Veikalu īpašnieki vienmēr būs ieinteresēti peļņā, kas jānes viņu atvasēm. Taču pēdējā laikā klienti ir pārsātināti ar spilgtiem attēliem un attēliem. Mūsdienās ir grūti ieinteresēt cilvēku reklāmās veikalos. Lielākā daļa pircēju to uztver kā surogātpastu un iet garām. Kā piesaistīt uzmanību? Lasiet vairāk par to tālāk.
Āra reklāma
Drēbes sagaida ne tikai cilvēkus, bet arī veikalus. Pastaigājoties pa tirdzniecības centru, jūs varat atrast daudzus veikalus ar vienu un to pašu produktu. Pieņemsim, ka visi šie zīmoli netiek reklamēti vai, gluži pretēji, ir vienlīdz labi pazīstami. Kā klients izvēlēsies iepirkšanās vietu? Saskaņā ar veikala vides reklāmu. Ejot garām skatlogiem, acis neviļus iet gar izkārtnēm. Kurš no tiem piesaista uzmanību? Kontrastējoša. Jebkurš dizainers var droši pateikt, ka zīme ar gaišu fonu un tumšiem burtiem ir nemirstīga klasika. Šī iespēja spēs piesaistīt gan jauniešus, gan vecākus cilvēkus. Reklāma iekšāveikaliem jāatbilst zīmei. Visa tīkla vai atsevišķas kontaktligzdas stilam jābūt vienotam.
Un ko lai saka par vides reklāmu izkārtnes veidā nevis tirdzniecības centrā, bet atsevišķā veikalā? Šeit liela nozīme ir apgaismojumam. Pat ja jūsu tirdzniecības vieta ir aizvērta naktī, iezīmējiet veikala nosaukumu un loga displeju. Apgaismojuma izmaksas būs minimālas, taču klientu skaits var ievērojami palielināties.
Apģērbu veikals
Kas piesaista meiteņu uzmanību apģērbu veikalā? Vitrīna. Šī ir telpa, kas īpašniekam var dot labas dividendes, ja viņš iegulda tās dekorā. Skatlogs ir labākā reklāma veikalā. Jāpārdod drēbes skaisti. Ja nolemsi sekot līdzi sliedēm un uz goda pjedestāla liks skaisti ģērbtus manekenus, no vienpusīgo veikalu pūļa nevarēsi izbēgt. Mums ir jāizdomā kaut kas oriģināls.
Labākais piemērs ir Maskavas Centrālais universālveikals. Apģērbu veikala reklāma tajā ir neatkārtojama. Katra vitrīna ir mākslas darbs. Cilvēki dodas uz šo tirdzniecības centru ne tikai iepirkties, bet arī radošas iedvesmas dēļ. Galu galā vairāk nekā viens dizainers strādā pie unikālu vitrīnu izveides, kas tiek atjauninātas katrā brīvdienā. Var izmantot manekenus, bet ne standarta plastmasas lelles, bet gan mehāniskos prototipus. Cilvēkus jūsu veikalā piesaistīs zinātkāre. Galu galā vienmēr ir interesanti skatīties uz tehniskajiem jauninājumiem, it īpaši, ja tie tiek pasniegti garšīgi.
Bērnu apģērbi un rotaļlietas
Daudzas mammas uzskata, ka bērns un iepirkšanās ir nesavienojamas lietas. Taču ne visiem ir iespēja atstāt bērnus mājās. Tāpēc tie ir jāved uz tirdzniecības centru. Jā, un ne vienmēr ir iespējams iegādāties preces bērniem bez bērniem. Tāpēc, reklamējoties mazuļu veikalos, padomājiet par to, kam tai jābūt vērstai. Jūs domājat, pieaugušajiem, jo viņi pirks preces? Nekas tamlīdzīgs. Bērniem ir jāreklamē lietas un rotaļlietas. Galu galā māte atveda bērnu uz veikalu, kas nozīmē, ka viņa gaida, ka viņš kaut ko paņems.
