Nav noslēpums, ka būtiskākais reklāmas kvalitātes raksturojums ir tās tematiskums. Aptuveni runājot, runa ir par materiālu, kas aicina iegādāties konkrētu preci un pakalpojumu, atbilstību to cilvēku interesēm, kuriem tie tiek rādīti. Piemēram, jāreklamē zvejas tīkli, kur var satikt zvejniekus. Rīku, ar kuru varat sasniegt maksimālu atbilstību starp klienta un reklāmdevēja interesēm, sauc par mērķauditorijas atlasi.
Mērķtiecīga reklamēšana ir…
Nosaukums "mērķtiecīga reklāma" cēlies no angļu vārda target, kas tulkojumā nozīmē "mērķis". Izrādās, ka šādu reklāmu var droši saukt par mērķētu, jo tā ir paredzēta tikai auditorijai, kas ir ieinteresēta reklāmas rādīšanā un reklamētās preces vai pakalpojuma saņemšanā.
Kā šī interese izpaužas, var redzēt no mūsu piemēra ar zvejniekiem. Ja cilvēkam tiešām ir jāiegādājas makšķere, viņš noteikti atsauksies uz šādu sludinājumu un, visticamāk, pat veiks pirkumu, ja piedāvājums tiešām būs tā vērts.
Pēc statistikaspārdošanu, ko veic gandrīz visi uzņēmumi jebkurā biznesa jomā, var redzēt, ka mērķtiecīga reklāma ir visefektīvākais pārdošanas kanāls. Tas var būt tikai foršāk par pastāvīgo klientu baumām un personīgiem ieteikumiem saviem draugiem un paziņām. Tāpēc patiesībā šis produkta reklamēšanas veids ir visaugstāk novērtēts.
Kur tiek izmantota šāda veida reklāma?
Patiesībā šāda veida reklāmas apjoms - neierobežots skaits. Jūs varat sākt, piemēram, ievietojot sludinājumus par advokāta pakalpojumiem netālu no tiesas nama (kā visneskaidrāko mērķauditorijas atlasi) un beigt ar kontekstuālu reklāmu internetā, kas tiek rādīta tematiskajās vietnēs (kur tiek atlasīti materiāli, kurus lietotājs skatiet līdz viņa pārlūkprogrammas versijai). Mērķauditorijas atlases piemērus var redzēt visur, un faktiski gandrīz visur šo veicināšanas un dialoga formātu ar klientu var droši saukt par visefektīvāko.
Jā, tas nav vieglākais veids, kā nodot informāciju klientam – mērķtiecīga reklāma. Produktu popularizēšanas izmaksas šādā veidā ievērojami pārsniedz cenas plaša mēroga reklāmas pakalpojumiem - tādiem, kas uzreiz uzrunā daudzus iedzīvotāju slāņus, vecuma un sociālo grupu pārstāvjus (par spilgtu piemēru var kalpot tradicionālie reklāmas stendi, kas izvietoti visā pilsētā). Tomēr, kā jau minēts, pārdošanas statistika attaisno izmaksas, kas rodas šādam reklāmas formātam.
Mērķtiecīga reklāma sociālajos tīklos
Salīdzinoši nesen (pēdējo 5–7 gadu laikā) tiešsaistes reklamēšana ir kļuvusi ārkārtīgi populāra, un līdz ar to arī mērķauditorijas atlase sociālajos tīklos. Protams, pionieris šajā jomā bija Facebook, kas parādīja, cik šauri reklāmdevējs var noteikt auditorijas robežas, kas redzēs viņa materiālus. Mērķtiecīgas reklāmas iestatīšana sociālajos tīklos ļauj skaidri definēt lietotāju grupas, ņemot vērā viņu vecumu, dzimumu, dzīvesvietu un pat personīgās intereses. Piemēram, varat rādīt savu reklāmu cilvēkiem, kuri lasa konkrētu autoru, ir sporta spēļu grupā vai vēlas skatīties noteikta žanra filmas. Piekrītu, ņemot vērā sociālo tīklu raksturlielumu kopumu, kas katram lietotājam ir, reklāmu mērķauditorijas atlases iespējas ir vienkārši neierobežotas.
