Tikai pirms dažiem gadiem mums nebija ne jausmas, cik stingri sociālie tīkli ienāks mūsu dzīvē. Viņi pārstājuši būt tikai "pļāpātājs" pusaudžiem. Arvien biežāk labi zināmi uzņēmumi, lielu uzņēmumu īpašnieki, tiešsaistes veikali un vienkārši privātie uzņēmēji tīmeklī izveido lapas un kopienas, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus.
Abonentu - potenciālo klientu - piesaistīšanai ir dažādi rīki. Šajā rakstā mēs runāsim par vienu no šīm metodēm.
Mērķtiecīga reklāma "VKontakte": vispārīga informācija
Kas tas ir? Kam tas paredzēts? Varbūt tā ir tikai naudas izšķiešana?
Ilgu laiku pastāvēja uzskats, ka "VKontakte" ir tīkls skolēniem. Taču jaunākie pētījumi liecina, ka situācija mainās. Tagad populārajā Krievijas sociālajā tīklā ir liels skaits maksātspējīgu auditoriju, kas ir gatava uzzināt par dažādām precēm un pakalpojumiem un veikt pirkumus. Šiem cilvēkiem būtu jāpalīdz iegūt šādu informāciju. Bet tā kā galvenais irpaliek atpūta un izklaide, tad piedāvājums nedrīkst būt pārāk uzbāzīgs. Ko veiksmīgi dara mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte? Kas tas ir?
Ja mēs runājam par ārējo komponentu, tās ir nelielas reklāmas, kas atrodas jūsu lapas kreisajā pusē sociālajā tīklā. Protams, visi pievērsa tiem uzmanību, taču ne visi zina, kā tie parādās un kāpēc.
Patiesībā mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte ir tehnoloģija, kas ļauj konkrētai informācijai piesaistīt īstos (potenciālos) patērētājus.
Sludinājumā ir iekļauts nosaukums, attēls un īss apraksts. Parasti vienlaikus būs redzami ne vairāk kā divi vai trīs gabali. Lai skatītu citus, jānoklikšķina uz pogas "Visas reklāmas". Ideālā gadījumā katram no tiem jāatbilst tās personas interesēm, kuras VKontakte lapā tas atrodas. Galu galā šīs reklāmas ir īpaši pielāgotas katram lietotājam.
Bet prakse dažkārt atšķiras no ideāla, jo iejaucas cilvēciskais faktors.
Vērtīgi ieteikumi
VKontakte mērķtiecīgai reklāmai nepieciešama ļoti rūpīga pieeja. Padomi tā sagatavošanai un palaišanai nebūs lieki.
Ja neturēsities pie tiem, varat viegli "izsūkt" visu plānoto budžetu un nesasniegt nekādus rezultātus.
Ne katrs produkts vai pakalpojums ir labi pārdots, izmantojot mērķauditorijas atlasi. Ja šīs ir dažas retas preces, sezonālas, ne visiem vai ir pārāk dārgas, labāk meklēt citus veidus, kā tos reklamēt. Viss, kas saistīts ar medicīnu, tiek pārdots slikti. Mērķauditorijas atlasei ir piemērotas tikai plaša patēriņa preces.
Pirms sākat reklamēt, sagatavojiet un savā grupā, vietnē vai platformā, uz kuru lietotājs dosies, ievietojiet reklāmas ziņu (galvenā lapa). Nepieciešams, lai cilvēks ne tikai atnāk, bet arī interesējas par informāciju, pakavējas, vēlas to sīkāk izpētīt, reģistrēties vai pievienoties grupai un ideālā gadījumā veikt pasūtījumu.
Pats paziņojums arī prasa rūpīgu pieeju. Augstas kvalitātes foto vai grafiskais attēls, skaidrs un spilgts. Mērķis ir pievērst uzmanību. Spēlējiet uz cilvēku emocijām. Teksts ir īss un kodolīgs. Tam precīzi jātrāpa mērķī, jābūt uzrakstītam tās mērķauditorijas (mērķauditorijas) valodā, uz kuru tiek veikta likme. Pazīstamība un rupjības ir nepieņemamas. Nekādu aicinājumu "tu"! Jūs nevarat izturēt regulēšanu.
Pirms pilnvērtīga displeja jums vispirms jāpārbauda reklāma, ieguldot ne vairāk kā 100 rubļus. Vislabāk ir izveidot vairākas reklāmas par vienu un to pašu tēmu, bet ar dažādiem attēliem, virsrakstiem un skaidrojumiem. Un no tiem testa laikā izvēlieties labāko variantu.
Mērķtiecīgas reklāmas "VKontakte" iestatīšana
Analīzēsim detalizētu darba algoritmu.
Iepriekšējais posms ir informācijas analīze un vākšana. Tiek skatītas lietotāju lapas, viņu meklēšanas vaicājumi, noteiktas intereses. Pamatojoties uz saņemtodatiem, tiek sastādīts mērķauditorijas portrets, ar kuru būs jāstrādā reklāmas kampaņas laikā.
Ir vairāki veidi, kā sākt:
1. Noklikšķiniet uz vārda "reklāma" savas VKontakte lapas apakšā.
2. Ja ir kopiena (grupa), jūs varat rīkoties caur to. Tas padarīs to ātrāku. Zem iemiesojuma ir rindiņa "reklamējiet kopienu".
Pirmajai opcijai būs jāveic divas pārejas, pirms sākat veidot savu reklāmu. Un otrais ved tieši uz vietu, kur tiek ievietota mērķētā VKontakte reklāma. Tīkls pats jums pateiks, kā iestatīt turpmāko darbu.
