Īpašais piedāvājums ir tiešā mārketinga darbība, kurā preču pārdevējs uzrunā pircēju un koncentrējas gan uz galveno ieguvumu no pirkuma, gan uz dažām papildu funkcijām. Patiesībā mārketingā ir desmitiem īpašo piedāvājumu metožu. Mēs savā publikācijā pievērsīsimies dažiem no tiem.
Īpašais piedāvājums automašīnām ietver kaut kādu bonusu vai dāvanu. Diezgan bieži tā ir apdrošināšana uz īpašiem nosacījumiem vai dalība loterijās ar nozīmīgām dāvanām (atkarībā no paša transportlīdzekļa markas un izmaksām). Gandrīz vienmēr tirgū ir automašīnas, kuras var iegādāties par noteiktu cenu, bet tikai noteiktā laikā, kā arī automašīnas, kuras tiek piedāvātas testa brauciena ietvaros.
Attīstoties iepirkšanās tiešsaistē, gandrīz katrā lielajā šāda veida veikalā sastopamies ar cita veida īpašo piedāvājumu. Piemēram, ļoti bieži pirmaispircējam tiek piedāvātas kaut kādas priekšrocības, priekšrocības, neliela summa pirkumam, ja viņš iegādājas noteiktu preču daudzumu. Izplatītas ir arī dāvanu kartes ar ierobežotu derīguma termiņu, lai pircēju pieplūdums notiktu pārdevējam vajadzīgajā laikā. Ir arī tāda metode kā uzkrājumu programma, kuras galvenais mērķis ir atalgot pastāvīgos klientus par lojalitāti kādam zīmolam vai veikalam.
Ik pa laikam pasauli aplido kadri no izpārdošanām, kur īpašais piedāvājums ļauj pirmajiem, piemēram, simts pircējiem paņemt preces gandrīz bez maksas. Tiecoties pēc tiem, cilvēki viens otru sit un gāž, traumatiski un pat letāli iznākumi nav nekas neparasts. Lieki piebilst, ka pirms divdesmit gadiem PSRS daudzas lietas izskatījās pēc šāda veida īpaša piedāvājuma. Protams, izpārdošanas deficīta dēļ neizdevās, taču mūsu vecvecāki varēja pavadīt vairāk nekā vienu nakti, reģistrējoties sarakstos un grūstoties rindās, lai iegādātos importētu skapi vai zābakus.
Īpašais piedāvājums sadzīves tehnikas veikalos bieži tiek attēlots ar atsevišķu preču nomaksu, bezmaksas piegādi, speciālista apmeklējumu, lai noteiktu turpmākam pirkumam nepieciešamās īpašības. Lielie mazumtirdzniecības tīkli piedāvā no potenciālā pircēja paņemt vecā stila preces apmaiņā pret jaunu ar kaut kādu atlaidi. Situācija ir nedaudz atšķirīga ar patiešām retiem produktiem. Tam bieži tiek piedāvātas tādas akcijas kā "ierobežotā daudzuma produkts". Iestāšanās elitārajā klubā var arī atvieglot situāciju.lietotāji.
Pārtikas preču tirdzniecības vietās gandrīz vienmēr var atrast preces, kuras vairumtirdzniecībā tiek piedāvātas lētāk, kā arī paaugstinātas atlaides, kas ļauj, piemēram, iegādāties preces ar 5% atlaidi pērkot 1000 rubļu, 10% – par 2000 rubļiem utt.
Tiem, kas bieži pērk aviobiļetes, noderēs īpašie piedāvājumi šim dārgajam transporta veidam. Papildus tradicionālajiem labuma guvējiem - studentiem un pensionāriem - var izmantot atlaižu programmas, ja rezervējat biļetes pirms laika vai saņemat īpašas akcijas, kas burtiski var ilgt vienu dienu vai vairākas stundas. To ietvaros parasti var iegūt lētu klases biļeti, kas jāizlieto līdz noteiktam datumam. Jaunā maršruta ietvaros tiek rīkotas arī īpašas akcijas, lai piesaistītu klientus vai piesaistītu tos no konkurējošiem uzņēmumiem.
