Neskatoties uz šķietamo daudzveidību, reklāma internetā ir diezgan vienmuļa. Standarta baneri, uznirstošie logi, e-pasta biļeteni, reklāmas ieraksti – tas viss lietotājam ir diezgan kaitinoši, tāpēc bieži vien šādi ievietots reklāmas ziņojums neizraisa atbilstošu mērķauditorijas reakciju. Internetā ir diezgan grūti atrast kaut ko patiešām jaunu un pievilcīgu, tāpēc vietējā reklāma, kas pēdējā laikā uzņem apgriezienus, šķiet ļoti perspektīva interneta mārketinga joma.
Kas ir vietējā reklamēšana?
Šis reklāmas veids gandrīz neatšķiras no parastā satura, tas nekrīt acīs, neizraisa kairinājumu un noraidījumu, kā parasta reklāma. Drīzāk lietotājs tajā saskata kādu sev noderīgu informāciju, labu padomu un jau zemapziņā vēlas to likt lietā. Tas varētu būt apskatu raksts, ziņa, ar reklāmu nesaistīts apskats, anketas vai testi, kas rada aktuālas problēmas.
Vietējam reklāmas formātam (no vārda native - dabisks) jābūt stilistiski līdzīgam vietnei, kurā tas ir ievietots, un jāizskatās kā vienam no resursa materiāliem. Šajā gadījumā spraudnis priekšbloķēšana to vienkārši neatpazīst un neizgriezīs to no displeja, kas nozīmē, ka informācija sasniegs lietotāju.
Saskaņā ar AdBlock Plus (viens no populārākajiem neatbilstoša satura bloķēšanas paplašinājumiem) pētījumiem vietējās reklāmas ir viena no pēdējām vietām, kas kaitina lietotājus. Lietotāji visbiežāk tam pievērš uzmanību, neapzināti bieži dalās ar draugiem un radiem, protams, ja izlasītais materiāls tiešām ir unikāls, noderīgs un interesants.
Visas vietējās reklāmas priekšrocības
Kā jau minēts, vietējās reklāmas pasaules pieredze liecina, ka tā vismazāk kaitina un rada negatīvas emocijas mērķauditorijā, kas palielina zīmola lojalitāti. Turklāt vietējai reklamēšanai ir vairākas citas priekšrocības:
- tas vienmēr atrodas vietā, kur cilvēki vēlas to lasīt vai redzēt;
- jo interesantāks saturs, jo lielāka iespējamība, ka reklāma “nonāks pie tautas” – tā sauktā “no mutes mutē” ietekme;
- to ir gandrīz neiespējami bloķēt, kas nozīmē, ka reklāmas ziņojums noteikti sasniegs lietotāju;
- tas var pastāvēt gandrīz jebkurā multivides ierīcē.
Daži trūkumi
Jebkura, pat visefektīvākā reklāma, nav pilnīga bez negatīvām pusēm. Vietējās reklāmas trūkumi ietver risku zaudēt uzticību, ja lietotājs saprot, ka par interesantu informācijas avotu ir samaksājuši sponsori. Citstrūkums ir satura izveides un pielāgošanas sarežģītība konkrētai interneta vietnei, kā arī šo procesu augstās izmaksas.
Vietējā reklamēšana mobilajā tīmeklī
Šodien reklāma mobilajā internetā ir īpaši svarīga, jo vidusmēra lietotājs pie telefona pavada daudzkārt vairāk laika nekā pie datora. Mobilajā tālrunī ir iespēja redzēt tikai “slēptās” reklāmas, jo to ierastie veidi (baneri, uznirstošie logi utt.) pusē gadījumu tiek bloķēti, bet otrā pusē tās vienkārši kaitina lietotāju, aizvedot. lielākā daļa mazā ekrāna.
Galvenās grūtības slēpjas faktā, ka vietējā reklāma interesē lietotāju, un šim nolūkam sniegtajam saturam ir jābūt patiešām kvalitatīvam. Lai to izdarītu, eksperti dodas uz jaunu reklāmas formātu izveidi. Piemēram, izveidojot vīrusu video, nestandarta anketu vai mobilo aplikāciju ar slēptu reklāmas ziņojumu.
Vietējā reklāma pakalpojumā Instagram
Viss virziens ir reklāma sociālajos tīklos Instagram un Facebook. Pietiek ievietot oriģinālu pievilcīgu fotoattēlu, izmantojot reklamēto preci, un darīt to parasta lietotāja, nevis uzņēmuma vārdā. Cilvēks, kurš redz attēlu, to uztvers nevis kā tiešu reklāmas vēstījumu, bet gan kā “viņam tas ir, un lūk, ko ar to var darīt (vai lūk, kā tas izskatīsies)”. Un, iespējams, viņš vēlas kaut ko sev. Šīs reklāmas bieži izmanto pārdevēji.roku darbs, dizaineru priekšmeti, bērnu rotaļlietas un apģērbi.
