Ikdienā cilvēki pavada vairākas stundas internetā, risinot savus darba un dzīves jautājumus. Auditorija nepārtraukti pieaug gan kvantitatīvi, gan kvalitatīvi: pusaudži, jaunieši, nobrieduši cilvēki ar augstiem ienākumiem ir gatavi iegādāties preces, neizejot no mājām. Lielākā daļa uzņēmumu jau sen ir sapratuši interneta nozīmi un aktīvi pārdod produktus, izmantojot savu tīmekļa vietni, un izmanto tādu veicināšanu kā tiešsaistes reklāmu. Reklāmai televīzijā, radio, internetā un drukātajos plašsaziņas līdzekļos ir priekšrocības un trūkumi. Rakstā tiks apspriesta tiešsaistes reklamēšana sīkāk.
Reklāma un tās daudzveidība tīmeklī
Šodien internetā var redzēt lielu skaitu sludinājumu, kas atšķiras pēc izskata, izvietošanas tehnikas un to, kā tās ietekmē lietotājus. Katram resursa īpašniekam pēc tam, kad viņš ir iepazinies ar savu auditoriju, ir jāizlemj, kā izteikties un saprast, kā tiks izvēlēta reklāma internetā. Katram veidam neapšaubāmi ir priekšrocības un trūkumi, taču efektivitāte var atšķirties.
Visefektīvākās reklamēšanas jomas ir šādi veidi:
- Pozicionēšana katalogos un direktorijos ir vienkāršs veids, kā pastāstīt par sevi, visbiežāk bez maksas un neprasa īpašas zināšanas.
- E-pasta mārketings - ar labiem, neuzkrītošiem e-pastiem esošajiem un potenciālajiem klientiem tas var būt ļoti efektīvs un izdevīgs.
- Apmaiņa ar saitēm ir vienkāršs, bet labs veids, kā reklamēt uzņēmumu uz citu rēķina, kad noderīgas informācijas vai kontaktu sadaļā ieteicama līdzīga vietne.
- Reklāmkarogu reklāmas ir viens no populārākajiem veidiem, par kuriem ir vērts runāt sīkāk, tās var redzēt gandrīz visās vietnēs, kas vēlas nopelnīt papildus.
- Kontekstreklāma ar katru gadu uzņem arvien lielāku apgriezienu skaitu, un dažreiz mazie uzņēmumi sāk savu biznesu ar to, jo šīs tiešsaistes reklāmas priekšrocības ir augstākas nekā citiem reklāmas veidiem.
Viena reklāma nemanāmi piesaista uzmanību un palielina pārdošanas apjomu, otra izraisa negatīvu, kad tā uzmācīgi atveras pilnekrāna režīmā, trešā prezentē ne tikai savu preci, bet ir arī veicināšanas līdzeklis. Varat izvēlēties vienu vai vairākus veidus, mijiedarboties ar vienu partneri vai vairākiem, un galu galā saprast, kura reklāma būs visefektīvākā.
Galvenās priekšrocības
Uzņēmumiem, kuri vēl nav izlēmuši, kur reklamēties, šeit ir norādītas galvenās tiešsaistes izvietošanas priekšrocības:
- Reklāma internetā ir lētāka nekā, piemēram, televīzijā. Īpaši atšķirība starpcenu izjūt reģionālie uzņēmumi, kas tikai uzsāk savu uzņēmējdarbību.
- Tiešsaistes reklāmas ir vieglāk izveidot, un pārsūtīšanas ātrums ir ātrāks
- Pēc palaišanas ir vieglāk analizēt un aprēķināt veiktspēju, ļaujot nekavējoties veikt korekcijas, ja rezultāts ir neapmierinošs.
- Pielāgojiet reklāmu savai mērķauditorijai, ģeogrāfiskajai atrašanās vietai un laikam ir vieglāk un lētāk nekā radio un televīzijā.
- Ne tikai lielajiem, bet arī mazajiem uzņēmumiem paveras iespēja ienākt globālajā tirgū.
