Konkurētspēja ir svarīgs jebkuras organizācijas īpašums. Tas ir atkarīgs no tā, cik labi uzņēmumā tiks organizēti dažādi biznesa procesi, vai tas spēs nest peļņu un cik liels būs tā apjoms. Lai finansiālās cerības būtu patiesi pamatotas, uzmanība jāpievērš industriālajam mārketingam.
Rakstā tiks detalizēti apskatīta šī procesa ieviešanas nozīme uzņēmumā, kā arī tiks sniegts detalizēts funkciju, koncepcijas un tā organizācijas apraksts. Un arī tiks prezentēti industriālā mārketinga piemēri, kas palīdzēs detalizētāk saprast, kāda vieta uzņēmuma ietvaros tam būtu jāatvēl.
Definīcijas apraksts
Tātad, rūpnieciskais mārketings ir mārketings, kas ir vērsts uz attiecību veidošanu ar partneriem (citām organizācijām), lai pārdotu industriālos produktus. Šādi produkti ietver sastāvdaļas, izejmateriālus un izejmateriālus.
Citiem vārdiem sakot, mārketings ir ieslēgtsRūpnieciskais tirgus pastāv, lai virzītu tirgū produktus, kas citiem uzņēmumiem ir nepieciešami preču un pakalpojumu ražošanai.
Uzdevumi
Ir vērts pakavēties pie jautājuma par to, kādus uzdevumus risina rūpnieciskais mārketings. Tātad, pirmā ir uzņēmējdarbības attīstība, lai sniegtu priekšrocības salīdzinājumā ar citiem uzņēmumiem. Citiem vārdiem sakot, uzņēmuma attīstība, lai palielinātu tā konkurētspēju.
Otrs uzdevums ir izveidot mijiedarbību ar citiem uzņēmumiem rūpniecības tirgū.
Trešais uzdevums ir atbildīgs par labvēlīgas, auglīgas vides radīšanu attiecībām ar partneriem. Tā risinājuma mērķis ir arī samazināt iespējamos finanšu riskus šajās attiecībās.
Nākamais uzdevums ir investīciju piesaiste organizācijas un tās ražošanas attīstībai.
Pēdējais, piektais uzdevums ir vērsts uz mārketinga pieejas ieviešanu vadības darbībās.
Turklāt varam izcelt arī tādus uzdevumus kā tirgus analīze preču pieprasījuma veidošanai, darbības plānošana, loģistikas un mārketinga politika, audits.
Funkcijas
Runājot par industriālo mārketingu kā organizācijas vadības jēdzienu, ir jāizceļ tā sarežģītās funkcijas. Tieši viņi palīdz veidot darbu tiem darbiniekiem, kuri ir norīkoti strādāt mārketinga jomā.
Tātad, ir četras funkcijas, proti:
- Analītisks. Šī funkcija ietver tirgus izpēti,patērētāji, produktu struktūra, kā arī uzņēmuma iekšējā vide.
- Ražošana. Šī funkcija ir vērsta uz ražošanas un tehnoloģiskā procesa organizēšanu, lai ražotu tādus produktus, kas pilnībā atbilstu patērētāju vēlmēm. Ražošanas funkcija ietver jaunu preču ražošanas organizēšanu, kā arī loģistikas un produktu kvalitātes vadības organizēšanu.
- Izpārdošana. Šī funkcija ir vērsta uz preču popularizēšanu un ietver preču aprites sistēmas organizēšanu, nomenklatūras, preču sortimenta un pārdošanas apjomu veidošanu, kā arī produktu atbalsta dienesta un mērķtiecīgas cenu politikas organizēšanu.
- Kontrole. Šī funkcija ir paredzēta, lai organizētu pareizu organizācijas saimniecisko darbību un ražošanas vadību. Pārvaldības funkcija ietver plānošanu, mārketinga informāciju un komunikāciju.
Visas šīs funkcijas ir rūpnieciskā mārketinga stratēģiju pamatā. Ir vērts padomāt, kādi tie varētu būt.
Stratēģija
Rūpniecības produktu mārketingam jābūt vērstam uz konkrētu klientu. Lai tik specifisks produkts nonāktu to rokās, kam tas tiešām ir nepieciešams, uzņēmumam ir jāizstrādā mārketinga stratēģija. Tās izstrāde sākas ar detalizētu pircēja uzņēmumu un to vajadzību, darbības izpēti un spēju noteikšanu.
Tādu analīzedati ļaus saprast, kas organizācijai ir nepieciešams šobrīd un būs nepieciešams nākotnē, ar ko ir nodibinātas (plānots nodibināt) attiecības. Kopumā šī pieeja nodrošinās, ka tiek izstrādātas un ieviestas katram klientam piemērotas stratēģijas.
