Instagram lietotāji ir ļoti iesaistīti, auditorija ir maksātspējīga un aktīvi mijiedarbojas savā starpā un zīmoliem. Lietojumprogramma ir ļoti populāra, īpaši biznesa veicināšanai, un to var izmantot arī ceļā, izmantojot mobilos sīkrīkus. Instagram atšķiras no tradicionālajiem sociālajiem tīkliem ar tūlītēju reklāmguvumu paaudzi. Bet kā reklamēt produktu Instagram, lai viņi pērk? Parunāsim par to.
Biznesa vajadzībām Instagram
Kā reklamēt produktu, izmantojot Instagram? Šo jautājumu uzdod daudzi uzņēmēji. Un viss, jo statistika liecina, ka ir izdevīgi pārdot, izmantojot sociālo tīklu. Aptuveni 17% no kopējā sociālo tīklu lietotāju skaita, kas vecāki par 18 gadiem, savu kontu pārbauda katru dienu. Vairāk nekā puse Instagram reģistrēto pie aplikācijas dodas vismaz reizi dienā, 35% to dara vairākas reizes dienā. Tie ir tūkstošgadīgie, kuribieži pieņem lēmumus par pirkumiem, pamatojoties uz vizuālo pastiprinājumu un sociālo mediju ietekmi. Vidējais auditorijas vecums ir no 18 līdz 29 gadiem, vairāk nekā puse aktīvo lietotāju ir sievietes.
Ir daži vienkārši un ļoti ilustratīvi piemēri sociālā tīkla izmantošanai uzņēmējdarbībā. Piemēram, Haute Future, Eiropas labāko jauno dizaineru tiešsaistes apģērbu veikals, vairāk nekā 80% savu preču pārdod, izmantojot Instagram. Akciju veikals Buy-by-me piesaista aptuveni 65% klientu, kas izmanto sociālo tīklu, un daži uzņēmēji (īpaši maziem interneta uzņēmumiem vai ar rokām darinātu preču ražotājiem) veic pārdošanu tikai caur Instagram. Lietojumprogramma ir diezgan efektīva preču reklamēšanai krievvalodīgajā internetā.
Nav paredzēts B2B un pakalpojumiem
Joprojām var strīdēties par pakalpojumu popularizēšanu caur Instagram, jo dažiem zīmoliem caur vizuālo saturu reklamēt izdodas pat labāk nekā tajos sociālajos tīklos, kur var detalizēti aprakstīt visas piedāvātā pakalpojuma nianses un sniegt klientam iespēja konsultēties ar speciālistu reāllaikā.
Instagram pārdošanas apjomi labi darbojas ķermeņa kopšanas zīmoliem, celtniecības firmām, grāmatu izdevējiem un mazumtirgotājiem, kas pārdod dažādus produktus. Un tas ir tikai nepilni 10% no iespējamajiem variantiem! Bet, kas attiecas uz B2B, šeit viss ir sarežģītāk. Maz ticams, ka šāda pieeja reklāmai būs izdevīga tādiemkompānijas. Lai gan kontu var izveidot tikai zīmola veidošanai, nevis tiešai preču un pakalpojumu pārdošanai.
Uzņēmuma konta funkcijas
Kā visefektīvāk reklamēt produktu Instagram? Lai to izdarītu, ir jāizveido biznesa konts, jo personīgais ir pilnīgi nepiemērots biznesam. Galvenās uzņēmuma konta priekšrocības (lietojumprogrammā šo opciju varat iespējot iestatījumos) ir šādas:
- Poga "Sazināties" ļaus lietotājam nosūtīt ziņojumu, piezvanīt vai uzzināt uzņēmuma vai pārdevēja atrašanās vietu (un lietojumprogramma arī izveidos maršrutu, parādīs laiku un attālumu).
- Iespēja savienot Facebook, lai pārvaldītu reklāmas, izmantojot sociālo tīklu biznesa paplašinājumus.
- Komentāru moderēšanas iestatīšana. Varat izslēgt ziņu komentēšanu, lietot šo opciju atsevišķiem fotoattēliem un videoklipiem vai visām publikācijām vienlaikus.
- Iespēja izmantot analītiskos rīkus bez trešo pušu izstrādātāju programmām un pakalpojumiem. Konta īpašnieks redzēs ziņas sasniedzamību, populārākās ziņas, jauno sekotāju skaitu, pielāgotos reklāmguvumus un daudz ko citu. Iespēju saraksts pieaug.
Izskats un saturs
Kā reklamēt produktu Instagram? Viss sākas ar lapas izskatu un saturu. Bet, protams, vispirms ir jāreģistrē lapa, ja vēl neesat to izdarījis. Ja jums jau ir uzņēmuma lapa sociālajā tīklā, vienkārši pārslēdzieties uz uzņēmuma kontu iestatījumos. Ja Instagram nav konta, betir Facebook, jūs varat nekavējoties pieteikties caur šo sociālo tīklu. Vai nav ne viens, ne otrs? Vispirms jums būs jāizveido lapas.
