Jebkurš uzņēmums, kas nolemj ienākt tirgū, saskaras ar sīvu konkurenci. Lai nesabojātos, vienmēr jābūt "ātrākam, augstākam, stiprākam". Bet kā skaidri formulēt, kas tam vajadzīgs? Tam ir domāta tirgus izpēte. Piemēru var sniegt kā visu aspektu analīzi, kas ietekmē produktu vai pakalpojumu esošajos apstākļos. Tā ir atslēga uz uzņēmuma turpmākiem panākumiem un visu mērķu sasniegšanu.
Vadības darbību komplekssun
No kā sastāv viss uzņēmuma ārējo un iekšējo faktoru analīzes process? Tirgus izpēte ir jebkura uzņēmuma mārketinga aktivitāšu pamatā. Tas ietver visu apstākļu analīzi, kas ietekmē veiksmīgu produkta vai pakalpojuma ieviešanu. Mārketinga pētījumu komplekss ir atkarīgs no konkrētajām produkta īpašībām, uzņēmuma virziena, ražošanas mēroga utt. Turklāt svarīgākais tirgus izpētes noteicošais faktors ir gala mērķis. Vai uzņēmums cenšasstarptautiskā līmenī? Vai tai ir jāpalielina atpazīstamība un lojalitāte pret produktu? Vai notiek pāreja uz citu cenu segmentu? Tikai pamatojoties uz pareizi un kompetenti formulētu mērķi, var saprast, kāds materiāls ir jāievāc analīzes procesā.
Tirgus izpētes kategorijas
Tradicionāli tiek izdalītas šādas tirgus izpētes sadaļas:
Izpētot piedāvājumu
Šādas analīzes procesā ir svarīgi noteikt tirgū esošās preces, izpētīt importa/eksporta apjomu, tā krājumu esamību un/vai izmaiņas. Tas viss ļauj prognozēt piedāvājuma līmeņa pieaugumu vai samazināšanos.
Šeit ir aplūkota arī tā struktūra. Tas attiecas uz jaunu produktu un zīmolu rašanos, klāsta atjaunināšanas ātrumu. Tirgus piedāvājums pastāvīgi mainās. Ja ņemam vērā situāciju attiecībā uz vienu konkrētu produktu (kā produkta mārketinga pētījuma piemēru var ņemt bērnu šampūna analīzi), tad šeit jāpēta konkurentu produktu attīstības tendences, pasaules stāvoklis. tirgus un citi faktori, kas ietekmē šampūna piedāvājuma struktūru. Mūsdienu apstākļos pārdošanā esošo preču klāsta un klāsta atjaunināšana un paplašināšana notiek ļoti ātri. To ietekmē gan pilnīgi jauni, iepriekš neizlaisti zīmoli, gan esošo produktu paātrinātā uzlabošana.
Studē pieprasījumu
To, iespējams, var saukt par vissvarīgāko faktoru,kas raksturo pieprasījuma līmeni pēc konkrētas preces vai pakalpojuma. Šis rādītājs atspoguļo patērētāju spējas, prasības un cerības, pirkšanas uzvedības faktorus, perspektīvas mainīt interesi par produktu sakarā ar ražošanas pieauguma tempu vai tā dzīves cikla posmu. Mārketinga izpētes piemēru šajā gadījumā var parādīt zemāk esošās diagrammas veidā.
Lai noteiktu vajadzību pēc preces vai pakalpojuma, ir svarīgi zināt tirgus kapacitātes rādītājus. Tas ir, šī produkta piesātinājums ir aprēķināts, pamatojoties uz ārējās tirdzniecības un rūpniecības statistikas rādītājiem.
Tirgus konkurences apstākļu izpēte
Šī analīze ir svarīga, jo uz tās rezultātiem tiek pieņemti vadības lēmumi, kuru mērķis ir maksimāli palielināt uzņēmuma efektivitāti. Mārketinga pētījumu piemēru šajā kategorijā var attēlot kā konkrēta uzņēmuma un tā galvenā konkurenta salīdzinošu raksturlielumu. Bet šeit tiek ņemta vērā ne tikai firmu-pārdevēju un firmu-pircēju darbība, bet arī vispārējā komercprakse, kas ir izveidojusies konkrētajā tirgū, preču aprites nosacījumi, izplatīšanas kanāli, juridiskie jautājumi, tirdzniecības un politiskās īpatnības utt.
Iekļūšanas tirgū metodes
Tirgus izpētes veikšana ļauj noteikt labāko preču un pakalpojumu izplatīšanas un pārdošanas iespēju. Mūsdienu vidē ir trīs galvenie veidi, kā iekļūt tirgū.
Izveidojiet savu izplatīšanas tīklu
Izvēloties šo ienākšanas veidu tirgū, vispirms rūpīgi jāizpēta visas konkurentu stiprās un vājās puses, jāorganizē un jāapmāca savi pārstāvji, kuri spētu aizstāvēt Jūsu uzņēmuma intereses un stimulēt pārdošanas apjomu pieaugumu.
Izmantojiet neatkarīgus tirdzniecības aģentus
Šī metode attiecas uz esošo izplatīšanas tīklu meklēšanu. Tie var būt gan privātie uzņēmēji, gan lielāki veikali un pat lielveikali.
Tirgus izpētes piemērs
Izpētes procesā tiek apkopoti, analizēti un sistematizēti visi iegūtie dati par uzņēmuma, tā konkurentu, produktu un tirgus kopumā ārējām un iekšējām īpašībām.
Pētījuma laikā savāktie dati tiek sniegti ziņojuma veidā, kas sastāv no šādiem elementiem:
- Uzņēmuma iekšējās informācijas analīze (mērķis/mērķi, ilgstošs redzējums par uzņēmuma attīstības ceļiem, ražošanas iespējām, uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm).
- Tirgus attīstības apjoms un dinamika (attīstības un tirgus izmaiņu dinamika, pašreizējais tirgus apjoms).
- Tirgus segmentācija (segmentācijas kritēriju veidošana un pamatojums, galveno tirgus segmentu apraksts, perspektīvākās pircēju grupas detalizētāka segmentācija).
- Tirgus analīze (kvalitātes prasību noteikšana, galvenās tirgus tendences, galvenie faktori, kas ietekmē lēmumu iegādāties preci vai pakalpojumu,patērētāju attieksme pret kvalitāti, tirgus barjeras).
- Konkurentu analīze (konkurējošo uzņēmumu segmentēšana, to galveno attīstības stratēģiju izpēte, cenu politikas analīze tirgū, konkurences situācijas attīstības prognozēšana).
- Uzņēmuma pārdošanas prognozes un biznesa attīstības perspektīvas (projekta stratēģiskie mērķi un SVID analīze).