Bērni ir ļoti viegli ierosināmi. Tāpēc par labāko reklāmu apģērbu veikalā var uzskatīt … TV. Uz tā palaidiet apģērbu vai rotaļlietu reklāmas un sajauciet tās ar īsām populārām multfilmām. Bērni varēs aizbēgt no veikalā notiekošā un mazliet atpūsties pie televizora. Novietojiet paviljonā ērtus dīvānus. Reklamējot bērnu veikalu tieši uz ekrāna, sajaucot ar karikatūrām, bērni paliks paviljonā, kas nozīmē, ka vecāki, kuri paliks bez darba, varēs iegādāties vairāk preču, nekā viņi gaidīja.
Ziedu veikals
Cilvēki reti dāvina viens otram ziedus bez iemesla. Tāpēc, ieejot floristu veikalā, cilvēks, visticamāk, gatavojas svētkiem. Šo sajūtu vajag izspēlēt. Labākā ziedu veikala reklāma ir kvalitatīvs produkts, pie kura vēlēsies atgriezties vēl ne reizi vien. Tāpēc mēģiniet prezentēt savu produktu ar seju. Telpas centrā izveidojiet statīvu, pie kura jums vajadzētu piestiprinātiesizstādīt labākos darbus. Tās var būt skaistas kompozīcijas, pušķi vai svaigi ziedi. Ierodoties tavā veikalā, cilvēkam vajadzētu sajust garastāvokļa paaugstināšanos. Tāpēc jārada iespaids, ka jūsu salonā vienmēr mājo svētki. Veikalam jāsaģērbjas ne tikai līdz 8. martam un Jaunajam gadam. Padomājiet par visām brīvdienām starplaikos, kā arī par kāzu sezonu.
Kā reklāma katram klientam varat uzdāvināt mazu dzīvu puķi plastmasas podiņā. Reklāma jāpieliek pašam podam. Radošā reklāmas produktā jāstāda kaut kas nepretenciozs, piemēram, kaktuss. Tad pastāv iespēja, ka Jūsu salona dāvinātais augs ilgu laiku rotās klienta vai biroja palodzi, kas nozīmē, ka reklāma derēs.
Produkti
Cilvēks, kurš atnāk uz veikalu, jau ir potenciālais pircējs. Outlet uzdevums ir noturēt klientu sienās pēc iespējas ilgāk. Preču reklamēšana veikalā ir vērsta tieši uz to. Kādi ir visefektīvākie produktu reklamēšanas veidi? Cilvēki mīl lētas preces vai tās, kas viņiem šķiet lētas. Tāpēc laba reklāma ir plaukti ar produktiem, kas jāpārdod. Virs šāda plaukta jums vajadzētu pakārt reklāmkarogu ar uzrakstu "dienas produkts" vai "akcija". Turklāt cenu konkrētai preču grupai pat nevar samazināt, labi vai samazināt diezgan daudz. Veikala uzdevums ir izcelt vienu preci un pasniegt to pircējam kā kaut ko unikālu.
Kādas citas pārtikas veikalu reklāmas darbojas? Labi pārraidiet precesdara savu darbu. Cilvēks, kurš dzird stāstu par svaigām zivīm, kefīru, makaroniem u.c., iedomājas kaut ko ēstgribu. Tāpēc viņš labprāt dosies meklēt reklamētos produktus, un pa ceļam var paķert kaut ko papildus.
