Nav noslēpums, ka daži produkti labāk pārdodas vasarā, citi ziemā. Ir daudz piemēru: saldējums, siltas drēbes utt. Lielākā daļa cilvēku šiem lēcieniem īsti nepievērš uzmanību, tomēr, ja ir savs bizness, noteikti ir jāapzinās sezonalitāte. Tieši tāpēc šis raksts tika rakstīts. Tas palīdzēs saprast, kas ir sezonas faktors, iemācīs to aprēķināt, lai varētu pareizi plānot turpmākos pārdošanas apjomus.
Ja nedomājat par atsevišķu preču sezonalitāti, bizness pastāvīgi cietīs zaudējumus, kā arī nevarēsit normāli plānot savas aktivitātes. Tātad, laiks noskaidrot, kas ir sezonālais faktors, kāds ir tā pielietojums dzīvē un, protams, kā tieši to var aprēķināt.
Kas tas ir?
Sezonas faktors ir jēdziens, kas jāzina ikvienam mārketinga speciālistam, jo tas tiek lietots visur un tam ir ļoti svarīga loma pareizā pārdošanas plānošanā. Šis ir koeficients, kas parāda, cik daudz konkrētas preces pārdošanas apjoms palielinās vai samazinās atkarībā no sezonas, kurā notiek izpārdošana.
Attiecīgi, ja ir noliktavāoutlet ir liels skaits sezonas produktu, jums noteikti jāiemācās, kā rīkoties ar šo koeficientu, jo tas ļaus jums sasniegt daudz. Bet kā tieši sezonālo faktoru var izmantot dzīvē?
Kāda ir šī attiecība?
Šī attiecība nebūt nav tikai cipars uz papīra, ko var aprēķināt un nolikt malā. Tam ir ļoti liela nozīme reālajā dzīvē, ja pārdodat sezonas preces. Šī koeficienta darbības joma ir ārkārtīgi plaša, taču vispirms ir vērts atzīmēt faktu, ka to izmanto, lai prognozētu turpmākās darbības. Tas nozīmē, ka varat izlemt, kurā mēnesī vēlaties pasūtīt vairāk viena vai cita veida un kurā - mazāk, kā tos novietot, lai palielinātu pārdošanas apjomu utt.
Attiecīgi ar šī koeficienta palīdzību var plānot arī mārketinga aktivitātes, un līdz ar tām arī reklāmas budžetu, kas tiks novirzīts pircēju uzmanības piesaistīšanai sezonas precēm. Kā redzat, šim rādītājam var būt galvenā loma jūsu darbībā. Ja jūs tam nepievēršat uzmanību, jūsu reklāmas budžets vairumā gadījumu tiks iztērēts.
Attiecīgi tagad jūs zināt nedaudz teorijas par šo koeficientu, tāpēc ir pienācis laiks pāriet uz praksi, proti, pie jautājuma par šī koeficienta aprēķināšanu. To var izdarīt pavisam vienkārši, taču, lai iegūtu ticamus rezultātus, jums tas būs jādaradiezgan daudz darba. Tomēr šajā rakstā jūs soli pa solim izvedīsiet visas aprēķina darbības, lai beigās jūs pats varētu uzzināt šo rādītāju, ja jums ir nepieciešamā finanšu informācija.
Lietošanas periodi
Pirms aplūkot pašu aprēķinu algoritmu, nepieciešams precizēt vienu svarīgu detaļu. Fakts ir tāds, ka šis koeficients ir universāls, tas ir, to var izmantot ļoti dažādiem periodiem un laika posmiem. Tas nozīmē, ka jūs pat varat aprēķināt sezonas faktoru vienai savas aktivitātes nedēļai, lai noskaidrotu, kuras nedēļas dienas ir labākās un kuras ir sliktākās.
Protams, tam ir savas īpatnības, piemēram, preces būs jāpasūta vairākas reizes nedēļā, lai pēc iespējas precīzāk noteiktu efektivitāti, kā arī jāņem vērā daži citi faktori. Ir arī vērts atzīmēt, ka nedēļa ir pārāk īss periods, lai sniegtu pilnīgu priekšstatu par to, cik labi vai slikti noteikti produkti tiek pārdoti noteiktā nedēļas dienā.
Tradicionālais periods
Tādējādi jākoncentrējas uz tradicionālo periodu šāda veida norēķiniem. Tas nozīmē, ka tiek ņemti vērā vidējie mēneša pārdošanas apjomi, lai pēc tam aprēķinātu koeficientu katram no gada mēnešiem. Rezultātā iegūtos koeficientus var izmantot, lai uzreiz vairākus mēnešus iepriekš prognozētu veiksmīgu ieviešanu, kasir ļoti noderīgs rīks, plānojot aktivitātes.
