Šobrīd agresīva reklāma ir kļuvusi par diezgan ikdienišķu, taču ne mazāk efektīvu masu ietekmējošu parādību. Par galvenajiem šāda veida darbības mērķiem var uzskatīt vislielāko labumu gūšanu un mērķauditorijas uzmanības piesaistīšanu.
Problēmas koncepcijas un pozicionēšanas analīze
Parasti šāda veida reklāma ietver divus dažādus virzienus. Pirmajā gadījumā tas attiecas uz ņirgāšanos un jebkādu neķītru darbību, seksa un vardarbīgu ainu reklamēšanu, kā arī agresīvu uzvedību, izmantojot vizuālu demonstrāciju vai atbilstošas frāzes un izteicienus. Citā versijā agresīvas reklāmas loma ir tā sauktā noturīgā jeb uzmācīgā reklāma. Bieži vien šis veids ir saistīts ar potenciālā pircēja pārliecināšanu, ka viņam draud briesmas vai kāda veida problēma, ja viņš neiegādāsies norādīto preci. Faktiski šādas reklāmas ietver uzmācīgus piedāvājumus iegādāties pīrāgus vai pastētes no ielu tirgotājiem.
Protams, dažādu valstu likumi regulē dažādas pakāpesattiecīgo aģentūru darbību un cenzē dažas materiāla versijas. Patiesībā reklāma, kas tiek pielīdzināta agresīvai, atrodas kaut kur uz šo aizliegumu robežas. Turklāt patērētājiem parasti nepatīk, ka prece tiek uzspiesta, taču viņi atzīst informācijas lietderību. Tāpēc pārdevējam vienmēr ir jāmeklē robeža starp agresiju un mērķauditorijas patieso vai iedomāto vajadzību apmierināšanu.
Atkarība no patērētāja uztveres
Savukārt jebkuras video vai reklāmas kampaņas agresivitātes pakāpi lielā mērā nosaka paši potenciālie klienti, kuriem tā bija vērsta. Pārmērīgi uzmācīga materiāla pasniegšana var likt patērētājam pielīdzināt šādam pasniegšanas veidam pat diezgan kvalitatīvu un labu preču demonstrēšanu. Cilvēki vienmēr negatīvi reaģē uz viņu atpazītajiem mēģinājumiem manipulēt ar viedokli no ārpuses, savu vērtību sagrozīšanu un banālu viltu. Šī iemesla dēļ viena no galvenajām agresīvas reklāmas problēmām ir liela iespējamība, ka mērķauditorija nesapratīs ziņojumu pareizi.
Parasti to cilvēku skaitā, kuriem pārdevēji paredz pārdot savas preces, izmantojot aprakstītos līdzekļus, ietilpst tie, kuriem vienkārši nav gatava uzvedības modeļa. Visgrūtāk uz šādu reklāmu adekvāti reaģēt ir tā dēvētajiem lētticīgākajiem iedzīvotāju slāņiem – veciem cilvēkiem, bērniem un pusaudžiem. Arvien biežāk sabiedrība liek likumdevējiem maksāt vairāklielu uzmanību šīm radošo nodaļu aktivitātēm un to produktiem.
Zāļu reklamēšana
Šī opcija liek jebkuram cilvēkam aizdomāties par savām jūtām un sajūtām, piemēram, par fiziskām nepilnībām un slimībām, vecuma tuvošanos un seksuālo mazvērtību. Šajā gadījumā reklāmas prezentācija tiek pozicionēta šādi: bez norādītās preces patērētājs it kā nolemj sevi un savus tuviniekus sāpēm un ciešanām. Mārketinga speciālisti atņem cilvēkam komforta sajūtu, izdara spiedienu uz psihi, kas var izraisīt pat noteiktus depresīvus stāvokļus.
Agresīvu reklāmas veidu ietekme šajā nišā noved pie tā, ka cilvēki bieži sāk ticēt TV ekrānos sniegto padomu nekļūdīgumam un pēc tam stāsta saviem ārstiem par to, kā viņi ir jāārstē “pareizi” un kādas zāles vajadzētu parakstīt ātrai atveseļošanai. Statistika saka, ka vismaz 20% pacientu cenšas piespiest ārstus izrakstīt tieši tās tabletes, par kurām plaši tiek runāts medijos.
Protams, nav grūti uzminēt, ka lielākās reklāmas kampaņas ir vērstas uz visdārgākajiem produktiem, kuru reklamēšanai farmācijas koncerni tērē miljoniem dolāru. Pacienti mēdz uzticēties visam, kas tiek atspoguļots plašsaziņas līdzekļos un tiek pasniegts kā visefektīvākās zāles.
Alus un cita alkohola reklamēšana
Šobrīd plaša šādu reklāmas materiālu izplatīšanaizraisīja zināmu alus simbolizēšanu Krievijā. Putojošs dzēriens mūsdienās ir neaizstājams jebkuras ar atpūtu un izklaidi saistītas laika pavadīšanas atribūts. Protams, Veselības departaments pieprasa tirgotājiem ievērot zināmu pieklājību un godīgi brīdināt patērētājus par pārmērīgas dzeršanas briesmām. Taču šī informācija nav tik skaidri atspoguļota agresīvā reklāmā, kur galvenais postulāts, ko radošā nodaļa cenšas nodot pircējam, var tikt formulēts šādi: “Alus ir labs.”
