Noteikti esat redzējis, ka laikrakstā ar darbinieku meklēšanas sludinājumiem ir ievietoti pieprasījumi, piemēram: "Vajadzīgi veicinātāji, tirgotāji un uzraugi" vai "BTL pasākumi: vadīšana un organizēšana." Pirms dažiem gadiem visi šie vārdi mūsu ausīm izklausījās smieklīgi un nedaudz nepatīkami, taču šodien visi jau zina to nozīmi.
Patiesībā BTL notikumi var ievērojami veicināt pārdošanas apjomu pieaugumu un pacelt produktu jaunā līmenī. Turklāt šis ir vienkāršs naudas pelnīšanas veids tiem, kam pēc skolas vai pamatdarba ir brīvais laiks. Ja jūs vēl neesat apguvis tēmu, tad šī ziņa ir paredzēta jums.
BTL un ATL notikumi
Atgriezīsimies nedaudz atpakaļ, lai atšifrētu saīsinājumu "BTL" un "ATL". Šie jēdzieni ir savstarpēji saistīti un bieži tiek lietoti kopā, it īpaši, apspriežot uzņēmuma izdevumu apjomu veicināšanas pasākumiem. Šos terminus lielās korporācijās un mazos uzņēmumos lieto kopš 20. gadsimta vidus, kad viens no Procter & Gamble Corporation vadītājiem parakstīja izmaksu tāmi. Tajā netika ņemta vērā nauda, kas tiks tērēta preču reklāmas paraugu izplatīšanai, un tā ir ievērojama summa. Tad menedžeris ar roku novilka svītru zem kopējās summas un pievienoja trūkstošos zemākcipari.
Tā bija šī īpašība, kas radīja terminu, kas tiek lietots līdz mūsdienām. Kopš tā laika tie izdevumi, kas tiek novirzīti reklāmai akciju, degustāciju, bukletu izplatīšanas veidā, tiek saukti par BTL pasākumiem (zem līnijas). Izmaksas, kas saistītas ar tiešo reklāmu televīzijā, radio, sauc par ATL (virs līnijas).
BTL notikumi: kas tas ir
Mēs kādreiz domājām, ka darbs ir kaut kas saistīts ar biroju vai rūpnīcu, pastāvīgu darba vietu un stingru pieredzējušu priekšnieku. Tomēr tādā biznesā kā BTL notikumi lietas ir atšķirīgas. Lielu veikalu un tirdzniecības centru klātbūtne jūsu pilsētā sniedz lielisku iespēju nopelnīt papildus naudu par šāda veida reklāmu. Tā ir bukletu un preču paraugu izplatīšana, degustācijas, produktu konsultācijas. Nav svarīgi, vai tev ir pieredze šajā nozarē vai nē – reklāmā vienmēr ir nepieciešami sabiedriski, aktīvi un smaidīgi cilvēki. Vecumam arī nav īsti nozīmes.
Darba devēji labprātāk saskaras ar studentiem un jaunajām māmiņām – šī cilvēku grupa ir nepretencioza un diezgan paklausīga. Kas jums jādara, lai piedalītos šāda veida reklāmā, un cik daudz jūs varat nopelnīt?
Pārdod, Šura, pārdod
Kā liecina prakse, BTL pasākumi dažkārt ir pat efektīvāks produkta pārdošanas veids nekā dārga TV reklāma. Tomēr vislabāk ir izmantot abus šos reklāmas veidus, lai iegūtu maksimālu efektu.
Ražotājs nevar būt drošs, ka ATL sasniegs patērētāju. Vai jums patīk reklāma unUzmanīgi uz viņu skatīties, vai ne? Žurnālos mēs bieži pāršķiram spilgtas glancētas lapas un maz skatāmies uz stendiem. Bet jāatzīst, ka, ja veikalā mums piedāvās par velti uzšņaukt jaunas smaržas vai pacienāt (atkal bez maksas) ar gabaliņu jaunas šokolādes, tad ar prieku izmēģināsim preces. Kāpēc ne?
