Reklāmas ir darbību kopums, kuru mērķis ir reklamēt pakalpojumu vai produktu, kas ietekmē mērķauditoriju. Ietekme var būt informatīva (kad ir iespēja vizuāli iepazīties ar pakalpojumu vai preci, nogaršot, notestēt), kā arī rosinoša (kad, iegādājoties noteiktu preču daudzumu, var saņemt reklamēto preci bez maksas, saņemt dāvana pirkumam, atlaide pakalpojuma vai preces iegādei utt.).
Tagad daudzi uzņēmumi ir pārliecināti, ka ir nepieciešams reklamēt savu pārdoto preci. Līdz ar to ļoti populāra ir kļuvusi skrejlapu un citu informatīvo materiālu izplatīšana pārpildītās vietās, kā arī tur, kur ir daudz potenciālo pircēju konkrētam pakalpojumam vai precei.
Lieliski rezultāti tiek sasniegti, rīkojot pasākumus, kuros ne tikai demonstrēs pakalpojumus unpreces, bet arī rīkoja dažādus konkursus ar dāvanu un balvu zīmējumiem. Turklāt degustācijas mūsdienās ir ļoti populāras. Pircējs tajās var aplūkot preci tuvāk un izveidot par to savu viedokli.
Reklāmas mērķis
Labi organizētas akcijas ir veids, kā būtiski palielināt noteikta produkta pārdošanas apjomu. Šis efekts tiek panākts, pateicoties tam, ka klienti tiek mudināti iegādāties pakalpojumus vai preces. Turklāt akcijas ir lielisks veids, kā cīnīties ar konkurentiem un ļauj uzturēt pieprasījumu pēc produktiem pat starpsezonā.
Lielākos pārdošanas apjomus var sasniegt, ja tiek veikta tieši šāda produkta reklāma. Kā piemēru var minēt jaunu produktu reklamēšanu, kas var piesaistīt potenciālo pircēju uzmanību un ieinteresēt.
Kvalificētu virzītāju darbs spēj nest uzņēmumam lielu popularitāti un ievērojamus panākumus patērētāju vidū. Tas tiek panākts, palielinot pārdošanas apjomu un palielinot zīmola atpazīstamību.
Degustācijas
Ikviens zina, ka caur pircēja vēderu ir ceļš uz viņa sirdi. Degustācijas ir lielisks veids, kā iepazīstināt patērētājus ar kvalitatīvu produktu un arī dot iespēju to nogaršot. Šādas akcijas ir bezmaksas iespēja uzzināt produkta estētiskās, garšas īpašības, turklāt uzzināt par tā konkurences priekšrocībām un nopelniem. Ja prece ir kvalitatīva, tad tuvākajā laikā sagaidiet pārdošanas apjomu pieaugumu. Cilvēkiem vienmēr ir nepieciešami svaigi produkti un jauninājumi, tāpēc, ja jūs esat tas, kurš var sniegt jaunumu, tadrindas veidosies pēc jūsu precēm.
Degustācijas priekšrocība ir tāda, ka pircējam ir iespēja ar preci iepazīties uz vietas. Klientam ir iespēja uzreiz novērtēt patērētāju reakciju. Un tikai jūsu garšas sajūtas un personīgā pieredze dod pamatu pieņemt pareizo lēmumu.
Dāvana
Tālāk norādītās akcijas ir dāvana ar kādu pirkumu. Ikvienam patīk saņemt dāvanas, tāpēc šādas akcijas vienmēr ir ļoti efektīvas. It īpaši, ja dāvana ir nepieciešama un noderīga lieta. Ja iegādājaties divus produktus un trešo saņemat bez maksas, šī akcija jūs neatstās vienaldzīgus.
Varat atrast veidu, kā pārspēt dāvanu jebkuram produktam. Šī akcija mudina klientus tieši iegādāties vairāk jūsu produktu, kas palīdz palielināt pārdošanas apjomu.
Izlases ņemšana
Paraugu ņemšana ir produktu paraugu bezmaksas izplatīšana, kas paredzēta mērķa patērētājam, kurš reklamē produktu. Nav grūti minēt šādas darbības piemēru. Tas ir visefektīvākais produktiem, kas paredzēti atkārtotiem pirkumiem. Būtībā tās ir preces ar zemu pašizmaksu - smaržas, higiēnas preces, kosmētika utt. Statistika liecina, ka, izmēģinot produktu, jūs palīdzat palielināt pārdošanas apjomu, kā arī iegūt pastāvīgus klientus. Paraugu ņemšana var būt visefektīvākā, ieviešot tirgū jaunu produktu.
Izlases veidi
- Sausā paraugu ņemšana - patērētājam tiek pastāstīts par preci, kamēr viņš nes mājās preces (krēms, šampūns, smaržas) paraugu "sausā"devas.”
- Paku maiņa - vienas un tās pašas preces pustukšo iepakojumu nomaiņa pret reklamētajiem pilnajiem (košļājamā gumija, cigaretes).
- Horeca paraugu ņemšana - cigarešu un alkoholisko dzērienu reklamēšana bāros un restorānos.
- Mitrā paraugu ņemšana ir piedāvājums potenciālajiem pircējiem izmēģināt kādu produktu (sulu, sieru, desu u.c.) tirdzniecības vietā tieši pretī letes.
Lielākoties paraugu ņemšanas akcijas var atrast tāda paša nosaukuma produktu tirdzniecības vietās. Tas ir saistīts ar faktu, ka lielākā daļa patērētāju pieņem lēmumu par pirkumu tieši tirdzniecības vietā. Tāpēc ar pareizu izplatīšanu pircējs uzreiz ieinteresēsies par jaunu piedāvājumu, kas nozīmē, ka darbosies spontāna pirkuma efekts. Mūsu valstī paraugu ņemšana ir populāra un tiek uzskatīta par labāko veidu, kā piesaistīt patērētājus. Vietējam patērētājam ir daudzas iezīmes, kas bieži pārsteidz Rietumu firmu pārstāvjus.
