Mārketings ir ļoti grūts process. Tas aizņem daudz laika, lai padarītu jūsu uzņēmumu atpazīstamu. Taču neticamās konkurences dēļ to izdarīt kļūst arvien grūtāk. Protams, jūs varat iesaistīties dažādos veicināšanas veidos, taču, ja vēlaties palikt tirdzniecības vēsturē uz visiem laikiem, jums būs jāizdomā zīmola attīstība.
Kas tas ir?
No angļu valodas "zīmols" tiek tulkots kā "zīmols". Un tas ir tas, ko tas patiesībā nozīmē: patērētāja prātā paliek "stigma" par konkrētu produktu vai pakalpojumu. Un tas paliek tāpēc, ka tika pieņemts pasākumu, viedokļu, asociāciju, īpašību un emociju kopums, kas veidoja uzņēmuma vispārējo ideju.
Kopumā jēdziens "zīmols" ir plašs. Tātad jūs varat saukt par produkta vai pakalpojuma iedomātu apvalku. Jūs varat redzēt fizisko un asociatīvo komponentu. Pirmajā gadījumā zīmols veido nosaukumu, logotipu, krāsu paleti, oriģinālo grafiku, skaņas utt. Otrajā lomu spēlē noteiktu īpašību vai īpašību simbolika. Zīmola galvenie parametri: tā atpazīstamība unreputācija.
Tāpēc, pirms izdomā, kā izveidot zīmolu, rūpīgi jāpārdomā rīcības plāns.
Plāns
Protams, zīmola attīstībā daudz kas ir atkarīgs no jūsu prasmēm un vēlmēm. Tomēr ir zināms plāns, ar kuru visvieglāk strādāt ir izpratnes un reputācijas veidošanas procesā.
Jūs varat kontrolēt virzienus, kuros pārvietojaties, taču jums jāzina, ka no tiem ir pieci:
- Pozicionēšana ir zīmola dzimšana. Šeit ir vērts saprast, kur un kā viņš dosies, kādu vietu ieņems un kādu ideju nesīs.
- Stratēģija ir sagatavošanās posms. Ir ārkārtīgi svarīgi analizēt konkurentus, izsekot auditorijas uzvedībai utt.
- Komponentes. Šis virziens ietver visu zīmola fizisko komponentu, proti, logotipa, nosaukuma, preču zīmes, iepakojuma utt., izstrādi.
- Reklāma runā pati par sevi. Ir svarīgi rūpīgi apsvērt visas jums pieejamās darbības.
- Vadība. Sasniedzot noteiktus panākumus, ir ārkārtīgi svarīgi tos saglabāt un palielināt. Šajā posmā viņi pastāvīgi nodarbojas ar uzraudzību un analīzi.
Secīgas darbības
Izdomājot, kā izveidot savu zīmolu no jauna, jums jāievēro iepriekš minētais plāns. Bet to var aprakstīt sīkāk. Mārketinga grāmatās parasti ir aprakstīti 9 līdz 11 soļi. Oficiālas klasifikācijas nav, jo katrs īpašnieks patstāvīgi izlemj, kurš ceļš viņam patiesībā jāiet. Tomēr ir vērts aplūkot sekojošosoļi:
- Ideja.
- Izpēte.
- Analīze.
- Vārds.
- Iepakojums.
- Pārbaudes.
- Noteikumi.
- Kanāli.
- Personāls.
- Ieviešana un analīze.
Dažas darbības var apvienot, citas sadalīt.
Ideja
Kā izveidot zīmolu? Jāsāk ar pašu fundamentālāko – ideju. Jums ir jāsaprot, kāpēc jūs veidojat tēlu un ko tieši jūs nodosit saviem klientiem. Tajā pašā laikā ir ārkārtīgi svarīgi saprast, ka tieši šī ideja būs īpaša un unikāla. Tam jābūt pievilcīgam un konkurētspējīgam.
Pētniecība
Šajā posmā jums būs jāveic mārketinga analīze. Ir ļoti svarīgi zināt visu par savu uzņēmumu, par tirgus situāciju un konkurentiem. Pārāk daudz uzņēmumu īpašnieku izlaiž šo darbību. Viņiem tas šķiet nenozīmīgi un ne pārāk svarīgi. Bet tā nav.
Labāk ir veltīt dažas nedēļas dziļai analīzei, nekā pavadīt daudzus gadus, darot kaut ko pilnīgi nepareizi un ciest zaudējumus.
