Cik bieži jūs saskaraties ar drukātām reklāmām? Katru dienu. Cilvēki no pastkastītes pa partijām izņem lapiņas un izmet tās pat neizlasot. Pāršķirstot žurnālus, tikai daži cilvēki pievērš uzmanību reklāmai. Taču uzņēmēji tērē daudz naudas, lai tiktu iespiesti kādā konkrētā žurnālā. Šajā rakstā apskatīsim drukātās reklāmas veidus. Mēs arī pastāstīsim, kas darbojas un kas ne.
Reklāmas veidi
Iedrukātie produkti ar katru gadu zaudē savu popularitāti, taču joprojām turpina darboties. Kas šodien ir pieprasīts? Tālāk ir norādīti galvenie drukāto materiālu veidi, uz kuriem tiek izvietota reklāma.
- laikraksti;
- žurnāli;
- grāmatas;
- flyers;
- bukleti;
- katalogi;
- plakāti;
- plakāti;
- baneri.
Jūs varat redzēt reklāmas par visiem šiem produktiem. Kādi ir drukātās reklāmas veidi:
- sociālais;
- politiskais;
- tirdzniecība.
Arī reklāmu var dalīt pēc teritorijas.
- vietējais;
- reģionāls;
- valsts mērogā;
- starptautisks.
Tālāk apsveriet sludinājumu funkcijas. Dažus no tiem jūs zināt, un daži jūs varat būt pārsteigti.
Reklāmas līdzekļi
Ekonomika. Šī ir galvenā reklāmas funkcija. Lai cik jauki ražotāji un pakalpojumu pārdevēji reklamētu savas preces, viņu galvenais mērķis ir pārdot. Sakarā ar to, ka reklāma tiek veidota, lasītājs to redz un uz to reaģē, notiek daudzu uzņēmumu, tostarp drukāto preču, ekonomiskā attīstība.
Sociālie. Neskatoties uz to, ka jebkura patērētāju reklāma primāri uzskata par savu pienākumu pārdot preci, tai ir arī otrs mērķis: veidot cilvēkos ieradumus un vēlmes. Tieši tas palīdzēs pārdevējiem nākotnē veiksmīgi paplašināt savu biznesu. Ja cilvēks pieradīs brokastīs ēst putru, tad ražotāji viņam varēs pārdot vairāk gatavās brokastis, kuru pagatavošana aizņem tikai piecas minūtes.
Ideoloģiski. Uzņēmēji reklāmā veido veiksmīga cilvēka tēlu. Daudzi tiecas pēc šī ideāla. Galu galā, padomājiet, visi vēlas būt veseli, laimīgi, gudri un skaisti. Proti, šī ideja ir radīta par cilvēkiem, kuri reklamē produktus.
Cieņa
Galvenie drukātās reklāmas veidi un to funkcijas ir apspriesti iepriekš. Un tagad mums jārunā par reklāmas priekšrocībām.
- Skaista bilde. Šodien žurnālos, īpaši sieviešuglancēts, reklāma aizņem vairāk nekā 70% lapu. Likumsakarīgi, ka patērētājs maksās naudu tikai par ļoti kvalitatīvu saturu. Žurnālu reklāmas var izskatīties kā mākslas darbs. Cilvēkam vajadzētu priecāties, skatoties uz attēlu. Tam vajadzētu radīt viņam vēlmi tuvākajā nākotnē iegādāties preci vai sākt tai krāt no rītdienas.
- Ilga patērētāja saskarsme ar reklāmu. Šis vienums attiecas uz sienas vai galda kalendāriem. Reklāma uz šādiem papīra izstrādājumiem katru dienu piesaistīs cilvēka uzmanību. Ir skaidrs, ka potenciālais patērētājs nekad nevar izmantot firmas vai uzņēmuma pakalpojumus, taču kaut kur zemapziņā reklāma tiks atlikta.
- Nav konkurentu reklāmu. Tas attiecas arī uz dažādu suvenīru apdruku. Piekarinot kalendāru pie sienas, cilvēks katru dienu redzēs vienu un to pašu sludinājumu. Piemēram, tā būs zobārstniecības klīnika. Kad cilvēkam sāp zobs, viņš automātiski atcerēsies klīnikas sludinājumu, ko redz ikdienā. Un tā kā sludinājums būs vienīgais, tad cilvēks zvanīs uz norādīto numuru un ar izvēli ilgi nevilcināsies.
