Agrāk mazbudžeta audio klipi radio vai krāsaini paziņojumi autobusu pieturās bija galvenie uzņēmumu mārketinga triki jaunu klientu piesaistīšanai. Tagad viss ir mainījies – reklāmai ir milzīgas iespējas. Gandrīz katru mēnesi reklāmas tirgū parādās jauni mediji un satura sasniegumi. Ražotājs izmanto daudzas dažādas tehnoloģijas, lai palielinātu informētību un palielinātu patērētāju pieprasījumu pēc sava produkta.
Preču un pakalpojumu tirgus ir pārpildīts, un ar katru dienu kļūst arvien vairāk ražotāju
vairāk. Simtiem uzņēmumu, ja ne tūkstošiem, cīnās par katra pircēja uzmanību. Lai reklāmas kampaņa būtu efektīva, jums ir jāizmanto ne tikai ATL tehnoloģijas un BTL akcijas.
Pasākumu mārketings ietver prezentācijas, korporatīvās ballītes, akcijas, gadatirgus, labdarības pasākumus, brīvdienas un tā tālāk.
BTL-tehnoloģija - tiešs kontakts ar patērētāju. Šī metode ļauj iestatīt"dialogs" starp uzņēmumu un potenciālo pircēju, lai mudinātu viņu veikt pirkumu.
Viena no efektīvākajām BTL jomām ir pasākumu mārketings jeb pasākums-pasākums. Šie mārketinga soļi popularizē ne tikai produktu, bet arī pašu uzņēmumu. Lielie uzņēmumi, kas rūpējas par savu tēlu, regulāri rīko šādas akcijas.
Pasākumu mārketings gandrīz vienmēr palielina pārdošanas apjomu, kā arī veido mērķauditorijas lojalitāti. Šie pasākumi ļauj patērētājam pieskarties precei, uzzināt vairāk par tā ražošanu un zīmolu. Tāpat šādās tikšanās reizēs pircējs jūt rūpes par sevi, par savām vajadzībām, kas arī kļūst par plusu ražotājam.
Pasākumu mārketingam vienmēr būs sociāls raksturs. Šie projekti var būt plaši orientēti un tiem var būt vairāki dibinātāji un sponsori, kā arī piesaistīt lielu skaitu potenciālo klientu.
Lai pasākumu mārketings būtu veiksmīgs, jums skaidri jāizvēlas pasākuma norises vieta, personāls vai vadītājs, kā arī mērķauditorija. Pasākuma organizatoram jābūt ne tikai gudram šovmenim, bet arī kompetentam mārketinga speciālistam un, protams, radošam reklāmdevējam.
Lai pasākumu mārketings palīdzētu saņemt gaidīto patērētāju atsaucību, ir skaidri jāsaprot tā mērķi – lojalitātes palielināšana vai produkta pārdošana. Uzņēmumam ir skaidri jāsaprot, kāda budžeta daļa ir jātērē šādam pasākumam.
Viens no spilgtākajiempasākums, kuru SONY organizēja tālajos deviņdesmitajos gados, kad veikalu plauktos parādījās viņu pirmais mobilais tālrunis. Ražošanas uzņēmums nolīga simtiem aktieru, kuri skraidīja pa naktsklubiem. Viņi satika dažādus cilvēkus un flirtēja ar viņiem. Sarunas laikā iezvanījās aktiera telefons. Protams, tā bija jaunā mobilā ierīce. Pēc šīs kampaņas telefona pārdošanas apjomi pieauga vairākas reizes, zīmols kļuva atpazīstamāks, jo visi runāja par dīvainām paziņām un apbrīnojamu "mobilo telefonu".
Mārketinga aktivitātēm var būt dažādi budžeti. Tomēr akcijās svarīgākais ir radošums. Pasākumu plānotājam ir jādomā tālāk par standarta reklāmas kampaņu formām.
Vēsturē var atrast milzīgu skaitu neveiksmīgu vairākbudžetu akciju piemēru, un atšķirībā no augstajām izmaksām var likt mazbudžeta, bet interesantus un spilgtus pasākumus, pēc kuriem dinamisks pieaugums sekoja patērētāju lojalitāte.
