Attālais darbs pamazām kļūst par galveno NVS valstu iedzīvotāju ienākumu avotu. Turklāt visrentablākais peļņas veids ir pašnodarbinātība. Bet, lai pieklājīgi nopelnītu, lielākā daļa lietotāju uzskata par nepieciešamu izveidot un reklamēt tiešsaistes veikalu. Kā to izdarīt?
Vairāk apmeklētāju=vairāk pārdošanas apjomu
Ne katrs cilvēks, kurš ieiet parastā veikalā, atstāj to ar pirkumiem. Interneta veikala gadījumā situācija ir aptuveni tāda pati. Lielākā daļa lietotāju apmeklē veikala vietni, lai pārbaudītu cenas vai vienkārši apbrīnotu skaistos fotoattēlus. Agri vai vēlu iesācējs tiešsaistes uzņēmējs saprot, ka, lai palielinātu pārdošanas apjomu, ir nepieciešams apgūt tematisko saturu un rūpēties par tā apmeklējumu.
Kā reklamēt tiešsaistes veikalu no nulles?
Tiešsaistēveikals patiesībā ir tā pati vietne. Un jums tas ir jāreklamē tāpat kā parasta vietne. Ātrākais un līdz ar to arī dārgākais veicināšanas veids ir balstīts uz reklāmas baneru un rakstu iegādi, tīmekļa lapu meklēšanu reklāmai, kā arī vietnes popularizēšanu meklētājprogrammās augstfrekvences vaicājumiem.
Bezmaksas un lēnākais reklāmas veids nav iespējams bez kvalitatīva satura, un tas būtu jākoncentrē uz zemas frekvences meklēšanas vaicājumiem. Tagad atliek izdomāt, kā reklamēt tiešsaistes veikalu un kā to padarīt populāru.
Ko darīt, ja nav budžeta?
Patstāvīgi reklamēt interneta veikalu, kā izrādījās, nav nemaz tik grūti. Tas ir, protams, veikala īpašniekam būs smagi jāstrādā. Taču pārdevējam, kurš labi pārzina savus pārdotos produktus, nebūs grūti aprakstīt savu preci un pasniegt to labvēlīgā gaismā.
Akcija sastāvēs no tematiska emuāra uzturēšanas, kura katrs ieraksts nav veltīts komponentu aprakstam (šī tēma ir jāiekļauj preču katalogā), bet satur padomus un ieteikumus, kas paredzēti klientiem un apmeklētājiem. Pieredzējuši tiešsaistes uzņēmēji uzskata, ka šāda emuāra atslēgvārdiem ir jāatbilst zemas frekvences meklēšanas vaicājumiem.
Ideāls klienta profils
Liktenīgas kļūdas, ko pieļauj iesācēju tiešsaistes pārdevēji, pieredzējuši tirgotāji, tostarp nespēja "uzzīmēt" sev ideālā pircēja portretu. Tas ir parkolektīvs cilvēka tēls, kura vajadzību apmierināšanai faktiski veikals tika izveidots.
Otra lielākā kļūda ir neskaidrs mārketinga nišas apraksts. Otrais punkts ir svarīgs ne tik daudz tiešsaistes uzņēmējam, bet gan meklēšanas robotiem. Atklājot neatbilstības preču katalogā un veikala aprakstā, roboti pametīs vietni, to neindeksējot.
Aplūkojot tēmu, kā reklamēt interneta veikalu, nevar ignorēt šādu faktu: katram noteikumam ir izņēmumi. Ir gadījumi, kad cilvēki, kuri ar grūtībām absolvēja skolu un kuriem nebija ne jausmas par tādiem jēdzieniem kā mārketinga plāns, ideāls pircējs un biznesa niša, zemapziņā izvēlējās tikai vienu segmentu no diezgan plašās produktu līnijas un gandrīz uzreiz sāka gūt panākumus. Saskaņā ar tīmeklī publicēto informāciju daudzi no tiem joprojām plaukst.
Plānotie panākumi jeb kā uzrakstīt mārketinga plānu
- Mārketinga plāna pirmā rindkopa ir jāvelta īsam projekta aprakstam: skaidri iezīmējiet organizatoru un darbinieku galveno mērķi un misiju. Tajā pašā rindkopā varat ievietot paša dokumenta izklāstu un komentārus par dažām tā daļām.
- Otrās rindkopas ietvaros projekta īpašnieks analizē pašreizējo tirgus situāciju un iezīmē tās ietekmi uz sava interneta veikala attīstību.
