Kas ir meklētājprogrammu mārketings? Pirms dažiem gadiem šāds termins vienkārši nepastāvēja. Tomēr interneta tehnoloģiju straujā attīstība ir izraisījusi ne tikai šīs tendences rašanos, bet arī tās apbrīnojamo popularitāti. Šobrīd meklēšanas mārketings ir pazīstams kā efektīvs veicināšanas veids, kas ietver veselu virkni aktivitāšu, kuru mērķis ir tikai viena mērķa sasniegšana - klientu piesaiste.
Definīcija
Ja iepriekš neesi saskāries ar šo terminu, ir pienācis laiks ar to iepazīties. Meklētājprogrammu mārketings ietver reklamēšanu meklētājprogrammās, lai piesaistītu mērķauditoriju. Man jāsaka, ka šī ir vesela sistēma, kurā vienlaikus ir iesaistīti vairāki speciālisti. Tie ir tirgotāji, programmētāji, tekstu autori, dizaineri utt.
Salīdzinot ar citām metodēm, meklēšanas mārketingam internetā ir vissvarīgākaispriekšrocība. Tas ļauj uzrunāt auditoriju, kuru interesē tai adresētais priekšlikums. Tas ir saistīts ar faktu, ka viņa ierodas meklētājprogrammā, lai saņemtu atbildi uz savu pieprasījumu. Piedāvājot potenciālajiem apmeklētājiem nepieciešamo, jūs abi uzvarēsit. Klienti saņem to, ko viņi meklēja, un jūs iegūstat īstus pircējus.
Atbilstība
Meklēšanas mārketings joprojām ir diezgan jauna tehnoloģija. Tāpēc lietotājiem rodas loģisks jautājums: kāpēc tas ir vajadzīgs un vai tas vispār ir vajadzīgs? Noskaidrosim.
Tātad, galvenais meklēšanas mārketinga uzdevums ir piesaistīt potenciālos patērētājus. Un nevis nejauši, bet tikai ieinteresēti. Galu galā piedāvājums ir adresēts tikai tiem, kuri jau meklē preci vai pakalpojumu, kuru esat gatavs piedāvāt.
Tomēr, lai lietotājs pamanītu jūsu vietni starp desmitiem konkurentu, jums ir jāpiemēro dažādas meklēšanas mārketinga metodes. Galu galā, kā likums, ritinot problēmu, lietotājs reti apskata vairāk nekā desmit vietnes. Pareizi izmantojot pašreizējās tehnoloģijas, jūs varat būt pirmajā desmitniekā un apsteigt savus konkurentus cīņā par potenciālo klientu uzmanību.
Kā tas darbojas?
Teorētiskā definīcija ne vienmēr sniedz precīzu izpratni. Mēģināsim noskaidrot, kā tas darbojas un kam ir paredzēts meklēšanas mārketings.
Tātad, pieņemsim, ka topošais uzņēmējs nolemj uzsākt savu biznesu – tirgot apakšveļu interneta veikalā. Šis ir pieprasīts produkts, kas ir pieprasīts.
TomērJebkurā jomā ir nepieciešama reklāma, kas ļauj piesaistīt klientus. Jo viņu prombūtne nozīmē bez peļņas. Uzsācējiem uzņēmējiem visi izdevumi ir kontā, un jebkura reklāma nav lēta.
Ir diezgan daudz uzņēmumu, kas citu pakalpojumu starpā piedāvā meklētājprogrammu mārketingu. Jūs pat varat piesaistīt maksājuma summu sasniegtajam rezultātam vai veikt iemaksas. Tas ir, vispirms uzņēmējs iegūst reālus klientus un pēc tam no peļņas veic atlikušo maksājumu par šādu neparastu reklāmas veidu. Ērts ikvienam.
Mērķi un uzdevumi
Ar definīcijas zināšanu nepietiek. Jums jāzina, kādam nolūkam tiek izmantots meklēšanas mārketings.
- Izpārdošana. Tas ir acīmredzamākais uzdevums, ko veic šī veicināšanas metode. Vietnei ir jāpiesaista ieinteresēti pircēji, kuri veiks pirkumu.
- Attēls. Jo biežāk cilvēks redz jūsu uzņēmuma logotipu, jo lielāka iespēja, ka viņš jūs atcerēsies un agrāk vai vēlāk kļūs par klientu.
- Reputācija. Runājot par reklamēšanu sociālajos tīklos, atsauksmēm var būt liela nozīme. Vēlams atrast veidu, kā mudināt pircējus atstāt patiesas atsauksmes. Jo vairāk pozitīvu viedokļu varēsiet savākt, jo vairāk palielināsies potenciālo klientu uzticības līmenis uzņēmumam.
- Konkurss. Preču un pakalpojumu tirgus pašlaik ir pārsātināts. Tāpēc ir īpaši svarīgi konkurēt un piesaistīt sev klientus.
- Informācija. Var piedāvātlietotājiem ar jaunāko informāciju par precēm un pakalpojumiem, kas viņus interesē. Pat ja viņi uzreiz neko neiegādāsies, jūsu uzņēmums kļūs par viņu ekspertu. Nākotnē viņi var atgriezties, izvēloties jūs starp daudziem konkurentiem.
