Liels skaits modernu produktu atrod savus patērētājus, pateicoties tirgotāju pūlēm. Reklāma ir gadsimtiem sena pieredze, ir grūti noteikt precīzu tās parādīšanās datumu. Tomēr mārketings sāka veidoties 19. gadsimta beigās saistībā ar industrializāciju un ražošanas attīstību lielākajā daļā attīstīto valstu. Cenu noteikšanas stratēģijas ir tās neatņemama sastāvdaļa, un tajās ir iekļautas atlaides. Šādas pārdošanas palielināšanas metodes ir gandrīz vecākās un radās gandrīz līdz ar tirdzniecības parādīšanos. Atlaide ir vienkāršākā produkta reklāma.
Vienkāršā izteiksmē
Atlaide ir preces, pakalpojuma vai darba cenas samazinājums, bet parasti, saglabājot rentabilitāti vai sasniedzot nulli (zaudējumu minimizēšana). To izmanto, lai stimulētu pieprasījumu un palielinātu pārdošanas apjomu. Bieži vien preces vai, piemēram, pārtikas veikala sludinājumos tiek reklamētas atlaides. Parasti tās var uzstādīt un noņemt vairākas reizes dienā, un patiesībā tās ir cenu izmaiņas abos virzienos. Ļoti bieži šādas atlaides tiek izmantotas pārtikas preču veikalos, lai stimulētu pieprasījumu dažādos diennakts laikos vai nedēļas dienās. No grāmatvedības viedokļa šisneietekmē tā uzturēšanu, kā likums, tiek fiksēta tikai pirkuma cena, kā arī saņemtā peļņa. Kopumā atlaižu akcijas ir mums visapkārt, piemēram, atlaides lielveikalos vai kafejnīcās.
Cenas
Ja iedziļināties mārketingā, ir daudz dažādu cenu noteikšanas stratēģiju. Tālāk tiks uzskaitīti tie, kas ir tieši saistīti ar atlaidēm:
- Slīdoša, krītoša cena - pakāpeniska preces cenas pazemināšana, lai nosegtu lielāku tirgus daļu, ļauj gūt papildus peļņu pēc pamatpārdošanas veikšanas
- Preferenciāla cena attiecībā pret konkurentiem ir labs veids, kā iegūt klientus vai piesaistīt jaunus klientus. Nepieciešams optimizēt izmaksas tā, lai cena būtu zemāka nekā citām firmām
- Filmu cenu diferencēšana ir lielisks veids, kā gūt lielāku peļņu, paaugstinot saistītā produkta cenu un pazeminot galveno, piemēram, atlaides zobu birstēm tiek kompensētas ar dārgu zobu pastu.
Praktiski padomi
Primitīvākais, bet tomēr iedarbīgākais veids ir uzlikt uz galvenās cenu zīmes nepamatoti augstu cenu un pēc tam to pazemināt ar vārdu "atlaide". Tas ir ļoti izplatīts daudzos universālveikalos, plaša patēriņa elektronikas veikalos un lielveikalos. Tas var darboties arī nelielā veikalā, taču ir pakļauts lielai satiksmei un lielai klientu plūsmai.
Atlaides procents. Kopumā viņš var būtjebkura, atkarībā no sākotnējās cenas. Neviens neliedz veikt samazinājumu gan par 1%, gan par 99%, kas, starp citu, piesaistīs lielu uzmanību un var izrādīties laba reklāmas kampaņa, taču tas jādara saprātīgi, jo tas var atbaidīt patērētājus.. Izplatītākās iespējas ir 10-25%, šādas atlaides lielveikalos atradīsiet bieži.
Kopumā atlaidi labāk nerakstīt procentos, jo tas pircējam apgrūtina cenas aprēķināšanu un braucienu uz veikalu pārvērš matemātikas uzdevumu risināšanā. Un jūsu klientiem tas ļoti nepatiks. Šajā gadījumā jums vajadzētu ierakstīt vismaz starpību, ko pircējs ietaupīs.
Cenu noapaļošana. Skaitļiem ir nozīme, it īpaši, ja runa ir par atlaidēm. Pircēji labāk reaģē, ja pārdevējs nosaka precīzu preces cenu, piemēram, 793 rubļi 35 kapeikas nekā 794 vai 792. Pēdējā gadījumā summa ir mazāka. Taču situācijā ar precīzākām summām patērētājam rodas sajūta, ka pārdevējs rūpīgāk analizē izmaksas un izdevumus, kas saistīti ar preču ražošanu vai pārdošanu.
Cita metode ir deviņi. Lieliski darbojas ar dārgiem produktiem, piemēram, plaša patēriņa elektroniku. 10 000 vērtu televizoru, visticamāk, iegādāsies par 9999. Tajā pašā laikā tā pirkuma cena var būt 7000, un sākotnējā cena pirms atlaides ir 14 000. Pircējs vieglāk uztver pirmos ciparus izmaksās, un rodas ietaupījuma sajūta, un, ja paaugstina sākotnējo cenu, produkts darbosies vēl ātrāk.
Atlaide uz rentabilitātes robežas, līdz nullei un pat mīnusam. Priekš kam? Šāda atlaide ir lielisks veids, kā atbrīvot noliktavu vaiplaukti citām precēm. Tas notiek, un diezgan bieži, it īpaši ar preču ražotājiem, nevis ar veikaliem. Patērētājam tas ir lielisks veids, kā iegādāties nepieciešamo lētāk, savukārt pārdevējam tas ir tikpat brīnišķīgs veids, kā atbrīvoties no liekajiem produktiem, samazinot vai pat sedzot iespējamos zaudējumus.
Atlaižu kuponi
Var iedalīt atsevišķā grupā, jo tas nav tikai cenas samazinājums, bet visa reklāmas kampaņa. Šī metode ir lielisks veids, kā piesaistīt papildu klientus. Ir veseli pakalpojumi, kas pārdod kuponus, viņi gūst peļņu, pārdodot atlaides. Rezultātā pircējs var saņemt preci par pusi no tās izmaksām. Tomēr kopā ar vienu pircēju, visticamāk, ieradīsies arī daudzi citi. Turklāt retajam klientam nepatīk saņemt kuponu, kuram paredzēta atlaide. Tas palielina pārdošanas apjomu un patērētāju lojalitāti.