Plānošana
Lai izvēlētā stratēģija tiktu īstenota pēc iespējas efektīvāk, liela uzmanība jāpievērš plānošanai, kuras mērķis ir pastāvīgi atrast jaunus veidus, kā uzlabot darbību mainīgos tirgus apstākļos.
Pareiza plānošana ļauj uzņēmumam samazināt visus iespējamos riskus. Plānošanas uzdevumi rūpnieciskajā mārketingā var būt šādi:
- Uzņēmuma ārējās un iekšējās vides faktoru analīze.
- Tirgus analīze.
- Iespējamo risku izpēte.
- Ieviestās uzņēmuma koncepcijas ekonomiskais pamatojums.
- Ražošanas plāna veidošana.
- Iespējamo finanšu rezultātu aprēķins.
- Finansēšanas avotu identifikācija.
- Darbību sērijas definīcija, kuras mērķis ir izsekot ražošanas izmaksām un finanšu rezultātiem.
Plānošanas process industriālajā mārketingā pastāv, lai nepārtraukti domātu par uzņēmuma mērķiem un rastu risinājumus. Ar tās palīdzību var atrisināt tādas problēmas kā uzņēmuma dzīvotspējas un ilgtspējas noteikšana, risku samazināšana, perspektīvu konkretizēšana un partneru uzmanības piesaiste.
Prusi un mīnusi
Vērtējot rūpniecisko mārketingu, ņemot vērā tā priekšrocības un trūkumus, var droši teikt, ka pirmo ir vairāk nekā otro. Parasti šādas mārketinga aktivitātes ir vērstas uz produkta virzīšanu tirgū. Tajā pašā laikā šāda veicināšana (ievērojot visus noteikumus) ir balstīta uz objektīvu uzņēmuma iekšējās un ārējās vides novērtējumu, un tai ir ekonomisks pamatojums.
Runājot par procesa nepilnībām, var izcelt procesa sarežģītību, kā arī nepieciešamību pēc lielām finanšu un laika izmaksām tā īstenošanai.
Procesa organizēšana uzņēmumā
Lai pārdošanas process tiktu uzsākts un palielinātu pircēju interesi, uzņēmuma vadībai pareizi jāorganizē darbs mārketinga virzienā. Rūpnieciskais produkts tiks pārdots tikai tad, kad pēc tā būs pieprasījums, un tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Tie var ietvert ražošanas iekārtu ģeogrāfisko atrašanās vietu, produkta kvalitāti, kā arī to, cik tas ir pieprasīts. Lai noskaidrotu šos un citus faktorus, novērtētu uzņēmuma iespējas un perspektīvas un veiktu analīzi, ir nepieciešama skaidra rūpnieciskā mārketinga organizācija pašā uzņēmumā.
Lai to izdarītu, personāla struktūrā tiek ieviesta atsevišķa nodaļa, kuras nosaukums parasti ir "Mārketinga nodaļa". Viņam ir jāatskaitās tieši uzņēmuma direktoram un jāsadarbojas ar visiem pārējiemstrukturālās nodaļas. Šāda mijiedarbības struktūra ļaus nodaļas darbiniekiem pieprasīt no pārējiem visu nepieciešamo informāciju kvalitatīvas analīzes sastādīšanai.
Īss efektīva rūpnieciskā mārketinga piemērs
Pēc jautājuma teorētiskās daļas izskatīšanas mēs varam turpināt tā izskatīšanu ar īsu piemēru. Piemēram, organizācija nodarbojas ar polistirola granulu tirdzniecību, ko izmanto iepakojuma materiālu ražošanai. Tomēr laika gaitā izrādījās, ka no polistirola izgatavotā iepakojuma utilizācija ir sarežģīts un dārgs process.
Uzņēmuma mārketinga nodaļa sāka pētīt klientu vajadzības un saprata, ka vislabākais variants būtu izstrādāt vides granulas iepakojuma materiāliem, kuras būtu ļoti viegli utilizēt. Šī tehnoloģija ir izrāviens polimēru rūpniecībā. Tāpēc ar pareizu produkta novietojumu notika neticami, un organizācija ieguva jaunus klientus. Un tas viss ir saistīts ar to, ka uzņēmums atrisināja uzreiz divas partneru problēmas - materiāla iegādi iepakojuma ražošanai un izmaksu samazināšanu tā utilizācijas procesam.
Secinājums
Kā redzat, rūpnieciskā mārketinga īpatnība slēpjas sarežģītās pieejās grūtāku problēmu risināšanai. Pareizi organizējot šo procesu, uzņēmumam ir iespēja sasniegt maksimālus panākumus tirgū, palielinot pārdošanas apjomu. Tāpēc vienmēr ir vērts atcerēties, ka industriālā mārketinga koncepcijas īstenošana praksēveicina ražošanas un ekonomisko problēmu risināšanu un ir stratēģiski nozīmīga jebkurai rūpniecības organizācijai.
