Reklāma ir pazīstama mūsdienu cilvēkam, tā ir stingri ienākusi visās jomās, no kurām nāk vismaz kāda informācija. Un šī tehnika radās cilvēces rītausmā, kad parādījās produktu apmaiņa un tirdzniecības attiecības starp cilvēkiem. Tad viņi runāja par produktu. Bija mutiska reklāma, taču tai vienmēr bija savi mērķi, izceļot produkta priekšrocības starp analogiem. Tagad šo veicināšanas metodi var atrast visur: internetā, televīzijā, drukātajos plašsaziņas līdzekļos, radio (liftos, automašīnās un sabiedriskajā transportā), stendos uz ielām un ēku fasādēm utt. Teksts, skaņa un attēls strādā, lai sasniegtu mērķi.
Definīcija
Reklāmas vēstījums ir informācijas plūsma, kas nodod informāciju par preci vai pakalpojumu potenciālajiem patērētājiem, veidojot viņu motivāciju jaunam patēriņam. Ir gandrīz neiespējami iztikt bez šīs veicināšanas metodes un efektīvi veidot biznesu. Informācija ir dažādaīpašības, var būt mierīgs un mierīgs vai var mudināt nekavējoties rīkoties. Reklāmas vēstījumam ir tādas pašas īpašības, kas pēc lietošanas mērķa iedalītas informatīvajā, pārliecinošā un atgādinošā. Katram veidam ir sava vieta produkta dzīves ciklā.
Pamatpārliecināšana reklāmā
Šāda veida produktu reklamēšana veido selektīvu auditorijas pieprasījumu. Reklāmas pārliecināšanas funkcija balstās uz patērētāju uzvedības psiholoģisko īpašību ņemšanu vērā. Šāda veida ietekme ir līdzīga ieteikumam, pārliecinot, ka starp pieejamajiem piedāvājumiem tieši reklamētais produkts palīdzēs atrisināt klientu problēmas, padarot viņus laimīgākus un ērtāku dzīvi. Šādas ekspozīcijas ietvaros ir iespējami slēpti salīdzinājumi ar citiem līdzīgiem produktiem, uzsverot reklamētā objekta priekšrocības.
Vieta akcijā
Pārliecinoša reklāma ir īpaši nozīmīga preces parādīšanās tirgū sākumā, kad prece nonāca pārdošanā, bet vēl nav atradusi savu pircēju, nav iemantojusi patērētāju cieņu. Šis veicināšanas veids tiek izmantots arī pārdošanas apjoma pieauguma stadijā, ja nepieciešams, lai papildus piesaistītu jaunu auditoriju, "pievilktu" pircējus no konkurentiem. Šādos gadījumos tiek uzsākta agresīva reklāmas darbība ar pamudinājuma raksturu. Šāda ietekme ir lēna, bet droša, pakāpeniska zīmola un ražotāja tēla veidošana, motivācijas apkopošana pirkumam, pārliecināšanapatērētājs, ka šis produkts ir tas, kas viņam vajadzīgs.
Lietošanas mērķi
Pārliecinošās reklāmas mērķis ir pievērst uzmanību produktam vai pakalpojumam, parādīt tā atšķirīgās iezīmes un priekšrocības starp daudziem analogiem ar vienādām īpašībām vai īpašībām. Tās mērķis ir atšķirt preci no vairākiem citiem, ko ražo konkurējoši uzņēmumi, izdevīgi parādīt tās atšķirības, lai mudinātu patērētāju iegādāties tieši reklamēto preci vai izmantot jaunu pakalpojumu. Tas ir veids, kā piesaistīt pēc iespējas vairāk jaunu patērētāju, palielināt pieprasījumu.
Uzdevumi
Pārliecinošās reklāmas galvenais uzdevums ir radīt priekšroku selektīvai attieksmei pret radīto preces tēlu, kas atšķiras no citiem līdzīgiem. Ir nepieciešams likt patērētājam noticēt preces ekskluzivitātei un rosināt vēlmi to nekavējoties iegādāties vai steidzami uzzināt vairāk par tās priekšrocībām salīdzinājumā ar līdzīgām citu ražotāju precēm. Tās uzdevums ir pārliecināt patērētāju par reklamētā produkta ekskluzivitāti.
Pārliecinošs reklāmas veids - selektīva pieprasījuma radīšana augstas konkurences apstākļos. Var reklamēt ne tikai preci, bet arī zīmolu, jo patērētāji vairāk uzticas uzticamam un labi zināmam ražotājam. Viņas uzdevums ir izveidot šīs preču zīmes, zīmola, produkta sakārtojumu, lai tas būtu vēlams mērķauditorijai.
Efektīva selektīvā pieprasījuma veidošana ir balstīta uz zīmola veidošanu no visas pasaulesnepieciešamie atribūti: vienāds iepakojums, skaista etiķete, reklāmas sauklis utt. Pārliecinoša reklāma ietekmē cilvēku sajūtas, apziņu un zemapziņu, kas noved pie pozitīviem rezultātiem preču pārdošanā. Piemēri ir tādi zīmoli kā Disney, BMW, Bosch, Nivea utt.
Reklāmas salīdzinājums
Robežas starp reklāmas veidiem ir izplūdušas un var ietvert viena otrai līdzīgas iezīmes. Tātad pārliecinošā reklāmā var izmantot salīdzinošo metodi. Viņa, velkot paralēles starp reklamēto un konkurējošo preci, uzsver tā priekšrocību. Visbiežāk tie ir ikdienas pieprasījuma produkti. Pircējs, redzot savu labumu, cenšas nekavējoties veikt pirkumu. Metode tiek izmantota mazgāšanas līdzekļu, automašīnu riepu, kosmētikas līdzekļu, akumulatoru, zobu pastu un citu patēriņa preču reklamēšanā. Protams, aizliegts nosaukt konkrētus konkurentu zīmolus, taču ar vizuālo, balss aktiermākslas un prasmīgu režisora ideju palīdzību salīdzinājums ir diezgan skaidri nolasāms patērētājam.
Pārliecinoša reklāma var mudināt pircēju pāriet uz jaunu produktu, palielinot tā funkciju vērtību. Veicinot pieprasījumu, veicināšanas metodes palielina klientu peļņu. Pareizam maisījumam, apvienojot dažādus ietekmes veidus, ir liela nozīme ekonomikā, palielinot ražotāju ienākumus. Ar reklāmas palīdzību cilvēki uzzina valstiski svarīgu informāciju par jaunajām tehnoloģijām, sabiedrības mērķiem, sasniegumiem, preču īpašībām un kvalitāti un vienkārši sāk sapņot unvēlos, uzstādiet jaunus drosmīgus mērķus.