Tehnika
Veikali, kuros pārdod visu veidu sīkrīkus, ir iekārtoti minimālisma stilā. Tas ir saprotams. Tādējādi veikals izskatās labāk. Tāpēc reklāma uz sienām nederēs. Kāda tad ir visatbilstošākā reklāma veikalam? Foto un video tehnika lieliski sevi reklamēs. Televizoru ekrānos varat palaist videoklipus, kuros tiks parādīta laimīgu cilvēku dzīve. Atcerieties: jebkura mārketinga speciālista uzdevums ir radīt klientam ilūziju, ka, iegādājoties jaunu ledusskapi, viņš saņem ne tikai bezdvēselisku skapi, kas uztur ēdienu svaigu, bet arī dzīvespriecīgu sievas smaidu un dzīvespriecīgus bērnus. Katrs cilvēks vēlas dzīvot laimīgāk, nekā dzīvo tagad, tāpēc jums ir jāpārdod pozitīvas emocijas, kuras klients var redzēt uz platekrāna monitora. Un pieredzējušam veikala konsultantam būs jāpārliecina pircējs, ka, iegādājoties nākamo sīkrīku, dzīve patiešām kļūs labāka. Starp citu, varat arī ievietot laimīgus smaidošus cilvēkus tālruņu un kameru ekrānsaudzētājiem.
Rotaslietas
Ja meitenes dodas uz apģērbu veikalu, lai tikai apbrīnotu jaunākās modes tendences, tad reti kura tā dodas uz juvelierizstrādājumu veikaliem. Parasti cilvēks mērķtiecīgi sekopirkums. Viņš var izvēlēties lietu gan sev, gan kā dāvanu. Kā reklāmas piemēru veikaliem, kas specializējas zelta un citu dārgmetālu izstrādājumu tirdzniecībā, var minēt gan skaisti noformētu skatlogu, gan plakātus. Kas ir jāizliek publiskai apskatei? Vēlams pasniegt kaut ko sabiedriski nozīmīgu. Piemēram, jūs varat pasūtīt divus manekenus, kas attēlos romantisku brīdi, kad puisis bildinās meitenei. Vīrietis ir uz viena ceļa, un meitene lēkā aiz laimes.
Ja jūsu veikalam ir vairāk klientu, nevis klientu, jums ir jāveido uz viņiem vērsta reklāma. Piemēram, var pasūtīt plakātus ar tādiem saukļiem kā “Pacienā sevi!”, “Neaizmirsti uzdāvināt sev dāvanu” un ko līdzīgu. Varat arī izmantot ekrānus, kas pārraidīs īsus videoklipus kā reklāmas.
Kosmētika
Vai vēlaties padarīt savu veikalu populāru? Pārdodu kosmētiku ar visu veidu darbnīcām. Meitenes piesaista bezmaksas pakalpojumi. Atrodi grima mākslinieku, kurš piekritīs sniegt meistarklasi tavā veikalā. Padariet telpu līdzīgu lekciju zālei. Vizāžists savā lekcijā parādīs un pastāstīs, kā pareizi veikt grimu. Pēc šādas lekcijas meitenes vēlēsies nostiprināt zināšanas un praksi sevī. Un visi nepieciešamie materiāli tiks nopirkti no jums veikalā. Plīvura reklāma darbojas daudz labāk nekā standarta PR kustības ar jaunu kosmētikas līdzekļu izlikšanu zāles centrā. Šādas skaistumkopšanas lekcijas varat sarīkot katru reizinedēļas nogales. Mainiet tēmu un neaizmirstiet reklamēt šos pasākumus.
Sadzīves ķīmija
Kura reklāma darbojas labāk - klasiskā vai interaktīvā? Neviens nešaubīsies, ka otrajā gadījumā ieguldīto pūļu rezultāts būs lielāks. Cilvēkiem patīk visādi šovi, un viņiem pat nav svarīgi, ka katrā veikalā viņi atrod nevis izklaides pasākumu, bet parastu reklāmu. Lai palielinātu pieprasījumu pēc jebkura produkta, jums ir jāveic PR kampaņas. Piemēram, uzlieciet plauktu un divus reklamētājus, kuri ne tikai pastāstīs potenciālajiem klientiem par produktu, bet arī parādīs tā ietekmi praksē. Piemēram, veicinātāji var runāt par paklāju mazgāšanas līdzekļa priekšrocībām un demonstrēt tā ietekmi uz maziem paraugiem. Vizuāls brīnumlīdzekļa apstiprinājums darbojas 90% gadījumu.