Izvēloties iemiesojumu, jāņem vērā apaļā forma un mazais izmērs. Labi risinājumi ir uzņēmuma logotips vai pakalpojuma nosaukums, ja, protams, tas atbilst. Attēls no cita sociālā tīkla nav īpaši piemērots - jums ir jāņem vērā Instagram specifika. Ja nav gatava piemērota attēla, tad iemiesojuma izstrāde jāpasūta dizainerim vai jāizgatavo pašam.
Aprakstā ieteicams ievietot USP. Jūs varat uzskaitīt preces vai pakalpojumus. Varat pastiprināt aprakstu ar atsaucēm un nelielu emocijzīmju skaitu, taču jums nevajadzētu aizrauties - jums ir jāatceras 150 rakstzīmju ierobežojums. Ja nepieciešams ievietot saiti uz uzņēmuma oficiālo vietni, to var izdarīt aprakstā, jo saites aprakstā zem bildes un komentāros Instagram ir neaktīvas, un, lai tām sekotu, viss ir jākopē manuāli.
Ūdenszīmes ievietošana katrā fotoattēlā ir nogurdinoša un ne vienmēr ļauj rūpīgi aplūkot produktu. Tāpēc daudzi pārdevēji izvēlas tikpat drošu un ļoti pievilcīgu veidu, kā aizsargāt saturu no zādzībām – pie fotoattēlā redzamās preces tiek novietota vizītkarte. Tas izskatās ļoti interesanti un palielina zīmola atpazīstamību. Bet ar uzrakstiem jābūt uzmanīgākiem, jo to pārpilnība noved pie redzes noguruma.
Atlaides fotoattēlu ievietošanai
Viena no produkta reklamēšanas metodēm Instagram ir piedāvāt abonentiem nelielu jauku bonusuproduktu fotoattēlu ievietošanai savā kontā. Tas var būt fiksēts atlaides procents vai summēts ar atzīmju Patīk skaitu zem fotoattēla (patīk skaits=atlaides rubļi). Reizēm mārketinga speciālisti baidās, ka atlaide var sasniegt iespaidīgu summu, taču, ja nāksies izmest pat 500 rubļus, tad preci ieraudzīs 500 cilvēku, no kuriem lielākā daļa iepriekš nezināja par uzņēmuma konta esamību. Kāds abonēs, un kāds, iespējams, veiks pasūtījumu.
Konkursi un dāvanas
Kā pašam reklamēt produktu Instagram? Abonentus var aicināt ievietot savā kontā fotogrāfiju ar preci un zīmola mirkļbirku, apsolot, ka lietotājs, kuram būs visvairāk atzīmju, saņems kādu balvu vai atlaidi. Labākās no fotogrāfijām var ievietot uzņēmuma konta lapā.
Emuāru autoru un zvaigžņu palīdzība
Strādājot ar ārpus sociālā tīkla plaši pazīstamām slavenībām un blogeriem, ir vairākas nianses. Varat mēģināt pārdot savu produktu ar atlaidi, lai reklamētu populārā kontā. Kleitu un kosmētikas pārdevēji var reklamēties pie skaistumkopšanas emuāru autoriem (pie noteiktiem nosacījumiem var pasūtīt pozitīvu atsauksmi par slavenu cilvēku), bet sporta uztura un dabiskas izcelsmes produktu piegādātāji - pie tiem, kas popularizē veselīga dzīvesveida, fitnesa pamatus. trenažieri.
Slavenību kontu gadījumā izvēles praktiski nav - publikācija maksās. Šeit ir svarīgi pārdomāt koncepciju un vietu, kurā mērķis ir koncentrēts.auditorija. Šajā gadījumā vēlams izvairīties no tiešas reklāmas. Izmantojot kompetentu pieeju, cilvēki, kas seko viedokļu līderim, ļoti iespējams, vēlēsies iegādāties to pašu produktu. Pārdošana pakalpojumā Instagram neliks jums gaidīt.
Varat patstāvīgi risināt sarunas ar vietnēm vai arī varat to izdarīt daļēji automātiski, izmantojot apmaiņu. Piemērots, piemēram, LabelUp. Izvietošana maksās vismaz 800 rubļu par publikāciju. Šajā summā ir iekļauts procents no biržas peļņas, tādēļ, ja budžets ir stingrās robežās, tad labāk sarunāties pašiem ar vietņu īpašniekiem.
Tiešā reklāma
Tas ir veids, kā ne tikai pārdot preces "uz pieres", bet arī reklamēt savu kontu. Par desmit dolāriem jūs varat atnest kaut kādu ierakstu 5000 tūkstošiem cilvēku. Ja viss ir izdarīts pareizi, tad 30 procenti no viņiem iegādāsies preci, vidējā konversija (neskaitot darbības jomu) ir 8-10%, bet pat neveiksmīga reklāma dod 2-3% konversiju. Un tie labākajā gadījumā ir 1500 cilvēku, vidēji 500 vai vismaz 100 jauni klienti.