Metodes un tehnoloģijas
Jums jāsaprot, ka SEM (Search Engine Marketing) ir virkne darbību, kas var ietvert vietņu optimizāciju, kontekstuālās un vīrusu reklāmas palaišanu utt. Rezultātā tiešsaistes resurss darbojas efektīvāk, piesaistot mērķa klientus un pārvēršot tos par reāliem pircējiem. Kas tad ir meklētājprogrammu mārketinga tehnoloģijas?
- Kontekstuālā reklāma.
- Mērķtiecīga reklāma.
- Meklētājprogrammu optimizācija.
- Sociālie tīkli.
Parunāsim vairāk par dažām iepriekš minētajām tehnoloģijām.
Meklētājprogrammu optimizācija
Šī ir tikai daļa no mārketinga kampaņas. Pieņem, ka strādā tieši ar reklamēto vietni. Turklāt meklētājprogrammu optimizācija var būt gan iekšēja, gan ārēja. Pirmajā gadījumā viņi strādā ar vietnē publicētiem tekstiem, meta tagiem, saitēm utt. Otrajā gadījumā centieni ir vērsti uz to, lai palielinātu saišu skaitu trešo pušu resursos.
Ir daudzi faktori, kas ļauj palielināt vietnes pozīciju meklēšanas rezultātos. Vienkāršam lietotājam nav nepieciešams tos visus zināt. Tam ir atsevišķa profesija, kuras pārstāvji nodarbojas ar meklēšanuvietnes optimizācija.
Kontekstuālā reklāma
Šī ir maksas reklāmu izvietošanas sistēma, ko izveidojušas pašas meklētājprogrammas. Katrs lietotājs var izveidot savas reklāmas un tādā veidā piesaistīt mērķauditoriju savai vietnei.
Kontekstuālās reklāmas priekšrocība ir tā, ka lietotājs nemaksā par pašu reklāmas izvietošanas faktu. Maksājums tiek ieturēts tikai tad, ja lietotājs noklikšķināja uz reklāmas un devās uz norādīto vietni.
Vēl viena svarīga iezīme ir tā, ka, lai nokļūtu augstākajās rindās, jums nav ilgi un rūpīgi jāoptimizē vietne. Šo vietu varat iegādāties par meklētājprogrammas noteikto maksu. Grūti paredzēt, cik liels būs reklāmguvums šajā gadījumā.
Sociālie tīkli
Šīs vietnes ir neticami populāras sabiedrības vidū. Nav pārsteidzoši, ka tirgotāji to izmanto diezgan veiksmīgi. Šajā gadījumā viņi bieži publicē materiālus, kas ir interesanti lietotājiem, atbalsta saziņu tematiskajās kopienās utt. Savā ziņā sociālo mediju mārketingu var saukt par slēptu. Turklāt šī reklāmas metode nav piemērota visiem uzņēmumiem. Ne katru produktu var reklamēt ar skaistām fotogrāfijām sociālajos tīklos un vilinošiem tekstiem.
Meklēšanas mārketinga drošība
Šis jautājums kļūst aktuāls, ja ir iesaistītas nelikumīgas veicināšanas metodes. Tradicionāli tos sauc par "pelēkiem" un "melniem".
Iepriekš tika aprakstīti tikai "b alti"meklētājprogrammu mārketinga metodes, kas ir lojālas meklētājprogrammām. Šāda apzinīga veicināšana prasa daudz laika un pūļu, taču galu galā palielina vietnes reputāciju un nodrošina uzticamu rezultātu.
Kāpēc tad izmantot "pelēko" un "melno" shēmas? Tā iemesla dēļ, ka ne visi vietņu īpašnieki ir gatavi ieguldīt daudz laika, pūļu un naudas apzinīgā paaugstināšanā. Tomēr jums ir jāsaprot, ka, izmantojot negodīgas metodes, vietnes reputāciju atjaunot būs ārkārtīgi grūti vai pat neiespējami.
Aizliegtās metodes:
- surogātpasta sūtīšana;
- automātiska saišu apmaiņa un iegāde;
- saišu ievietošana vietnēs, kas nav tematiskas.
Dažas no šīm metodēm var darboties, taču tās var izraisīt arī vietnes aizliegšanu. Pēc tam tas pilnībā pazudīs no meklēšanas rezultātiem. Vai ir vērts riskēt, katrs vietnes īpašnieks izlemj pats.
Trūkumi
- Nokavēts rezultāts. Var paiet vairākas nedēļas smaga darba, lai redzētu pirmos meklēšanas mārketinga rezultātus. Jums jāsaprot, ka tas ir uzdevums, kas ietver ilgtermiņa īstenošanu. Neuztraucieties, gaidot zibenīgus rezultātus.
- Atkarība no konkurentiem. Pat ja labi organizēta meklēšanas mārketinga rezultātā jums izdodas atrasties izdevīgā pozīcijā SERP, jūsu konkurentu darbības dēļ viss var mainīties jebkurā laikā.
- Grūtības. Veikt pilnu darbību klāstu, lai reklamētu uzņēmumu internetāvienatnē ir gandrīz neiespējami. Tam nepieciešama vesela profesionāļu komanda, nevis nejauši cilvēki.
- Finanšu izmaksas. Jums būs jāmaksā gan par speciālistu pakalpojumiem, gan meklēšanas mārketingu. Piemēram, ja mēs runājam par kontekstuālo reklāmu. Jums ir jāsaprot, ka veicināšana nevar būt pilnīgi bez maksas.