Nedaudz par mērķauditorijas atlases opcijām
Lai saprastu, cik šāda reklāma var būt precīza, iesakām iepazīties ar piemēru. Tādā veidā jūs skaidri sapratīsit, ka mērķtiecīga reklāma ir reklāmdevēju panākumu īstā atslēga.
Iedomāsimies, ka jāpalielina grāmatnīcas pārdošanas apjoms, kas atrodas konkrētā pilsētā. Jums tikai jāizveido skaista galamērķa lapa pasūtījumu saņemšanai un jāizveido reklāmas kampaņa tīklā, kurā vēlaties mēģināt strādāt (lai tas būtu Facebook). Tātad, pietiek izveidot reklāmas nosaukumu un tekstu, atlasīt attēlu un pēc tam norādīt konkrētu cilvēku grupu:tiem vajadzētu būt jūsu pilsētas iedzīvotājiem (tas ir acīmredzams), kā arī lasītprasmes cienītājiem (noteikti, tie ir tie, kuriem interesē "Grāmatas"). Tādējādi jūsu auditorijas loks tiks ievērojami sašaurināts līdz dažiem simtiem cilvēku, taču šādā veidā pārraidītā kampaņa ideāli atbilst "mērķētas reklāmas" definīcijai. Tas ir lielisks veids, kā iegūt pareizo trafika apjomu, kas visvairāk interesē jūsu veikalā. Ja pēc noteikta laika redzat, ka uz reklāmas ir noklikšķinājuši pārāk maz cilvēku, varat paplašināt auditoriju, pievienojot papildu intereses, piemēram, lasīšanas atzīmes un citas.
Mērķauditorijas atlases rīki
Ir daudzi veidi, kā savākt nepieciešamo auditoriju. Faktiski daļa no panākumiem ir pareiza pieeja produkta vai pakalpojuma reklamēšanai. Mērķauditorijas atlases kritēriju kopa apvienojumā ar reklāmas virsrakstu un aprakstu var radīt vislabāko efektu, ģenerējot ievērojamu skaitu pārdošanas gadījumu un rezultātā lielu peļņu.
Papildus jau norādītajam vecumam, dzimumam un interesēm cilvēkus, kuri redzēs jūsu sludinājumu, var atlasīt pēc citiem kritērijiem. Piemēram, tas ir ģimenes stāvoklis, kurā persona dzīvo pašreizējā brīdī; izglītības iestāde, kurā viņš mācījies vai pašlaik atrodas; darba vai dienesta vieta armijā; personas dzimtā valoda. Papildus šīm un citām niansēm jāpiebilst arī tas, ka sludinājumu var sastādīt, pamatojoties uz noteiktu kategoriju kopumu, nevisviens rādītājs. Piemēram, varat uzlabot savu kampaņu, lai jūsu reklāma tiktu rādīta ne tikai 20 gadus veciem cilvēkiem, bet arī personām vecumā no 20 līdz 25 gadiem. Reklāmas iestatījumi sociālajos tīklos patiesībā ir diezgan elastīgi, kas neapšaubāmi ir milzīgs pēdējo kā veicināšanas platformu pluss.
Kā sākt kampaņu?
Vai uzskatāt, ka, lai sāktu reklamēties Facebook, ir jāslēdz līgumi un jāvēršas reklāmas aģentūrās? Bet nē! Šīs un citu līdzīgu vietņu (Vkontakte, Mamba un daudzu citu) milzīga priekšrocība ir tā, ka ir ļoti viegli sākt strādāt pie tām kā reklāmdevējam! Pietiek ar reģistrētu kontu šajā tīklā un pavadīt pusstundu, lai visu noskaidrotu.