Insta-reklāma ir jauns virziens interneta mārketingā. Apmācības jau tagad var iegūt pie dažādiem treneriem un amatniekiem, taču patiesībā pusautomātiskai vai automātiskai biznesam caur šo sociālo tīklu joprojām ir ļoti maz rīku. Tas ir labi - viss ir priekšā, bet pagaidām varat trenēties uz "jaunās" publikas.
Arī Instagram ir maz piemērotu programmu preču reklamēšanai. Bezmaksas konti bieži likvidē viltotus kontus, un maksas kontu efektivitāte nav pierādīta. Tāpēc pagaidām labāk izvēlēties “manuālu” uzņēmējdarbības veicināšanu.
Lai izveidotu reklāmas kampaņu, jāizmanto Facebook. Sadaļā “Reklāmas vadība” var izdarīt visu: tur tiek konfigurēts ieraksta veids, norādīti paredzamie reklāmas kampaņas mērķi, noteikta mērķauditorija un budžets. Vēlāk varat izmantot "Pārvaldīt reklāmu", lai skatītu statistiku un analizētu rezultātus.
Noderīgs saturs
Kā reklamēt produktu Instagram? Fotoattēlu katalogs ir lielisks veids, kā parādīt visu savu produktu klāstu, taču varat izveidot patiešām noderīgāku saturu par tēmu, lai maksimāli palielinātu auditorijas iesaisti. Piemēru ir daudz un tie ir ļoti vienkārši: velosipēdu pārdevēji var runāt par to, kā pareizi kopt transportlīdzekļus, izdevēji var veidot kolekcijas par dažādām tēmām un publicēt pazīstamu cilvēku atsauksmes, tūrisma inventāra veikals var sniegt skaidrus un saprotamus norādījumus par preces izvēli. atkarībā no tūrista mērķa. Lai neapjuktu, jāizveido satura plāns un tas stingri jāievēro – to māca jebkuros interneta mārketinga apmācību kursos.
Tiešraides un Instagram stāsti
Šo pakalpojumu izmantošana piesaista auditorijas uzmanību un palielina izdevuma sasniedzamību. Parastās ziņas bieži tiek izlaistas, bet tiešraides vienmēr tiek rādītas vispirms plūsmā. Tiešraidē varat pastāstīt abonentiem par produktu vai kopīgot vērtīgu saturu. Vēl viens veids, kā neuzkrītoši sev atgādināt, ir “Stāsti”. Nav daudz cilvēku, kaspilnībā skatās plūsmu, bet "Stāstus" skatās gandrīz visi Instagram lietotāji.
Otra biznesa puse
Uzņēmuma iekšpuses izrādīšana vienmēr ir interesanta un piesaista abonentu uzmanību. Varat izmantot gandrīz jebkurus informatīvos gadījumus - jaunu iekārtu nodošanu ekspluatācijā, jaunas filiāles atvēršanu, iknedēļas tikšanos. Tas ļaus regulāri atspoguļot uzņēmuma darbību. Varat ievietot darbinieku fotoattēlus viņu darbavietās, lai klienti zinātu, ka viņiem ir darīšana ar īstiem cilvēkiem, nevis ar uzņēmumu bez sejas, kuru ir daudz.
Daži noderīgi padomi
Kā pārdot preces, izmantojot Instagram? Pamatnoteikumi jau ir uzskaitīti, taču ir vēl daži vērtīgi padomi:
- Krievu tēmturi. Ja uzņēmuma darbības ģeogrāfija aprobežojas ar Krieviju, tad nevajadzētu lietot latīņu vai angļu valodas vārdus.
- Hashtags pēc interesēm. Jāskatās, kuri tēmturi ir populāri mērķauditorijas vidū, un jāpievieno tās publikācijām par šo tēmu.
- Atzīmes kartē. Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ļaus jums orientēt materiālus auditorijai pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas.
- Skaistas fotogrāfijas. Pat vizuāli nepievilcīgu preci var skaisti pārdot. Varat fotografēt ne tikai krāsas kārbas, bet arī krāsotas durvis.
- Informācija no pirmavotiem. Abonentiem var parādīt jaunus vienumus, pirms tie parādās vietnē. Iespēja ir izveidot fokusa grupu un ļaut produktu pārbaudīt.
- Citi sociālie tīkli. Konts nedrīkst būt attālināts no citām vietnēm. Ja uzņēmumsir klāt Vkontakte un Facebook, arī tur var publicēt fotogrāfijas, bet ar nelielu nokavēšanos. Tādējādi lietotāji var izvēlēties sev piemērotāko saziņas metodi.
Rezultātu novērtēšana
Svarīgs veicināšanas posms Instagram ir reklāmas kampaņas rezultātu izvērtēšana. Ja viss ir izdarīts pareizi, pozitīvie rezultāti (abonentu skaita pieaugums, svaigi komentāri un liels atzīmju Patīk skaits zem fotoattēla) neliks jums gaidīt. Nav veicināšanas? Varbūt ne visas iespējas tiek realizētas vai kaut kas tiek darīts nepareizi. Ir vērts vēlreiz apskatīt reklāmas kampaņas galvenos punktus.
