Ikvienam atbildīgajam izstrādātājam, kurš vēlas, lai viņa autorprogramma kļūtu populāra un pieprasīta, jāprot reklamēt lietojumprogrammu. Daudzējādā ziņā izlaišanas panākumus nosaka tas, cik cilvēku nolemj lejupielādēt jaunumu savā portatīvajā ierīcē, un jūs varat paplašināt auditoriju, ja reklamējat programmu pēc iespējas efektīvāk un atbildīgāk. Jebkurš izstrādātājs cenšas nodrošināt, lai viņa radītais darbs būtu pirmajā vietā Google lietotņu veikalā App Store. Jāatzīmē, ka lietojumprogrammas, kas parādās meklēšanas ranga pirmajos punktos, lietotāji instalēs daudz biežāk nekā citas.
Kā tas viss sākas
Izstrādājot stratēģiju mobilās lietojumprogrammas reklamēšanai, vispirms ir jādomā par prototipu. Jau šajā posmā ir svarīgi atcerēties par mārketinga funkcijām. Jau no paša sākuma projekts ir jāpapildina ar mārketinga funkcijām, pateicoties kurām gala produktskļūt komerciāli efektīva un izdevīga tā īpašniekam.
Jebkurai lietojumprogrammai viens no svarīgākajiem pavērsiena punktiem ir izlaidums. Pirms sākat to, jums būs jānosaka mērķauditorija. Tas palīdzēs novērtēt izstrādes sākotnējo popularitāti pirmajās dienās pēc izlaišanas. Lai šis periods sniegtu vislabāko veiktspēju, ir saprātīgi iepriekš sagatavoties produkta reklamēšanai, optimizēt to un izvēlēties platformas, caur kurām sistēma tiks reklamēta. Lieliem lietojumiem ieteicams arī organizēt prezentāciju, izmantojot plašsaziņas līdzekļus. Parasti tas tiek darīts preses relīzes veidā. Vēl viens svarīgs aspekts ir mārketinga kampaņa.
Uzmanību detaļām
Aplikācijas izstrādes un popularizēšanas panākumi lielā mērā ir atkarīgi no tā, kā produkts tiks prezentēts plašai auditorijai. Publicēšanas diena ir brīdis, kad sākas projekta popularizēšanas pamatdarbu bloks. Izstrādātāja uzdevums ir sasniegt visaugstākās pozīcijas meklēšanas rezultātu sarakstā mērķvaicājumiem. Lai to izdarītu, jums ātri jāģenerē pozitīvu atsauksmju pieplūdums, tajā pašā laikā jāveic pasākumi, lai palielinātu produkta lejupielādi.
Lai lietojumprogrammu reklamētu internetā par minimālām izmaksām, jāizvēlas konkrētam projektam piemērota ikona. Izstrādātāja uzdevums ir savākt iespaidīgus ekrānuzņēmumus un uzrakstīt aprakstu, kas veiksmīgi prezentē produktu. Ir nepieciešams izmantot atslēgvārdus, pretējā gadījumā lietotāji neredzēs pat visnoderīgāko aplikāciju. Nākamais posms ir analītisko kodu veidošana, mērķu formulēšanareklāmas kampaņa un tematisko funkcionālo skapju pieslēgšana. Izstrādātāja uzdevums ir noteikt atkārtotā mārketinga auditoriju. Pēc tam viņi sāk mijiedarboties ar žurnālistiem. Projekta īpašnieka uzdevums ir pārdomāt mārketinga veicināšanu tā, lai mediji par jauno produktu rakstītu pēc iespējas vairāk un pozitīvāk. Jo efektīvāka tā ir, jo vairāk lejupielāžu būs pirmajās dienās pēc programmas izlaišanas.
