Optimizētāju darbs bieži ir atkarīgs no liela skaita parametru. Daži no tiem nav tik svarīgi, bet tikai papildina attēlu. Un ir tādi, kas var liecināt par kādas sastāvdaļas slikto darbību un noteikt cēloņus. Tikai daži iesācēji optimizētāji zina, kas ir apstiprināšana.
Koncepcija
Tātad, “apruve” ir angļu valodas vārds, kas tulkojumā krievu valodā nozīmē “apstiprinājums”, “apstiprinājums”. Tādējādi var nojaust, ka tas ir kāda apstiprināšanas process. Piemēram, ja reģistrējaties vietnē, jums bieži ir jāievēro saite, kas nonāk jūsu e-pastā. Šis ir apstiprinājums.
Tas ir, pats jēdziens norāda, ka lietotājs saņem apstiprinājumu uzreiz pēc jebkuras savas darbības pārbaudes. Lai saprastu, kas ir apstiprinājums satiksmes arbitrāžā, jums būs jāapgūst jauns mārketinga virziens.
CPA
Šī ir salīdzinoši jauna tendence interneta biznesā. Šāds mārketings darbojas ar saistītajām programmām un ir balstīts uz samaksu par auditorijas darbību. Piemēram, jūs varatsamaksājiet par saiti, reģistrāciju, pirkumu utt. Viss šeit būs atkarīgs no resursa virziena.
CPA ir maksas par darbību saīsinājums, kas krievu valodā tiek tulkots kā “maksa par darbību”. Šāda mārketinga darba shēma ir apļveida process: uzņēmums meklē partneri, bet, lai netiktu maldināts, vēršas pie CPA tīkla. Šāds starpnieks bieži pārbauda biznesa attiecību godīgumu un par to saņem procentus.
Partneris apņemas reklamēt uzņēmuma pakalpojumus. Lai to izdarītu, viņš atrod klientu, par kura darbībām partneris saņem procentus. Klients pats dodas uz uzņēmuma mājaslapu, saņem nepieciešamo preci vai pakalpojumu, vienlaikus ienesot naudu gan uzņēmumam, gan partnerim.
Terminoloģija
Izprotot, kas ir apstiprinājums, jūs varat saskarties ar diezgan daudziem terminiem, kas attiecas uz šāda veida mārketingu. Jums būs jāsaprot, kas ir satiksme, arbitrāža, potenciālais pirkums utt.
Tātad, pirms saņemat apstiprinājumu, jums ir jārisina satiksme. Šajā apgabalā tas ir apmeklētāju plūsmas nosaukums, kas jānovirza uz partnera vietni. Kas ar to jādara?
Mums tas jāatrod un jānosūta uz citu vietni. To sauc par arbitrāžu. Šajā gadījumā jūs atrodat interesentus un nosūtiet tos uz mērķresursiem. To var izdarīt dažādos veidos: ja nerunājat par "pelēkajām" metodēm, tad ir vērts pieminēt reklāmas pārdošanu.
Šķīrējtiesa
Apstiprināšana - kas tas ir šķīrējtiesā? Šī ir to apstiprināto lietotāju procentuālā daļa, kuri radīja reklāmguvumu pēc tam, kad jūs viņus novirzījāt uz vietni-partneris. Piemēram, īpašnieks vēlējās, lai jaunie apmeklētāji ne tikai reģistrētos viņa vietnē, bet arī iegādātos akcijas produktu. Kad novirzāt viņu uz viņa vietni un viņi veic pirkumu, jūs saņemat apstiprinājumu.
Kā minēts iepriekš, arbitrāža ir saistīta ar trafika atrašanu, bieži izmantojot maksas reklamēšanas iestatījumus. Speciālistam izmaksas jāaprēķina tā, lai gūtu peļņu.
Apstiprināšana satiksmes arbitrāžā ir konversija pieteikumu pārejas posmā uz maksājumu. Tātad reklāmas iestatīšanas sākotnējā posmā speciālists strādā pie reklāmu seansiem. Tur sākas pārdošana. Nākamais solis ir klikšķi uz reklāmas saites. Protams, šajā gadījumā procentuālā daļa būs mazāka, jo ne visi lietotāji noklikšķinās uz reklāmkaroga.
Starp citu, šo attiecību procentuālo daļu sauc par konversiju. Pēc tam lietotājs iesniedz pieteikumu. Reklāmguvums šajā gadījumā ir klikšķu un lietojumprogrammu procentuālā daļa. Abus reklāmguvumus sauc par potenciālo pirkumu. Šeit parādās apruve. Ko nozīmē šis jēdziens? Šajā gadījumā šī ir tā pati konversija, bet saistībā ar maksājumu. Apstiprinājuma vērtība būs apstiprināto pieteikumu procentuālā daļa.
Aprēķinu noteikumi
Potenciālie pirkumi ir arī cilvēki, kuri ir radījuši reklāmguvumu. Kāds ir apstiprinājuma procents šajā gadījumā? Lai neapjuktu terminoloģijā, to būs vieglāk parādīt ar piemēru.