Tātad, tagad jūs saprotat, ka vislabāk ir izvēlēties mēnesi kā laika periodu un vienlaikus visus periodus aplūkot viena gada kontekstā, lai veiktu jēgpilnu salīdzinājumu. Tagad jums ir pietiekami daudz informācijas, lai pārietu no pirmā līdz pēdējam sezonas faktora aprēķināšanas posmam.
Statistikas datu iegūšana
Ja vēlaties veikt pilnīgu un efektīvu pārdošanas plānošanu, izmantojot šo koeficientu, jums būs nepieciešama diezgan plaša statistika. Jūsu veikala sortimentā var būt diezgan daudz dažādu sezonas preču, tāpēc uzreiz jāsaprot, ka aprēķins jāveic katram atsevišķi.
Tātad, izvēlieties kādu no produktiem un paaugstiniet tā pārdošanas statistiku katru mēnesi gada garumā. Jo dziļāk varēsit iedziļināties statistikā, jo precīzāki būs jūsu dati. Protams, var izmantot viena gada datus, taču vislabāk būtu, ja pie rokas būtu pārdošanas statistika vismaz par pēdējiem 2-3 gadiem. Visām sezonas precēm ir jābūt savai pārdošanas statistikai, ar kuru jūs strādāsit turpmāk, lai iegūtu koeficientu.
Lai turpinātu, jums ir jāaprēķina katra gada vidējais pārdošanas apjoms, saskaitot katra mēneša pārdošanas apjomus un pēc tam dalot ar divpadsmit, kas ir mēnešu skaits gadā. Tagad esat gatavs iegūt savu kāroto reizinātāju.
Koeficients katrammēnesis
Pirmais solis ir iegūt koeficientu katram gada mēnesim. To izdarīt ir pavisam vienkārši: jāņem katra mēneša pārdošanas rādītājs un jāsadala ar gada vidējo pārdošanas apjomu. Iegūtajam skaitlim jābūt aptuveni vienam. Ja tas ir mazāks par vienu, tas nozīmē, ka konkrētajā mēnesī prece pārdota sliktāk, ja vairāk - attiecīgi prece pārdota labāk nekā vidēji gadā.
Patiesībā, šeit jums ir sezonas faktors. Jūs zināt, kurā mēnesī jūsu produkts tiek pārdots vislabāk un kurš - vissliktāk, un tagad varat attiecīgi prognozēt pārdošanas apjomus un akcijas. Ja pārdodat logus, varat uzzināt, kurā mēnesī plastmasas logiem labāk veikt atlaides; ja tirgosi siltas drēbes, varēsi saprast, kad pasūtīt lielos daudzumos, kad nepasūtīt vispār. Tomēr, ja vēlaties gūt maksimālu labumu no tā, darbs ar to nebeidzas.
Vidējās izredzes
Pirms sākat atlaides plastmasas logiem, saldējumam vai kažokiem, ir vērts atcerēties, ka, lai iegūtu vislabāko rezultātu, jūsu rokās ir jābūt dziļākai statistikai pēdējo gadu laikā. Ja izdodas iegūt šādu informāciju, ir vērts aprēķināt koeficientus katram mēnesim katrā gadā un pēc tam aprēķināt vidējo aritmētisko katram mēnesim. Rezultāts var atšķirties no sākotnējā, un iemesls tam ir fakts, ka jūsu dati ir kļuvušiprecīzāk, tāpēc aprēķini varēja sniegt ticamāku attiecību.
Ekspertu atzinums
Pēdējais, ko nevajadzētu aizmirst, ir eksperta atzinums. Kas ir domāts ar šo terminu? Šeit ir ņemti vērā visi papildu aspekti, kas varētu ietekmēt pārdošanas apjomu vienā no tiem mēnešiem, kas tika ņemti vērā aprēķinā. Tas var būt preču trūkums vai tā plašais piedāvājums; produkta pārdošanas sākums, kas izraisīja milzīgu pieprasījumu pēc tā. Tā var būt pat finanšu krīze, kas ļoti spēcīgi bija jūtama kādā no kalendārajiem periodiem. Bez salīdzinošās pārskatīšanas jūsu attiecība būs pārāk matemātiska, neatbilstoša realitātei. Tāpēc vislabākā rezultāta iegūšanai ieteicams sazināties ar mārketinga speciālistiem.
