Jebkura uzņēmuma galvenais mērķis ir iegūt vislielāko peļņu, maksimāli iespējamo konkrētos apstākļos. Šo mērķi var uzskatīt par sasniegtu tikai tad, kad visa saražotā produkcija tiek pilnībā pārdota ar visizdevīgākajiem nosacījumiem. Uzdevums nav viegls, bet diezgan atrisināms. Tā īstenošanai uzņēmumos tiek veidots īpašs mārketinga pakalpojums. Šai struktūrvienībai ir šādas galvenās funkcijas:
- Iespējamā tirgus izpēte.
- Meklējiet ienesīgus klientus.
- Piedāvājums un piegādes līgumu slēgšana.
- Produktu pārdošana.
- Preču piegāde patērētājam.
Galvenais šajā sarakstā ir saražotās produkcijas realizācija jeb, citiem vārdiem sakot, pārdošanas jautājumi. Tāpēc mārketinga politika ir fundamentāla izvirzīto uzdevumu risināšanā. Tās attīstība ir ļoti svarīga jebkurai organizācijai neatkarīgi no tā, vai tā ir ražošanas, tirdzniecības vai pakalpojumu nozare. Katrs no tiem cenšas pievērst uzmanību savam produktam (pakalpojumam) vislielākajā patērētāju skaitā un pārdot to ar maksimālu.ieguvums jūsu uzņēmumam. Pārdošanas politika atspoguļo tuvākās un ilgtermiņa perspektīvas, novērtē tās un nosaka galvenos veidus.
Mārketinga politikas galvenais uzdevums ir preču konkurētspējas paaugstināšana. To var panākt divos veidos:
- Attīstīt darbības, kuru mērķis ir maksimāli palielināt izplatīšanas kanālu efektivitāti. Tas attiecas uz visaptverošu preču nepieciešamības izpēti, uzņēmuma produktu plānoto sadali starp starpniekiem un patērētājiem, produktu mārketinga kanālu tiešu organizēšanu un pastāvīgu šo kanālu darbības uzraudzību.
- Pašu preču aprites procesa prasmīga vadīšana. Tas ietver preču uzglabāšanas procesus, to iekraušanu, transportēšanu un piegādi, kā arī visu šo procesu kontroli.
Nav viegli panākt, lai jūsu produkts tiktu uzskatīts par labāko. Pārdošanas politika satur ļoti konkrētus pasākumus, kuru īstenošana ļaus sasniegt mērķi.
Uzņēmuma mārketinga politiku, pamatojoties uz pētījumiem, izstrādā speciālisti un pārrunā sanāksmēs. Šeit katras sekcijas vadītāji var izteikt savu viedokli un veikt nepieciešamās korekcijas kopējā rīcības plānā. Kopīgiem spēkiem tiek izstrādāta izvirzīto uzdevumu risināšanas stratēģija un taktika. Eksperti strādā roku rokā viens ar otru, nemitīgi apmainoties ar informāciju. Visaptveroši izstrādāt uzņēmuma mārketinga politikupārskatīts, nepieciešamības gadījumā papildināts, dokumentēts un apstiprināts vadībā. Šī dokumenta galvenie principi ir nodrošināt, lai visu uzņēmuma nodaļu un struktūrvienību rīcība būtu mērķtiecīga, koordinēta, lai darbinieki rīkotos sistemātiski, vispusīgi un nepieciešamības gadījumā izrādītu elastību savu amatu pārskatīšanas jautājumu risināšanā. Labi izstrādāta mārketinga politika ļauj uzņēmumam racionāli un pēc plāna vadīt ražošanas procesu un rezultātā saņemt cerēto peļņu.
Ņemot vērā iepriekš minēto, varam secināt, ka mārketingā pārdošanas politikai ir liela nozīme. Patiešām, tikai tad, kad uzņēmums skaidri zina, kas, kur, kad, kā un cik daudz preču ir gatavs iegādāties, tas var strādāt produktīvi. Nepietiek tikai ar produkta pārdošanu. Mums tas jādara pēc iespējas efektīvāk. Lai paplašinātu ietekmes sfēras pārdošanas jomā, dažkārt tiek piesaistīti papildu spēki dīleru veidā. Tie ir paredzēti, lai maksimāli palielinātu preču ģeogrāfiju. Uzdevums ir vienkāršs: jo vairāk cilvēku zina par produktu, jo lielāka iespēja, ka tas pārdos produktu ar vislielāko peļņu.
Katrs uzņēmums izvēlas sev piemērotāko veidu savu mērķu sasniegšanai. Šeit vispusīgi tiek ņemta vērā gan produkta specifika, gan uzņēmuma iespējas. Visas šīs problēmas ir izstrādātas tā, lai tās risinātu uzņēmuma specializētā saražotās produkcijas pārdošanas politika.
