Mūsu laikā savas tīmekļa vietnes izveide ir atzīta nepieciešamība. Lapas tīklā tiek veidotas ne tikai pašizpausmei, bet arī preču un pakalpojumu reklamēšanai. Un pat tad, ja serveris ir informatīvs, tā īpašnieks ir ieinteresēts gūt peļņu.
Labas vietnes izveide ir puse no panākumiem. Ir ārkārtīgi svarīgi sasniegt augstu apmeklētību, lai pēc iespējas vairāk lietotāju iegādātos preces, lasītu sludinājumus un sekotu saitēm uz citām lapām. Interneta tirgotāji uzdod šādus jautājumus. Interneta mārketings ir darbība, kas tiek veikta ar mērķi reklamēt preces un pakalpojumus tiešsaistē, palielināt zīmola atpazīstamību, klientu lojalitāti pret reklamētā uzņēmuma produktiem.
Interneta mārketinga priekšrocības
Pārdošana internetā ir efektīvāka, pateicoties ātrai informācijas izplatīšanai un lielas mērķauditorijas aptveršanai pēc iespējas īsākā laikā. Lielas materiālu izmaksas nav nepieciešamas, tomēr dažu pasūtījumu cenas pārsniedz tradicionālās reklāmas izmaksas.
Pārdošanas apjoma palielināšana nav iespējama bez izpētes. Interneta mārketings ir labs, jo tas ļauj veiktvisprecīzākie aprēķini. Vietnes īpašnieks vai moderators uzrauga pirkumu statistiku, lietotāju kustības vietnē. Speciālie rīki ļauj noteikt, cik cilvēku apmeklē vietni laika vienībā, uz kurām saitēm tiek noklikšķināts visbiežāk. Šādā veidā iegūtā informācija tiek izmantota, lai izstrādātu reklāmas kampaņu un palielinātu vietnes popularitāti. Interneta mārketings ir zinātne, kuras panākumi ir atkarīgi no uzņēmējdarbības rezultātiem.
Bez maksas var apgūt interneta mārketinga pamatus, padziļināt zināšanas par SEO, kontekstuālo reklāmu un citiem veicināšanas kanāliem Cybermarketing.ru centrā - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Tiešsaistes mārketinga pamatkomponenti
Tīmekļa mārketinga stratēģijas ir izstrādātas, ņemot vērā šādus komponentus:
- Reklāmas priekšmets: produkts, nepārtikas prece, pakalpojums, zīmols, personība.
- Piedāvājums: lai patērētāji pievērstu uzmanību reklamētajiem produktiem, ir jāatzīmē preces konkurences priekšrocības un (vai) jāpiedāvā bonusi, atlaides, dalība akcijā. Klientam ir jāpaskaidro, kāds tieši ir viņa ieguvums.
- Mērķauditorija: noteikta dzimuma, vecuma, profesijas, sociālās grupas cilvēki, kuri varētu būt pieprasīti pēc piedāvātā produkta vai pakalpojuma.
- Reklāmguvums: vietnes apmeklētāji vēl nav pircēji un klienti. Interneta mārketinga metodes, par kurām mēs runāsim tālāk, palīdz tās padarīt tādas.
- Reklāma - veidi, kā piesaistīt mērķauditoriju, sasniegt maksimālu konversiju peļņas gūšanai.
Īpašs interneta mārketings
Tā kā virtuālā telpa atšķiras no reālās, preču un reklāmas pakalpojumu pārdošanai tiešsaistē ir savas īpatnības:
- laika un telpas nepārtrauktība: internetā reklāmas teksti un reklāmas ir klāt visu diennakti;
- universalitāte: pateicoties tīkla protokoliem, vienu un to pašu mārketinga kampaņu var pielietot jebkur pasaulē, ņemot vērā valodas un garīgās atšķirības;
- Daudzkanālu: paziņojiet par produkta vai pakalpojuma priekšrocībām, izmantojot vietni, e-pastu, FTP, audio, video, sociālos saziņas līdzekļus, mobilās lietotnes utt.
