālā reklāma ir viens no veidiem, kā informēt auditoriju par bezpeļņas organizāciju darbu.
Patiesībā visiem aprakstītajiem reklāmas veidiem mārketingā nav skaidru robežu. Galu galā viens un tas pats paziņojums vienlaikus var būt gan pārliecinošs, gan informatīvs. Tas viss ir atkarīgs no konkrētas reklāmas kampaņas īpašībām.
Starp citu, šāda veida mārketinga metodes tiek nosacīti sadalītas atkarībā no firmu izvirzītajiem mērķiem. Bet ir arī citas šķirnesreklāmas, kuras mārketinga speciālisti uzskata par būtiskām.
Ārā
Šis reklāmas veids pelnīti tiek uzskatīts par visizplatītāko mūsdienu mārketingā. Mūsdienās tas ir ļoti populārs un ļoti efektīvs visu veidu pakalpojumu un produktu reklamēšanā.
Vides reklāmu var attiecināt uz jebkuru tās veidu, kas atrodas uz ielas. Tie ir plakāti, neona izkārtnes, reklāmas stendi, baneri, plakāti, uzraksti uz ēkām.
Izmantojot šādu reklāmu kā veicināšanas rīku, varat iegūt vairākas priekšrocības:
- plašas auditorijas sasniegšana;
- zemas izmaksas par vienu kontaktu ar potenciālo klientu;
- ilgstoša ietekme uz auditoriju;
- daudz publicēšanas metožu.
Grafiskās un teksta vides reklāmas izvietošanai var izmantot gan pagaidu, gan pastāvīgas būves, kas uzstādītas atklātās teritorijās. Piemēram, virs ceļiem ielās, dažādu ēku fasādēm. Šo rīku auditorija uztver vizuāli, turklāt uz ilgu laiku.
Šis mārketinga paņēmiens ir efektīvs reklāmas rīks, taču tam ir arī daži trūkumi:
- ļauj pārsūtīt tikai nelielu informācijas apjomu;
- atklāts laikapstākļiem;
- Mēroga konstrukciju ražošanas izmaksas ir pārāk augstas.
Izstrādājot šādus izkārtojumus, jāņem vērā faktori, kas ietekmē to efektivitāti. Tie ietver ātrumutransportlīdzekļu kustība, gājēju satiksme, autobusu pieturu pieejamība.
Pēc pētījumiem, ja reklāmas saukļa nolasīšana un tā apzināšanās notiek vienā sekundē, tad reklāmu var saukt par efektīvu. Citiem vārdiem sakot, tam ir jābūt diezgan kodolīgam, kontrastējošam, atšķirīgam un kompaktam.
Mediju lietojumprogramma
Šajā kategorijā ietilpst pilnīgi visi drukātie izdevumi, kā arī televīzija un radio. Daudzi mārketinga speciālisti izmanto šo konkrēto reklāmas rīku kā savu galveno darbības jomu. Un pamatota iemesla dēļ, jo cilvēki izmanto šos informācijas avotus katru dienu.
Televīzija pamatoti ieņem pirmo vietu mārketinga paņēmienu reitingā. Galu galā tas ir nevainojams efektīvas reklāmas izvietošanas lauks. Pirms interneta parādīšanās TV reklāmas bija galvenais pārdošanas rīks, kas palīdzēja reklamēt produktus. Viņi sasniedza milzīgu auditoriju.
Televīzijas reklāmai ir raksturīgs sava veida klātbūtnes efekts, kas attālināti atgādina starppersonu komunikāciju kontakta ilūzijas radīšanas dēļ. Tāpēc reklāma televīzijā mūsdienās ir ļoti dārga. Visbiežāk tas tiek darīts īsu grafikas, spēles vai dabas klipu veidā. Šim reklamēšanas rīkam ir daudzas svarīgas priekšrocības:
- ne tikai vizuāla, bet arī skaņas ietekme;
- sasniegt plašu auditoriju;
- ar spēcīgu psiholoģisku ietekmi;
- plaša skaņas un vizuālo ietekmes līdzekļu izvēle, veidojot video.
Bet par galveno TV reklāmas mīnusu var nosaukt tās augstās izmaksas - raidlaika un reklāmu veidošanas izmaksas ir pārāk augstas. Turklāt daudzi skatītāji negatīvi reaģē uz saturu, kas tiek pārtraukts ar mārketinga materiāliem.
Tiešā reklāma
Šis veids var ietvert grafisku vai citu informāciju, kas tiek pārraidīta tieši kontakta laikā. Tā var būt ne tikai prezentācija personīgā tikšanās reizē, bet arī telefonsaruna, sarakste pa pastu vai internetā.
