Kāds ir interneta mārketinga galvenais uzdevums? Piesaistīt un ieinteresēt pēc iespējas vairāk potenciālo klientu. Tieši tāpēc tika izstrādāts svina ģenerēšanas process. Apskatīsim veidus un mehānismus, ar kuru palīdzību reklāmas lapa var radīt lielu skaitu potenciālo pirkumu.
Četri galvenie potenciālo pirkumu radīšanas objekti
Potenciālais klients ir atgriezeniskā saite no potenciālā klienta, kas var būt reģistrēšanās vietnē, lietotnes lejupielāde vai pasūtījuma veikšana. Lai pareizi attīstītu svina ģenerēšanas procesu, ir jāsaprot četri galvenie objekti:
- Piedāvājums. Klientam ir jāizveido tik pievilcīgs piedāvājums, lai, lai kaut ko iegūtu, viņš pats vēlēsies atstāt kontaktinformāciju.
- Aicinājums uz darbību, proti, spilgta poga vai skaidri definēta teksta daļa, uz kuras noklikšķinot, klients nonāks vēlamajā (mērķa) lapā.
- Galvenā lapa ir pārdomāts un labi konstruēts reklāmas produkts. Vēlmei saņemt piedāvājumu ir jāparādās klientā uzreiz pēc apskatīšanas un izlasīšanasreklāmas ziņa.
- Potenciālā pirkuma veidlapas uzdevums ir pārvērst apmeklētāju kontaktpersonas par potenciālo pirkumu.
Ienākošais mārketings, potenciālie pirkumi un māksla to iegūt
Kā izveidot klientam darba piedāvājumu? Ierobežota laika un ierobežota laika piedāvājums vienmēr ir piemērots potenciālo pirkumu ģenerēšanai. Norādot cilvēku skaitu, kuri jau ir lejupielādējuši piedāvājumu, varat palielināt piedāvājuma vērtību. Turklāt tam vajadzētu būt "lipīgam" nosaukumam, kas piesaistītu un noturētu uzmanību. Izslēdziet no piedāvājuma teksta tādus vārdus kā unikāls, novatorisks, novatorisks. Piedāvājums, kas nesatur uzlauztus vārdus un frāzes, “noķer” klientus. Potenciālais pirkums ir atbilde uz vērtīgu piedāvājumu jūsu auditorijai. Lai saprastu, kurš piedāvājums būs nozīmīgāks jūsu klientiem, pārbaudiet savu produktu. Neatkarīgi no tā, vai tas būs vebinārs, dažādi pētījumi vai pasta sūtīšana - vadieties pēc testa rezultātiem.
Izveidojiet pievilcīgu potenciālā pirkuma veidlapu
Jo mazāk lauku ir veidlapā, jo vairāk potenciālo klientu to aizpildīs. Svins ir personas informācijas sūtīšana, pret kuru jebkura persona ir ļoti godbijīga. Tāpēc aizstājiet vārdu "nosūtīt" ar "lejupielādēt bez maksas" vai "saņemt tūlīt". Tāpat pārliecinieties, ka aicinājuma uz darbību poga izceļas ar savu kontrastu un piesaista uzmanību. Noteikti garantējiet konfidencialitāti, pārlieciniet cilvēkus, ka informācija nebūs pieejama trešajām personām. Centieties neizstiept svina formu, novietojiet laukus tuvu viens otram. Jo īsāka un vienkāršāka forma, jojo augstāks būs reklāmguvums.
Potenciālo pirkumu ģenerēšanas kanāli
Svins ir mērķauditorijas reakcija uz jūsu piedāvājumu. Kas jādara, lai viņa to atrastu? Izveidojiet personīgo emuāru, lapu populārā sociālajā tīklā, oficiālu vietni, e-pasta biļetenus, SEO un SMS darbojas labi. Kad esat izveidojis potenciālo pirkumu ģenerēšanas kanālu, ir ārkārtīgi svarīgi atcerēties to atjaunināt un augšupielādēt jaunu un interesantu informāciju saviem klientiem. Optimālais atsvaidzes intensitāte ir divas reizes nedēļā.
