Mūsu laikā internetam ir galvenā vieta uzņēmējdarbībā un cilvēku ikdienas dzīvē. Tomēr pārdot savus produktus, ievietojot tos noteiktā interneta resursā, ir vesela māksla. Ko lai saka, mājas lapas izveide, spēja radoši aprakstīt savu produktu un piesaistīt vairāk apmeklētāju – par to visu ir vērts pasvīst. Pēdējā laikā internetā ir parādījies daudz padomu par šo tēmu. Arī mēs neatpaliksim no kopējām tendencēm. Apskatīsim, kā pārliecināties, ka pircēji ir ieinteresēti, pareizi uzrakstot tekstus jūsu vietnēm.
Ne pēdējo lomu pārdošanas teksta rakstīšanā spēlē pareiza atslēgvārdu izvēle. Kas tas ir? Kur tie būtu jāizmanto? Kā izvēlēties pareizos atslēgvārdus? Tālāk ir sniegti daži praktiski padomi, kas palīdzēs jums gūt panākumus tiešsaistes mārketingā.
Kas ir atslēgvārdi
Vienkārši sakot, atslēgvārds ir vārds, kas ir daļa no galvenās frāzes, ko lietotāji ievada interneta meklētājā. Šāds izteiciens ir tāds pats kā atslēgas vaicājums - šie ir daži vārdi, kas cilvēkiem visbiežāk ienāk prātā, lai viņi izlemtu meklētmeklētājprogramma tikai viņi. Kā redzat, to nozīmi diez vai var pārvērtēt. Atslēgvārds ir tas, kas mums ir nepieciešams, lai uzzinātu, kā to saskaņot. Redzēsim, kā to izdarīt tālāk.
Kāpēc izvēlēties atslēgvārdus
No tā, cik pareizi izvēlēsities pareizos izteicienus, būs atkarīgs, cik bieži apmeklētāji nokļūs jūsu interneta resursā, apejot konkurentus. Droši vien joprojām ir cilvēki, kas veido vietnes savam priekam – un tas noteikti ir labi. Tomēr visi zina, ka internets ir kļuvis par galveno platformu preču vai pakalpojumu tirdzniecībai un mārketingam. Tāpēc tas, vai citi globālā tīmekļa lietotāji apmeklē jūsu vietni, ir atkarīgs no tā, cik daudz jūs pārdodat un vai to vispār var izdarīt. Kas jums vajadzīgs?
Kā izvēlēties atslēgvārdus
Lai pareizi meklētu atslēgvārdus, jums jāzina, kā cilvēki domā un kādus atslēgvārdus viņi ievada visbiežāk. Ja esat, piemēram, iespieddarbu pārdevējs, tad jums jāzina, kuras grāmatas šobrīd ir populārākas interneta lietotāju vidū un kā pārliecināties, ka tās nonāk jūsu vietnē pēc šīs grāmatas. Vai arī, ja jūs pārdodat apģērbu vai apavus valsts tirgū, tad jums ir jānosaka, kurš zīmols vai stils pašlaik ir populārs cilvēku vidū. Turklāt ir jāzina, kādā secībā un gadījumā interneta lietotāji ievada frāzes un izteicienus, izmantojot atslēgvārdu meklēšanu. Kā to panākt? Par laimi, nav nepieciešams kaut ko aprēķināt un vēl jo vairāk uzminēt, kas interesēcilvēku. Lai atvieglotu šo uzdevumu, internetā ir pieejami speciāli servisi, kas mums uzskaita noteiktu pieprasījumu skaitu. Izmantojot šādas vietnes, varat noteikt, kādā vārda formā tiek lietots konkrēts vārds. Jūs vienmēr uzzināsiet arī jaunāko informāciju par to, kas šobrīd interesē cilvēkus.
Yandex Wordstat - atslēgvārdu meklētājprogramma
Viena no vietnēm, kas sniedz mums nepieciešamo statistiku, ir Yandex Wordstat. Tas atrodas: wordstat.yandex.ru. Pēc ieiešanas vietnē jums būs jāreģistrējas un jāievēro norādījumi.
Šajā nav nekā sarežģīta. Jums jāievada vārds vai vaicājums, kas raksturo jūsu darbības veidu vai preces, kuras pārdodat, un noklikšķiniet uz vārda "Atlasīt". Bet ko darīt ar parādīto statistiku?
Yandex Wordstat statistika
Pēc produkta nosaukuma ievadīšanas Yandex meklētājprogrammā redzēsit unikālo lietotāju pieprasījumu tabulu, kas vienā vai otrā veidā ir saistīta ar jūsu ievadīto izteiksmi. Statistika tiks sakārtota divās kolonnās. Pirmajā var redzēt atslēgvārdus, kas ietver ievadīto vārdu, bet otrajā - populārākos līdzīgus meklēšanas vaicājumus. Katra kolonna savukārt ir sadalīta divās kolonnās - "statistika pēc vārdiem" un "seansu skaits mēnesī".
