Pirms uzņēmuma ienākšanas patērētāju tirgū, tā speciālisti izvērtē uzņēmuma iespējas un turpmāko preču un pakalpojumu virzīšanas stratēģiju. Koncentrēts mārketings ļauj uzņēmumiem ar ierobežotu budžetu, uzsākot savu darbību, gūt ievērojamu peļņu. Tomēr šī pieeja ietver arī zināmu risku, jo koncentrēšanās uz vienu tirgus segmentu var izraisīt ienākumu samazināšanos gadījumā, ja tiek zaudēta interese par šāda veida precēm vai pakalpojumiem.
Koncentrēts mārketings
Šo paņēmienu izmanto uzņēmumi, kas reklamē alkoholu, gaļu, apģērbu, automašīnas, rūpnieciskās iekārtas. Dažreiz uzņēmums ar diferencētu vai nediferencētu mārketingu savā praksē var izmantot koncentrētu mārketingu, lai pārdotu noteikta veida produktu. Piemērs tam ir uzņēmums General Motors, kas izmanto šo tirgus segmentācijas metodi, lai precīzāk sasniegtu mērķauditoriju, ražojot jaunus automašīnu modeļus.
Koncentrēts mārketings ir tā sauktais mērķa mārketings. Viņšidentificē patērētāju auditoriju, kas ir sadalīta pēc kritērijiem:
- dzimums;
- dzīvesvieta;
- noteiktu ienākumu summu;
- vēlas;
- auditorijas mērķi;
- bailes;
- vajag.
Ja neveicat šādu monitoringu, nebūs iespējams noteikt reklāmas kampaņas gaitu vai paredzēt nākotnes ienākumus vai riskus. Koncentrētais mārketings ir veidots tā, lai pēc iespējas precīzāk sniegtu labumu savai mērķauditorijai. Piemēri:
- apbedīšanas pakalpojumi;
- preces medusmēnešiem;
- gatavojas kāzām;
- preces bērniem.
Mērķa tirgus segmenti
Tirgus ir sadalīts daļās, no kurām katra vienā vai otrā pakāpē reaģē uz konkrētu pieprasījumu. Ar rūpīgas analīzes palīdzību visi patērētāji tiek sadalīti grupās ar līdzīgiem pieprasījumiem. Zem tiem izveidojiet piedāvājumu. Atkarībā no tā, kādu tirgus pozicionēšanas veidu uzņēmums izvēlas, tas savu darbību virza uz vienu vai vairākiem tirgus segmentiem.
Koncentrēts mārketings darbībā
Lai saprastu, kā tiek veidots tas vai cits tirgus segments, dosim galvenos kritērijus mērķauditorijas sadalījumam konkrētās grupās. Veiciet rūpīgu analīzi. Vienā segmentā tiks iekļauti cilvēki ar noteiktu dzīvesvietu: pilsēta vai ciems (tiek ņemts vērā iedzīvotāju blīvums), reģions, transporta savienojumi, klimats, konkurentu klātbūtne un juridiskie ierobežojumi.
Tālāk ir sniegta šīs mērķauditorijas demogrāfiskā analīze: vecums, dzimums, profesija, izglītība, ienākumi, ģimenes stāvoklis un dzīvesveids. Noteikti apsveriet patērētāju attieksmi pret zīmolu, kuru viņi vēlas ieviest tirgū, cik tas ir populārs un kāda ir auditorijas lojalitāte pret to. Tiek ņemti vērā motīvi, kādēļ tiek veikti pirkumi, kā arī šī uzņēmuma preču nozīmīguma pakāpe pircējiem.
Kā redzat, uzņēmumi pirms ienākšanas tirgū veic rūpīgu uzraudzību un dažos reģionos var atteikties attīstīties, jo ir mazs pieprasījums pēc viņu priekšlikumiem. Tādējādi mēs redzam, ka jebkāda veida darbs preču un pakalpojumu sniegšanas jomā ir saistīts ar risku. Katrs uzņēmums izvēlas sev ērtāko mārketingu, tomēr bez skaidras plānošanas un analīzes jebkura no iepriekšminētajām metodēm būs pakļauta svārstībām.