Trūkumi
Augstas izmaksas. Drukāšana žurnālos, īpaši glancētajos žurnālos, reklāmdevējiem ir ļoti dārga. Ne katrs ražotājs var atļauties šādus atkritumus. Un pat drukāšana reģionālajos laikrakstos ir dārga. Protams, var drukāt skrejlapas, taču šādas reklāmas vērtība patērētājam visbiežāk tiek samazināta līdz nullei.
Ilgtspējīga makulatūras koncepcija. Cilvēki reti lasa bezmaksas sludinājumus. Tas izdrukātsprodukti, kas tiek izplatīti caur pastkastēm, visbiežāk nonāk atkritumu tvertnē. Daudzi pat nesteidzas atvērt avīzi. Viņi to nekavējoties izmet, pat neatnesot mājās.
Ir bezjēdzīga auditorija. Jā, žurnālu un laikrakstu pārklājums ir liels, taču lielākajai daļai cilvēku nav nepieciešami reklamētie pakalpojumi vai produkti. Avīzes lasa vecākā paaudze, un tieši uz viņiem ir jāaprēķina reklāma. Nav jēgas šādos izdevumos ievietot sludinājumus jauniešiem.
Žurnālu sludinājumi
Drukātās reklāmas priekšrocības un trūkumi ir apspriesti iepriekš. Protams, tie ir jāņem vērā jebkurai personai, kas vēlas pārdot savu preci, izmantojot iespieddarbus. Piemēram, žurnālos. Kāpēc žurnāli ir labi? Tie iznāk katru mēnesi un ir pieprasīti. Cilvēki pērk glancētus izstrādājumus ne tikai tāpēc, lai būtu ko lasīt, bet arī estētisku apsvērumu dēļ.
Skaistumkopšanas salonos, lidostās un citās sabiedriskās vietās ar intensīvu satiksmi žurnāli tiek izvietoti, lai apmeklētāji varētu izklaidēties. Preču un pakalpojumu ražotāji paļaujas uz tik lielu auditorijas pārklājumu. Viņi drukā reklāmas, kas visbiežāk tiek slēptas kā raksts. Šis ir viens no drukātās reklāmas veidiem. Piemēram, antidepresanti jums tiks pārdoti rakstā ar nosaukumu "5 veidi, kā atbrīvoties no stresa". Jūs, iespējams, pat nezināt, ka patērējat reklāmas. Bet tomēr būs grūti paiet garām skaistai bildei. Zem reprezentabla auto tēlavienmēr būs tā nosaukums un dažreiz pat cena un uzņēmuma kontaktinformācija.
Ne visas korporācijas un zīmoli izvirza mērķi pārdot produktu, izmantojot drukātos medijus. Daži cilvēki iegūst vārdu, izmantojot spīdumu. Mazpazīstama zīmola produkciju neviens nepirks, taču, ja Vogue trīs mēnešus pēc kārtas tiks drukāta reklāma, piemēram, par kosmētiku, meitenes pievērsīs uzmanību jaunumam. Reklāma žurnālā ir dārgs prieks, un ne katrs var par to samaksāt. Tāpēc reprezentatīvos žurnālos, kuriem ir liels iedzīvotāju pārklājums, tiek publicēti tikai slavenākie uzņēmumi. Uzņēmumi, kas vēlas ietaupīt naudu, izvēlas spīdumu, kas paredzēts reģioniem.
Reklāmas laikrakstos
Kad uzņēmuma pārstāvji domā par drukātiem izdevumiem, vispirms prātā nāk avīzes. Tie iznāk katru dienu, nedēļu un mēnesi atkarībā no popularitātes un veida. Šādos produktos tiek ievietota visa veida reklāma, un bieži vien ne tikai lielas firmas, bet arī parastie iedzīvotāji. Piemēram, laikraksts "Moya Reklama" ir platforma ne tikai pakalpojumu, bet arī lietu tirdzniecībai. Ikviens var ievietot sludinājumu laikraksta lapās un darīt to bez maksas.