Šī pakalpojuma ērtības ir acīmredzamas - sniegto informāciju varat filtrēt atkarībā no tā, kurā reģionā dzīvojat. Tas ir īpaši svarīgi, ja, piemēram, ir atlasīti atslēgvārdivietne mazu veikalu tīklam noteiktā pilsētā, reģionā vai valstī. Ja jums ir nepieciešama pilnīga atslēgvārdu statistika, izmantojiet cilni "Visi vaicājumi". Šādā gadījumā informācija tiks parādīta par visiem reģioniem.
Pāriesim no teorijas uz praksi un apskatīsim konkrētus piemērus, kā var izmantot šo pakalpojumu un atrast atslēgvārdus.
Yandex Wordstat lietošanas piemēri
Pieņemsim, ka esat apavu mazumtirgotājs. Varbūt sākumā jūs izdomāsit kaut ko līdzīgu: "Es gribu iegādāties THOMAS MÜNZ zīmola apavus." Tomēr ir vērts atzīmēt, ka parasti interneta lietotāji ir diezgan slinki rakstīt tik garus teikumus. Ja kādreiz esat kaut ko meklējis internetā, uzdodiet sev jautājumu: "Kā to izdarīt?" Mēģiniet nostādīt sevi potenciālā pircēja vietā. Piemēram, šāda persona var ievadīt vaicājumu "pirkt kurpes" - tikai divi vārdi.
Saskaņā ar izteicienu "pirkt kurpes", Yandex Wordstat sistēma nodrošināja jums vaicājumu statistiku. Tādējādi jūs varat redzēt, kas viena mēneša laikā visvairāk interesēja Yandex meklētājprogrammas apmeklētājus: “pirkt apavu veikalus” un “pirkt ziemas apavus” - katrs pieprasījums bija vairāk nekā 27 tūkstoši reižu. Piedāvājums "pērc bērnu apavus" tika ievadīts vismaz 24 tūkstošus reižu, bet "pērc apavus internetā" un "kur nopirkt apavus" - katrs vairāk nekā 21 tūkstoti reižu. Cilvēku skaits, kas atrodas konkrēta pieprasījuma priekšā, ir jūsu potenciālie pircēji. Izmantojot tematu atslēgvārdus savos rakstos, jūs varēsiet piesaistīt savai vietnei vairāk pircēju.
Google Adwords
Papildus jau pazīstamajam Yandex Wordstat atslēgvārdu atlases pakalpojumam ir līdzīgs pakalpojums, kas vērsts uz atslēgvārdu atlasi Google meklētājprogrammai. To sauc par Google Adwords. Lai meklētu atslēgvārdus ("Google"), izmantojiet to pašu principu.
Pieņemsim, ka esam izdomājuši, kurus atslēgvārdus lietot, pierakstījuši un esam gatavi tos izmantot rakstos. Tomēr rodas vēl viens jautājums: "Kā to izdarīt pareizi?"
Atslēgvārdu sastopamības veidi
Vienā rakstā vislabāk ir izmantot dažāda veida atslēgvārdu gadījumus. Sīkāk apskatīsim visus šos atslēgvārdu veidus un to, kā tos vislabāk apvienot.
Zem precīza gadījuma tiek domāts atslēgvārds, kas tiek lietots bez izmaiņām. Tas nozīmē, ka tas ir precīzi jāpārraksta no statistikas tabulas. Jūs nevarat mainīt vārdu dzimumu, numuru, galotnes un atdalīt tos ar pieturzīmēm. Protams, tas viss ir atkarīgs no raksta lieluma, taču parasti katram rakstam ir nepieciešami vismaz divi atslēgvārdi. Ļoti līdzīgs šāda veida atslēgvārdu rakstīšanai ir tā sauktā "tiešā ievade". Vienīgais, kas to atšķir: vārdus var atdalīt ar pieturzīmēm. Tādējādi vaicājumu “pērc apavus tiešsaistē”, lai padarītu to lasāmāku, var rakstīt šādi: “Vai jums ir vienalga, kur var iegādāties apavus? Internetā ne vienmēr ir viegli atrast vajadzīgo. Tāpēc aicinām Jūs uz mūsu mājaslapu, kur saņemsiet pilnīgu informāciju parko jūs meklējat." Kā redzam, vārdi palika nemainīgi un stāv rindā, bet joprojām ir dažādos teikumos un atdalīti ar jautājuma zīmi. Meklētājprogrammām precīzā atbilstība ir gandrīz līdzvērtīga tiešai atbilstībai, taču to ir daudz vieglāk ievadīt.
