Lai vadītu veiksmīgu biznesu, ir jāņem vērā daudzi faktori, kas bieži vien izvairās no uzņēmēju uzmanības. Taču, rūpīgāk un cītīgāk studējot ekonomiku, jūs uzzināsit daudz dažādu pieeju, kas ļaus kompetenti un efektīvi analizēt finanšu darbības. Viens no interesantākajiem piemēriem ir Portera 5 spēku analīze, kuras piemērs tiks detalizēti aplūkots šajā rakstā. Bet vispirms jums ir jāsaprot, kas tas ir, uz ko tas ir vērsts un ko tas ļaus sasniegt. Varat būt pārliecināts, ka jums noteikti būs nepieciešams tāds rīks kā Porter's 5 Forces Analysis. Tekstā minētie piemēri kalpos kā skaidrs apstiprinājums tam.
Kas tas ir?
Šo modeli 1979. gadā aprakstīja slavenais ekonomists Maikls Porters. Viņš to darīja, lai izveidotu pilnu modeli, kas ļautu uzņēmumam analizēt savu produktivitāti un konkurētspēju un nākotnē arī uzturēt šos rādītājus augstā līmenī. Gandrīz četrdesmit gadus vēlāk jūs varat redzēt, cik labi darbojas Portera 5 spēku analīze.
Tā izmantošanas piemēri dzīvē ir ļoti dažādi. Šādu analīzi izmanto rūpnīcas, restorāni, bankas un citi uzņēmumi, kuriem ir konkurence tirgū. Attiecīgi, ja vēlaties, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs, jums ir jādomā, kā izpētīt šo modeli. Un šis raksts palīdzēs jums noskaidrot, kas ir Portera 5 spēku analīze. Jūsu uzmanībai tiks piedāvāti arī tā izmantošanas piemēri. Raksta otrā puse soli pa solim būs veltīta vienam lielam piemēram.
Modeļa apraksts
Kad Maikls Porters izveidoja šo modeli, viņš norādīja, ka tirgū ir pieci dažādi spēki, no kuriem katrs nosaka produkta konkurētspēju:
- pircēju kaulēšanās spēks noteiktā segmentā;
- Piegādātāju kaulēšanās spēks, kas ietekmē izejvielu piegādi uzņēmumiem;
- draudi, ka tirgū ienāks jaunpienācēji, lai palielinātu konkurenci;
- bīstami aizstājēji par izdevīgumu;
- konkurences līmenis izvēlētajā tirgū.
Šīs ir Portera 5 spējas. Analīzes piemērs tiks aprakstīts raksta otrajā daļā, taču šobrīd ir jākoncentrējas tieši uz katra spēka apsvēršanu. No pirmā acu uzmetiena var šķist, ka šajās jomās nav iespējams veikt analīzi, taču patiesībā rezultāts var jūs pārsteigt. Izmantojot šo pieeju, jūs varat analizētJūsu uzņēmuma darbību un tā produktu konkurētspēju tirgū, lai nākotnē veiktu noteiktas korekcijas, kas ļaus Jums ilgtermiņā paaugstināt dažus rādītājus. Tātad, Portera 5 spēki tiks detalizēti apspriesti tālāk, kā arī tiks sniegts detalizēts analīzes piemērs, lai rezultātā jūs zinātu visu, kas jums nepieciešams par šo metodi.
Modeļa izmantošana
Kā izmantot Portera 5 spēku analīzi reālajā pasaulē? Piemērs: Izbenka ir Krievijas veikalu ķēde. Šāda pasākuma mērķis ir noteikt konkurenci konkrētajā tirgus segmentā, pateicoties kam var aprēķināt, cik loģiska būs preces ieviešana, vai būs jāpieliek papildu pūles, lai sasniegtu vēlamo rezultātu, kā arī tā tālāk.
Tādējādi šis modelis tiek izmantots mūsdienu ekonomikā, lai apkopotu detalizētu jūsu uzņēmuma produktu, kā arī izvēlētā tirgus konkurences analīzi. Tagad esat pārliecināts, ka ir ārkārtīgi nepieciešams pielietot Portera 5 spēku metodi. Bankas vai jebkura cita uzņēmuma piemēra analīze var to vēl vairāk apstiprināt, taču šobrīd ir jākoncentrējas uz katra atsevišķa spēka apsvēršanu.
Jaunu dalībnieku iebrukuma draudi
Portera 5 spēku analīze, izmantojot kafejnīcas piemēru, var ļoti detalizēti parādīt, kas ir pirmais spēks, tas ir, jaunu dalībnieku iebrukuma draudi. Tātad ir noteikts tirgus, kurā jau darbojas uzņēmumi ar savām precēm un pakalpojumiem. Jauni dalībnieki palielina konkurenci, tas ir, ja tirgū parādās jaunas kafejnīcas,mazāk klientu var sākt apmeklēt jūsu uzņēmumu. Kā novērtēt apdraudējuma līmeni? Šeit Porters izceļ vairākus faktorus, kas ietekmē ienākšanas barjeru. Ja tas ir augsts, tad draudi būs mazāki, jo ne visi vēlēsies tos pārvarēt.