Šādu kampaņu rīkošana spēlē tikai ražotāju rokās - vecuma slieksnis, lai iekļūtu, neizbēgami samazināsies. Saskaņā ar aptaujām valstī, dažos gadījumos lietošana sākas jau 11 gadu vecumā. Reklāma arvien vairāk tiek vērsta uz jauno paaudzi, lai gan tas nekādā veidā netiek apstiprināts. Tajā pašā laikā agresīvās formas ļauj skaidri nostiprināt attieksmi par nepieciešamību dzert alu vēl trauslajos prātos. Alus dzeršana kļūst par dzīvesveidu un kļūst par uzvedības normu.
Tabakas reklāma
Plašsaziņas līdzekļu ietekmes dēļ šī parādība joprojām nezaudē savu vietu tādu valstu kā ASV vai Krievijas iedzīvotāju vidū. Tabakas izstrādājumu reklāma bija viens no agresīvākajiem reklāmas veidiem, tomēr, ņemot vērā jaunākās izmaiņas Krievijas Federācijas likumdošanā, šādus izstrādājumus aizliedza rādīt TV.
Tomēr tabakas uzņēmumi joprojām ne tikai izdzīvo, bet arīuzplaukt. Reklāmas kampaņas darīja to, kas tām bija jādara tām atvēlētajā laikā, saistot smēķēšanu ar izklaidi, mūziku, romantiku, brīvību, slavu un pat sportu. Patiesībā mārketinga speciālistiem ir izdevies tīri fizioloģisku ieradumu pārvērst par sociālo normu, kas vēl ilgi ieņems savu vietu cilvēku prātos.
Komercija pret toleranci
Radošie biroji diktē un attīsta patērētājos dažādu deviantās uzvedības formu ieradumus. Tajā pašā laikā agresīvas reklāmas jēdzienā vispār nav nekādu morālu vai ētisku ierobežojumu. Tirgotāji jau sen ir noskaidrojuši vienkāršo faktu, ka cilvēki jebkādu iemeslu dēļ mēdz uzticēties jebkuram vairāk vai mazāk autoritatīvu avotu sniegtam ieteikumam. Var teikt, ka lielākajai daļai patērētāju ir gandrīz iedzimta pārliecība par pārdevēju nekļūdīgumu, kuri reklamē savus produktus mērķauditorijai.
Vēl viena lieta, ko vērts pieminēt. Savā būtībā reklāma un īpaši agresīva reklāma ir neiecietīga. Tas izpaužas apstāklī, ka tas sākotnēji uzrunā vienu vienkāršu vēstījumu – prece ir jāpērk neatkarīgi no šīs rīcības apstākļiem vai sekām. Reklāma galvenokārt ir ieteikuma un pārliecināšanas instruments, kam nav nekā kopīga ar reāliem pierādījumiem par kāda veida ieguves lietderību vienam cilvēkam. Agresīvajā versijā visas šīs īpašības ir iemiesotas vēl spēcīgāk un plašāk, vienlaikus nemaz neatskatoties uz jautājuma morālo pusi.
Reklāma internetā
Mūsdienu sabiedrības posts, kas attīstījās līdz ar masveida datorizācijas sākšanos un interneta klātbūtni katrā mājā. Kā degošu piemēru agresīvai reklāmai internetā var minēt dažādus tiešsaistes kazino banerus, kuros apvienotas spilgtāko toņu krāsas un pasakaini solījumi gaidāma laimesta gadījumā pēc reģistrācijas. Šī metode vienā vai otrā veidā darbojas diezgan plašai mērķauditorijai gandrīz nevainojami.
Cits piemērs ir tā saukto vilinošo virsrakstu apkopošana par kaut ko ļoti svarīgu, uzklikšķinot uz kuriem, savukārt, lietotājs tiek novirzīts uz reklāmas vietni un visparastāko "dzelteno rakstu", kas neatklāj nedz būtību. uzdotā jautājuma vai piepildīta ar vismaz kādu noderīgu saturu. Tomēr prakse rāda, ka visi šādi triki ir lieliski integrēti un iesakņojušies cilvēku vidū, kuri aktīvi izmanto internetu.
Reklāma pa tālruni
Šajā kategorijā ietilpst agresīva pakalpojumu un preču pieprasīšana abonentiem, kuri iepriekš nav rakstiski vai mutiski izteikuši vēlmi uzklausīt šādus piedāvājumus. Agresīva tālruņa reklāma parasti nav vērsta uz precīzi noteiktu potenciālo auditoriju.
Zvanītājam parasti jau ir pa rokai noteikts skripts, saskaņā ar kuru viņš plāno "vadīt" abonentu otrā līnijas pusē, tādējādi liekot viņam pabeigt vēlamo.viņa rīcību, vai tā būtu konkrēta produkta iegāde, pakalpojuma pasūtīšana vai piedāvājums investēt ienesīgā biznesā. Patērētāju reakcija uz šādiem zvaniem ir diezgan nepārprotama neatkarīgi no šādas reklāmas agresivitātes pakāpes: abonenti vairumā gadījumu nevēlas klausīties tiešu kaut ko uzspiešanu.
TV reklāmas
Tiek uzskatīta par diezgan senu sugu, bet vēl nav zaudējusi savu ietekmi uz potenciālajiem pircējiem. Reklāmas tiek rādītas 24 stundas diennaktī, piedāvājot cilvēkiem gandrīz visu, ko var pārdot.
Agresīvās metodes ietver daudz dažādu triku, tostarp slēptu vai acīmredzamu psiholoģisku ietekmi uz patērētāju, jo tās tiek rādītas noteiktās stundās starp programmām vai filmām. Bieži vien šī forma tiek piešķirta tiem produktiem, kas saistīti ar gaidāmajiem vai jau notiekošajiem masu pasākumiem un pasākumiem. Būtiska ietekme ir arī tad, ja produktu reklamē populāra persona noteiktās aprindās, neatkarīgi no tā, vai tā ir izdomāta vai īsta.
