Visas preces vai pakalpojumus ir iespēja iegādāties tikai tad, kad potenciālajiem pircējiem par tām ir priekšstats. Reklāma tiek izmantota, lai informētu cilvēkus. Viņas uzdevums dažkārt ir daudz plašāks, nekā šķiet no pirmā acu uzmetiena. Tas ir daudzpusīgs un daudzfunkcionāls. Ir arī daudz veidu, kā reklamēties. Pasaulē, kurā sludinājumu un plakātu skaitu vienkārši nav iespējams saskaitīt, ir jārod arvien interesantāki risinājumi, lai noteiktus produktus vai pakalpojumus redzētu.
Kas ir reklāma?
Reklāma ir informatīva ietekme uz potenciālo pircēju, lai ieinteresētu viņu par konkrētu pakalpojumu vai produktu. To var pasniegt dažādās formās:
- radio reklāma;
- televīzija;
- laikrakstu un žurnālu reklāmas;
- bukleti;
- adresātu saraksts;
- produktu paraugi;
- degustācijas utt.
Reklāmu var izmantot dažādu taktisku un stratēģisku mērķu sasniegšanai:
- zīmola atpazīstamības palielināšana;
- jauna produkta vai jaunuma prezentācija jau saražoto produktu rindā;
- jauns pakalpojums;
- lojalitātes palielināšana;
- brīdinājums par atlaidēm un izpārdošanām utt.
No funkcionālā viedokļa reklāma ir viens no aktīvāk izmantotajiem mārketinga instrumentiem. To var kombinēt ar citiem vai izmantot kā vienīgo veidu, kā palielināt informētību par produktu vai pakalpojumu.
Reklāma ir atšķirīga
Lai izprastu pielāgotās reklāmas fenomenu, vispirms ir svarīgi saprast, ko sauc par standarta reklāmu. Klasiskā reklāma tiek izplatīta pa parastajiem kanāliem: radio, avīzēm un žurnāliem, televīzijai. Šādu reklāmu sauc par ATL (burtiski virs līnijas vai "virs līnijas"). Nestandarta reklāma jau ir BTL (below-the-line vai "below the line"). Tas var būt vesels dažādu paņēmienu un komunikāciju komplekss, kura mērķis ir sasniegt tādus pašus mērķus kā ATL reklāma, bet izmantojot mazāk tradicionālus kanālus. Ir vispāratzīts, ka šāda mārketinga komunikācija efektīvāk sasniedz savus mērķus.
Palielinoties to cilvēku skaitam, kuri dod priekšroku internetam, nevis laikrakstiem un televīzijai, arvien populārāks kļūst SMM, tas ir, sociālo mediju mārketings jeb mārketings sociālajos tīklos. Tas var būt orientēts uz ATL vai BTL. Piemēram, reklāmas rakstu ievietošana tiešsaistes publikācijā joprojām būs tradicionāla saziņa, bet vīrusu reklāma neparastas formās.reklāmas vai pat video ar produktu izvietošanas elementiem (produktu izvietojums) jau būs BTL tehnoloģiju piemērs.
Nestandarta reklāmas metodes
Kas ir BTL tehnoloģijas un kā tās var izmantot? Visbiežāk nestandarta reklāma attiecas uz reklāmu, kas izvietota neparastās vietās, izplatīta pa neparedzētiem kanāliem vai izceļas ar savu neparasto formu. Nedaudz retāk šis termins tiek lietots, lai reklamētu standarta produktus.
Parasti šāda reklāma tiek izstrādāta individuāli katrai vajadzībai. Veidojot, tiek ņemtas vērā visas nianses: no izmēra līdz izvietojumam. Lai gan šādas reklāmas cena var būt augstāka par tradicionālo (tikai pilnīgas ekskluzivitātes dēļ), taču, ņemot vērā iespēju sasniegt lielāku auditoriju, cena par vienu reklāmas kontaktu var būt vairākas reizes zemāka.
Šīs pieejas priekšrocība ir spēja atšķirt reklāmu no citu reklāmu straumes un dažos gadījumos ietaupīt naudu, jo tiek novērsta nevēlama auditorija vai, gluži otrādi, piesaistītu papildu uzmanību to reklāmu reklāmai, nav iekļauta mērķa grupā, bet kādu iemeslu dēļ viņai ir līdzīgas īpašības.
Nestandarta reklāmas piemērs
Kur var reklamēties, lai to redzētu ļoti liels cilvēku skaits. Lielpilsētā to var izdarīt metro. Cilvēku skaits, kas katru dienu apmeklē šo vietu, ir milzīgs. Ļoti bieži viņiem ir jāstāv un jāgaida vilciens, tāpēc viņi bieži skatās apkārt, lai nogalinātu laiku. Daudzi noviņi pievērsīs uzmanību krāsainajai un neparastajai reklāmai pie stacijas sienas, griestiem vai grīdas.
Reklāmai varat izmantot arī ceļošanas dokumentus, automašīnu salonu un pat pašus auto. Turklāt iekšpusē varat uzstādīt dēli ar skriešanas līniju vai plazmu, kas pārraidīs video, kaut ko reklamēs caur skaļruni utt.
Šādas reklāmas izvietošanas sarežģītība (ja neskaita vajadzīgās iekārtas uzstādīšanas izmaksas tieši) slēpjas mērķa auditorijas noteikšanas problēmās. Kā zināms, ne visus produktus var reklamēt vienādi. Dārgākas preces un pakalpojumi, tā sauktie luksusa produkti, nav piemēroti izvietošanai šādā veidā. Tāpēc pirms šādas saziņas metodes izvēles ir jāveic reklāmas izpēte.
Kur es varu ievietot šādas reklāmas
Ir daudz vietu, kur izvietot BTL reklāmas. Tā var būt reklāma metro, uz automašīnas, avioreklāma, akcijas noteiktās vietās, reklāma uz aploksnēm, čekiem, čekiem utt. Pat ietvju reklāmas ietilpst šajā kategorijā.
Nestandarta risinājumu izvietošanas vietas izvēle un metode reklāmā ir tieši atkarīga no komunikācijas organizatoru izvirzītajiem mērķiem. Tātad, tas ir atkarīgs no mērķauditorijas, tās sociāli ekonomiskajām, kultūras un intelektuālajām īpašībām.
Piemēram, varat reklamēties uz parka soliņa vai rotaļu laukuma, ja vēlatiesreklāma ir paredzēta bērniem un viņu vecākiem.
Lai cik dīvaini tas neizklausītos, partizānu reklāma būs arī nestandarta mārketinga risinājums. Sabiedriskā transporta uzgaidāmajā laukumā uz ietves uzkrāsoti taksometru dienesta paziņojumi. Tas, protams, nav ētiskākais, bet simtprocentīgi iedarbīgākais gājiens.
Šādas reklāmas efektivitāte
Aptauju un testu rezultāti runā par labu nestandarta veicināšanas metodēm. Daži dati liecina, ka šī piegāde var būt līdz pat 85% efektīvāka nekā klasiska žurnāla vai TV reklāma. Pat reklāmas, kas tiek rādītas vislabākajā laikā (vispopulārākais TV skatīšanās laiks), var būt mazāk veiksmīgas nekā nestandarta reklāmas, piemēram, metro reklāmas.
Šāda reklāma bieži vien sniedz iespēju ieraudzīt preci vai pakalpojumu no jauna rakursa, parādīt tā neparasto pusi, piesaistīt jaunu mērķauditoriju un vēl labāk izprast reklamēto preci.