Pieprasīts ir laikraksts "Mana Reklāma" un tamlīdzīgi. Bet tos pērk cilvēki, kas tiecas iegūt kaut ko konkrētu. Neviens nepirks jaunāko reklāmas avīzes numuru, lai brokastu laikā to pārlapotu. Šim nolūkam ir informatīvi izdevumi, kas joprojām tiek saglabātipeld tikai pateicoties reklāmai. Tas ir atrodams visdažādākajās formās. Daži laikraksti to maskē, un daži izdala veselas lapas, kuras tautā sauc par "surogātpastu". Šādas reklāmas efektivitāte ir nulle. Vecākās paaudzes pārstāvis to var lasīt, bet viņš noteikti nezvanīs un nepasūtīs ne tabletes, ne ierīces.
Ja uzņēmuma mērķis ir kaut ko pārdot, tam vajadzētu aizklāt reklāmas un ievietot tās laikrakstos, nevis reklāmas izdevumos.
Reklāmas brošūras
Nākot uz jebkuru lielu uzņēmumu, pievērsiet uzmanību reģistratūrā. Vienmēr būs viena veida drukātā reklāma, proti, brošūras. Šādas skrejlapas tiek salocītas bukletos un sniedz klientam pilnīgu informāciju par darbībām, ar kurām uzņēmums nodarbojas. Reklāmas brošūras piemērs ir parādīts iepriekš. Šādi produkti vienmēr izskatās krāsaini un pievilcīgi. Tas ir drukāts uz krāsaina, bieži vien pat pārklāta papīra. Katrai bildei ir pievienots uzraksts.
Šādas reklāmas uz ielas netiek izplatītas, tās ir rezervētas mērķauditorijai. Ja interesē kāds pakalpojums vai prece, tad konsultants visu izstāstīs sīkāk tirdzniecības birojā vai veikalā un iedos skaisti noformētu sludinājumu. Jūs varat to izpētīt mājās vai konsultēties ar draugiem. Par to ir šī brošūra. Viens tā eksemplārs var piesaistīt no 3 līdz 5 klientiem. Un šīs reklāmas patiešām darbojas.
Bet skaistas brošūras var redzēt ne tikaivieta, kur pakalpojumi vai preces tiks piedāvātas tieši jums. Tos var izklāt uz partnerfirmu galdiem. Ņemsim piemēru. Auto detaļu veikala vai tūninga veikala skrejlapas var izklāt uz galda automazgātavas atpūtas telpā. Visiem cilvēkiem, kas apmeklē šo istabu, ir automašīnas, kas nozīmē, ka iespēja, ka persona būs ieinteresēta reklāmā, ir ļoti liela. Līdzīgu triku var izmantot jebkurā preču vai pakalpojumu pārdošanas jomā. Skaistumkopšanas salonos klientiem varēsiet izdalīt skaistas reklāmas brošūras ar kosmētikas jaunumiem, bet fitnesa centros būs piemēroti sporta apģērbu sludinājumi.
Flyers
Vai domājat, kā pārdot savu produktu? Daudzi uzņēmumi, lai palielinātu pieprasījumu pēc saviem produktiem, pasūta skrejlapu drukāšanu. Vai šī reklāma darbojas? Par 10% no 100. Izlaide no investīcijām, kas iztērēta maketa izveidei, drukāšanai un izplatītāja algai ir minimāla. Cilvēki iet garām skrejlapām. Viņi to uzskata par tādu pašu surogātpastu kā reklāmu internetā. Daži ņem lapas tikai tāpēc, lai palīdzētu veicinātājam nopelnīt savu algu. Šādas lapas tiek nosūtītas uz tuvāko atkritumu tvertni. Kāpēc? Cilvēkiem nepatīk, ja viņiem tiek uzspiestas reklāmas. Pat ja piedāvājums ir neticami izdevīgs, bet personai šobrīd nav vajadzīga jūsu prece vai pakalpojums, viņš izmetīs skrejlapu.
Kas jādara, lai skrejlapu drukāšana atmaksātos? Neizdaliet dokumentus uz ielas. Jums ir jāizvēlas vieta, kur tieši atrodatiessatikt cilvēkus, kurus interesē jūsu produkti. Ja piedāvājat aizdevumus, stāviet blakus konkurentu bankai. Ja reklamējat pārtiku, dodieties iepirkties. Protams, tie būs jāizplata nevis zem lielveikala jumta un pat ne pie ieejas, bet gan noteiktā attālumā. Tomēr šeit jūs varat satikt daudz vairāk potenciālo pircēju, nekā stāvot pie metro.