Šis mārketinga paņēmiens tiek uzskatīts par galveno reklāmas rīku un ir ļoti izplatīts. Tieša ietekme tiek uzskatīta par klientu informēšanu sociālajos tīklos, Skype, adresātu sarakstos pa e-pastu.
Šīs reklāmas īpatnība ir tāda, ka reklāmdevējs sazinās tieši ar potenciālajiem pircējiem. Šis paņēmiens ir diezgan efektīvs, veicina ievērojamu pārdošanas apjomu pieaugumu.
Tiešsaistes reklamēšanas rīki
Šodien galvenais interneta lietotāju informēšanas veids ir kontekstuālo reklāmu izmantošana. Šis paņēmiens ietver komerciāla piedāvājuma saistīšanu ar potenciālā pircēja skatītā satura tēmu.
Šodien šis tiešsaistes reklamēšanas rīks tiek uzskatīts par ļoti populāru. Tā ir slavena ar savu augsto veiktspēju, jo ir gandrīz neiespējami ignorēt šādas reklāmas, jo nav iespējams tās noņemt.
Lai noteiktu komerciālās informācijas atbilstību vietnes saturam, atslēgas izvēlevārdus, uz kuriem attiecas visas meklētājprogrammas. Kontekstuālās reklāmas rīki ir galvenais ienākumu avots tādiem lieliem uzņēmumiem kā Yandex un Google. Šīs meklētājprogrammas ļauj ievietot reklāmas tieši meklēšanas rezultātos, padarot tās redzamas miljoniem potenciālo klientu.
Reklāmkarogu izmantošana
Mēs runājam par attēliem un animācijām, uz kurām noklikšķinot, apmeklētājs tiek novirzīts uz reklāmdevēja vietni. Baneri ir arī galvenais tiešsaistes reklāmas rīks un ir aktuāli, veidojot attēla kampaņas. Galu galā, pat nenoklikšķinot uz attēla, lietotājs atceras uzņēmuma nosaukumu, logotipu un piedāvājumu.
Šāds mārketings ir nepieciešams, lai zīmols un tā simboli kļūtu atpazīstami. Reklāmkarogi patiešām darbojas tikai vietnēs ar lielu trafiku.
Teasers
Droši vien katrs ir saskāries ar šāda veida reklāmu internetā. Parasti teaser mārketingu raksturo agresīva vai intriģējoša rakstura informācija. Piemēram, tādas reklāmas kā “Kā es zaudēju 20 kg” vai “Kā es nopelnu 300 ASV dolāru dienā”.
Teaseri ir attēli vai animācijas, kas satur šokējošu vai intriģējošu informāciju. Parasti tie tiek ievietoti izglītojošās vietnēs un resursos ar apšaubāmu saturu. Tīzeru efektivitāte ir augsta, ja vien tie atrodas sieviešu lapās.
Tiesa, visbiežāk lietotāji šādām reklāmām ir neuzticīgi. Galu galā uzņēmumi ar labu reputāciju neizmanto šādu reklāmurīki.
Vēstules pa pastu
Tie, kas veido reklāmas rīkus, labi pārzina šāda veida mārketinga paņēmienus. Adresātu saraksti kā pārdošanas aktivizētāji ir izmantoti ļoti ilgu laiku. Šāda veida reklāma ļauj nodibināt draudzīgas attiecības starp lietotājiem un firmām.
Galvenais nosacījums ir ārkārtīgi noderīgas informācijas saturs vēstulēs. Pretējā gadījumā šādus ziņojumus var uzskatīt par surogātpastu.
Lietotāji bieži vien abonē adresātu sarakstus paši. Šādi sadarbojoties ar saviem patērētājiem, uzņēmumi uztur tos labā formā, regulāri atgādinot par viņu esamību.
Zīmīgi, ka adresātu saraksta saturs lielākoties nav būtisks. Galu galā galvenais vēstījums ir tieši atgādinājumā. Adresātu saraksts darbojas kā attēla reklāmas rīki.
Informācijas paziņojumi
Šīs ir īsziņas, kas tiek nosūtītas tieši uz lietotāju ierīcēm, pat ja pārlūkprogramma ir izslēgta. Šādos paziņojumos ir ietverts teksts, animācija un saite.
Šādas informācijas attēlojums ir pareizs visās mūsdienu pārlūkprogrammās un sīkrīku ekrānos. Katru ziņojumu var personalizēt.
Push-reklāma interneta mārketingā mūsdienās ieņem vadošo pozīciju un nebeidz aktīvi attīstīties. Savas efektivitātes ziņā šis rīks daudzējādā ziņā ir pārāks par citām reklamēšanas metodēm.
