Attālā bizness jau sen vairs nav neparasta parādība. Pierādījums tam ir daudzie interneta veikali, kuros ikviens var veikt pirkumu, neizejot no mājām. Laika un naudas ietaupīšana noteikti ir tiešsaistes iepirkšanās priekšrocība. No šī raksta jūs uzzināsit, kā patstāvīgi organizēt tiešsaistes apģērbu biznesu, atrast potenciālos pircējus un veiksmīgi attīstīt savu biznesu.
Kā sākt pārdot drēbes tiešsaistē?
Ikviens var sākt savu tiešsaistes tirdzniecības biznesu. Bieži vien tas pat neprasa lielus ieguldījumus. Pietiek ar brīvo laiku, pastāvīgu pieeju internetam un vēlmi nopelnīt.
Piemēram, daudzas mājsaimnieces, kas atrodas grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, piesaista bērnu apģērbu pārdošana tiešsaistē. Potenciālie pircēji ir tās pašas pazīstamās mātes, kuras meklē neparastu un lētulietas saviem bērniem. Organizējušas savu biznesu tiešsaistē, sievietes nesteidzas atgriezties pie ierastā ikdienas darba un turpina attīstīt savu ienesīgo biznesu arī pēc grūtniecības un dzemdību atvaļinājuma.
Lai uzsāktu savu tiešsaistes biznesu, absolūti nav nepieciešams veikt lielapjoma pirkumus un baidīties, ka preces nebūs pieprasītas. Apģērbu pārdošana internetā ļauj darboties kā kopīgu pirkumu organizatoram. Citiem vārdiem sakot, cilvēki pasūtīs pie jums interesējošo preci, veiks avansa maksājumu, un jūs to iegādāsieties no piegādātāja un liksiet procentus par padarīto darbu. Mūsdienās pēc šīs shēmas strādā daudzi individuālie uzņēmēji, kuriem daudz ērtāk ir strādāt mājās pie datora, nevis tirgoties tirgū.
Sortimenta noteikšana
Pieņemsim, ka nolemjat sākt pārdot drēbes tiešsaistē. Pirmkārt, jums ir jāizlemj par diapazonu. Galvenais veiksmīgas tiešsaistes pārdošanas kritērijs ir lietu atbilstība un atbilstība jūsu dzīvesvietas reģionam. Varbūt jūsu pilsētā nav skaistu vakarkleitu un kokteiļkleitu, vai arī ir absolūti neiespējami atrast augstas kvalitātes bērnu apavus. Ir svarīgi salīdzināt esošos apģērbu mazumtirdzniecības veikalus, lasīt forumus un uzzināt draugu viedokli par to, ko viņi ar lielu prieku pirktu no jums.
Svarīgs faktors ir vidējie ienākumi uz vienu iedzīvotāju reģionā, kurā plānojat organizēt savuInterneta tirdzniecība. Uzpūstas cenas var atbaidīt potenciālos pircējus, un pārāk lēti apģērbi var radīt šaubas par to kvalitāti. Centieties koncentrēties uz tiem produktiem, kuriem jums būs viszemākā iespējamā konkurence.
Kā atrast apģērbu piegādātāju?
Plašais apģērbu piegādātāju klāsts rada apjukumu tiešsaistes tirdzniecības jaunpienācējam. Šodien jūs varat pasūtīt apģērbu gan NVS valstīs, gan tālu aiz Sadraudzības. Ienesīgākie piegādātāji, protams, ir Ķīnas apģērbu ražotāji. Līderi starp resursiem, kas piedāvā veikt pārdošanu tiešsaistē, ir AliExpress un TaoBao. Tomēr, ja pēdējā vietne ir paredzēta tiem, kam dzimtā valoda ir ķīniešu valoda, lietotāji no visas pasaules var iepirkties vietnē AliExpress.