Pamatīgi svarīgs moments ir ņemt vērā interneta auditorijas īpatnības. Lietotāji mērķtiecīgi meklē sev nepieciešamo informāciju un var jebkurā laikā atspējot reklāmas. Tāpēc reklāmas vēstījums jāformulē tā, lai lapas apmeklētājam rastos vēlme uzklikšķināt uz piedāvātās saites, piedalīties aptaujā, uzrakstīt komentāru, veikt pasūtījumu. Interneta mārketings ir veids, kā mudināt cilvēkus veikt pirkumu. Pasīvā tekstu uztvere pārdošanas ziņā ir bezjēdzīga.
Kā pārdot internetā
Ir daudz interneta mārketinga metožu. Visizplatītākie veidi, kā strādāt ar klientiem, ir:
- SEO. Vietnes apmeklēšanas (respektīvi, iepazīšanās ar sludinājumu) iespējamība ir atkarīga no tā, kurā izdevuma rindā lapa atrodas. Visbiežāklietotāji noklikšķina uz pirmajām desmit saitēm. Atlikušie tūkstošiem un pat miljoniem vietņu joprojām nav pieprasītas. Lai tas nenotiktu, jums smagi jāstrādā pie meklētājprogrammu optimizācijas.
- E-pasts - tematiskā adresātu saraksta izveide un abonēšanas veidlapas ievietošana vietnes lapās. Potenciālie pircēji un klienti brīvprātīgi atstāj savas e-pasta adreses, lai saņemtu adresātu sarakstus. Rezultātā veidojas mērķauditorija.
- Tieši (personīgo vēstuļu rakstīšana). Atšķirībā no surogātpasta, šādi ziņojumi satur personiskas ziņas vai uzņēmuma nosaukumu. Tas palielina iespēju izlasīt vēstuli un līdz ar to arī veikt pirkumu.
- Vīrusu mārketings. Šī metode tiek īstenota, izmantojot tādus rīkus kā bezmaksas resursu (video, datorspēļu, aplikāciju, e-grāmatu) izplatīšana ar saitēm uz attiecīgo vietni vai ar lūgumu ieteikt lapu draugam.
- Pieredzes mārketings. Mārketinga speciālisti nerunā tikai par preci, bet iesaista klienta juteklisko sfēru, ļauj izjust atbilstošās emocijas.
- Videoklipi. Oriģināls, kvalitatīvs video piesaistīs liela skaita lietotāju uzmanību. Varbūt kāds vēlas ievietot videoklipu savā vietnē vai ieteikt videoklipu draugiem.
- Metamarkets: virtuālās platformas, kas stāsta par reāliem tirdzniecības objektiem, preču ražotājiem un izplatītājiem.
Reklāmas veidi
Interneta mārketings nav iespējams bez reklāmas. Internetātiek izmantoti šādi šādu deklarāciju veidi:
- Kontekstuāls. Šādi ziņojumi tiek veidoti atbilstoši vietnes tēmai un izskatās kā parasti raksti. Produkts vai pakalpojums tiek piedāvāts diskrēti.
- Reklāmkarogs. Viens resurss tiek reklamēts citā. Reklāmkaroga izvietošana notiek, iepriekš vienojoties ar vietnes īpašnieku.
- Mediji. Starpposma iespēja starp reklāmkarogu un kontekstuālo reklāmu. Baneri tiek veidoti tieši mērķauditorijai un tiek izvietoti, ņemot vērā resursa kontekstu.
Reklāma ir sociālo tīklu, forumu, emuāru neatņemama sastāvdaļa. Pārdošanas tekstus raksta un internetā ievieto tekstu autori. Interneta mārketings ir bizness, kurā analītiķi, vadītāji, kurjeri un citi speciālisti izmanto savu potenciālu.
Partnerība
Varat palielināt savu pārdošanas apjomu, ja ļaujat citiem pelnīt naudu. Vietnes īpašnieks nodrošina partnerus ar sava resursa reklamēšanu, maksājot par pakalpojumu ar pirkumu procentu vai pārskaitot līdzekļus par klikšķiem. Dalība saistītajās programmās ir diezgan efektīvs interneta mārketings. Preču reklamēšana, izmantojot citas vietnes, palīdz palielināt pārdošanas apjomu, un informācijas vietņu īpašnieki pelna no reklāmām.