Atslēgvārdu atšķaidīšanas gadījumi
Ikviens varētu izmantot tiešās atbilstības, ja ne vienam "bet" - ja atslēgvārdu ir pārāk daudz, tas rada aizdomas meklēšanas robotos. Gan "Yandex", gan "Google" var ievietot šādu vietni sava veida "melnajā sarakstā", ja viņiem ir aizdomas, ka lietotāju rakstītie raksti dezinformē klientu. Tāpēc viņi izdomāja atšķaidītus gadījumus, kurus var izmantot tekstā kopā ar precīziem. Tādējādi mūsu iepriekšējo vaicājumu "pirkt apavus tiešsaistē" var formulēt šādi: "Kur es varu iegādāties kvalitatīvus apavus tiešsaistē?"
Sinonīmi un morfoloģiski gadījumi
Dažreiz gadījumos, kad vārds var tikt pieprasīts pārveidotā formā, klients tekstu autoram var paskaidrot, ka atslēgas frāzi var izmantot morfoloģiskos vai sinonīmos gadījumos. Ko tas nozīmē? Atbilde slēpjas pašu notikumu nosaukumos. Vienā gadījumā vārdus frāzē būs iespējams aizstāt ar piemērotiem sinonīmiem. Tas ir, "pērciet kvalitatīvus apavus" var interpretēt kā "pērciet kvalitatīvus apavus" vai "pērciet uzticamus apavus". Citā gadījumā jūs varat morfoloģiski mainīt galotnes. Iepriekšējais vaicājums "pirkt kvalitātiapavi" var pārfrāzēt kā "kvalitatīvu apavu pirkšana". Jūs esat klients vai tekstu autors, ja jūs vienā vai otrā veidā nodarbojaties ar vietņu izstrādi un rakstat rakstus, jums jāzina, kas tas ir.
Gramatika galvenajos vaicājumos
Dažreiz vaicājums ir gramatiski nepareizs, taču šķiet, ka lielākā daļa interneta lietotāju kļūdās šajā vai citā atslēgas frāzes vārdā. Ko darīt šajā gadījumā? Lai piesaistītu vairāk apmeklētāju, labāk savā vietnē izdarīt drukas kļūdu. Tā teikt, mārketings prasa upurus.
Meklējiet atslēgvārdus, lai piesaistītu vairāk apmeklētāju
Cits svarīgs aspekts, kas jāņem vērā, ir konkrēta pieprasījuma popularitāte un tēmas izplatība. Pieņemsim, ka vēlaties nopelnīt naudu no vietnes, savā resursā ievietojot uzņēmumu reklāmas vai saites uz citām vietnēm. Lai to izdarītu, protams, jūsu vietne ir jāapmeklē. Lai piesaistītu vairāk apmeklētāju, ir svarīgi izvēlēties pareizo vietnes tēmu un noteikt galvenos vaicājumus, kas liks lietotājiem vērsties pie jums. Bet kas notiek, ja jūsu vietne ir viena no vairākiem desmitiem tūkstošu līdzīgu vietņu, kas, tāpat kā jūsējā, satur vienus un tos pašus atslēgvārdus? Pieredze rāda, ka cilvēki biežāk apmeklē resursus, kas ir pirmajās divās meklētājprogrammu rezultātu lapās, kas nozīmē, ka iespēja, ka jūsu vietni neviens neapmeklēs, ir ļoti liela. Ko darīt? Alternatīvi, pievērsiet īpašu uzmanībukoncentrēties uz vidējiem atslēgvārdiem. Piemēram, atslēgvārdus “pirkt apavus” meklēšanā noteikti ievadīja 10 reizes vairāk cilvēku nekā visus pārējos kopā. Tomēr vai ir vērts cerēt, ka pēc šī lūguma cilvēki nāks pie jums? Tāpēc labāk ir izmantot šauri mērķētus atslēgvārdus. Turklāt “pērc kurpes tiešsaistē” un “pērc kurpes lēti” jau satur vārdus “pirkt apavus”, tāpēc jums nekas netrūkst.
Atslēgvārdu atlasei par tēmām izmantojiet ārlietu dienestu WordStream. Atslēgvārdu statistika šeit tiek rādīta procentos.
Izmantojiet atslēgvārdus, lai reklamētu savu vietni
Tātad mēs esam iemācījušies, kas ir atslēgvārds. Tas, savukārt, palīdzēja mums izprast principu, kā veidot tekstus, kas satur populārus lietotāju vaicājumus. Kā mēs redzējām, tas ir efektīvs veids, kā virzīt savu vietni uz priekšu. Palīdz atrast atslēgvārdus "Wordstat". Šī ir lieliska statistika, kas izstrādāta, lai palīdzētu vietņu veidotājiem un tekstu autoriem. Atliek tikai atzīmēt, ka pasākums ir svarīgs visā. Kā jau esam uzsvēruši, ir svarīgi nepārspīlēt ar pieprasījumu skaitu. Izmantojiet savus atslēgvārdus taupīgi. Šajā gadījumā “Google” un “Yandex” nepievienos jūsu resursu “melnajiem sarakstiem”, bet tikai veicinās tā reklamēšanu.