Ķīnas piegādātāju priekšrocība ir augstas kvalitātes lēts apģērbs. Ar interneta starpniecību no Ķīnas var pasūtīt diezgan ekskluzīvas lietas, kuras nevar atrast nevienā mazumtirdzniecības veikalā Krievijā.
Galvenais noteikums vairumtirdzniecības pirkumiem šādā vietnē ir izvēlētā pārdevēja vērtējums. Veiciet darījumu tikai pēc tam, kad esat pārliecinājies par tā integritāti un preču kvalitāti. To varat pārbaudīt pēc to klientu atsauksmēm, kuri jau ir veikuši pasūtījumus šim piegādātājam.
AliExpress resurss aizsargā abu pušu tiesības, par ko liecina pārdomāta norēķinu sistēma. Pēc vajadzīgās preces izvēles klients apmaksā pilnu tās izmaksu summu, pēc tam pārdevējs nosūta preci pa pastu. Sistēmā iemaksātā nauda tiks pārskaitītauz pārdevēja kontu tikai pēc tam, kad klients ir saņēmis savas preces un apstiprinājis tās kvalitāti un drošību nosūtīšanas laikā. Pretējā gadījumā pircējam ir tiesības pieprasīt atlaidi vai pilnu naudas līdzekļu atmaksu. Sistēma garantē, ka jebkura paka nonāks droši, arī drēbes, kas iegādātas caur veikalu. Internets šajā gadījumā ievērojami vienkāršo darījuma veikšanas procesu.
Kā atrast potenciālos pircējus?
Pēc tam, kad esat izlēmuši par apģērbu piegādātāju, jums jāsāk meklēt potenciālie pircēji, kuriem jūsu produkts būs interesants un izdevīgs. Var mēģināt atvērt savu interneta veikalu, taču tas prasīs finansiālus ieguldījumus (mājas lapas izveide, dizaina izstrāde, popularizēšana meklētājos, algota administratora meklēšana utt.) Tāpēc iesācējam racionālākais veids, kā atrast pircējus ir grupa vai kopiena sociālajos tīklos.
Jūs varat izveidot šādu grupu pilnīgi bez maksas, reklamējot savus pakalpojumus un ievietojot apģērbu klāstu pēc pasūtījuma. Sākumā draugi un paziņas var darboties kā potenciālie pircēji. Pamazām cilvēki sāks uzzināt par jūsu tiešsaistes apģērbu kopienu un pastāstīs par to saviem draugiem. Tā sauktā "no mutes mutes mārketinga" princips darbojas nevainojami līdz pat šai dienai.
Tomēr, ja finansiālie resursi atļauj, tad kopienas popularizēšanu var uzticēt profesionāļiem, kuri uzaicinās potenciālos pircējus pēc mērķēšanas principa. Citiem vārdiem sakot, iekšājūsu grupā būs cilvēki, kas faktiski sāks pasūtīt. Atcerieties, ka apģērbu iegādei tiešsaistē jābūt iespējami ērtākai jūsu potenciālajiem pircējiem.
Pasūtījumu apmaksas veidi
Darījumu veikšanas ērtībai klientiem jāpiedāvā dažādi pasūtījumu apmaksas veidi:
- Pārskaitījums uz bankas karti vai naudas pārskaitījums uz bankas kontu.
- Maksājums ar elektronisko valūtu (WebMoney, Qiwi, "YandexMoney").
- Pasta pārskaitījums vai skaidra nauda pēc piegādes.
- Maksa pēc piegādes.
Turklāt, lai apdrošinātos pret pircēja pasūtījuma atteikumu, var ieviest avansa maksājumu sistēmu, kas var būt no 30 līdz 50% no kopējām preču izmaksām. Pat lētas drēbes var nonākt zem šīs preces. Maksājumu darījumus ar internetu veikt ir daudz vienkāršāk un ērtāk, tādējādi ietaupot klientu laiku un naudu.