Mākslas piederumi
Vai vēlaties palielināt pieprasījumu pēc sava produkta? Jūs varat to palielināt ļoti interesantā veidā. Ievietojiet sludinājumu un atrodiet amatniekus, kas izgatavo lietas ar savām rokām. Uz abpusēji izdevīgiem nosacījumiem jūs varat piedāvāt amatniekiem pārdot sava darba rezultātu jūsu veikalā. Skaistas lietas, kas izgatavotas no jūsu produkta vai līdzīgas preces, atstās labu iespaidu uz klientu. Veikalu pārdevēji varēs demonstrēt, ko var izgatavot no konkrēta materiāla, kā arī ikvienam parādīt, kā krāsa uzvedīsies uz dažādām virsmām. Iedvesmotie klienti ar prieku iegādāsies ne tikai preci, pēc kuras viņi ieradās, bet arī saistītos materiālusveikalā redzētu šedevru izgatavošana.
Ēdienu gatavošana
Vai esat nolēmis atvērt maizes veikalu? Kāds ir labāks veids, kā reklamēt savus produktus, nevis degustācija? Lai piesaistītu klientus, varat rīkot iknedēļas degustācijas nedēļas nogali. Šādās dienās papildus standarta maizītēm un kūkām vajadzētu tirgot tēju un kafiju. Klientiem, pērkot smaržīgos karstos dzērienus, būs iespēja nogaršot Jūsu produkciju. Šāda reklāma būs daudz efektīvāka nekā plakāti un baneri. Tiešā iepazīšanās ar cepšanu un tās priekšrocībām var tikt veikta uz vietas. Kamēr cilvēki našķojas, var pastāstīt par produkta sastāvu, priekšrocībām un priekšrocībām salīdzinājumā ar konkurentu produktiem. Šādas PR kampaņas būtu jāveic regulāri, lai reklāma darbotos efektīvāk.
Ēdieni
Kā jūs varat reklamēt produktus, kurus cilvēki pārāk bieži neiegādājas un neatjaunina? Atcerieties, ka jebkura persona, kas ienāk jūsu veikalā, jau ir potenciāls klients. Viņš vismaz var kaut ko pārdot. Kura reklāma būtu visatbilstošākā? Lieliski iknedēļas piedāvājumi. Cilvēks vienmēr krīt panikā, kad viņam piedāvā kaut ko iegādāties ar 50% atlaidi un tikai šodien. Šāds piedāvājums šķiet neticami izdevīgs, pat ja prece, kurai tiek piemērota atlaide, klientam nav vajadzīga. Šķīvju vai tasīšu komplektu, kas iegādāts lētāk nekā parastās dienās maksā, var uzdāvināt draugiem vai radiem nākamajos svētkos. Tāpēc organizējiet izpārdošanu vai akcijas. Šādas PR kustības darbojas labāk nekā jebkurš citsvizuālās vai audio reklāmas, kuras varat ievietot vai ieslēgt veikalā.
Atklāšanas sludinājums
Vai jūs tikko sākat savu biznesu? Kādai vajadzētu izskatīties reklāmai par veikala atvēršanu? Noteikti izrotājiet veikalu no iekšpuses un ārpuses. No viena acu uzmetiena pie jūsu durvīm klientam jāsaprot, ka šodien ir jūsu svētki. Lai radītu līdzīgu atmosfēru, varat izmantot balonus. Tas ir visizdevīgākais un ātrākais veids, kā izveidot iespaidīgu rotājumu. Kā reklāmas triks visiem klientiem varat izplatīt balonus ar uzdrukātiem sludinājumiem. Bet nepiepūšiet balonus ar hēliju. Tie izskatās skaisti, bet vārda tiešākajā nozīmē jūs izmetīsit naudu.