Reklāma: jābūt viengabalainai
Lai Android lietojumprogrammu popularizēšana izdotos, jums būs jāuzsāk reklāmas kampaņa. Tā pamats, kas prasa lielus finanšu ieguldījumus, ir pamata reklāmas kanāls, taču neaizmirstiet par atkārtotu mārketingu. Vienkāršs cilvēks redz sludinājumus pārnēsājamā mobilajā ierīcē, caur kuru viņš piekļūst lapām tīmeklī. Reklāmas viņam rāda daudzas vietnes, meklētājprogrammas, sociālie tīkli un citas jau instalētas lietojumprogrammas. Pēc ekspertu domām, sludinājumus galvenokārt redz potenciālais jauna produkta lietotājs, kurš ir zināmā mērā ieinteresēts novitātē. Tiesa, tas notiks tikai tad, ja reklāmdevējs atbildīgi noteiks mērķauditorijas parametrus informācijas attēlošanai par to attīstību.
Pēc primārā uzņēmuma dibināšanas, izmantojot lietojumprogrammu veicināšanas pakalpojumus, jums nevajadzētu atslābināties. Primārie rezultāti ir rūpīgi jāanalizē, lai uzzinātu, cik labi tika izvēlēti veicināšanas rīki. Projekta reklamēšana sākotnēji parasti ir testa režīms. Pēc īsainformācijas vākšanas periodā dati tiek apkopoti vienotā tabulā un nosaka, kādas optimālas likmes būtu jāizmanto, kāda ir mērķauditorija un pēc kādiem kritērijiem to var noteikt visefektīvāk. Turklāt saskaņā ar sākotnējās pārbaudes rezultātiem kļūst skaidrs, kuri reklāmas ziņojumi sniedz maksimālu atgriezenisko saiti. Mārketinga speciālisti novērojuši, ka pēdējos gados arvien vairāk potenciālo pircēju, kā arī cilvēku, kas meklē noderīgu informāciju, izmanto portatīvās ierīces. Mobilā trafiks kļūst par vienu no svarīgākajiem kanāliem lietotāju iegūšanai, kā arī produkta komerciālajām priekšrocībām. Pēdējos gados mārketingā ir parādījies atsevišķs mobilās reklāmas virziens. Šīs ir kampaņas, kas īpaši izstrādātas, lai reklamētu projektus un produktus portatīvajām ierīcēm.
Problēmas atbilstība
Lietojumprogrammu izveide un reklamēšana mūsdienās ir daudzsološa un ienesīga informācijas tehnoloģiju joma. Speciālisti uzskata, ka portatīvās ierīces, kas ļauj piekļūt internetam, pārtop par vienu no galvenajiem komunikācijas kanāliem. Mobilo resursu pieejamība jebkuram uzņēmumam ir svarīgs darbplūsmas aspekts, un savas lietojumprogrammas izveide kļūst par konkurences priekšrocību jebkuram uzņēmumam, kas vēlas paplašināt savu klientu loku. Lietojumprogrammas, tāpat kā jebkurš cits produkts, resurss, ir jāreklamē, jo dabiskā veidā ir gandrīz neiespējami sasniegt iespaidīgu lejupielāžu skaitu. Turklāt bez veicināšanas ir ārkārtīgi grūti iegūt daudz aktīvu lietotājujūsu attīstība. Īpaši svarīga reklāmas loma darba sākumposmā.
Mobilo aplikāciju izstrāde un popularizēšana ir to uzņēmumu specializācijas joma, kas "ēd suni" uz mobilās satiksmes niansēm. Darba primārais uzdevums ir projekta tehniskais audits, pēc tam veicināšanas stratēģijas izstrāde. Jāidentificē, kādas ir grūtības, kādos aspektos nepieciešams optimizēt programmas darbību, kā pielāgot projekta arhitektūru, vienkāršot saskarni un padarīt aplikāciju kopumā efektīvāku un vienkāršāku. Akcijas ietvaros nepieciešams izveidot programmētāju tehnisko ēku, kurā reģistrēt visas gatavās produkcijas nepilnības, noteikt metodes kļūdu labošanas uzraudzībai. Pabeidzot patiešām kvalitatīva produkta izstrādi, ir jāizvēlas atbilstošie veicināšanas kanāli. Ir vairākas publiskas maksas un bezmaksas analītiskās un reklāmas sistēmas. Nepieciešams izvēlēties konkrētu, koncentrējoties uz projekta iezīmēm.