Analīze
Trešajā posmā jums radīsies dažas idejas. Mums nāksies atsijāt visu lieko un turpināt iet tikai ar vienu. Lai to izdarītu, jums rūpīgi jāizpēta visas idejas, jāpārbauda to saderība ar tirgu un mērķauditoriju. Vislabāk ir prognozēt ilgtermiņā.
Vārds
Ne visi zina, kā nosaukt zīmolu. Galvenais, lai izvēlētā ideja būtu iestrādāta viņa vārdā. Atcerieties, ka virsrakstsjābūt spilgtai un neaizmirstamai. Neizmantojiet sarežģītus vārdus vai vairākas frāzes. Un pēc nosaukuma izdomāšanas jums būs jāpārbauda, vai tajā nav "klonu", lai vēlāk nerastos problēmas.
Interesants piemērs foršai nosaukumu došanai ir Pepsi. Tikai daži cilvēki zina, bet šī dzēriena nosaukums cēlies no gremošanas enzīma pepsīna.
Iepakojums
Arī šis ir tikpat svarīgs posms. Iepakojums ir jūsu uzņēmuma "seja". Papildus tam, ka tai jābūt spilgtai un skaistai, ir svarīgi tajā atspoguļot savu ideju. Ļoti bieži pircēji tiek "vadīti" pie iepakojuma, it īpaši, ja tas tiešām ir kas ievērības cienīgs. Tāpēc jums būs jātērē laiks, lai nodotu toni saziņai ar klientiem un nosaukšanai, izmantojot to.
Pārbaudes
Izdomājot, kā izveidot zīmolu, neaizmirstiet par periodiskām atsauksmēm. Šim nolūkam parasti tiek izmantotas fokusa grupas starp parastajiem pircējiem un uzņēmuma darbiniekiem. Tāpat jāsaprot, ka šādi testi nedod vispārēju priekšstatu, bet gan izdara galveno – norāda uz nepilnībām.
Noteikumi
Pirms zīmola reģistrācijas ir atsevišķi jāpieraksta visi noteikumi. Rokasgrāmata ar instrukcijām palīdzēs atrast visas atbildes gan vecajiem, gan jaunajiem sabiedrotajiem. Tajā tiks aprakstīta zīmola grāmata, vadlīnijas, uzņēmuma misijas un citi notikumi. Ikvienam, kurš saskaras ar šo direktoriju, ir jāatrod atbildes uz jautājumiem par uzņēmumu.
Kanāli
Šis ir veicināšanas posms, kurā nepieciešams noskaidrot veiksmīgākos informācijas izplatīšanas kanāluspar savu zīmolu. Protams, neviens uzņēmums nav pilnīgs bez reklāmas, un jūsu uzņēmums nav izņēmums.
Personāls
Jūs nevarat pieņemt darbā ideālu darbinieku uzreiz. Jūsu darbiniekiem ir jābūt iesaistītiem zīmola veidošanā, jāapmāca un jāatbalsta. Tikai pēc tam varēsi veiksmīgi strādāt daudzus gadus. Darbinieki, kuri aizstāvēs kopīgu lietu, centīsies darīt visu, lai tas izdotos.
Ieviešana un analīze
Tagad jums viss ir jāuzņemas savās rokās, lai iegūtu pareizo priekšstatu par zīmola veidošanu. Visu uzkrāto var savākt kaudzē un jau nodarboties ar papīriem. Pēc veiksmīgas ieviešanas var sākties darbs. Bet pirmajā dienā varat sākt veikt analīzi. Centieties pastāvīgi pārraudzīt datus par savu uzņēmumu: pārdošanu, auditoriju, veicināšanu un reklāmu.
Pārbaudīt
Pirms vedat savas idejas uz patentu biroju, jums ir jāpārbauda, vai tajās nav klonu, pretējā gadījumā jums nekavējoties tiks atteikts. Bet jums vajadzētu saprast, ka uzņēmumu un zīmolu logotipus ir grūti pārbaudīt tiešsaistē. Tomēr jums joprojām ir jānosaka zīmola unikalitāte, jāaplūko apzīmējumu atšķirīgās iezīmes un fonētika.
Vislabāk ir sazināties ar ekspertu, kurš ir ar to saistīts un var veikt pirmo pārbaudi, pirms dodaties tieši uz biroju. Starp citu, ja aizmirsīsit testu vai atteiksities no tā, varat zaudēt vairāk nekā gadu, lai atkārtoti reģistrētos un gaidītu.
Reģistrēties
Kā patentēt zīmolu? Jums rūpīgi jāsagatavojas. Kas jums vajadzīgs?