Parunāsim par veiksmīgu vietējās reklāmas izmantošanu.
“slēptās reklāmas” piemēri
Vietējā reklāma bieži tiek izmantota, lai reklamētu filmu industriju. Šeit ir lielisks piemērs tam. Netflix sponsorē The New York Times izdevumu, kas veltīts ieslodzīto sieviešu problēmām, tam, ar ko viņas saskaras cietumā un kas viņas sagaida pēc atbrīvošanas. Materiālā žurnāliste meklē ekspertu atzinumu pie memuāru "Orange is the new black" autores Paiperas Kermenas, kura iedvesmojusi Netflix izveidot tāda paša nosaukuma seriālu. Tādējādi reklāma izskanēja, un uzņēmums parādījās sev labvēlīgā gaismā, kā saprotošs un fokusēts uz sabiedrības aktuālajām problēmām.
Cits piemērs izskaidros auditorijas atsauksmju un izklaides nozīmi. Kad Buzzfeed publicēja vēl vienu aptauju "Kā tu nomirtu Troņu spēlē?", seriāla pēdējo sēriju noskatījās vairāk nekā 8 miljoni skatītāju.
Visefektīvākā reklāma vienmēr runā par ieguvumiem patērētājam. Piemēram, Starbucks kafejnīcu ķēde sponsorēja rakstu par kafijas priekšrocībām garīgai darbībai.
Reklamētā produkta lietderību var efektīvāk pasniegt vizuālā formā. Dizaina žurnāls Styling Home publicēja rakstu par tēmu “10 visnoderīgākās lietas virtuvei”, kurā ir iekļautas 10 fantastiski skaistas virtuves, kuras projektējisvirtuves mēbeļu klients-ražotājs.
Vietējā reklāma pakāpeniski attīstās vietējā reklāmas tirgū. Viens no veiksmīgajiem projektiem ir materiālu sērija “Otrā puse”, kurā varoņi stāsta par interesantām vietām Kijevā un ik pa laikam fotografējas uz Volkswagen Polo fona.
Vietējā reklāma, kuras piemēri šeit tika aplūkoti, ir tikai neliela daļa no reklāmdevēja oriģinālākajām pieejām. Kur vēl jūs varat efektīvi izvietot vietējās reklāmas?
Populāras platformas
Kur novietot savu "neredzamo reklāmu", lai tā būtu redzama?
1) Reklāmas raksti (virtuves piemērs) - patērētājam tiek sniegts interesants materiāls, no kura viņš var gūt kādu taustāmu labumu sev.
2) Emuāri - lietotāji uztver reklāmu, izmantojot slavenas personas vai populāra emuāru autora padomu. Uzsvars tiek likts nevis uz reklamēto produktu, bet gan uz lietošanas sajūtu.
3) Atsauksmes – tiek salīdzināti vairāki produkti, pamatojoties uz autoritatīvu viedokli un sponsorētais zīmols tiek izvēlēts kā labākais.
4) Mobilās lietojumprogrammas ir ierīce, kas saistīta ar uzņēmuma misiju. Piemēram, treniņu sērija no Nike vai atskaņošanas saraksti no Pandora.
5) Sociālie tīkli - lietotāji kopīgo fotoattēlus vai ierakstus par lietderību, skaistumu, unikalitāti utt. jebkura zīmola.
6) Vīrusu izplatīti YouTube videoklipi.
Secinājuma vietā
Vietējo reklāmu pamatoti var uzskatīt par mūsdienīgu zīmola mārketinga veicināšanas atklājumu tirgū. Tas ir unikāls, noderīgs un neizraisa negatīvu reakcijupircējs. Tas ir neredzams, bet tas ir visur - mūsu telefonā, datorā, sarunā ar draugu, mūsu galvā. Dabisko reklāmu mēs uztveram zemapziņas līmenī un produktu, ko tā reklamē, kā kaut ko mums vajadzīgu, noderīgu, svarīgu. Citiem vārdiem sakot, vietējā reklāma ir visefektīvākais veids, kā ietekmēt personu bez viņa piekrišanas.
Tajā pašā laikā reklāmas veidotājs nedrīkst aizmirst, ka ziņa, ko vēsta nes, ir jādzird lietotājam, pretējā gadījumā dārgais projekts nenesīs nekādus rezultātus. Pastāv smalka robeža starp agresīvu reklāmu un ieteikumu, kas balstīts uz autoritatīvu viedokli. Apkopojiet pretējo viedokli, pārbaudiet, vai esat uzklausīts, tikai šajā gadījumā jūs varat iegūt vēlamo efektu no reklāmas kampaņas.