Tātad, saistītais uzņēmums atrada 1000 personas un novirzīja tos uz jūsu vietni. Reklāmdevējs ieguva klientus, bet atklāja, ka 300 no tiem neatbilstpiedāvājuma noteikumi. Tādējādi palika 700 potenciālo klientu. Tagad viņiem ir jāzvana.
Turklāt tika atklāts, ka 200 no viņiem nebija gatavi pieņemt pasūtījumu. Palika 500 cilvēku, kas noslēdza darījumu ar klientu. Tādējādi apstiprinājums ir 50%. Filiāle saņems naudu no 500 personām.
Kas man jādara, lai saņemtu apstiprinājumu?
Lai strādātu efektīvi, nepietiek ar CPA apstiprinājuma izpratni. Ir vairāki faktori, kas var ietekmēt gala rezultātu. Partnerim stingri jāievēro piedāvājumam noteiktie noteikumi. Ja tos pārkāpsit, tīkls pēc pārbaudes noraidīs pieteikumus.
Tāpat var rasties neskaidrības, ja šķīrējtiesnesis un reklāmas devējs nepiekrīt. Pieņemsim, ka satiksme no emuāriem tika aizliegta, bet tur tika ievietota reklāma. Attiecīgi rezultāts būs nulle.
Ir vērts atcerēties antifronti. Šī sistēma analizē darījumus internetā un var identificēt krāpniekus vai aizdomīgus darījumus. Šādā gadījumā partneris nesaņems savu procentuālo daļu un var tikt bloķēts CPA tīklā.
Reklāmdevēja vai MPI tīkla vaina
Ja zināt, ko nozīmē apstiprinājums, bet nesaprotat, kāpēc jūsu procentu likme ir zema, apsveriet citu darbu. Iespējams, tas ir reklāmdevēja vai CPA tīkla dēļ, ka rādītājs ir neapmierinošs.
Pie vainas var būt nekvalitatīvs zvanu centra darbs. Daži pirkumi internetā tiek veikti emociju iespaidā. Ja uz iesniegumu tiek atbildēts ilgstoši, tad potenciālais klients var pārdomāt vai nākt pie prāta. Attiecīgi darījums neizdosies, unapstiprināšana nenotiks.
Ir iespēja noskūt. Tā ir sava veida maldināšana, kad patieso statistiku slēpj reklāmdevējs. Piemēram, pieteikums tika noraidīts, bet faktiski tika pieņemts. Partneris nesaņēma naudu, bet reklāmdevējs nopelnīja vairāk.
Problēmas var būt ar uzmācīgiem piedāvājumiem. Šajā gadījumā klientam var tikt uzspiesti papildu piederumi, opcijas vai dārgākas preces. Piemēram, viņš noklikšķināja uz saites, kas viņam piedāvāja iegādāties kažoku par 1000 rubļiem, bet zvanu centrā viņam teica, ka viņš to var dabūt, ja viņš nopirks vēl 2 par 20 000 rubļu.
Beidzot apstiprinājuma procentuālo daļu var ietekmēt zemas kvalitātes preces vai pakalpojumi, kā arī viltotas produkta īpašības, kas atklājas tikai zvanot klientiem.
Procenti
Kas ir apstiprinājums? Papildus apstiprināšanai vai vēlamā rezultāta iegūšanai tā ir arī to novirzīto klientu procentuālā daļa, kuri veica pirkumu vai jebkuru citu reklāmguvumu.
Tie, kas dara šāda veida darbu, bieži vien vēlas zināt, cik procenti ir visveiksmīgākie. Kā liecina prakse, daudzi uzskata, ka šim skaitlim jābūt 38-50% robežās. Patiesībā tas var būt mazāks, jo viss ir atkarīgs no resursa specifikas.
Arī vietņu ar saistītajām programmām dati svārstās. Tāpēc, ja vēlaties tikai sākt ar CPA mārketingu, jums ir jāizpēta visi dati. Nebūs lieki ieskatīties forumos, kur var atrast negatīvas atsauksmes par dažām tā dēvētajām saistītajām programmām.
Pieteikums
Kas ir apstiprinājums, to, protams, zina ne tikai arbitri. Šis vārds tiek lietots SEO optimizācijā. Bet šeit tas nozīmē gandrīz to pašu, ko CPA tīklos. Piemēram, tie, kas strādā ar Google AdSense, gaida apstiprinājumu. Šis ir kontekstuālās reklāmas pakalpojums. Tas automātiski ievieto banerus vietnēs. To īpašnieki paši izvieto šādas reklāmas, saņemot ienākumus par klikšķiem un seansiem.
Lai strādātu ar pakalpojumu, vispirms jāsaņem apstiprinājums. Daži lietotāji var sūdzēties, ka viņus neapstiprina Google AdSense. Tas var būt saistīts ar nepareizām kontaktpersonām, problemātisku saturu un konta izmantošanu ar citu adresi.