- Trešo punktu var aizpildīt tas, kurš ir kārtīgi izpētījis noteiktu tirgus segmentu, kurā grasās iefiltrēties. Šī mārketinga plāna sadaļaparasti ir paredzēts konkurējošu uzņēmumu aprakstam.
- Ceturtā izceļ projekta organizatoru mijiedarbību ar preču piegādātājiem un ražošanā strādājošajiem partneriem. Pašizveidotie uzņēmumi var izlaist šo vienumu.
- Tālāk ir sniegts detalizēts produktu, specifikāciju un pakalpojumu apraksts.
- Sekojošie mārketinga plāna punkti izgaismo ražošanas komandu (īss apraksts, pieredze, alga), preču radīšanas procesu, patērētāja un pircēja īpašības, projekta sertifikāciju un tā mārketinga stratēģiju, veikala finanšu rezultāts.
- Pēdējā rindkopa tradicionāli ir veltīta iespējamiem riskiem un veidiem, kā laikus apdrošināties, samazināt iespējamos zaudējumus vai pilnībā izvairīties no riskantām situācijām.
Daži uzņēmēji, kas strādā tīmeklī, uzskata, ka vienam no mārketinga plāna punktiem ir jābūt mērķtiecīgas trafika piesaistei, izmantojot saturu. Starp citu, veidojot saturu, ir svarīgi ievērot vienu noteikumu: video klipi, ilustrācijas un raksti nav jāvelta preču un pakalpojumu aprakstam, bet gan ideālā pircēja dzīvesveidam, gaumei un prasībām.
Kā reklamēt tiešsaistes veikalu Instagram?
Pieredzējuši tiešsaistes pārdevēji iesaka iesācējiem:
- Pirms jūs domājat, kā reklamēt tiešsaistes veikalu bez sākuma kapitāla, jums ir jāparūpējas parsatura pārdošana. Jums vajadzētu izveidot vismaz īsu videoklipu vai kolāžu. Vispirms aizpildiet savu profilu Instagram.
- Izveidojiet aktuālas ziņas katru dienu.
- Izdomājiet "čipus" un izstrādājiet stratēģiju mērķa patērētāja piesaistīšanai.
Detaļas
Reklamēt interneta veikalu bez maksas (gan Instagram, gan citos salīdzinoši jaunos sociālajos tīklos), kā izrādījās, nav nemaz tik grūti. Šis process var attīstīties vairākos scenārijos. Piemēram: par naudu, bez maksas, salīdzinoši bez maksas. Apmaksāta veicināšana ir sava veida ieguldījums. Reklāmā un emuāros ieguldītie līdzekļi atgriezīsies pie investora tā saukto potenciālo pirkumu veidā – abonenti un pircēji.
Šodien galvenais jautājums, kas satrauc lielāko daļu lietotāju, ir apmēram šāds: kā reklamēt interneta apģērbu veikalu sociālajos tīklos, neieguldot ne santīma? Tikai daži cilvēki var apgūt bezmaksas paaugstināšanu amatā, taču tikai tāpēc, ka ne visi var iegūt visas nepieciešamās īpašības: skrupulozi, spēju koncentrēties uz sīkumiem un neatlaidību.
Kas tieši ir jādara? Kopumā nedaudz: pareizi aizpildiet profila lapu, uzrakstiet reklāmas tekstus, neaizmirstiet par ģeogrāfisko atrašanās vietu (pastāstiet klientiem par veikala ģeogrāfisko atrašanās vietu) un mirkļbirkas.
Salīdzinoši bezmaksas akcija izskatās pēc bartera. Tieši šāda veida veicināšana mūsdienās plaukst sociālajos tīklos, piemēram, sadaļā Kontakti. Atbrīvojiet internetuŠeit varat iepirkties, izveidojot tematisko grupu un piedāvājot administratoram pienācīgu maiņu vai procentus no pārdošanas apjoma. Ja veikalā tiek pārdotas drēbes, iespējams, būs optimizētāji, tekstu autori un tīmekļa pārziņi, kuri vēlas strādāt uz maiņas principa.
Lielākajā daļā gadījumu tiešsaistes pārdevējs neaprobežojas ar preču un pakalpojumu apmaiņu pret tekstu autora un optimizētāja darbu. Šīs metodes ietvaros var organizēt interaktīvu konkursu ar veicināšanas balvām, kur balvu loma tiks piešķirta reklamētajiem produktiem.