Kādi ir šie faktori? Pirmkārt, apjomradīti ietaupījumi. Ja produkcijas apjoms tirgū ir liels, tad izmaksas uz vienu vienību būs zemas, līdz ar to jaunpienācējiem būs grūti panākt pozitīvu rentabilitāti. Otrkārt, tā ir preču diferenciācija – jo vairāk preču vai pakalpojumu būs pieejams tirgū, jo grūtāk jaunam dalībniekam būs konkurēt. Treškārt, tā ir nepieciešamība pēc kapitāla – jo augstāks ir sākotnējo investīciju slieksnis, jo mazāka iespēja, ka tirgū ienāks jauni dalībnieki. Ievērības cienīgs ir arī izmaksu augstums, piekļuve izplatīšanas kanāliem un valdības ražošanas politika konkrētam tirgum. Protams, faktori neaprobežojas ar to - pastāv papildu draudi, kas ir tieši atkarīgi no pārdošanas tirgus un esošajiem apstākļiem.
Pircēju kaulēšanās spēks
Ja runājam par otro spēku, tad ir svarīgi saprast, ka vislabāk ir izvēlēties tirgu, kurā pircējam ir vismazākā vara un vājākā ietekme. Kāpēc? Iemesls ir tāds, ka klienti ir jūsu produktu un pakalpojumu patērētāji, un tāpēc tirgus pastāv, pateicoties viņiem. Ietekmīgi klienti ar lielu spēku var tieši ietekmēt jūsu produktus, pieprasot augstāku kvalitāti, prezentējot savus produktusprasības un tā tālāk. Tātad, jo zemāks ir pircēju ietekmes līmenis tirgū, jo labāk jums.
Pircēju ietekmes pieaugumam ir vairāki nosacījumi: piemēram, preču unikalitātes trūkums (pircējs var izvēlēties jebkuru, ne tikai tavu preci), augsta jutība pret cenu (pircējs izvēlas nevis tavu preci, bet lētākais variants) un tā tālāk.
Piegādātāja kaulēšanās spēks
Piegādātāju kaulēšanās spēja nav tik izplatīta kā pircēju vara, taču tā var būt spēcīga. Fakts ir tāds, ka piegādātāji faktiski ir resursu īpašnieki, bez kuriem uzņēmums nevar veikt savu darbību. Un dažās situācijās piegādātāji iegūst daudz augstāku jaudas līmeni - piemēram, kad viņu tirgū nav pārāk daudz (vai ja tirgū ir monopols), kad preču ražošanai izmantotie resursi ir ierobežoti., un izmaksas par pāreju uz alternatīvām izejvielām būs pārāk augstas. Šādās situācijās piegādātājiem ir lielāka vara nekā parasti, un viņi var tieši ietekmēt tirgus vidi un līdz ar to arī konkurenci.
Aizvietotāju preču parādīšanās
Aizstājēji ir tie produkti, kas var piedāvāt izdevīgu alternatīvu jūsu produktam. Ja ir augstas kvalitātes analogi, jūsu peļņa būs ļoti ierobežota. Nopietnus draudus rada tie aizstājēji, kas piedāvā pievilcīgāku kvalitātes un cenas attiecību. Kamēr patērētājs var iegādāties mazākkvalitatīvs produkts ir lētāks, viņš nepirks jūsējo.
Draudus rada arī pazīstamu zīmolu aizstājējprodukti, kas jau ir ieguvuši iespaidīgu popularitāti citos tirgos un tagad plāno sasniegt tādu pašu rezultātu arī jaunajā. Jums ir jācīnās ar aizstājējiem, izveidojot savu spēcīgu zīmolu, palielinot produktu diferenciāciju, novēršot standartizāciju un tā tālāk.
Nozares iekšējā konkurence
Un, protams, nevajadzētu aizmirst, ka konkurenci tirgū visvairāk ietekmē tur esošie dalībnieki. Konkurences līmenis tirgū būs augsts, ja būs liels dalībnieku skaits ar aptuveni vienādu ražošanas apjomu, zemu produktu diferenciāciju, augstām barjerām ienākšanai utt. Augsta konkurence dabiski samazina nozares rentabilitāti, tāpēc šim punktam jāpievērš īpaša uzmanība.
Produkta konkurētspējas un konkurences līmeņa novērtēšana
Nu, jūs jau zināt visu par spēkiem, ko Maikls Porters aprakstīja 1979. gadā, tagad varat droši analizēt Portera 5 spēkus, izmantojot kafejnīcas, restorāna, veikala vai jebkuras citas iestādes piemēru. Bet, lai uzlabotu analīzes efektivitāti, jums tā ir jāstandartizē. Tas tiks apspriests tālāk.