Mērķi un uzdevumi
Mobilo lietotņu reklamēšanas gadījumi ir izveidoti tā, lai produkts atrastos galveno vaicājumu populārākajos meklēšanas rezultātos. Vienlaikus mārketinga speciālistu uzdevums ir palielināt projekta lejupielāžu skaitu, izmantojot dažādus kanālus. Sasniegtie rādītāji ir jāfiksē un jāstabilizē. Paaugstināšanas uzdevums ir palielināt iekšējo konversiju. Lai gūtu panākumus, Apple un Google lietotņu veikalos jāievieš iekšēja reitingu sistēma. Protams, konkrēti algoritmiuzņēmumi neatklāj, taču bija iespējams identificēt vairākus faktorus, kas nosaka akcijas panākumus. Jo augstāk projekts atradīsies lietojumprogrammu sarakstā, jo biežāk tas tiek instalēts, jo augstāki lietotāju vērtējumi. Sistēma seko līdzi komentāru skaitam par projektu, ņem vērā, cik bieži lietotāji palaiž konkrēto aplikāciju un cik liels ir dzēšanas skaits no ierīcēm. Turklāt tiek ņemta vērā lejupielāžu skaita izmaiņu dinamika.
Mūsdienīgas lietotņu reklamēšanas metodes ir efektīvu rīku izmantošana, kas īpaši izstrādāti paredzētajam mērķim. Vispirms ir jāoptimizē aplikācija atbilstoši augstāk minētajām prasībām, pēc tam jāpublicē dati par to medijos un jāsāk reklāmas kampaņa caur kontekstu. Ir nepieciešams organizēt projekta popularizēšanu caur sociālajiem tīkliem un iesaistīties partneru programmā ar citām aplikācijām, lai to lietotāji redzētu ziņojumu par jauno produktu.
Reklāma: izmaksu vērta
Viens no veidiem, kā reklamēt lietotnes, ir maksas lejupielādes. Šī metode nav skaidra visiem, citi šaubās, vai tā dos pienācīgus rezultātus. Šo pieeju sauc par stimulētu satiksmi. Viņa ideja ir tāda, ka lietojumprogrammu izstrādātājs maksā lietotājiem, kuri instalē viņa produktu. Tas turpinās, līdz izstrāde ir starp labākajiem meklētājprogrammas piedāvājumiem konkrētam vaicājumam, līdz tā tiek nostiprināta šajā vietā. Tajā pašā laikā izplatītājs var maksāt cilvēkiem, kuri pozitīvi komentē projektu un piešķir tam labas atzīmes. Tas arī ļauj palielinātpopularitāti un uzlabot meklēšanas rezultātus. Kad izdodas droši nostiprināties augstākajās pozīcijās, varat atteikties no motivētas trafika, jo lietotājs jau ieradīsies pats, turklāt lielākā apjomā nekā apmaksātie, un pati satiksme kļūs labāka.
Vai man ir vajadzīga reklāma?
Citiem šķiet, ka android aplikāciju popularizēšana, Apple aplikāciju veikala preču reklamēšana ir lieka laika un naudas izšķiešana. Tomēr reāli pētījumi liecina, ka aptuveni 80% no visiem produktiem, kas tiek piedāvāti "ābolu" lietojumprogrammu sarakstā, reāli lietotāji nekad neinstalē pārnēsājamās ierīcēs. Taču veiksmīgi izstrādātāji katru gadu saņem arvien nopietnāku peļņu. Pārsvarā procentuāli, protams, ir dažādu spēļu daļa. Eksperti uzskata, ka šis tirgus aktīvi attīstīsies vairāk nekā vienu gadu. Labi pārdota programma ir īsts mūsdienu izstrādātāja sapnis. To, ka tas ir iespējams, pierādīja daži projekti pirms dažiem gadiem - tos instalēja miljoniem lietotāju visā pasaulē, un šo spēļu kloni joprojām ir pieprasīti, lai gan sākotnējie projekti jau ir izdzēsti.
