Katrs uzņēmums, kas ienāk tirgū vai plāno to darīt, vispirms saskaras ar šķērsli. Šāda šķēršļa lomu spēlē citi konkurenti, tas ir, uzņēmumi, kuru darbība ir saistīta ar šo preču vai pakalpojumu tirgu. Konkurence ir attiecības starp šiem uzņēmumiem. Un tas liek jums regulēt savas darbības, skaidri pielāgot to tirgus parametriem, analizēt konkurentus, pētīt viņu aktivitātes, panākumus un neveiksmes.
Tirgus ir nepastāvīgs. Ja konkurenti rīkojas laicīgi, tad jūsu pozīcija un nozīme tirgū var mainīties. Tāpēc ir būtiski spēcīgs mārketings un savlaicīga rīcība. Galu galā šodien ir nepieciešama mārketinga stratēģija, kas palīdzēs kļūt stiprākai. Laicīgi un pareizi pieņemtam stratēģiskam lēmumam var būt galvenā loma jūsu organizācijas panākumos. Tieši šiem lēmumiem var būt izšķiroša ietekme uz jūsu produktiem, to konkurētspēju un uzņēmumu kopumā.
Konkurentu darbības analīze parādīs viņu stiprās un vājās puses, ļaus noskaidrot efektīvākās stratēģijas, kuras ir lietderīgi pielietot. Daudz informācijas var sniegt arī jautājuma analīze par to, kurš šajā jomā uzskatāms par konkurentu. Veicot konkurentu analīzi, jūs uzzināsit, kādus pasākumus viņi var veikt tuvākajā nākotnē. Un tas, savukārt, palīdzēs piedāvāt tirgum tieši to preci, ar kuru tiks izspiesti konkurenti un iekarots tirgus.
Ļoti svarīgi ir iegūt jaunāko informāciju par konkurentiem, viņu jaunajiem pakalpojumiem un produktiem. Tas ļaus jums ātri analizēt un reaģēt, aizsargājot savu tirgus daļu.
Ko nozīmē konkurentu analīze? Pirmkārt, šī ir rūpīga esošo, kā arī potenciālo konkurentu izpēte. Jūs definējat un novērtējat viņu pozicionēšanas stratēģijas, identificējat un analizējat viņu stiprās un vājās puses. Veikt konkurentu uztveres novērtējumus mērķa patērētāju grupām. Un vēl lielāka nozīme ir konkurentu PR aktivitāšu, kā arī viņu reklāmas kampaņu analīzei.
Lūk, ko jūs iegūstat, veicot konkurences tirgus analīzi:
– visu tirgus dalībnieku salīdzinošā analīze. Tas ietver jūsu uzņēmuma konkurentu identificēšanu, viņu tirgus daļas novērtēšanu, novērtēšanuiespējamās konkurentu reakcijas utt.;
– katra tirgus dalībnieka stipro un vājo pušu apzināšana;
– identificēt šķēršļus ienākšanai tirgū;
– informācija par konkurences izredzēm;
– ieteikumi saistībā ar pasākumu izstrādi, kas palīdzēs paaugstināt uzņēmuma konkurētspēju.
Ja tiek veikta konkurentu analīze, tiek veidota konkurējošo firmu un produktu datubāze. Tajā pašā laikā jāpaļaujas uz tādiem jautājumiem kā: tirgus daļa pēc preču veida, kuru aizņem konkurenti; katra konkurenta apgrozījums, pārdošanas organizācija, cenu politika, piegādes noteikumi un daudz kas cits.
Šāda testa rezultātā jums ir iespēja saprast, kāpēc jūsu konkurenti rīkojas tā, kā viņi rīkojas. Pamatojoties uz to, jūs izvēlēsities savu stratēģiju.