Pārdevējiem jābūt smaidīgiem, labvēlīgiem komunikācijai, patīkamiem cilvēkiem. Augstākā izglītība nav vajadzīga, bet iedzimta sabiedriskums un harizma noderēs. Jūs nezināt, kā pārliecināt un vispār jums ir grūti sarunāties ar svešinieku? Ja jums nepieciešama nauda, tad tikai vienas prakses dienā jūs atklāsiet runātāja un draudzīga cilvēka dāvanu.
Kur iet uz darbu
Zinot cilvēki par BTL pasākumiem saka, ka tas ir lielisks veids, kā nopelnīt papildus naudu. Kā tas darbojas praksē? Kā saskan darba diena un kur tādu darbu var atrast? Pievērsiet uzmanību sludinājumiem laikrakstā, piemēram: "vajadzīgi veicinātāji, konsultanti, nepilna laika studenti." Droši zvaniet uz numuru un jautājiet, kādu darbu viņi piedāvā un kāda ir samaksa. Mēs nekavējoties brīdināsim, ka jums noteikti būs nepieciešama medicīniskā grāmata.
Kur tieši tevi nosūtīs strādāt un ko tieši darīsi, lemj darba vadītājs (šī ir nākamā saite aiz promoutera). Tā kā pilsētā ir daudz veikalu, ir pietiekami daudz iespēju strādāt, un tāpēc jūs varat norīkot darbu tuvu mājām.
Kad notiek BTL pasākumi? totās stundas, kurās cilvēki visaktīvāk apmeklē tirdzniecības centrus, tas ir, darba dienu vakaros un brīvdienās no rītiem. Tieši šajā laikā ir lietderīgi rīkot akcijas un citus pasākumus, un tāpēc pilna laika studentiem BTL pasākumi ir labākais veids, kā nopelnīt papildus naudu.
Cik lielus ienākumus var gūt, piedaloties reklāmā
Kāds darbs, jūs jau sapratāt. Cik daudz naudas var nopelnīt, piedaloties šādos pasākumos? Atalgojums par darbu parasti ir stundā un svārstās atkarībā no tā, kurā akcijā jūs piedalāties. Vismazākā samaksa ir par skrejlapu izplatīšanu (apmēram 40-80 rubļi stundā), vislielākā - par cigarešu, elitārā alkohola, juvelierizstrādājumu reklāmu (100-500 rubļi stundā).
Ir viegli aprēķināt, ka vairākas reizes nedēļā strādājot 4-5 stundas dienā, jūs varat nopelnīt ne mazāk kā grāmatvedis vai ekonomists.
Vai ir kāda karjeras izaugsme tiem, kas strādā BTL
Būtu kļūdaini uzskatīt, ka, strādājot par promociju, jums nav iespēju augt karjeras ziņā. Patiesībā šis ir lielisks sākums tiem, kam patīk mārketings un pārdošana. Pēc promocijas darba jūs varat kļūt par vadītāju. Šeit papildus komunikācijas un pārliecināšanas prasmēm būs nepieciešamas prasmes organizēt un vadīt. Supervisor (no angļu valodas Supervise, kas nozīmē "kontrolēt") risina sarunas ar tirdzniecības vietu vadību par akcijas organizēšanu, apmāca veicinātājus un pārliecinās, ka viņi strādā.
Papildus vadītājam jūs varat kļūt par zīmola vadītāju. tolieliska profesija mārketinga speciālistiem, jo zīmola vadītājs domā, ko darīt, lai produkti būtu atpazīstamāki un pērkamāki. Vēl viens solis ir reklāmas nodaļas direktors. Ja jums padodas uzraudzība, iespējams, varēsit uzraudzīt ne tikai veicinātājus, bet arī uzraugus.
Apkopojot
Kādi ir praktiskie ieguvumi no BTL pasākumiem? Piemēri ir acīmredzami – produkta ražotājam tas ir veids, kā palielināt pārdošanas apjomu, padarīt preci atpazīstamāku un pērkamāku.
Tāpat šādi pasākumi ļauj labi nopelnīt. Piedaloties šādās akcijās vairākas reizes nedēļā, var gūt ienākumus, kas pielīdzināmi biroja darbinieka algai.
