Mūsdienu pasaule nav pilnīga bez progresīvas reklāmas. Tas ir visur: veikalos un kafejnīcās, TV projektos un radio, darbā un mājās utt. Un līdz ar interneta parādīšanos reklāmas iespējas ir kļuvušas gandrīz neierobežotas. Jebkura produkta vai pakalpojuma reklamēšana tīmeklī ir kļuvusi efektīvāka, lētāka un ātrāka. Bet kā no visas lietotāju masas izcelt auditoriju, kuru šis produkts patiešām interesēs? Tas viss ir saistīts ar mērķauditorijas atlasi. Kas tas ir un kā tas darbojas? Kādi šī reklamēšanas mehānisma veidi pastāv?
Mērķauditorijas atlase - kas tas ir?
Interneta telpa ir ļoti daudzsološa platforma jebkura veida uzņēmējdarbībai. Pat ja viņš nenodarbojas ar pārdošanu tiešsaistē. Bet, lai reklāma būtu efektīvāka, tai jābūt mērķtiecīgai. Lai to izdarītu, tiek izmantotas dažādas tehnikas un tehnikas, kas klientiem dod iespēju piesaistīt tieši tos klientus, kuri ir gatavi pirkt.produkts. To dara mērķauditorijas atlase.
Burtiski šis angļu vārds nozīmē mērķi. Tāpēc mērķauditorijas atlase ir funkcionālo vadlīniju noteikšana. Ja mēs runājam par biznesu un reklāmu, tad tas ir īpašs mehānisms, kas ļauj atlasīt dažādu vietņu apmeklētājus, kas atbilst norādītajiem kritērijiem.
Reklāmas mērķauditorijas atlase samazina reklāmdevēja laiku un izmaksas, nesamazinot mērķauditoriju. Tajā pašā laikā šim mehānismam ir ļoti daudz metožu un veidu, kas ļauj izmantot vienu vai otru tirgus segmentu. Reklāmdevējs patstāvīgi izvēlas konkrētu mērķauditorijas atlases veidu vai vairāku elementu kombināciju. Tas ļauj samazināt un dažādot izmaksas.
Mērķauditorijas atlases mehānisms
Kā jau katrai efektīvai metodei, arī mērķauditorijas izvēlei ir savas īpatnības un darbības veids. Parasti mērķauditorijas atlases procesu var iedalīt vairākos posmos:
- Informācijas vākšanas periods. Šeit pamatā tiek pētīti interneta lietotāju meklēšanas vaicājumi. Viņu ieradumi un gaume tiek izsekoti, kuras lapas viņi izmanto biežāk, kādus tiešsaistes veikalus viņi apmeklē un kas viņus interesē, ko viņi parasti dara tīmeklī utt.
- Saņemto datu analīze. Garākais un darbietilpīgākais posms. Šeit tiek salīdzināta visa pieejamā informācija un izdarīti atbilstoši secinājumi par vēlmēm, komunikācijas metodēm, aprēķiniem, gaumēm un pirkumiem. Pamatojoties uz šīs pārbaudes rezultātiem, tiek noteiktas konkrētas lietotāju grupas, kuras interesēs un interesēs konkrēta reklāma, t.i.i., pati mērķauditorijas atlase ir ieviesta. Kas tas ir, ja ne pircēju izlase?
- Individuālas publicitātes veidošana. Pēc auditorijas segmenta noteikšanas, pamatojoties uz iegūtajiem datiem, tiek izstrādāts šim konkrētajam segmentam atbilstošs reklāmas ziņojums. Tas ņem vērā visas lietotāju funkcijas un preferences.
- Reklāmas ziņojuma izvietošana. Informācija tiek ievietota tikai tajos resursos, kurus visbiežāk apmeklē konkrētas grupas lietotāji. Tās ir dažādas vietnes, emuāri, žurnālu lapas, veikalu sadaļas un TV pārraides.
Galvenie mērķauditorijas atlases veidi
Ir vairāki veidi, kā interneta telpā, kā ikdienā, noteikt nākotnes mērķauditoriju. Tāpēc tiek izšķirti šādi mērķauditorijas atlases veidi:
- Tieša konkrētu vietņu, lapu un emuāru atlase, kas atbilst pārdotajam produktam.
- Tematiskā mērķauditorijas atlase vai mērķauditorijas atlase pēc interesēm. Informatīvie ziņojumi tiek publicēti vietnēs ar atbilstošu saturu.
- Mērķauditorijas atlase pēc laika. Šeit tiek izvēlēts noteikts periods, kas atbilst vislabākajam komunikācijas brīdim ar potenciālajiem klientiem.
- Sociāli demogrāfiskā mērķauditorijas atlase. Šeit galvenie atlases kritēriji ir dzimums, ienākumi, vecums, amats utt.
- Mērķauditorijas atlase pēc uzvedības, ģeogrāfiskās uzvedības vai telepātiskā mērķauditorijas atlase. Sīkfaili izseko konkrētu cilvēku intereses un vēlmes, kustības un aktivitātes.
- Psiholoģiskā mērķauditorijas atlase. Ēkāreklāmā tiek izmantotas lietotāju personiskās īpašības.
- Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase - kas tas ir? Šis ir mehānisms, kurā reklāmas tiek rādītas lietotājiem, kuri dzīvo noteiktā apgabalā, pilsētā vai valstī, ko izvēlējies reklāmdevējs.
