Mūsdienu pasaulē mārketingam ir neticami liela nozīme absolūti visās dzīves un darbības jomās. Konkurence jebkurā tirgū ir ļoti liela, tāpēc ikvienam uzņēmējam ir jādomā, kā prezentēt savu preci, lai pēc tā būtu pieprasījums. Tagad jūs nevarat vienkārši kaut ko izdomāt, laist to tirgū un baudīt lielus pārdošanas apjomus. Ir jācīnās par tirgu, un to nav tik viegli izdarīt. Taču interesanti, ka lielākā daļa cilvēku izmanto vertikālo mārketingu, kas darbojas viena tirgus, vienas mērķauditorijas ietvaros. Šajā rakstā galvenā uzmanība tiks pievērsta laterālajam mārketingam, kas ir pilnīgs pretstats vertikālajam mārketingam. Protams, mēs runāsim arī par viena no pasaulē slavenākajiem mārketinga speciālistiem Filipa Kotlera grāmatu, kurš detalizēti rakstīja par to, kā mārketinga speciālistam vajadzētu rīkoties, ja viņš vēlas kompetenti reklamēt produktu. Sānu mārketings ir lielisks veids, kā reklamēt produktu vai pakalpojumu, taču tas prasa augstu radošās domāšanas līmeni.
Kas tas ir?
Pirmais, par ko cilvēki vēlas uzzināt, ir tas, kas ir laterālais mārketings. JaAplūkojot šo terminu kopumā, to var definēt kā veicināšanas metožu sistēmu, kuras mērķis ir efektīvi apkarot konkurenci. Patiesībā šīs pieejas būtība ir domāšana ārpus rāmjiem, skatoties uz problēmu no pavisam cita leņķa, lai saprastu, kā tieši reklamēt preci vai pakalpojumu, lai atšķirtos no konkurentiem. Šāda veida mārketingā izmantotās metodes vairumā gadījumu ir ne tikai netradicionālas, bet pat unikālas. Tāpēc ne katrs mārketinga speciālists var vienkārši atteikties no vertikālā mārketinga un pāriet uz sānu mārketingu. Tomēr, ja vēlaties būt līknes priekšā un gūt panākumus, jums ir jāizkāpj no komforta zonas un jāpieliek pūles. Varat būt drošs, ka sānu mārketingam ir vērts tērēt savu laiku un enerģiju.
Jēdziena izcelsme
Mārketings un reklāma ir jomas, kurās nepieciešama radoša domāšana. Tomēr tam var būt arī ļoti dažādi līmeņi, tāpēc ir dažādi mārketinga veidi. Ja runājam par laterālo mārketingu, tad jāsāk tieši ar pašu terminu. Kas tas ir? Kā radās šī koncepcija? Kā daudzi labi zina, laterālais ir vārds, kura saknes ir latīņu valodā. Latus latīņu valodā nozīmē "sānu" - attiecīgi sānu ir sānu. Bet kāda ir saistība ar mārketinga veidu? Fakts ir tāds, ka šāda veida mārketings ir balstīts uz sānu domāšanu, tas ir, nestandarta un radošu pieeju. Attiecīgi arī pati sfēra ir daudz radošāka.pat tādā radošajā nozarē kā mārketings.
Klasiskā pieeja
Protams, jēdziena definīcija ir svarīga, taču ar to nepietiks, lai pilnībā izprastu šīs pieejas dziļumu. Mārketings un reklāma ir jebkura produkta ražošanas vai jebkura pakalpojuma sniegšanas neatņemama sastāvdaļa. Bez tiem neviens neuzzinās par jūsu aktivitātēm. Attiecīgi mārketinga būtība ir preču un pakalpojumu virzīšana tirgū, lai par tiem uzzinātu vairāk cilvēku un attiecīgi vairāk cilvēku vēlētos iegādāties preci vai pakalpojumu. Vertikālais mārketings darbojas pēc segmentācijas principa - precei tiek izvēlēts konkrēts tirgus ar noteiktu mērķauditoriju, pēc tam tiek segmentēts pēc piemērota principa, un katram segmentam ir savs darbības virziens. Tā ir klasiska pieeja mārketingā - un arī diezgan ierobežota, jo tā nosaka skaidras robežas, ierobežojumus, kur jūs varat veikt uzņēmējdarbību.
Jauns izskats
Sānu mārketings savukārt iesaka paskatīties uz situāciju no cita rakursa: neierobežot darbību ar konkrētu tirgu, sadalītu segmentos, bet gan darboties dažādos virzienos, iesaistot radošu domāšanu. Šāda mārketinga mērķis ir nodrošināt produktu vai pakalpojumu jaunā kontekstā, izmantojot neparastu pārdošanas metodi, oriģinālu komunikāciju ar mērķauditoriju, identificējot pieprasījumu, ko nevar ņemt vērā, izmantojot vertikālo pieeju.