Lai arī cik rožaini būtu sapņi un cerības, Android lietojumprogrammu un produktu reklamēšana, izmantojot Apple Store, nav piemērota ikvienam. Jebkurš autors pamatoti baidās, ka tieši viņa produkts būs starp tiem 80% zaudētāju, un šī izredze, atklāti sakot, ir biedējoša. Enerģijas, naudas, laika tērēšananeviens negrib. Lai samazinātu neveiksmes risku, jums vienmēr jāpatur prātā šī attiecība 20–80%. Tikai apzinoties visas briesmas un pieliekot pūles, lai no tām izvairītos, jūs varat būt starp 20% laimīgajiem. Tomēr nevajadzētu paļauties uz veiksmi: viss ir atkarīgs no aprēķina, paaugstināšanas, stratēģijas, plānošanas un atbildības par plāna izpildi. Ir pieņemts runāt par agresīvu paaugstināšanu, pasīvām un mērenām programmām. Izvēle par labu konkrētajam tiek veikta, koncentrējoties uz projekta iezīmēm.
Pasīvs plāns
Šī ir tāda aplikāciju veicināšanas stratēģija, kas ir aktuāla, ja produkts ir paredzēts diezgan šaurai auditorijai, acīmredzot nav interesants visiem un nav paredzēts šādiem lietotājiem. Piemēram, daudzas bankas izstrādā lietojumprogrammas, lai piekļūtu personīgajam kontam. Loģiski, ka tie ir aktuāli tikai šīs finanšu struktūras klientiem. Elektronisko maku lietošanas nosacījumi ir līdzīgi. Lietojumprogrammu izstrādātāja uzdevums ir izveidot sabalansētu un uzticamu produktu, lai ar katru klientu veidotos ilgstošas un stabilas attiecības. Labākais variants situācijas attīstībai ir slēgtas fanu kopienas veidošana.
Izstrādājot lietojumprogrammu veicināšanas gadījumus, jāatceras, ka iekšējā darbība kļūst par primāro. Lietotājiem pēc iespējas biežāk jāpiekļūst rēķiniem, un izstrādātāja uzdevums ir uzturēt darbības kontroles sistēmu un analizēt, kā produkts darbojas. Pasīvās veicināšanas gadījumā visveiksmīgākais variants informācijas izplatīšanai par projektukļūt par ad hoc tīkliem. Neaizmirstiet par kontekstuālo reklāmu. Gan motivētas instalācijas, gan PR ir neefektīvas un nav piemērotas pašreizējiem mērķiem. Reklāmas veicināšanas ilgums reti pārsniedz mēnesi. Programmas izmaksas būs nelielas, savukārt cena vienam lietotājam kļūst augstāka salīdzinājumā ar citām iespējām.
Mērena pieeja
Šī lietotņu veicināšanas stratēģija mūsdienās ir viena no visaktīvāk izmantotajām izstrādātājiem. Parasti to izmanto specializēta projekta gadījumā. Bieži vien šo pieeju izmanto tie, kas strādā pie biļešu pārdošanas projektiem, popularizē mobilās spēles vai saziņu, izmantojot portatīvās ierīces. Lai lietotne būtu veiksmīga, tai ir jāiegūst augsta pozīcija konkrētas operētājsistēmas lietotņu veikalā. Jāapzinās spēcīga konkurence tirgū. Ja reitingi ir zemi, produkts nekad nepiesaistīs mērķauditorijas uzmanību, vienkārši neviens to neredzēs. Lai veicināšana būtu efektīva, vispirms ir jāanalizē, kāda ir mērķauditorija, un jāveido tās kodols, aprēķinot vidējos ienākumus uz vienu dalībnieku. Akcijas personāla piedāvājuma uzdevums ir organiskā satiksme.