Trūkumi
Neapšaubāmi, tiešsaistes reklāmas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem reklāmas veidiem ir augstākas, taču tai ir arī trūkumi, kas jāapzinās, lai būtu gatavs uz visu un saprastu, kā labot kļūdas un izplatīt informāciju uzņēmums vislabākajā gaismā:
- Pirms runāt par savu uzņēmumu, jums ir jāizpēta mērķauditorija un jāsaprot, kur viņi gūst informāciju par produktiem. Ne katrs potenciālais klients ir gatavs pirkt internetā, jo tas nerada pārliecību. Šie klienti visbiežāk ir vecākās paaudzes pārstāvji, kuri ir pieraduši pirkt no cilvēkiem un saņemt čeku rokās.
- Konkurence tiešsaistē ir spēcīga, un pirms reklāmu ievietošanas jums ir jānoskaidro, kas padara produktu unikālu un kāpēc cilvēkiem vajadzētu pie jums vērsties.
Reklāmkaroga reklāmas
Populāra tiešsaistes reklāma ir reklāmkarogs, kas tiek izvietots dažādos resursos. Bieži vien lielie uzņēmumi uzņem vairākusbaneri pēc lietotāju prasībām. Informācijas portālā baneris var runāt par pašu uzņēmumu, vietnēs, kur cilvēki jautā, ko labāk pirkt - šo preci vai citu, var ievietot baneri par konkrētu preci ar atlaidi, bet trešajā vietnē - reklāmkarogs, kas izsludina konkursu.
Šis ir dārgs reklāmas veids, taču populārs un efektīvs, ar neatkarīgu resursu atlasi izvietošanai. Galvenais ir izveidot labu, spilgtu, aicinošu baneri, novietot to pareizajā vietā, lai sasniegtu mērķi.
Reklāmas priekšrocības internetā tematiskajos resursos
Rakstā vairākkārt ir minēta mērķauditorija, cik svarīgi ir to izpētīt un saprast, kas to interesē. Zinot par to, varēsiet atrast tās vietnes, kurās jums jāreklamē.
Piemērs. Ja mērķauditorija ir māmiņas grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, tad skaidrs, ka viņas interesējas par precēm un pakalpojumiem, kas saistīti ar bērniem. Bet tajā pašā laikā māmiņas vēlas izskatīties labi, pat tad, kad viņas kopā ar bērniem dodas pastaigāties. Ja pārdodat skaistus un praktiskus sieviešu apģērbus, varat reklamēties bērnu vietnēs vai forumos, kur tas ir piemērots.
Saiknes atrašana starp mērķauditoriju un tematiskajām vietnēm ir svarīgs solis, jo lielākā daļa cilvēku pavada lielāko daļu laika savās iecienītākajās vietnēs, forumos, emuāros, kas viņiem ir interesanti un atbilst viņu vajadzībām.
Kontekstuālā reklāma
Reklāmas veids reklāmas veidā, kas tiek rādīts ar līdzīgu vaicājuma tēmu, izmantojot meklētājprogrammu. Piemērs:lietotājs uzdod jautājumu par to, kur doties ziemā. Meklētājprogramma piedāvā atbildes, piemēram, sludinājumu par ceļojumu aģentūru vai ceļojumu vietni, kur viņš var atrast atbildes.
Kontekstuālajai reklāmai ir trīs galvenās sastāvdaļas: pats reklāmdevējs, tīkli lielu meklētājprogrammu veidā un izvietošanas platforma. Šīs trīs sastāvdaļas ne vienmēr darbojas kopā, reklāmdevējs var mijiedarboties ar tīklu vai platformas reklāmdevēju. Šāda veida tiešsaistes reklāmas priekšrocības ir tādas, ka jums nav jātērē laiks, meklējot labas vietnes, jo sistēma to darīs, un reklāma tiks rādīta tikai ieinteresētiem lietotājiem.
Kā tiešsaistes reklāma mijiedarbojas ar auditoriju
Ir dažas lietas, kas jums jādara pirms reklāmas ievietošanas:
- pētīt mērķauditoriju;
- izlemiet par reklāmas veidu vai izvēlieties vairākus veidus;
- izveidojiet reklāmu mērķauditorijai, kas piesaistīs un aicinās uz darbību;
- atrodiet resursus mitināšanai.