Mērķauditorijas atlase pēc laika
Izvēloties mērķauditoriju turpmākajai reklāmas kampaņai, rūpīgi jāizvēlas arī reklāmas iznākšanas laiks. Galu galā, ja jūsu prece ir paredzēta vidējai vecuma grupai, tad vienkārši būtu bezjēdzīgi rādīt informāciju par to darba dienas pirmajā pusē. Šajā brīdī cilvēki parasti ir darbā. Turklāt jāņem vērā arī paša veikala grafiks.
Temporālā mērķauditorijas atlase ir piemērota diennakts laika piešķiršana reklāmas kampaņas īstenošanai. Par šo tēmu ir daudz atbilstošu pētījumu. Piemēram, pārtikas preču pasūtīšana tiešsaistē parasti notiek pusdienu laikā. Ja runājam par dažādiem izklaides pasākumiem, piemēram, kino, klubiem vai restorāniem, tad skatīšanās maksimums iekrīt laikā no 14 līdz 20 stundām.
Nopietnāki pirkumi, piemēram, dažāda sadzīves tehnika, iekrīt nepāra periodā: 11, 13, 15, 17 utt. Turklāt ceļojumu paketes un karstās tūres parasti tiek apskatītas no 14 līdz 18 stundām, auto detaļas - pulksten 10 -12, un sporta preces tiek iegādātas pulksten 16, 21 un 22.
Zinot šos statistikas modeļus, jūs varat efektīvāk organizēt savu biznesu.
Telepātisksmērķauditorijas atlase
Šī ir viena no jaunākajām un daudzsološākajām mērķauditorijas noteikšanas metodēm. Pamatojoties uz uzvedības mērķauditorijas atlasi, kas ļauj palielināt reklāmu precizitāti.
Šīs metodes būtība ir izpētīt interneta lietotāju vēlmes. Piemēram, ja cilvēks bieži apmeklē interneta apģērbu veikalus, tad programma izdara atbilstošu secinājumu par viņa šī brīža vajadzībām. Šeit tiek plaši izmantota noteikta uzvedības matrica. Tas tika secināts, rūpīgi analizējot konkrētu lietotāju ceļojumus tīmeklī.
Uzvedības vai telepātisko mērķauditorijas atlasi tagad izmanto daudzi labi zināmi uzņēmumi. Piemēram, Xerox pat izveidoja savu mērķtiecīgo meklēšanu, kas apkopo informāciju bez lietotāju ziņas. Šo metodi plaši izmanto arī Yahoo, Bonprix un pat Microsoft.
Ieņēmumi "VKontakte"
Reklāma sociālajos tīklos jau sen ir diezgan ienesīgs un efektīvs bizness. Tas ir saistīts ar milzīgo apmeklētāju skaitu, kuri tiešsaistē atrodas vairākas stundas dienā. Turklāt visi mūsdienu tīkli ir pietiekami pielāgoti, lai meklētu mērķauditoriju, organizētu tirdzniecību un atgriezenisko saiti, kā arī norēķinu sistēmas.
Piemēram, VKontakte mērķauditorijas atlasei ir līdz pat 20 reklāmu mērķauditorijas atlases kritēriji. Tāpēc potenciālajiem reklāmdevējiem ir lieliska iespēja izvēlēties tieši to lietotāju, kurš, visticamāk, iegādāsies prezentētos produktus.
Segmentācija"VKontakte" izskatās šādi:
- Dzimšanas dienas.
- Ģeogrāfija.
- Izglītība.
- Demogrāfija.
- Intereses.
- Ierīces.
- Applications.
- Ceļojumi.
VKontakte reklamēšanas iestatījumi
Pavadības un kontroles sistēma šajā tīklā ir diezgan vienkārša un saprotama. Sludinājumi ir interaktīvi. Turklāt videoklipa īpašnieks jebkurā laikā var atspējot šo vai citu publicitāti.
Reklāmas uzņēmuma efektivitāti var pārraudzīt tiešsaistē. Lai iegūtu detalizētāku pārskatu, tiek izmantota auditorijas analīze, lai optimizētu paveikto darbu.
Turklāt šeit varat izmantot ārējos pakalpojumus, lai izsekotu noteiktu kopienu un grupu aktivitātēm. Tās ir tādas programmas kā JagaJam, MasterMind, Personal Monitor vai SocialWatch. Ziņu plūsmu iespējams skatīties arī, izmantojot Youscan un Brandspotter. Visi no tiem sniedz informāciju par to, kas, kad un kādā daudzumā redzēja noteiktu sludinājumu.
Galvenās mērķtiecīgas tiešsaistes reklāmas priekšrocības
Jebkurš uzņēmums vai firma galvenokārt ir ekonomiska vienība. Tieši tāpēc pirms jebkura projekta vai mehānisma ieviešanas tiek aprēķināti visi šī risinājuma plusi un mīnusi. Runājot par mērķauditorijas atlasi, mēs varam izcelt šādas reklāmdevēja priekšrocības:
- Šī metode ļauj atlasīt tikai to auditoriju, kas patiešām to darīsinteresē kāda konkrēta pakalpojuma vai preces iegāde. Tāpēc nav nepieciešams izsmidzināt un tērēt papildu laiku un pūles.
- Iespēja dažādot izmaksas, izvēloties mērķauditorijas atlases veidus. Šeit varat pasūtīt budžeta iespēju vai maksāt par vairākām versijām vienlaikus.
- Spēja kontrolēt mērķauditorijas atlasi. Kas tas? Šis ir process, kurā ne tikai tiek izvēlēts noteikts mērķauditorijas atlases veids, bet arī tiek skatīta katras reklāmas statistika.
