Mūsdienu pasaulē mārketingam ir ļoti svarīga loma katrā iedomājamā biznesā. Ja vēlaties, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs, jums būs nopietni jāpārdomā, kādu mārketinga stratēģiju izvēlēties. Taču šo stratēģiju ir ļoti daudz, tāpēc izdarīt izvēli nav tik vienkārši. Lai to atvieglotu, šajā rakstā tiks runāts par vienu no efektīvākajām, bet tajā pašā laikā vissarežģītākajām mārketinga metodēm. Nekavējoties apsveriet, ka, lai to izmantotu, jums ir jābūt noteiktām rakstura iezīmēm un jābūt gatavam pastāvīgi uzlabot savu darbību. Kā jau var noprast, runāsim par agresīvo mārketingu. Kas tas ir? Ar ko šāds mārketings atšķiras no mīkstā vai pasīvā? Kāpēc ir tik grūti iemācīties un izmantot? Agresīvs mārketings ir vesela filozofija, kas no jums prasa iespaidīgas prasmes un nopietnas pūles, bet pretī dod neticamu rezultātu.
Kas tas ir?
Tātad, pirmkārt, protams, ir jāizdomā, kas ir agresīvs mārketings. No pirmā acu uzmetiena var šķist, ka tajā nav nekā sarežģīta. Princips ir pavisam vienkāršs: jums jāievēro Jūlija Cēzara priekšraksti, kuršteica, ka vajag atnākt, redzēt un uzvarēt. Tas pats ir jādara agresīvā mārketinga ietvaros, kas nozīmē ilgstošu sarunu neesamību, mēģinājumus pakāpeniski novirzīt potenciālo klientu savā virzienā, iekarot viņu un tā tālāk. Agresīvais mārketings paredz, ka visu izdarīsi ātri, asi un efektīvi. Attiecīgi šāda mārketinga mērķis ir ātri un skaidri iegūt vēlamo rezultātu, ko nevar iegūt, rīkojoties saudzīgāk.
Agresīva mārketinga iezīmes
Neatkarīgi no tā, vai jūs runājat par mazumtirdzniecības, vairumtirdzniecības vai tīkla agresīvo mārketingu, šīs pieejas iezīmes parasti paliek nemainīgas. Pirmkārt, to var izmantot absolūti jebkurā virzienā, jo tas vienmēr dod rezultātus, ja ar to nodarbojas pieredzējis tirgotājs. Otrkārt, pārdošanas process ir daudz smalkāks un neparastāks nekā jebkurā citā gadījumā, tāpēc, lai tas izdotos, ir nepieciešama īsta profesionāļa roka. Attiecīgi no šejienes izaug fakts, ka lielākā daļa tirgotāju nevar tikt galā ar agresīvu mārketingu. Fakts ir tāds, ka šāds mārketinga veids atklāj visas speciālista vājās vietas, kuras ilgtermiņā var noslēpt sarunu gaitā. Attiecīgi mārketinga speciālistam ir jābūt visaugstākajai kvalifikācijai un jāspēj kompetenti rīkoties ārkārtējās situācijās. Kā redzat, agresīvas mārketinga metodes darbojas tikai tad, ja mārketinga speciālists ir īstsprofesionālis savā jomā.
Izmantot praksē
Par agresīvu mārketingu var teikt daudz, taču uzreiz ir vērts atzīmēt faktu, ka mūsdienu pasaulē tas tiek izmantots reti. Iemesli, kāpēc tas notiek, jau ir aprakstīti iepriekš.
Šī metode ir ārkārtīgi sarežģīta, un, ja to izmanto bez atbilstošām prasmēm, tā var radīt tikai negatīvus rezultātus. Bet tas nenozīmē, ka neviens vispār neizmanto agresīvu mārketingu. Tā piemērus var atrast gan Krievijā, gan ārzemēs, un šajā rakstā par piemēru tiks ņemtas DialogMarket uzņēmuma darbības.
Piemērs
Daudzi cilvēki domā, ka DialogMarket ir parasts zvanu centrs, kas nodrošina standarta virtuālo sekretāru pakalpojumus, tehnisko atbalstu utt. Taču patiesībā šī uzņēmuma darbinieki izmanto agresīvas mārketinga metodes, tādējādi cenšoties pēc iespējas īsākā laikā sasniegt optimālo rezultātu.
Un šis uzņēmums neticami bieži spēj sasniegt šo rezultātu, kas to raksturo no labākās puses. Bet priekš kam? Izpētot DialogMarket uzņēmuma darbību, var identificēt vairākas raksturīgas tās darbības iezīmes un tajā pašā laikā agresīvu mārketingu kā tādu.
