Laikam katrs interneta lietotājs pamanīja, ka reklāma "kļūst gudrāka" ar biedējošu, gluži pārdabisku ātrumu. Patiesībā ir vērts vienreiz apmeklēt vietni, jo tās reklāma sāk jūs burtiski vajāt. Protams, šeit nav nekādas mistikas - tikai efektīva tāda mārketinga tehnika kā atkārtots mārketings (vai atkārtota mērķauditorijas atlase).
Kas ir atkārtotais mārketings
Patiesībā atkārtots mārketings ir personalizēta reklāmkaroga reklāma, t.i., reklāma, kas ir mērķēta uz konkrētu lietotāju pēc noteiktu vietņu apmeklēšanas, kurās tiek izmantota šī tehnoloģija. Izmantojot atkārtoto mārketingu, varat rādīt reklāmas lietotājiem, kuri jau ir apmeklējuši jūsu vietni vai lietotni, lai atgrieztu potenciālo klientu. Atkārtota mārketinga tehnoloģijas atšķiras no parastajām baneru reklāmām ar to dziļāku personalizāciju, kas ir balstīta uz lietotāja pēdējām aktivitātēm internetā. Tāpēc reklāmu vienība, visticamāk, atbildīs jūsu jaunākajām interesēm.
Atkārtota mārketinga, tāpat kā jebkuras citas reklāmas tehnoloģijas, galvenais mērķis ir palielināt pārdošanas efektivitāti. Svarīgs faktorsAtkārtotā mārketinga efektivitātes atslēga ir tāda, ka šāda reklāma, visticamāk, neizraisīs kairinājumu vai noraidījumu.
Ar ko atkārtotais mārketings atšķiras no atkārtotas mērķauditorijas atlases?
Kopumā jēdzieni “atkārtotais mārketings” un “atkārtota mērķauditorijas atlase” ir identiski. Abas šīs tehnoloģijas ir spēcīgi tiešsaistes mārketinga mehānismi, ko nodrošina attiecīgi Google AdWords (atkārtota mārketinga gadījumā) un Yandex. Direct (atkārtotas mērķauditorijas atlases gadījumā). Atšķirība ir tikai nosaukumā un nedaudz funkcionalitātē, kas Google AdWords joprojām ir plašāka. Taču viņiem ir viens un tas pats darbības princips: jūs dodaties uz vietni, kurā tiek izmantota AdWords vai Direct veicināšanas tehnoloģija; turpmāka šīs vietnes reklamēšana sāk jūs "dzenāt"; tu, nevarēdams izturēt, uzklikšķini uz banera un - voila! – kļūt par šī uzņēmuma klientu.
Kā darbojas atkārtotais mārketings?
Lai izmantotu atkārtotā mārketinga tehnoloģijas, izstrādājot vietni, tajā jāievieto neliels java koda fragments, kas neietekmē resursa veiktspēju. Tas ir nepieciešams, lai katru reizi, kad piekļūstat vietnei, serveris izveidotu anonīmus sīkfailus un nosūtītu tos apmeklētāju pārlūkprogrammām. Lietotāji parasti to pat nezina, taču, viņiem turpinot sērfot tīmeklī, reklāmu nodrošinātāji ievieto jūsu reklāmas tajās lapās, uz kurām viņi dodas.
Atkārtota mārketinga tehnoloģijas praksē
Sniegsim atkārtotā mārketinga piemērus. 2016. gadā neliels uzņēmums nodarbojās arviesnīcu bizness, uz pusi samazināja vides reklāmas izmaksas un izmantoja ietaupījumus, lai pievienotu atkārtotā mārketinga pakalpojumus reklāmas tīklam. Līdz ar to ievērojami palielinājās pasūtījumu apjoms un pieauga peļņa. Interesanti, ka, investējot kontekstuālajā reklāmā 28 tūkstošus rubļu, uzņēmums guva vairāk nekā miljonu peļņu.