Teiksim to īsumā. Vispirms jums ir jāizveido kampaņa, jānosauc tai, jānorāda galvenie parametri (tās palaišanas laiks un biežums, budžets, kategorija). Tālāk jums ir jāizveido reklāmas, kas tiks pārraidītas šīs kampaņas ietvaros. Nākamais solis ir procedūra, kad tiek iestatīta mērķtiecīga reklāma (tas nozīmē, ka ir norādīti iepriekš apspriestie kritēriji). Lai veiktu reklāmas aktivitātes sociālajos tīklos, jums nav nepieciešamas īpašas zināšanas. Pietiek ar darba pieredzi, kā arī vispārīgām idejām par to, kā tas vai cits sociālais tīkls sadarbojas ar saviem partneriem. Abus var apgūt tiešā eksperimentā. Starp citu, jūs varat sākt ar nelielām summām - par 100 USD varat vienlaikus pārbaudīt vairākas reklāmu rādīšanas taktikas un noteikt dažus modeļus. Navaizmirstiet analizēt statistiku, to darot.
Atbildes informācijas apkopošana
Kopumā, runājot par statistiku reklāmas kampaņās sociālajos tīklos, tā jāsauc par svarīgāko sastāvdaļu. Kāpēc tu jautā? Fakts ir tāds, ka, pamatojoties uz statistiku, reklāmdevējs var uzlabot modeli, pēc kura viņš veido savu reklāmas kampaņu. Tikai ar konkrētu skaitļu palīdzību, kas norāda pārdošanas apjomu, klikšķu skaitu uz reklāmas saites, reklāmguvumu procentuālo attiecību (produktu lapu apmeklējušo un pirkumu veikušo cilvēku attiecību), kā arī citus parametrus var noteikt. veiksmīga reklāma. Pārējais ir eksperimentēšanas ziņā. Varat, piemēram, izveidot desmitiem reklāmu, apkopot par tām statistiku, noteikt veiksmīgākās un noņemt tās, kuras izrādījās neveiksmīgas. Patiesībā šāda vienkārša stratēģija ir visefektīvākā, lai gan eksperimenta stadijā tas neapšaubāmi prasa zināmus finanšu ieguldījumus.
Alternatīva sociālajiem tīkliem
Sociālie mediji ir lielisks veids, kā reklamēt savu produktu. Tiesa, tas galvenokārt darbojas izklaides industrijā un dažiem pakalpojumiem. Sūkņu pārdošana kompresoriem, piemēram, caur Facebook nedarbosies, jo šī ir pārāk specializēta niša. Šeit palīdzēs kontekstuāla un mērķtiecīga reklāma.
Patiesībā to var saukt par alternatīvu sociālajiem tīkliem, jo tas tiek ievietots vai nu meklētājprogrammās tieši Google vai Yandex izdevumā, vai vietnēs, kas ir savienotasšo reklāmas platformu saistītajai programmai. Pieņemsim, ka dažos detaļu katalogos tiek ievietotas Google Adsense reklāmas, un jūs pasūtāt reklāmas un izmantojat Adwords platformu, lai pārvaldītu šo kampaņu, reklamējot savu veikalu.
Atšķirība ar sociālajiem tīkliem ir “acīmredzama”. Ja ir mērķēta reklāma - tās ir konkrētā cilvēka intereses, vecums, dzimums un citas īpašības, tad "konteksta" gadījumā tiek veidota saite uz vaicājumiem, ko cilvēks veic meklētājā. Piemēram, ja viņš ievada frāzi “iegādāties rezerves daļas vībotnei”, meklēšanas rezultātos tiks parādīts sludinājums ar saiti uz veikalu ar Lada Kalina rezerves daļām. Šāda informācijas sniegšana, protams, ir arī šauri fokusēta un efektīva pārdošanas ziņā.
Tātad, mērķtiecīga reklāma ir reāls preču un pakalpojumu veicināšanas mehānisms. Tas ir noraidījums mūsu pakalpojumu piedāvājumam pēc iespējas plašākai auditorijai, kas mums ir pazīstams kopš seniem laikiem (atcerieties anekdoti ar paziņojumu “Pārdodu garāžu” Brīnumu lauka ēterā). Patiesībā reklāmai ir jābūt pēc iespējas mērķtiecīgākai, tā jānodod tikai tiem, kam tā varētu interesēt. Tāpēc vispieejamākais rīks, kas tagad var nodrošināt mērķauditorijas atlasi pietiekamā līmenī, ir internets. Un, protams, mērķtiecīga reklāma pati par sevi ir lielisks kanāls jūsu preču un pakalpojumu pārdošanas organizēšanai. Galvenais ir zināt, kā to lietot.