Tagad tiks detalizēti aprakstīts analīzes piemērs, kas sadalīts četros posmos. Pirmais no tiem ir jūsu produkta konkurētspējas un konkurences līmeņa novērtējums konkrētā tirgū. Šīs darbības ietvaros jums ir jānovērtē preces -aizstājēji, kas ir tirgū, piešķirot tiem punktu skaitu no viena līdz trīs, kur viens ir aizstājējproduktu trūkums, divi ir klātbūtne tirgū ar zemu tirgus daļu un trīs ir klātbūtne ar lielu tirgus daļu. Ja saņemat vienu punktu, tad apdraudējuma līmenis ir zems, ja divi - vidējs, un ja trīs - augsts.
Nākamais punkts ir nozares iekšējās konkurences analīze, kas ir viens no svarīgākajiem Portera 5 spēkiem.
Veikala analīzes piemērs varētu izskatīties šādi. Kopumā ir četri punkti: tirgus dalībnieku skaits, tirgus pieauguma temps, preču diferenciācijas līmenis un cenu pieauguma ierobežojums. Protams, katrai no šīm precēm ir arī savi kritēriji, pēc kuriem viņi var saņemt no viena līdz trim punktiem. Ja mēs runājam par parastu veikalu, tad tirgus piesātinājuma līmenis būs augsts (3 punkti), tāpat kā tirgus pieauguma temps (1 punkts), uzņēmumu produkti būs ļoti atšķirīgi savā starpā (1 punkts).), un cenu paaugstināšanas iespēja būs tikai izmaksu segšanas robežās (2 punkti). Rezultāts ir 7 punkti, kas nodrošina vidējo nozares iekšējās konkurences līmeni.
Kas attiecas uz jaunu dalībnieku ienākšanu tirgū, tad ir vēl daudz parametru: apjomradīti ietaupījumi, spēcīgi zīmoli, produktu diferenciācija, kā arī visi kritēriji, kas tika aprakstīti teorētiskajā daļā. Ja runājam par konkrētu veikala vai kafejnīcas piemēru, tad var pieņemt, ka tikai dažiem dalībniekiem būs apjomradīti ietaupījumi (2 punkti), preču diferenciācija būs vidēja un gatavībadalībniekiem zemākas cenas būs augstas, izņemot lielos pārstāvjus. Pārējie parametri būs augstā līmenī, tas ir, saņems trīs punktus.
Tā rezultātā mums ir augsts jaunu spēlētāju draudu līmenis. Tagad jūs jau varat redzēt, no kuras puses jūsu biznesam ir vislielākais apdraudējums.
Pircēju kaulēšanās spēka novērtējums
Tomēr tie ir tikai trīs posmi, un jāņem vērā visi 5 Portera spēki. Analīzes piemērs bankās ļaus jums saprast, kā analizēt pircēju spēku. Šeit rezultāts tiks izteikts kā augsta, vidēja vai zema klientu zaudēšanas iespējamība. Vidējai bankai aptuveni pusi no tās ienākumiem gūst augsta līmeņa klienti, bet otru pusi nāk no pārējiem (2 punkti). Tāpat divi punkti tiek iegūti, vērtējot klientu tieksmi pāriet uz aizvietotājiem, jo bankas piedāvātie pakalpojumi ir tikai daļēji unikāli.
Turklāt klienti ir ļoti jutīgi pret cenām, kas nozīmē, ka viņi vienmēr centīsies pārslēgties uz izdevīgāku piedāvājumu. Tāpat klientu neapmierinātību var novērtēt divos punktos. Un galu galā izrādās, ka iespēja zaudēt klientus ir liela.
Piegādātāju kaulēšanās spēka novērtēšana
Tas noslēdz Portera analīzi par 5 konkurējošiem spēkiem. Piemērā tiks runāts par jaunāko spēku attiecībā uz piegādātājiem. Šeit vērtējums jāsniedz pēc divu ballu skalas, nevis trīs ballu skalas. Portera 5 spēku analīze, izmantojot restorāna piemēru, parāda, ka arTirgus ir lielisks piegādātājiem – ir plašas izvēles iespējas, nav ierobežojumu izejvielu apjomam, ja nepieciešams pāriet pie cita piegādātāja, izmaksas nebūs pārāk augstas, un pašam piegādātājam šai nozarei ir augsta prioritāte. Rezultātā izrādās, ka piegādātājiem nav gandrīz nekādas ietekmes uz tirgu.
Rezumējot
Mēs esam sīki izpētījuši Portera 5 spēkus. Uzņēmuma analīzes piemērs beidzas ar kopsavilkumu. Jums ir jāanalizē katrs no pieciem spēkiem, nosakot, vai tas jūsu uzņēmumam ir augsts, vidējs vai zems konkrētajā tirgū, pēc tam detalizēti aprakstiet katru no tiem un, ja nepieciešams, izstrādājiet jomu situācijas uzlabošanai.