Papildus spilgtiem atkārtotā mārketinga piemēriem, pietiek atsaukt atmiņā jebkuru populāru tiešsaistes veikalu. Šādos gadījumos šī tiešsaistes mārketinga rīka izmantošana ļauj palielināt zīmola popularitāti, stimulē vairākkārtēju vietnes apmeklējumu, kā arī palielina IA.
Atkārtota mārketinga priekšrocības
- Piesaistiet klientus, kuri ir gatavi pirkt. AdWords pakalpojumi ļauj sniegt lietotājam informāciju par jūsu uzņēmumu vai nu pēc tam, kad viņš ir apmeklējis jūsu vietni, vai arī pēc tam, kad viņš ir ievadījis meklēšanas vaicājumu, kas ir kaut kādā veidā saistīts ar jūsu sniegtajiem pakalpojumiem. Jebkurā gadījumā viņš, visticamāk, redzēs jūsu reklāmu tieši tajā brīdī, kad jūsu reklāma viņu varētu interesēt visvairāk.
- AdWords ļauj pielāgot lietotāju sarakstus, pamatojoties uz jūsu reklāmu fokusu. Piemēram, varat atlasīt atsevišķu to apmeklētāju sarakstu, kuri ir pievienojuši grozam preci, bet kādu iemeslu dēļ nav veikuši pirkumu.
- Platums. Google AdWords pārvērš vairāk nekā 2 miljonu tiešsaistes resursu un mobilo lietojumprogrammu lietotājus par jūsu potenciālajiem klientiem.
- Efektīva cenu pārvaldība. Izmantojot tiešsaistesizsolēs, AdWords tehnoloģija aprēķina reklāmas labāko cenu, pamatojoties uz informāciju par lietotāju, kurš to redz. Piekļuve izsolēm ir bezmaksas.
- Piekļuve kampaņas statistikai ļauj novērtēt reklāmas efektivitāti.
Google AdWords atkārtotais mārketings
Google AdWords piedāvā vairāku veidu atkārtotā mārketinga kampaņas:
Standarta atkārtotais mārketings rāda reklāmas lietotājiem, kuri iepriekš ir bijuši jūsu vietnē, kad viņi pārlūko citus resursus reklāmas tīklā vai strādā ar mobilajām lietojumprogrammām.
Dinamiskais atkārtotais mārketings ir efektīvāks tiešsaistes veicināšanas veids, kurā potenciālais klients jūsu uzņēmuma vietnē redz tieši tā produkta reklāmu, kas viņu interesēja. Dinamiskajam atkārtotajam mārketingam ir šādas priekšrocības salīdzinājumā ar standarta atkārtoto mārketingu:
- atspoguļo izmaiņas savā sortimentā;
- iespēja noteikt labākos piedāvājumus katram sludinājumam, izmantojot ieteikumu sistēmu;
- noteiktu reklāmas izkārtojuma veiktspēju konkrētam apmeklētājam un platformai;
- Optimizējiet cenas katram reklāmas seansam.
Atkārtots mārketings mobilajās lietojumprogrammās. Pēc mobilās lietotnes izmantošanas lietotāji varēs redzēt jūsu reklāmas citās platformās un lietotnēs.
Atkārtota mārketinga saraksti meklēšanas reklāmām. Lai atkal piesaistītu savai vietnei tā saukto "no āķa"pircējus, varat rādīt viņiem reklāmas, kad viņi izmanto meklētājprogrammas, lai atrastu pareizos produktus un pakalpojumus. Lai to izdarītu, jums ir pareizi jāiestata atkārtotā mārketinga saraksti meklēšanas reklāmām.
Atkārtots mārketings videoklipiem. Cilvēki, kuri ir skatījušies jūsu videoklipus pakalpojumā YouTube vai abonējuši jūsu video kanālu, varēs redzēt jūsu reklāmas, skatoties citus videoklipus, kā arī vietnēs un lietojumprogrammās reklāmas tīklā.
E-pasta adrešu izmantošana atkārtotajā mārketingā. Varat pievienot savam atkārtotā mārketinga sarakstam e-pasta adreses, ko norādījuši jūsu vietnes apmeklētāji. Tad viņi redzēs jūsu reklāmu, kad izmantos Google meklēšanu, YouTube un Gmail.