Lai cilvēks lapiņu uzreiz pēc saņemšanas neizmestu, tā ir jāizgatavo prasmīgi. Brošūrai jākļūst par vērtību klientam. Piemēram, jūs varat piedāvāt procentu atlaidi ikvienam, kurš atnes veikalā skrejlapu. Tad potenciālais klients papīru neizmetīs, viņš to ieliks somā un viņam būs stimuls saglabāt sludinājumu.
Baneri
Veiksim ātru pārbaudi. Atcerieties, kas rakstīts uz tuvākā stenda, kas stāv blakus jūsu mājai? Visticamāk, jūs nevarēsit atbildēt uz šo jautājumu. Ko tas nozīmē? Ka reklāmas stendi nedarbojas. Cilvēki tos uztver kā daļu no pilsētas ainavas. Jā, tavām acīm pazib skaistas bildes, kamēr tu brauc uz darbu. Bet ne visi apgrūtinās šādu sludinājumu lasīšanu. Pat pieņemot darbā ļoti radošu dizaineru, viņš nespēs panākt, lai visi pilsētas iedzīvotāji pievērstu uzmanību vienam reklāmas stendam. Tāpēc apdomājiet divreiz, pirms iznomāt daļu pilsētas telpas savai reklāmai. Tātad, kāpēc šāda veida PR joprojām ir dzīvs?
Daudzi uzņēmumi, kas tikko ienākuši tirgū, vēlas iepazīties ar pircēju. Šim nolūkam ir piemēroti reklāmas stendi.ideāls. Cilvēks attēlu sīkāk neizpētīs, taču viņš var uzmest pāris sāniskus skatienus reklāmas stenda virzienā. Tāpēc, ja vēlaties izveidot spēcīgu saikni klientu apziņā ar sava uzņēmuma nosaukumu un produktiem, varat izmantot ielu reklāmu. Pretējā gadījumā tas ir bezjēdzīgi.
Bet kā ir ar grezno iespieddarbu, kas pārtop par kaut ko apjomīgu? Šādas formas mūsdienās ir modē. Šādi darbosies reklāmas. Protams, tas ir dārgs prieks. Oriģināla, nevis tipiska projekta īstenošana var atmaksāties tikai ar gadiem. Tātad, ja vēlaties ātri nopelnīt naudu, izdrukājiet sava uzņēmuma brošūras.
Plakāti
Vai domājat par skaistu drukātu reklāmu? Plakāti ir ideāli piemēroti šim nolūkam. Šāda reklāma darbojas daudz labāk nekā reklāmas stendi, kaut vai tāpēc, ka tā karājas vietās, kur cilvēki to var izlasīt. Pieturās, pie ieejām un liftos izkārti plakāti un visa veida pasākumu plakāti. Kad cilvēks stāv un gaida savu mikroautobusu, viņam nav ko darīt. Viņš var rūpīgi izpētīt reklāmas plakātu. Jautājums ir par to, vai potenciālais klients atcerēsies informāciju, ko viņš gribēja viņam nodot. Viss būs atkarīgs no materiāla noformējuma. Informācija tiek labi absorbēta, ja reklāma satur interaktivitātes elementu. Ja cilvēkam ir jāpieliek pūles, lai kaut ko aprēķinātu, atrastu vai atcerēties, tad informāciju viņš noteikti spēs reproducēt,redzēts autobusa pieturā.
Jūs varat šifrēt jebko. Piemēram, uzņēmuma nosaukums, produkta nosaukums vai tālruņa numurs. Cilvēki jautrības pēc risinās visdažādākās mīklas vai krustvārdu mīklas. Krāsaina reklāma, kas būs pilna ar attēliem un lielām teksta kolonnām, paliks nepieprasīta. Ja vēlaties nodot cilvēkam kaut ko noderīgu, mēģiniet veidot savu domu vienā, maksimāli divos teikumos. Neizklājiet uz papīra, tas nevienu neinteresē.