Programmas variants - dropshipping - ietver cita servera īpašnieka neatkarīgu preču pārdošanu ar komisijas maksu.
Sabiedriskās attiecības
Vēl viena efektīva interneta mārketinga stratēģija ir darbs ar sabiedrisko domu. Raksti, kas ievietoti ziņu vai izklaides portālos,piesaista lietotāju uzmanību un netiek uztverti kā reklāmas ziņojumi.
PR mērķis ir radīt pozitīvu priekšstatu par uzņēmumu, produktu, pozitīvu iespaidu par pakalpojumu. Tehnoloģiju specifika slēpjas tiešo un netiešo metožu izmantošanā darbam ar mērķauditoriju: propaganda, skaidrošana, komunikācijas uzturēšana, sadarbības organizēšana, atgriezeniskās saites izpēte.
Tiešsaistes veikala mārketings
Tiešsaistes tirgus īpašniekiem ir ļoti svarīgi piesaistīt vairāk pircēju. Speciālisti izseko brīdi, kad parādās jauns lietotājs, un dara visu iespējamo, lai apmeklētājs vietnē paliktu ilgāk. Profesionālās izcilības virsotne ir padarīt klientu par lojālu klientu.
Lai pārdošana būtu veiksmīga, nepieciešams izpētīt pieprasījumu un pārbaudīt preču konkurētspēju. Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir ievadīt atbilstošo vaicājumu meklētājprogrammā. Jānorāda ne tikai produktu nosaukumi, bet arī īpašības.
Interneta veikalam ir nepieciešama reklāma. Galvenās šādu tirdzniecības vietu priekšrocības ir laika ietaupījums un samazinātas cenas, taču ar to nepietiek. Ir nepieciešams, lai pēc iespējas vairāk lietotāju zinātu par vietni. Kontekstuālā reklāma vislabāk palīdz palielināt pārdošanas apjomu, bet SEO veicināšana ir lētāka. Reklāma sociālajos tīklos ir diezgan efektīva. Bet tas nesniedz visaptverošu informāciju par klienta vajadzībām. Varat izmantot citus reklāmas veidus.
Ja pārdošanas apjoms ir mazāks par vienu procentu mēnesī, tad ieteicams vai nu samazināt cenas, vaipārskatīt reklāmas kampaņu.
Interneta mārketinga attīstība
Ir grūti noteikt, kurš pirmais nāca klajā ar ideju pārdot ar interneta starpniecību. Vēsture nav saglabājusi šī cilvēka vārdu. Lielākā daļa cilvēku pie datora pavada vismaz astoņas stundas, aktīvi izmanto globālo tīmekli. Internetā ne tikai pārdodiet, iegādājieties preces, bet arī pasūtiet biļetes, lasiet grāmatas, iepazīstieties ar abstraktiem un rakstiem. Ne mazāk populāri ir ēdiena gatavošanas recepšu meklēšana un komunikācija sociālajos tīklos. Tātad ar pārliecību varam teikt, ka mūsdienu interneta mārketings ir viena no dinamiski augošajām tirdzniecības jomām. Liela mērķauditorija un saskarnes vienkāršība veicina veiksmīgu uzņēmējdarbību tiešsaistē.
Krievijā pārdošana pamazām pāriet uz mobilo sfēru. Attiecīgajām lietojumprogrammām pielāgoto vietņu īpašnieki veido SMS adresātu sarakstus un veic atzvanīšanu. Tā kā gandrīz katram lietotājam ir mobilie tālruņi, viedtālruņi, tiešsaistes pircēju skaits nepārtraukti pieaug.
Kā tendences mārketinga stratēģiju izstrādē internetā zinātnieki norāda uz kontekstuālās reklāmas pieaugumu, vīrusu mārketinga izplatību, video platformu izmantošanu un metatirgu izveidi. Vietējie uzņēmumi pēta un ievieš ārvalstu virtuālās tirdzniecības pieredzi.