Vispirms ielādējam iepriekš sagatavoto reklāmu (teksts+attēls). Tiem ir jābūt noteikta izmēra gan vārdu skaita, gan attēla garuma/platuma ziņā.
Pēc tam mēs pārejam pie dažādu mūsu mērķauditorijas parametru iestatījumiem: vecums, dzimums, dzīvesvieta, intereses, ģimenes stāvoklis utt. Šādu rādītāju var būt diezgan daudz. Kuru izvēlēties, ir atkarīgs no konkrētās situācijas. Tālāk ir sniegts mērķauditorijas atlases piemērs.
Pēc visu lauku aizpildīšanas un pirmās reklāmas izveidošanas parādīsies personīgais reklāmas konts, kurā varēsiet izsekot, kā norit reklāmas kampaņa.
Maksājumu veidi
Cita mērķauditorijas atlases iespēja.
Iepriekš minēto reklāmu testēšana palīdz to izvēlēties.
Mērķtiecīgas reklāmas iestatīšana VKontakte ietver divus maksājuma veidus:seansi un klikšķi. Vislabāk ir vispirms veikt pirmo opciju un vēlāk pāriet uz otro. Maksa par klikšķi visbiežāk tiek izmantota, sasniedzot ļoti lielu auditoriju. Reklāmguvumiem - lētāk un vienkāršāk.
Mērķauditorijas atlases pamatjēdzieni un noteikumi
Sasniedzamība ir to cilvēku skaits, kuri redzēja jūsu reklāmu vismaz vienu reizi.
Pāreja - mēra skaitļos. Cik reižu piedāvājums tika pieņemts. Lietotājam, kurš veica pāreju, reklāma otrreiz netiks rādīta.
Seansi - cik reižu jūsu reklāma tika rādīta VKontakte.
CPC (maksa par klikšķi) - viena klikšķa maksas rādītājs.
MPT - (maksa par tūkstoti) - maksa par 1000 seansiem.
VKS (vidējais klikšķu skaits) - šis jēdziens parāda reklāmas efektivitāti un tiek aprēķināts kā skatījumu skaits uz klikšķu skaitu, kas reizināts ar 100%.
Šie skaitļi tiek rādīti personīgajā reklāmas kontā, kad tiek īstenota kampaņa. Varat kontrolēt dažus rādītājus, mainot mērķauditorijas atlases iestatījumus.
Piemēri
Jo vairāk informācijas aizpildīsit visās kolonnās, jo efektīvāk darbosies mērķtiecīga reklāma VKontakte. Mēs izskatīsim gadījumus (reālus piemērus) tūlīt.
Bērnu preču interneta veikals nolēma uzsākt reklāmas kampaņu. Tika noteikta mērķauditorija - sievietes vecumā no 20-30 gadiem, precējušās, ir bērni. Preču piegāde no šī veikala tika veikta tikai X pilsētā. Visi šie parametri tika ievadīti. Apmaksas veids - pārejām. Ieteicamā cena -četri rubļi. Auditorijas pārklājums - 10 000 cilvēku.
Reklāmas kampaņa ilga divas nedēļas. Rezultāts ir 300 000 seansu un 700 klikšķu. VKS bija 0,222%. Nav ļoti augsts.
Ja veikals strādātu ar piegādi uz visu Krieviju, skaitļi būtu citi. Un visas pilsētas būtu norādītas iestatījumos, kas noteikti palielinātu pārklājuma zonu.
Grupa (kopiena) vai vietne: kur jānoved pārejai no reklāmas uz
Mērķtiecīga reklāma "VKontakte" (kuras lietošanas vadlīnijas tika dotas iepriekš) un tās izmantošanas prakse liecina, ka ar diezgan zemu cenu un noteikta veida preci (pakalpojumu) labāk ir nosūtīt klientam uz labi izstrādātu vienas lapas lapu. Kur viņš var uzreiz veikt pasūtījumu.
Ar lielu sortimentu, piemēram, interneta veikaliem, pārejai jānoved uz grupu. Šajā gadījumā mērķis nav tikai vienreizējs pirkums, bet gan ilgstoša sadarbība un pastāvīga pārdošana. Tas attiecas uz dažādiem restorāniem, kafejnīcām, picērijām, fitnesa klubiem, ziedu tirdzniecību un piegādi un daudz ko citu.
Jaunas funkcijas
Nesen parādījās interesants papildinājums - retargeting, kas paplašina sākotnējās produktu reklamēšanas iespējas.
Tas ļauj rādīt reklāmas cilvēkiem, kurus jau pazīstat.
Tas ir iespējams, reklamēšanas kontā augšupielādējot to personu e-pasta adreses un tālruņu numurus, kuras pazīstat. Datus var ņemt arī, ievietojot vietnē īpašu lasītāju.kods.
Mērķauditorijas atlases plusi
Mērķtiecīga reklāma "VKontakte" ļauj ļoti precīzi definēt un norādīt uz mērķauditorijas portretu. Daudziem interneta lietotājiem patīk runāt par sevi, sniegt detalizētu informāciju par vaļaspriekiem, dzīvesvietu, vecumu utt. Tādējādi nebūs grūti atrast “savējo” starp miljoniem abonentu pēc nepieciešamajiem kritērijiem un piedāvāt tieši tās preces un pakalpojumus, kas viņus interesēs.
Mērķauditorijas atlases precizitāte ļauj panākt situāciju, ka reklāma un pats piedāvājums atrod klientu, nevis otrādi.
Secinājums
Tādējādi, ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomu, runāt par jaunu produktu vai pakalpojumu, palīdzēs mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte. Daudzu uzņēmumu īpašnieku atsauksmes liecina par šāda veida veicināšanas efektivitāti. Bet tikai ar labi konfigurētu un vadītu kampaņu.