Parasti šādi konkursi ir balstīti uz vīrusu mārketinga metodēm: katrs konkursa dalībnieks tiek aicināts uzaicināt vismaz vienu draugu. Salīdzinoši bezmaksas šāda veida akcija tiek saukta tāpēc, ka produkts, kas tiek izmantots kā barters un izvēlēts kā dāvana konkursa uzvarētājiem, maksā naudu.
Bezmaksas metodei, dīvainā kārtā, ir vairākas priekšrocības. Tas ir bezmaksas satiksmes piesaistes veids, kas ļauj noteikt produkta pieprasījuma pakāpi un reklāmas satura kvalitātes līmeni. Galu galā visi lietotāji, kuri abonē pārdevēja kontu, vadīsies tikai no nodoma veikt pirkumus un lasīt ziņas. Ir rakstīts daudz ierakstu par to, kā soli pa solim patstāvīgi reklamēt interneta veikalu. Dažas nākamās šī raksta rindkopas ir veltītas vispieejamākajiem reklamēšanas veidiem.
Bezmaksas veidam, kā piesaistīt mērķtiecīgu trafiku, ir savi "čipi":
- Aptaujas metode. Šāda veida aptauja ļauj uzzināt nokas interneta lietotāji uzzināja par jauno veikalu, kas viņus pamudināja veikt pasūtījumu un vai viņi plāno turpmāk apmeklēt veikala vietni. Saņemtā informācija pārdevējam ir ārkārtīgi svarīga – tā viņam palīdzēs saprast, kuras sviras (veiksmīgs ieraksts, preces unikalitāte vai kas cits) veicina apgrozījuma pieaugumu.
- Savstarpējais PR (viesu blogošana). Efektīva un reāli strādājoša metode mērķtiecīgas trafika piesaistīšanai. No malas viss izskatās šādi: divi blogeri raksta viens par otru vai aicina viens otru komentāros apmainīties pieredzē.
Ir tikai viens nosacījums, ko pieredzējuši pārdevēji uzskata, ka nevar ignorēt: biznesa partneriem, kuri izvēlas reklamēt savu saturu, izmantojot viesu emuārus, ir jābūt tādam pašam sekotāju skaitam.
Kā organizēt pārdošanu, izmantojot Instagram?
Internetā ir atrasti ieteikumi, kā no nulles reklamēt interneta veikalu Instagram, izmantojot trešo pušu pakalpojumus. Inselly.com un InstaOrders.com ir uzskaitīti kā populārākie starpnieki, kas nepieprasa komisijas maksu.
Lai organizētu pārdošanu caur vietni Inselly.com, pēc avota teiktā, pietiek nofotografēt pārdodamo preci un atzīmēt fotogrāfiju ar tēmturi inselly. Lai strādātu ar otro vietni, jums jāreģistrējas vietnē InstaOrders.com. Šeit būs veikals. Noklikšķinot uz pogas Izveidot savu veikalu un pēc tam piesakoties caur savu Instagram kontu, tiešsaistes uzņēmējs iekļūst panelī.veikala vadība. Tagad viņam ir jāaizpilda topošais veikals ar nepieciešamo informāciju. Apstiprinājums, ka visi lauki ir aizpildīti pareizi, būs vietnes administrācijas apsveikums un jaunizveidotā veikala url-adrese. Tagad Instagram konta īpašniekam savā profilā būs tikai jānorāda veikala adrese un biežāk jāpārbauda ar veikalu saistītā pastkaste.
Tiešsaistes veikala reklamēšana, izmantojot autorību publiski
Atradis tīmeklī tēmai piemērotu publiku (kontu, kura autors raksta rakstus par noteiktu tēmu), interneta uzņēmējs, lūdzis konta īpašnieka atļauju, raksta rakstus vai augšupielādē video, kas var interesēt viņa mērķauditoriju. Tomēr ir vērts atcerēties, ka tas nav iespējams bez atļaujas.
Reklamēšana, komentējot
Pieredzējuši lietotāji, kuri jau ir ieguvuši savus veikalus un saņem stabilus ienākumus, komentēšanu klasificē kā vienu no efektīvākajiem veidiem, kā ātri reklamēt savu produktu internetā. Šī veicināšanas metode ir saturīgu un noderīgu komentāru rakstīšana no cilvēkiem, kuriem ir autoritāte tiešsaistes veikala apmeklētāju vidū. Parasti komentārs tiek izteikts kā reakcija uz ziņu.