Pasūtījuma piegāde pircējam
Pareiza pasūtījuma piegādes organizēšana pircējam ne tikai labi ietekmēs interneta veikala reputāciju, bet arī būtiski samazinās darījuma veikšanas laiku. Jūs varat organizēt piegādi šādos veidos:
- Pasūtījumu nogādājiet pie klienta mājās pats.
- Atdodiet preces iepriekš noteiktā vietā neitrālā teritorijā.
- Palūdziet klientiem izņemt preces tieši pie pārdevēja mājās.
- Noalgot kurjeru, kurš par simbolisku samaksu piegādās preci vajadzīgajā vietā un laikā.
- Sūtītpreces pa pastu skaidrā naudā pēc piegādes.
Tiešsaistes iepirkšanās priekšrocība ir tā, ka varat iegādāties šo vai citu lietu, neizejot no mājām. Tāpēc labāk ir dot priekšroku piegādei pircēja mājās. Būs ērti, ja piegāde tiek pozicionēta kā bezmaksas un kopējā pirkuma cenā iekļaujat tās patiesās izmaksas.
Līgums starp pārdevēju un pircēju
Pareizi sastādīts pakalpojumu līgums var aizsargāt pārdevēju un pircēju no iespējamiem pārpratumiem darījuma procesā. Un nav svarīgi, vai tas ir juridisks dokuments vai formāla vienošanās vārdos. Galvenais, lai abas puses pilda savas saistības.
Piemēram, šādas vienošanās obligāts punkts var būt priekšapmaksa 50% apmērā no pirkuma cenas vai naudas atgriešana, ja prece izrādās bojāta vai neatbilst izmēram. Pircējam jābūt pārliecinātam, ka viņš nezaudēs savu naudu un saņems kvalitatīvu pasūtījumu, kas attaisnos viņa cerības.
Nodokļi - maksāt vai nemaksāt?
Jebkurai uzņēmējdarbībai Krievijas Federācijas teritorijā jābūt juridiski formalizētai un reģistrētai nodokļu iestādē. Iemaksas valsts kasē ne tikai paglābs no iespējamām problēmām, bet arī palīdzēs radīt pārliecinātu nākotni. Galu galā, reģistrējoties kā individuālais uzņēmējs, jūs katru mēnesi veiksiet sociālos un pensiju maksājumus, no kuriemjūsu pensija tiks veidota nākotnē.
Tomēr, ja vēl neesat pārliecināts par sava tiešsaistes biznesa panākumiem, varat mēģināt veikt dažus pārbaudes pasūtījumus draugiem vai radiem. Ja redzat, ka apģērbu pārdošana internetā nes pozitīvus rezultātus, tad ir jēga turpināt attīstīt savu biznesu, reģistrējot to atbilstoši likumam. Dažu pēdējo gadu laikā ir kļuvis iespējams reģistrēt uzņēmumus tiešsaistē saskaņā ar Krievijas Federācijas nodokļu kodeksu.
Ko vēl es varu pārdot tiešsaistē?
Apģērbu pārdošana tiešsaistē nav vienīgais veids, kā organizēt tiešsaistes tirdzniecību. Jūs varat pārdot jebko. Galvenais, lai prece būtu pieprasīta un aktuāla jūsu pilsētas vai reģiona iedzīvotāju vidū. Tātad ļoti populāri ir neparastas sieviešu rotaslietas un aksesuāri, dažādas virtuves un mājas ierīces, automašīnu aksesuāri un slavenu zīmolu pulksteņu kopijas. Cilvēki vienmēr meklēs neparastas lietas, kuras var viegli iegādāties, nedodoties uz ārzemēm.
Tiešsaistes bizness ir atbildīgs un smags darbs. Apģērbu vai aksesuāru pārdošana internetā prasa zināmu laika ieguldījumu sākuma stadijā. Taču ar pareizi izplānotu biznesa projektu rezultāts stabilu ienākumu veidā ilgi nebūs jāgaida.