Kotlera grāmata
Filips Kotlers ir viens no mūsdienu slavenākajiem un veiksmīgākajiem mārketinga speciālistiem. Viņa augstākais sasniegums ir grāmata "Mārketinga principi", kas reklāmas jomā tiek uzskatīta par īstu Bībeli. Tomēr šī nebūt nav vienīgā šī speciālista sarakstītā grāmata - šī raksta tēmai vairāk piemērots cits darbs - “Laterālais mārketings: tehnoloģija revolucionāru ideju meklēšanai”. Tieši šajā grāmatā šī pieeja reklāmai ir sīki aprakstīta – kas tā ir, un pats galvenais – kas nepieciešams, lai to izmantotu. Turklāt vēl lielāka uzmanība tiek pievērsta otrai tēmai - grāmatā tiek runāts par radošo domāšanu mārketinga ietvaros, par netradicionālām pieejām un radošiem uzskatiem. Ja vēlaties būt lielisks mārketinga speciālists, šī grāmata noteikti ir jāizlasa. Jā, Mārketinga pamati ir mārketinga speciālistu Bībele, taču laiki mainās ļoti ātri, tāpēc ir svarīgi turēt roku uz pulsa. Un Kotlera sānu mārketings ir viena no jaunākajām un visatbilstošākajām grāmatām par šo tēmu.
Pirmais bloks
Filips Kotlers grāmatu sadalīja trīs tematiskajos blokos. Katrs no tiem rakstā tiks aprakstīts atsevišķi. Tāpat uzreiz ir vērts atzīmēt, ka šī grāmata tapusi sadarbībā ar citu mazāk zināmu mārketinga speciālistu – Fernando Triass de Bes palīdzēja Kotleram to uzrakstīt, taču daudzos gadījumos viņš pat netiek minēts kā līdzautors. Tātad, pirmais bloks ir sava veida ievads, kasstāsta par to, kā ir mainījusies mūsdienu pasaule un kādu ietekmi tas atstāj uz mārketingu. Šo novērojumu ietvaros tradicionālais vertikālais modelis tiek pasniegts kā mūsdienu apstākļos neefektīvs. Autors kritizē tos mārketinga speciālistus, kuri iesaka turpināt izmantot tikai vertikālo mārketingu, izsaukt mārketinga karus un nodarboties tikai ar pozicionēšanu.
Otrais bloks
Otrais bloks iepazīstina pasauli ar laterālo mārketingu - grāmata ir burtiski piepildīta ar "gadījumiem", tas ir, praktiski piemēri dažādām dzīves situācijām. Šajā gadījumā šīs situācijas pieder mārketinga jomai un nav risināmas, izmantojot tradicionālo pieeju. Taču autors demonstrē, cik viegli tās var atrisināt, izmantojot netradicionālu pieeju, ko viņš pats dēvē par laterālo mārketingu. Kotlers laterālo mārketingu redz nevis kā patstāvīgu kustību, bet gan kā papildinājumu tradicionālajam vertikālajam mārketingam - jaunam virzienam būtu jāļauj novērst visus trūkumus, kādi ir vertikālajai pieejai tās mūsdienu veidolā.
Trešais bloks
Trešais bloks ir visinteresantākais profesionāliem mārketinga speciālistiem, jo Kotlers precīzi parāda, kā modernajā reklāmā ieviest laterālo mārketingu. Šeit ir aprakstīta radoša, radoša pieeja, kā arī tās kombinācija ar tradicionālajām vertikālajām reklāmas darbību veikšanas metodēm.
Kā tas darbojas?
Kā darbojas sānu mārketings? JaNeiedziļinoties visās šīs pieejas radošajās sarežģītībās, varam vienkārši sniegt dažus tās izmantošanas piemērus, kas ir ārkārtīgi vienkārši un ikvienam saprotami. Piemēram, jūs varat ņemt Red Bull enerģijas dzērienus - tie bija pirmie tirgū, bet tad uzsvars vēl nebija uz to, ka tie ir enerģijas dzērieni. Tos pārdeva kā parastus dzērienus, un pārpildītajā tirgū konkurence bija neticami liela – nebija iespējams reklamēt produktu, izmantojot standarta metodes. Tāpēc ražotāji nolēma nemēģināt iekarot tirgu, kurā dominēja tādi giganti kā Coca-Cola un Pepsi - viņi vienkārši izveidoja savu jaunu tirgu enerģijas dzērieniem, kas atjauno enerģiju, piesaistot uzreiz vairāku veidu mērķauditoriju - no tiem. kuriem ir jāpaliek nomodā visu nakti, sportistiem, kuriem ātri jāatjauno enerģija. Vēl viens piemērs ir aspirīns no Bayer. Kā pretsāpju līdzeklis šis produkts neatšķīrās no vairākiem desmitiem citu, tāpēc konkurence bija augsta. Pēc tam uzņēmuma tirgotāji, bruņojušies ar zinātniskiem pētījumiem, kas parādīja, ka aspirīns var samazināt sirdslēkmes iespējamību, sāka reklamēt savu produktu pavisam citā virzienā.