Izstrādājot aplikāciju veicināšanas gadījumus, jāatceras par kanāliem, kas ir efektīvi pasīvajā gadījumā – tie visi noderēs mērenai stratēģijai. Jums būs arī jāizmanto stimulēta trafika, tas ir, jāmaksā lietotājiem, lai instalētu lietojumprogrammu. Salīdzinoši maz lietotsProgrammas PR rīki. Parasti informācija par jauno produktu tiek publicēta lielās kopienās, un tematiskās grupās tiek publicēti tā darba apskati. Veicināšanas programmas ilgums ir līdz trim nedēļām. Vidējā maksa par lietotāju.
Agresīva pieeja
Šāda aplikāciju popularizēšana praksē ir diezgan izplatīta, jo nodrošina visizteiktākos rezultātus īsā laika periodā. Parasti lielie uzņēmumi, kā arī firmas, kas iesaistītas dažādu programmu izdošanā, izmanto agresīvu sistēmu. Dažos gadījumos sistēma ir efektīva un izdevīga plašsaziņas līdzekļiem. Pieejas galvenā ideja ir visu iespējamo kanālu visefektīvākā izmantošana informācijas nogādāšanai par jauno produktu potenciālajai auditorijai. Par jauno produktu ir jāinformē visplašākās iedzīvotāju daļas - tad garantēti būs tādi, kas projektu neievēros.
Šīs lietojumprogrammas veicināšanas īpatnība ir liela mēroga organiskā datplūsma. Projektam būs zemas izmaksas vienam konteksta lietotājam. Agresīvas mārketinga kampaņas ilgums ir līdz divām nedēļām.
Kas mums ir?
Nosakot, kura sistēma būs optimāla lietotņu reklamēšanai konkrētā gadījumā, jums jāatceras par budžeta ierobežojumiem. Kā zināms no statistikas, mūsu valstī vidēji portatīvo ierīču spēļu izstrādātāji android programmu popularizēšanā plāno ieguldīt ne vairāk kā 1,7 USD vienam lietotājam, Apple viedtālruņiem augšējā robeža ir augstāka.par 10 centiem, un tās pašas firmas planšetdatoriem tas sasniedz trīs dolārus.
Iekšējās aktivitātes pieaugumam būs nepieciešama noteikta summa, kas aprēķināta kā rādītājs atkarībā no platformas veida, kurai projekts izstrādāts, un optimālā lietotāju skaita. Parasti tas ir ne vairāk kā septiņi tūkstoši dolāru. Ja tika nolemts ķerties pie mērenas stratēģijas, atraitnei vajadzētu sagatavoties lieliem izdevumiem. Ja vēlaties ātri ievest preci reitinga augšgalā, vadošajās līnijās, reklāmas kampaņā būs jāiegulda vairāk nekā 15 tūkstoši ASV dolāru. Norādītā cena ir par vienu mēnesi.
Vai varu ietaupīt naudu?
Iepriekš minētie skaitļi dažiem var izraisīt panikas lēkmi. Patiešām, ne katram potenciāli daudzsološas lietojumprogrammas izstrādātājam ir ne tikai piecpadsmit, bet pat septiņi tūkstoši dolāru. Šādas investīcijas pieteikumu popularizēšanā vairāk raksturīgas lieliem uzņēmumiem ar labiem budžetiem. Ko var sagaidīt neatkarīgo spēļu un mazu lietotņu izstrādātāji? Vai tiešām tā ir vienīgā iespēja viņiem būt starp tiem ļoti 80%, kuru produktus neviens nekad neinstalē savās iekārtās?
Patiesībā viss nav tik bezcerīgi. Ir vairāki veidi, kā ietaupīt naudu projektu veicināšanai. Klasiskā versija ietver izstrādātāju un lietojumprogrammas reklamēšanas uzņēmuma sadarbību. Ja nav naudas, lai samaksātu par viņas pakalpojumiem, varat mēģināt sazināties ar privātiem speciālistiem. Ārštata industrija pēdējos gados ir diezgan strauji augusi. Ja atbildīgi izvēlaties izpildītāju vai grupu, kas strādās pie lietojumprogrammas, varat vairākas reizes samazināt budžetu, nezaudējot kvalitāti.