Izvēloties vairāku veidu reklāmas tiks izvietotas dažādās vietās, un šeit jums jāzina daži svarīgi punkti. Pirmkārt, lietotājs maz laika velta pastam, laikapstākļu vietnēm un ziņu resursiem un reti pievērš uzmanību reklāmai, tās efektivitāte būs zema, taču zināmu ieguldījumu tas dos. Lai palielinātu efektivitāti, jums jāizvēlas vietnes ar noderīgu un interesantu informāciju.
Neuzkrītošas, bet pamanāmas reklāmas, kas tiek nepārtraukti ieslēgtasprātā, piesaistīs daudz vairāk lietotāju. Tā ir galvenā interneta reklāmas priekšrocība – pievilināt klientu, kad viņš to neapzinās, bet viņam ir nepieciešama prece/pakalpojums un viņš veic pirkumu.
Mārketinga izpēte ar tiešsaistes reklāmu
Reklāma var būt ne tikai produktu pārdošanas veids, bet arī veicināšanas un izpētes metode. Internets ļauj veikt tirgus izpēti, spējot savākt un aptvert vairāk respondentu nekā klasiskajā veidā. Pētījumā var piedalīties ikviens, neatkarīgi no lietotāja atrašanās vietas.
Uzņēmums, kas ir izlaidis produkta testa versiju, var nekavējoties veikt aptauju un apkopot datus par izmēģinājuma lietošanu. Šāda izpēte ir vienkāršāka, lētāka, ātrāka un precīzāka, kas palīdz uzņēmumam labāk izprast savus klientus. Interneta reklāmas priekšrocības ir arī uzņēmumam, kurš laidis klajā video par jaunu saražotās preces modeli. Jūs varat uzzināt patērētāju viedokļus, cik ļoti viņiem patika produkts un ko labāk mainīt un labot.
Reklāma internetā ir galvenā vai papildinājums citiem veidiem?
Vai interneta reklāmai ir kādas priekšrocības salīdzinājumā ar radio, televīziju, vides reklāmu, un cik daudz labāk un efektīvāk tās būs pārdošanas apjoma palielināšanā? Ikviens uzņēmējs, atverot savu biznesu, uzdod sev šo jautājumu un domā, kur sākt veicināšanu, jo reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks.
Vislabākā iespēja ir izmantot vairākus veidusreklāma, ko topošie klienti var redzēt un dzirdēt visdažādākajās vietās: televīzijā no rītiem, pa ceļam uz darbu, birojā pusdienlaikā. Taču pie pirmajiem attīstības soļiem šim virzienam ir grūti atvēlēt lielu budžetu un ir jāizvēlas viena lieta. Nebaidieties no tiešsaistes reklāmām, tikai pareizi jānovieto akcenti, lai to pamanītu mērķauditorija.
Kā tas var sāpināt
Reklāmai internetā ir daudz priekšrocību, un tās visas pozitīvi ietekmē uzņēmuma reputāciju. Taču, tāpat kā visam, šim veidam ir arī negatīvie aspekti, kas var būt kaitīgi, ja tie kļūst uzmācīgi, nepiemēroti un atgrūž patērētāju veikt pirkumu.
Reklāmas ziņa, kas nāk nelaikā un nevietā, tiek saukta par surogātpastu, un, kad šādas reklāmas ir daudz, tad, kā likums, uzņēmums zaudē klientu. Biļetenu labāk izmantot gadījumos, kad klients tam piekrīt pēc preces iegādes. Piemēram, meitene pirmo reizi pasūtīja kosmētiku un var pasūtīt vēlreiz. Veikalam ir pienākums uzdot jautājumu, varat sūtīt viņai ziņas pa pastu, lai iepazītos ar precēm un iespējamām akcijām un atlaidēm. Ja meitene piekrīt, tad pasta sūtīšanai vajadzētu būt ne biežāk kā reizi dienā un ne biežāk kā divas reizes nedēļā.
Katru dienu miljoniem cilvēku izmanto internetu, lai atrastu noderīgu informāciju, tērzētu ar draugiem, iegādātos preces un katru reizireklāma nāk pāri. Lipīgi, vienkārši un aicinoši, kas stāsta par uzņēmumu un palīdz palielināt pārdošanas apjomu. Kvalitatīva reklāma un pareizi izvietota reklāma būs uzņēmuma panākumu un atpazīstamības atslēga.