Funkcijas un priekšrocības
Šīs pieejas pirmā priekšrocība ir darbs ar nesagatavotu klientu. Ko tas nozīmē? Tas nozīmē, ka mārketinga speciālists sazinās ar klientiem, kuri nebija gatavi ar viņu tikties. Attiecīgi viņš gūst neticamus panākumus, jo var kontrolēt šo klientu pēc paša vēlēšanās. Bet šajā situācijā ir ļoti svarīgi to prast, nevis dot klientam iespēju saprast, kā pretoties agresīvam mārketingam. Tas ir, jums ir jāpanāk, lai klients pateiktu jā, pirms viņš ir paspējis atjēgties un pateikt nē.
Otrkārt, liela priekšrocība ir tā, ka rezultātu var iegūt uzreiz, kas ievērojami atvieglo dzīvi. Nevajag mēnešiem vest sarunas, mēģināt pārliecināt klientu, piedāvāt viņam variantus, cīnīties ar konkurentiem. Šī stratēģija ir ievērojama ar savu zibens ātrumu, un, ja to izmanto pareizi, rezultāti būs pārsteidzoši.
Treškārt, ir vērts atzīmēt, ka šī pieeja ir ļoti netradicionāla, un tāpēc tā ir tik efektīva. Daudzi klienti negaida šādu pieeju, tāpēc kļūst par agresīva mārketinga upuriem. Un tajā slēpjas tā šarms. Tomēr tajā pašā laikā viņam ir arī trūkumi, par kuriem noteikti vajadzētu runāt.
Trūkumi
Lielākais agresīvā mārketinga trūkums ir šīs metodes sarežģītība. Fakts ir tāds, ka šajā gadījumā ir nepieciešams pastāvīgi dominēt, rīkoties ātri un pārliecinoši, un, ja jūsu varonim nav spēju šādi rīkoties, tadjūs nevarēsit izmantot agresīvu mārketingu, pat ja esat īsts pārdošanas un veicināšanas profesionālis.
Agresīvā mārketinga instrumenti ir dominēšana, stingrība un ātrums, un bez tiem neizdosies, tāpēc šajā gadījumā izvēlieties maigākus veicināšanas veidus.
Efektivitāte
Izlasot Spelstras grāmatu par agresīvo mārketingu, ātri sapratīsit, cik tā ir efektīva. Atsevišķi ir vērts pieminēt, ka šis mārketinga veids ir ideāli piemērots pārdošanai, jo 44 procenti veiksmīgo gadījumu attiecas uz šo jomu. Lieliskus rezultātus var sasniegt arī reklāmas un zīmola veidošanas jomās, taču tajā pašā laikā, lai sasniegtu maksimālu rezultātu, jāatceras agresīvā mārketinga iezīmes.
Ko dara agresīvs mārketings?
Tātad, rezumējot, ir vērts uzreiz atzīmēt, ka tas ļauj ļoti nopietni ietekmēt jūsu biznesa panākumus. Tā vissvarīgākā priekšrocība ir tā, ka tas sniedz zibenīgus rezultātus. Jums nav jāgaida, jāmēģina, jācīnās ar konkurentiem. Jūs atrodat potenciālo klientu, ietekmējat viņu, un rezultāts var būt vai nu pozitīvs, vai negatīvs, bet tā vai citādi tas tiks saņemts nekavējoties. Ir arī vērts atzīmēt, ka uzņēmumi, kas pareizi izmanto agresīvu mārketingu, ātri pamana pārdošanas apjomu pieaugumu, salīdzinot ar to, ko viņi redzēja, izmantojot mīkstākas formas. Var arī daudz ietaupītlaiku un atstājiet aiz sevis visus konkurentus, kuri vilcinās atkāpties no tipiskiem veicināšanas modeļiem.
Agresīva mārketinga īpašības
Pēdējais, kas jāņem vērā, ir īpašības, kas atšķir agresīvu mārketingu. Tie ir aktivitāte, neatlaidība, ambīcijas, intensitāte, nekonvencionalitāte un dominēšana. Šīm pašām īpašībām vajadzētu būt mārketinga speciālistam, kurš plāno iesaistīties agresīvā veicināšanas veidā. Maigumam, neizlēmībai un citām līdzīgām iezīmēm nav vietas agresīvā mārketingā.
Tagad jūs zināt, kas ir šis mārketinga veids, un tāpēc jums nekavējoties radīsies vēlme to izmantot. Bet nesteidzieties, prakse rāda, ka tikai 12 procenti pārstāvju tirgū gūst panākumus. Lai iekļūtu šajos 12 procentos, jums labi jāsagatavojas.