- Sagatavojietiespaziņojums.
- Lai nodrošinātu ar zīmolu saistīto preču un pakalpojumu sarakstu.
- Drukājiet uz A4 zīmola attēla.
- Sniedziet logotipa stāstu un aprakstu.
- Samaksājiet valsts nodevu un pievienojiet čeku.
Ir ārkārtīgi svarīgi pārbaudīt iesniegšanas noteikumus. Dažreiz apstākļi var mainīties, tāpēc jums tas ir jāņem vērā, lai jums kādā brīdī nebūtu jāatgriežas sākumā.
Noraidīšanas iemesls
Jums jābūt gatavam tam, ka jums var tikt atteikta reģistrācija. Parasti iemesli ir norādīti attiecīgajā likumā. Daudzi cilvēki bieži pieļauj vienas un tās pašas kļūdas:
- bezjēdzīgs rakstzīmju saturs;
- pretrunā ar cilvēcības pazīmēm;
- patērētāju maldināšana;
- kultūras objektu nosaukumu izmantošana utt.
Protams, tas nav vieglākais process. Kādā brīdī jums būs kaut kas jāupurē, taču jums visu laiku jābūt ārkārtīgi uzmanīgam.
Piemērs
Kā izveidot savu apģērbu zīmolu? Sākumā jums būs jāsagatavo biznesa plāns, kurā var virspusēji ieskicēt visus darba posmus. Tam jāapraksta:
- Tēma un aktivitātes veids (šeit varat noteikt, ko tieši darīsit, vai tās būtu kedas, sporta apģērbu vai apakšveļu).
- Galvenā auditorija un tās piesaistes veidi (ja tas ir sporta apģērbs, tad būs jāaicina sportisti, ja tās ir bērnu lietas, tad būs jāgriežas māmiņām).
- Potenciālie investori, kuri būtu ieinteresēti jūsuprojekts.
- Pilnu izmaksu aprēķini.
- Zīmola vērtība.
- Paredzamie ienākumi.
- Biznesa veicināšanas un sadarbības ar partneriem veidi.
Parasti, domājot par apģērbu zīmolu, īpašnieks vēlas, lai ieguldījums būtu neliels, un riski visu zaudēt ir minimāli. Tāpēc jums ir jāizlemj, kā ietaupīt naudu.
Šajā gadījumā vēl jāpadomā, kādi var būt izdevumi un ienākumi. Varbūt ir jēga strādāt pie spilgtas prezentācijas, lai piesaistītu investorus, kuri ar jums sadarbosies. Protams, jūs varat mēģināt ietaupīt naudu, taču nekādā gadījumā to nevajadzētu darīt kā pirmo kolekciju. Šī ir jūsu “seja”, ko skatītāji redzēs pirmo reizi, un ir ļoti nevēlami, lai viņi uzreiz piedzīvotu vilšanos.
Arī apģērbu zīmola attīstībai ir vairāki posmi. Pirmais parasti nosaka apģērba veidu, ar kuru ir vieglāk vai interesantāk strādāt. Šeit jūs varat brīvi izvēlēties to, kas jums patīk vislabāk. Vienīgais, mēģiniet neaptvert visas zonas vienlaikus. Labāk ir strādāt pie vienas lietas, bet kvalitatīvi un pārdomāti.
Pēc tam jums būs jāizvēlas šūšanas aprīkojums. Tas viss ir atkarīgs no jūsu iespējām un vēlmēm. Parasti jāsagādā vismaz pāris šujmašīnas un tām rezerves daļas. Būs vajadzīgi arī manekeni, pakaramie u.t.t. Labāk šādu darbnīcu iekārtot pie veikala vai tajā pašā telpā.
Būs jāpadomā arī par izplatīšanas kanālu atrašanu, īpaši, ja neplānojat atvērt veikalu. Tad nu jādomāizmantojot interneta platformu vai sadarbojoties ar partneriem.
Pēc tam atliek rādīt reklāmu. Varat sazināties ar populāriem emuāru autoriem, iedodot viņiem apģērbu apmaiņā pret reklāmu par viņiem. Varat lūgt populārus cilvēkus piedalīties jūsu kolekcijas fotosesijā. Visbeidzot, arī visizplatītākā reklāma internetā nes augļus.
Arī apģērbu zīmols ir pakļauts riskiem, tāpat kā jebkurš cits bizness. Tāpēc ir svarīgi būt gataviem nepārvaramai varai: augstākas cenas materiāliem, nomai, aprīkojumam, reklāmai utt.
